#GlobalSummitMD2015 - Google AdWords e Paid Advertising per obiettivi di conversione e di branding

Gianluca Rabbiosi
Gianluca RabbiosiPaid Adv Specialist at Boraso.com | Italian HootSuite Ambassador à Boraso.com, Hootsuite
#GlobalSummitMD
Google AdWords e
Paid Advertising per
obiettivi di conversione e
di branding
#GlobalSummitMD 2
Gianluca Rabbiosi
Paid Adv Specialist
gianluca.rabbiosi@boraso.com
@grabbiosi | @borasocom
@grabbiosi | @borasocom
#GlobalSummitMD 3@grabbiosi | @borasocom
Che differenza c’è tra una
campagna pubblicitaria tradizionale
e
una campagna Google AdWords?
#GlobalSummitMD 4@grabbiosi | @borasocom
#GlobalSummitMD
I vantaggi del Paid Advertising
•  Altissime possibilità di targetizzazione e pianificazione
delle campagne.
•  Possibilità di modificare le campagne in real time.
•  Misurazione dell’efficacia delle campagne.
5@grabbiosi | @borasocom
#GlobalSummitMD 6
Le reti di distribuzione
di Google AdWords
@grabbiosi | @borasocom
#GlobalSummitMD
La rete di ricerca
7@grabbiosi | @borasocom
La rete display
Le reti di distribuzione di AdWords
•  Il motore di ricerca di Google
•  I partner di ricerca di Google
•  Proprietà di Google (Google Maps,
Gmail, Youtube, Google Finance…)
•  Publisher di Google AdSense
#GlobalSummitMD 8
Obiettivi di conversione o
di visite al sito?
La rete di ricerca
@grabbiosi | @borasocom
#GlobalSummitMD 9@grabbiosi | @borasocom
La rete di ricerca
•  Il motore di ricerca di Google
•  I partner di ricerca di Google
•  Le parole chiave
(Keywords)
#GlobalSummitMD 10@grabbiosi | @borasocom
La Keyword Research
Carta e penna
Ricerche correlate e
Google/Uber Suggest
Google TrendsStrumento di pianificazione
delle parole chiave
Tools
#GlobalSummitMD 11@grabbiosi | @borasocom
Google «slap» - 1
Attenzione:
la tua chiave
è fuori
mercato!
#GlobalSummitMD 12@grabbiosi | @borasocom
La rete di ricerca
•  Il motore di ricerca di Google
•  I partner di ricerca di Google
•  Le parole chiave
(Keywords)
•  Gli annunci pubblicitari
#GlobalSummitMD 13@grabbiosi | @borasocom
DSA: Dynamic Search ads
Google AdWords
seleziona la keyword
per targetizzare gli
annunci
Google AdWords
sceglie l’URL di
destinazione
Google AdWords
scrive il titolo degli
annunci
#GlobalSummitMD 14@grabbiosi | @borasocom
La rete di ricerca
•  Il motore di ricerca di Google
•  I partner di ricerca di Google
•  Le parole chiave
(Keywords)
•  Gli annunci pubblicitari
•  La pagina di atterraggio
(Landing Page)
#GlobalSummitMD 15@grabbiosi | @borasocom
La Landing Page
Above the fold!
#GlobalSummitMD 16@grabbiosi | @borasocom
Google «slap» - 2
Attenzione:
crea una
Landing Page
di qualità!
