Как настроить эффективную контекстную рекламную кампанию?

1. Как выжать максимум из контекстной рекламы
artjoker.ua Жигунов Виктор

2. Определите цели рекламнойкампании
●Повышение узнаваемости бренда
●Увеличение продаж, звонков, обращений
●Формирование спроса на товар

3. Повышение узнаваемости бренда
Что нужно делать?
● Охватить максимумаудитории
● Охватить максимуммест размещения
● Использовать весь “арсенал” ремаркетинга
● Частоеупоминание брендав объявлениях
● Запускрекламыв YouTube
А какие KPI?
● Охват
● Стоимость клика
● Стоимость 1000 показов
● Вовлеченность привлечённого пользователя(просмотрыстраниц,показатель
отказов,глубинапросмотра)
● Рост брендовых запросов

4. Увеличение продаж, звонков, обращений
Что нужноделать?
● Определитьцелевую аудиторию
● Собрать коммерческую семантику
● Минимизироватьстоимость клика с увеличениемтрафика
● Разработка сценариевремаркетинга
● Постоянное отслеживание эффективности иоптимизация
А какие KPI?
● Стоимостьклика
● Количество обращений(звонки,заказы,и т.д.)
● Стоимостьконверсии
● Средний чек
● ROI

5. Формирование спроса на товар
Что нужноделать?
● Собрать максимально близкуюсемантику
● Минимизироватьстоимость клика
● Использованиеинформационныхзапросов
● Датьпользователю решение его проблемы
● Продуманныйсценарий ремаркетинга
● Продуманныйсайт (удобство,преимущества,контент)
А какие KPI?
● Охват
● Стоимостьклика
● Динамика роста запросов о товаре
● Стоимостьконверсии

6. ошибки в настройке рекламных кампаний
1. Определение географии
2. Определение языков
3. Выбор сетей
4.Выбор метода показа
5. Определение временного таргетинга
6. Определение частотыпоказа объявлений
7. Подбор ключевых слов и типов соответствия
8. Разбивка на кампаниии группыобъявлений
9. составление объявлений
10.Выбор местразмещения
11.отсутствиеминус-слов

8. Инструменты привлечения платного трафика в Adwords
●
1. Классическийконтекст
●
2.Контекстно-медийнаясеть
●
3.Ремаркетинг в КМС
●
4. YouTube

9. Контекстная реклама
●
Основные видытаргетинга (география, язык,время и прочее)
●
Таргетингнаключевые слова
●
Ремаркетинг в поисковойсети

10. Контекстно медийная сеть
●
Основные видытаргетинга(география,язык, время и прочее)
●
Таргетинг на ключевые слова
●
Таргетинг на места размещения
●
Таргетинг на интересы
●
Таргетинг на демографию
●
Возможность использовать баннерыи текст

11. Ремаркетинг
●
Основные видытаргетинга (география,язык, время и прочее)
●
Спискиизуже посещавшихсайт
●
Спискипохожих аудиторий
●
Спискизаинтересованных пользователей(in-marketing)
●
Баннеры+ текст
●
Динамические объявления

12. YouTube
●
Основные видытаргетинга(география,язык, время и прочее)
●
Спискиремаркетинга
●
Таргетинг на ключевые слова
●
Демография
●
Темы
●
Категорииинтересов
●
Каналы
●
Форматы(баннеры,оверлей,TrueView In-Stream,
In-Stream без возможности пропуска)

13. Состояние проекта: После запуска сайта передвладельцем возниквопрос о
продвижении интернет магазина, привлеченияклиентов,повышенияузнаваемости
собственного бренда,рост продаж через сайт.
Услуга: контекстная реклама
Регион:Украина
Продолжительность кампании: 8 месяцев.
Интернет Магазин

14. 1.Выход на рынок
2.Построение конкурентной стратегии
3.Расширение собственногоприсутствиянарынке
4.Привлечениенасайт целевоготрафика
5.Повышение узнаваемостибренда
6.Повышение количествазаказов на сайте
7.Рост конверсий
Цели

15. Достижение поставленных целей:
1. Выход в топконтекстной выдачи
2.Анализ конкурентов
3.конкуренция с крупнымимагазинами
4. Большое количество категорий
5.Максимальное количество ключей
6.Упор на наиболее ходовые категориитоваров

16. Этап 2. Ремаркетинг
1.Посетителей категорий,на которые вела контекстная реклама
2.Посетителей,которые положили товар в корзину,но не оформили заказ
3.Таргетинг на похожие аудитории
4.Таргетинг на категории заинтересованных пользователей
5.Ремаркетингна поиске
6.Динамическийремаркетинг

17. Результаты
Ростколичества кликов
Динамика снижениястоимости клика

18. Динамика снижения стоимости конверсии
Рост количества сеансов

19. Рост прямого трафиканасайт

20. Ассоциированные конверсии
Доля каналов в ассоциированных конверсиях, где участвовала реклама

21. Основныепути последовательностей

22. Количестводней до конверсии:

23. Длинапоследовательности до конверсии:

25. ● Половина платного трафикаэто ремаркетинг
● Стоимостькликав ремаркетинге ниже в 3 раза,чем в контексте
● Средняя цена клика понизиласьна45%
● Количество прямого трафикавозросло на 223%
● Коэффициент транзакцийпо сайту вырос на 102%
● Средняя стоимостьконверсиипонизилась на 29%
Итоги

26. 1. Определитесьнакаком этапенаходитсяваш бизнес
2. Определите цели вашейрекламной кампании
3. Постройте стратегию продвижения
4.Определитеваши KPI
5. Определите и проанализируйте конкурентов
6. Выберите Инструментыдлядостижения своих целей
7. Анализируйте
8. Внедряйте
9. оптмизируйте
Выводы

27. Спасибо за внимание!
Виктор Жигунов
Специалист по контекстнойрекламе
v.zhigunov@artjoker.ua
Fb.com/zhigunovv