#GlobalSummitMD 17@grabbiosi | @borasocom
La rete di ricerca
•  Il motore di ricerca di Google
•  I partner di ricerca di Google
•  Le parole chiave
(Keywords)
•  Gli annunci pubblicitari
•  La pagina di atterraggio
(Landing Page)
•  Il CPC e il CPA
#GlobalSummitMD 18@grabbiosi | @borasocom
Il CPA optimizer
Il CPC Obiettivi di
visite al sito
Il CPA Obiettivi di
conversione
•  CPA target
•  CPA max
#GlobalSummitMD 19@grabbiosi | @borasocom
La rete di ricerca
•  Il motore di ricerca di Google
•  I partner di ricerca di Google
•  Le parole chiave
(Keywords)
•  Gli annunci pubblicitari
•  La pagina di atterraggio
(Landing Page)
•  Il CPC e il CPA
•  Il punteggio di qualità
(Quality Score)
#GlobalSummitMD
Il Quality Score
CTR – Percentuale di
click prevista
20@grabbiosi | @borasocom
Pertinenza degli
annunci
Esperienza della pagina
di destinazione
L’algoritmo del Quality Score viene
modificato ogni 3 settimane.
#GlobalSummitMD 21@grabbiosi | @borasocom
•  Le parole chiave
(Keywords)
•  Gli annunci pubblicitari
•  La pagina di atterraggio
(Landing Page)
•  Il CPC e il CPA
•  Il punteggio di qualità
(Quality Score)
•  Le estensioni
(AdExtension)
La rete di ricerca
•  Il motore di ricerca di Google
•  I partner di ricerca di Google
#GlobalSummitMD 22@grabbiosi | @borasocom
Le estensioni
Estensioni sitelink Estensioni di località Estensioni di chiamata
•  Arricchire
l’esperienza utente
•  Occupare più spazio
•  Due link non possono
indirizzare alla stessa
pagina
•  Metterli sempre in
numero pari, minimo
4
•  Mettere sempre la
descrizione
•  Mostra gli annunci
sulle mappe di
Google Maps
•  Collegare account My
Business
•  Seleziona il
dispositivo preferito
•  Seleziona gli orari di
pubblicazione
#GlobalSummitMD 23@grabbiosi | @borasocom
Le estensioni
Da ottobre 2013:
AdRank = CPC x QS x AdExt
Estensioni per
download
Estensioni di recensione Estensioni callout
•  Seleziona il sistema
operativo dei
dispositivi mobili
•  Recensione fornita da
terza fonte
•  Recensione non più
vecchia di un anno
•  E’ possibile citare la
recensione in modo
esatto o parafrasato
•  Non ci sono link, solo
testo
•  Valorizza attributi,
caratteristiche e
benefici del prodotto
#GlobalSummitMD 24@grabbiosi | @borasocom
La campagna branding nella
rete di ricerca:
si o no?
SI!
#GlobalSummitMD 25
Obiettivi di
branding?
La rete display
@grabbiosi | @borasocom
#GlobalSummitMD 26@grabbiosi | @borasocom
La rete display
•  Proprietà di Google (Google Maps,
Gmail, Youtube, Google Finance…)
•  Publisher di Google AdSense
•  Gli annunci pubblicitari
#GlobalSummitMD 27@grabbiosi | @borasocom
Lo stadio dell’utente
In rete di
ricerca
In rete
display
Utente attivo Utente passivo
(ma un passo avanti!)
#GlobalSummitMD 28@grabbiosi | @borasocom
La rete display
•  Proprietà di Google (Google Maps,
Gmail, Youtube, Google Finance…)
•  Publisher di Google AdSense
•  Gli annunci pubblicitari
•  Il CPC, il CPA e il CPM
#GlobalSummitMD 29@grabbiosi | @borasocom
Cost Per Mil Impressions
Sei sicuro sia davvero più
redditizio di un CPC?
1,2,3…
1000!
#GlobalSummitMD 30@grabbiosi | @borasocom
La rete display
•  Proprietà di Google (Google Maps,
Gmail, Youtube, Google Finance…)
•  Publisher di Google AdSense
•  Gli annunci pubblicitari
•  Il CPC, il CPA e il CPM
•  Il targeting contestuale
#GlobalSummitMD 31@grabbiosi | @borasocom
Il targeting contestuale
Targeting per
parole chiave
Targeting per
argomenti
#GlobalSummitMD 32@grabbiosi | @borasocom
La rete display
•  Proprietà di Google (Google Maps,
Gmail, Youtube, Google Finance…)
•  Publisher di Google AdSense
•  Gli annunci pubblicitari
•  Il CPC, il CPA e il CPM
•  Il targeting contestuale
•  Il targeting per utente
#GlobalSummitMD 33@grabbiosi | @borasocom
Il targeting per utente
Targeting per
interessi e remarketing
Targeting per dati
demografici
#GlobalSummitMD 34@grabbiosi | @borasocom
•  Gli annunci pubblicitari
•  Il CPC, il CPA e il CPM
•  Il targeting contestuale
•  Il targeting per utente
•  I posizionamenti
La rete display
•  Proprietà di Google (Google Maps,
Gmail, Youtube, Google Finance…)
•  Publisher di Google AdSense
#GlobalSummitMD 35@grabbiosi | @borasocom
I posizionamenti
•  Eliminare cosa
non funziona
Escludere URL non rilevanti!
www.ciboperanimali.com/amanti-dei-cani
•  Valorizzare
cosa funziona www.ciboperanimali.com
#GlobalSummitMD 36
Da ricordare
@grabbiosi | @borasocom
#GlobalSummitMD
La legge di Paredo
Il 20% delle
keywords
assorbirà l’80%
del budget.
37@grabbiosi | @borasocom
#GlobalSummitMD
First click VS. Last click
38@grabbiosi | @borasocom
Google AdWords
non solo genera
la vendita, ma la
influenza!
#GlobalSummitMD
Monitoraggio e ottimizzazione
39@grabbiosi | @borasocom
In rete di ricerca,
fai peel&stick delle
keyword migliori in
gruppi di annunci
separati.
#GlobalSummitMD
Remarketing
40@grabbiosi | @borasocom
Non usare le liste
di remarketing
pure, crea delle
combinazioni!
E ricordati della
copertura…
#GlobalSummitMD
Corrispondenze esatte e negative
41@grabbiosi | @borasocom
Punta a far
emergere le
corrispondenze
esatte e usa le
negative.
[…..]
#GlobalSummitMD
Non solo AdWords
42@grabbiosi | @borasocom
Oltre a Google
AdWords, esistono
anche altre
piattaforme di Paid
Advertising.
#GlobalSummitMD 43
Gianluca Rabbiosi
Paid Adv Specialist
gianluca.rabbiosi@boraso.com
@grabbiosi | @borasocom
@grabbiosi | @borasocom
1 sur 43

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#GlobalSummitMD2015 - Google AdWords e Paid Advertising per obiettivi di conversione e di branding

  • 1. #GlobalSummitMD Google AdWords e Paid Advertising per obiettivi di conversione e di branding
  • 2. #GlobalSummitMD 2 Gianluca Rabbiosi Paid Adv Specialist gianluca.rabbiosi@boraso.com @grabbiosi | @borasocom @grabbiosi | @borasocom
  • 3. #GlobalSummitMD 3@grabbiosi | @borasocom Che differenza c’è tra una campagna pubblicitaria tradizionale e una campagna Google AdWords?
  • 5. #GlobalSummitMD I vantaggi del Paid Advertising •  Altissime possibilità di targetizzazione e pianificazione delle campagne. •  Possibilità di modificare le campagne in real time. •  Misurazione dell’efficacia delle campagne. 5@grabbiosi | @borasocom
  • 6. #GlobalSummitMD 6 Le reti di distribuzione di Google AdWords @grabbiosi | @borasocom
  • 7. #GlobalSummitMD La rete di ricerca 7@grabbiosi | @borasocom La rete display Le reti di distribuzione di AdWords •  Il motore di ricerca di Google •  I partner di ricerca di Google •  Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…) •  Publisher di Google AdSense
  • 8. #GlobalSummitMD 8 Obiettivi di conversione o di visite al sito? La rete di ricerca @grabbiosi | @borasocom
  • 9. #GlobalSummitMD 9@grabbiosi | @borasocom La rete di ricerca •  Il motore di ricerca di Google •  I partner di ricerca di Google •  Le parole chiave (Keywords)
  • 10. #GlobalSummitMD 10@grabbiosi | @borasocom La Keyword Research Carta e penna Ricerche correlate e Google/Uber Suggest Google TrendsStrumento di pianificazione delle parole chiave Tools
  • 11. #GlobalSummitMD 11@grabbiosi | @borasocom Google «slap» - 1 Attenzione: la tua chiave è fuori mercato!
  • 12. #GlobalSummitMD 12@grabbiosi | @borasocom La rete di ricerca •  Il motore di ricerca di Google •  I partner di ricerca di Google •  Le parole chiave (Keywords) •  Gli annunci pubblicitari
  • 13. #GlobalSummitMD 13@grabbiosi | @borasocom DSA: Dynamic Search ads Google AdWords seleziona la keyword per targetizzare gli annunci Google AdWords sceglie l’URL di destinazione Google AdWords scrive il titolo degli annunci
  • 14. #GlobalSummitMD 14@grabbiosi | @borasocom La rete di ricerca •  Il motore di ricerca di Google •  I partner di ricerca di Google •  Le parole chiave (Keywords) •  Gli annunci pubblicitari •  La pagina di atterraggio (Landing Page)
  • 15. #GlobalSummitMD 15@grabbiosi | @borasocom La Landing Page Above the fold!
  • 16. #GlobalSummitMD 16@grabbiosi | @borasocom Google «slap» - 2 Attenzione: crea una Landing Page di qualità!
  • 17. #GlobalSummitMD 17@grabbiosi | @borasocom La rete di ricerca •  Il motore di ricerca di Google •  I partner di ricerca di Google •  Le parole chiave (Keywords) •  Gli annunci pubblicitari •  La pagina di atterraggio (Landing Page) •  Il CPC e il CPA
  • 18. #GlobalSummitMD 18@grabbiosi | @borasocom Il CPA optimizer Il CPC Obiettivi di visite al sito Il CPA Obiettivi di conversione •  CPA target •  CPA max
  • 19. #GlobalSummitMD 19@grabbiosi | @borasocom La rete di ricerca •  Il motore di ricerca di Google •  I partner di ricerca di Google •  Le parole chiave (Keywords) •  Gli annunci pubblicitari •  La pagina di atterraggio (Landing Page) •  Il CPC e il CPA •  Il punteggio di qualità (Quality Score)
  • 20. #GlobalSummitMD Il Quality Score CTR – Percentuale di click prevista 20@grabbiosi | @borasocom Pertinenza degli annunci Esperienza della pagina di destinazione L’algoritmo del Quality Score viene modificato ogni 3 settimane.
  • 21. #GlobalSummitMD 21@grabbiosi | @borasocom •  Le parole chiave (Keywords) •  Gli annunci pubblicitari •  La pagina di atterraggio (Landing Page) •  Il CPC e il CPA •  Il punteggio di qualità (Quality Score) •  Le estensioni (AdExtension) La rete di ricerca •  Il motore di ricerca di Google •  I partner di ricerca di Google
  • 22. #GlobalSummitMD 22@grabbiosi | @borasocom Le estensioni Estensioni sitelink Estensioni di località Estensioni di chiamata •  Arricchire l’esperienza utente •  Occupare più spazio •  Due link non possono indirizzare alla stessa pagina •  Metterli sempre in numero pari, minimo 4 •  Mettere sempre la descrizione •  Mostra gli annunci sulle mappe di Google Maps •  Collegare account My Business •  Seleziona il dispositivo preferito •  Seleziona gli orari di pubblicazione
  • 23. #GlobalSummitMD 23@grabbiosi | @borasocom Le estensioni Da ottobre 2013: AdRank = CPC x QS x AdExt Estensioni per download Estensioni di recensione Estensioni callout •  Seleziona il sistema operativo dei dispositivi mobili •  Recensione fornita da terza fonte •  Recensione non più vecchia di un anno •  E’ possibile citare la recensione in modo esatto o parafrasato •  Non ci sono link, solo testo •  Valorizza attributi, caratteristiche e benefici del prodotto
  • 24. #GlobalSummitMD 24@grabbiosi | @borasocom La campagna branding nella rete di ricerca: si o no? SI!
  • 25. #GlobalSummitMD 25 Obiettivi di branding? La rete display @grabbiosi | @borasocom
  • 26. #GlobalSummitMD 26@grabbiosi | @borasocom La rete display •  Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…) •  Publisher di Google AdSense •  Gli annunci pubblicitari
  • 27. #GlobalSummitMD 27@grabbiosi | @borasocom Lo stadio dell’utente In rete di ricerca In rete display Utente attivo Utente passivo (ma un passo avanti!)
  • 28. #GlobalSummitMD 28@grabbiosi | @borasocom La rete display •  Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…) •  Publisher di Google AdSense •  Gli annunci pubblicitari •  Il CPC, il CPA e il CPM
  • 29. #GlobalSummitMD 29@grabbiosi | @borasocom Cost Per Mil Impressions Sei sicuro sia davvero più redditizio di un CPC? 1,2,3… 1000!
  • 30. #GlobalSummitMD 30@grabbiosi | @borasocom La rete display •  Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…) •  Publisher di Google AdSense •  Gli annunci pubblicitari •  Il CPC, il CPA e il CPM •  Il targeting contestuale
  • 31. #GlobalSummitMD 31@grabbiosi | @borasocom Il targeting contestuale Targeting per parole chiave Targeting per argomenti
  • 32. #GlobalSummitMD 32@grabbiosi | @borasocom La rete display •  Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…) •  Publisher di Google AdSense •  Gli annunci pubblicitari •  Il CPC, il CPA e il CPM •  Il targeting contestuale •  Il targeting per utente
  • 33. #GlobalSummitMD 33@grabbiosi | @borasocom Il targeting per utente Targeting per interessi e remarketing Targeting per dati demografici
  • 34. #GlobalSummitMD 34@grabbiosi | @borasocom •  Gli annunci pubblicitari •  Il CPC, il CPA e il CPM •  Il targeting contestuale •  Il targeting per utente •  I posizionamenti La rete display •  Proprietà di Google (Google Maps, Gmail, Youtube, Google Finance…) •  Publisher di Google AdSense
  • 35. #GlobalSummitMD 35@grabbiosi | @borasocom I posizionamenti •  Eliminare cosa non funziona Escludere URL non rilevanti! www.ciboperanimali.com/amanti-dei-cani •  Valorizzare cosa funziona www.ciboperanimali.com
  • 37. #GlobalSummitMD La legge di Paredo Il 20% delle keywords assorbirà l’80% del budget. 37@grabbiosi | @borasocom
  • 38. #GlobalSummitMD First click VS. Last click 38@grabbiosi | @borasocom Google AdWords non solo genera la vendita, ma la influenza!
  • 39. #GlobalSummitMD Monitoraggio e ottimizzazione 39@grabbiosi | @borasocom In rete di ricerca, fai peel&stick delle keyword migliori in gruppi di annunci separati.
  • 40. #GlobalSummitMD Remarketing 40@grabbiosi | @borasocom Non usare le liste di remarketing pure, crea delle combinazioni! E ricordati della copertura…
  • 41. #GlobalSummitMD Corrispondenze esatte e negative 41@grabbiosi | @borasocom Punta a far emergere le corrispondenze esatte e usa le negative. […..]
  • 42. #GlobalSummitMD Non solo AdWords 42@grabbiosi | @borasocom Oltre a Google AdWords, esistono anche altre piattaforme di Paid Advertising.
  • 43. #GlobalSummitMD 43 Gianluca Rabbiosi Paid Adv Specialist gianluca.rabbiosi@boraso.com @grabbiosi | @borasocom @grabbiosi | @borasocom