SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  20
Télécharger pour lire hors ligne
КЕЙС:PARFUMOFF.RU
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
ОРИГИНАЛЬНОЙПАРФЮМЕРИИ
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
ВХОДНЫЕДАННЫЕ
Интернет-магазинпарфюмерииParfumoff.ru
Всетис2008года
Довстречиснамииспользовалитолько2канала–контекст
иорганику
Контекстнаярекламанеокупается,основныепродажи
генерируютсяизорганики
ЕстьЕстьжеланиеипониманиевнеобходимостииспользования
новыхканаловпривлечениятрафика
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
2
ЦЕЛЬ
Увеличениеобъёмапродажинтернет-
магазиназасчетреализациистратегии
комплексногоинтернет-маркетинга.
Привлечениеновыхклиентовв
магазин,увеличениеповторных
продаж
3
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
ЗАДАЧИ
Увеличениеэффективностиконтекстнойрекламы
Повышениеконверсиисайта
Разработкаe-mailстратегии
Реанимациябазы
УвеличениепродажсЯндекс.Маркет
УвеличениеLTV(пожизненнойстоимостиклиента)
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
4
РЕЗУЛЬТАТ
Контекстнаярекламасталаработатьвплюсспервойпродажи.
Увеличиликонверсиюсайтаза1неделюна15%.
СпомощьюрассылокподнялирейтингнаЯ.Маркете,наполнили
Инстаграмподписчикамииувеличилиприбыльскаждогоклиентав2раза.
СпомощьюPriceLabsиновойстратегиисталиполучатьна30%больше
продажстемжебюджетомнаЯндекс.Маркете
ИспИспользованиевсехканаловвсовокупностипозволилоувеличитьROI
до300%,аLTV-в2раза.
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
5
КАК?
ПОЕХАЛИ!
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
СЧЕГОНАЧАЛИ
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
Погрузилисьвсферу
деятельностиклиента
Сегментировали
целевую
аудиторию
Изучилирезультаты
предыдущейработы
Построили
портретЦА
Провели
конкурентный
анализ
Настроили
аналитику
7
СЕГМЕНТИРОВАЛИЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ /
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
ПОСТРОИЛИПОРТРЕТЦА
Ктонашааудиторияболеедетально(возраст,пол,устройства,соц.статус,средняязп)
Определилипотребности,страхиикритериипринятиярешенияувыбранныхсегментов
Выбралинаиболееподходящиеканалыпривлечениядлякаждогосегмента
Выявилипричины,покоторымнеработалипредыдущиерекламныекампании
(былинерелевантнынашейЦА)
1
2
3
4
Послеанализаисегментации,установили
8
Настройкасквознойаналитики-получаемполнуюкартинупо
посетителям,продажамврежимереальноговремени.Определяем
слабыеместаворонкипродаж-работаемнадихисправлением.
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
9
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
МИССИЯ:ВЕРНУТЬВЕРУВКОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ
Выявилиошибкивпредыдущихзапускахконтекста
Разработалиновуюстратегию(основаннуюнаанализеЦА).
Воснове-недорогиенизкочастотники
Ведёмпользователейненакарточку
товара,анастраницуконкретного
бренда,гдепредставленывсе
доступныеароматыконкретного
производителя
Привлекаемтолько
тех,ктоточнознает,
чтохочеткупить
Рекламируемтолько
товарывналичии
Запустиливработу
10
ROI=130%Большинствопокупателейнезнаютточногоназванияаромата,которымпользуются.
Ведениепользователяневкарточкутовара,
анастраницусназваниемароматовконкретногобрендарешилоэтупроблему.
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
11
Повышаемконверсиюсайта
Выявилииустранилинедоработки,
мешающиесовершитьпокупку
Изучилиповедениепользователейнасайте Добавилиэлементыубеждения
1 2
3
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
12
Вкарточкетоварамымаксимально
отработаливозраженияистрахи
клиентов,итакжеосветили
преимуществакомпании
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
Работасострахамиклиентов-
добавилиинформациюоподделках
икакотличитьмагазин,торгующий
подделками
Сделаливозможностьсортировать
ассортиментпотипутовара
ДобавилитриДобавилитриггерыдоверияк
нашемумагазину
Разместилиблоксотзывами,
рейтингоммагазинаиинформацией
подоставке-оплатенепосредственно
вкарточкутовара,гдечеловек
принимаетрешениеопокупке
1
2
3
4
13
Конверсиясайта+15%
толькоотработынадкарточкойтовара
Аещемыпроработаликаталог,навигациюишапкусайта,
атакжесамуюважнуюцепочку-чек-аутдозаказа.
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
14
Начинаемработусe-mailмаркетингом
Разработаликонтент-план
надвамесяцавперед
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
Подготовилимакеты
итексты
Сделалисплит-тесты
текстов,заголовков,кнопок,
картинок
15
Чтобылосделано
СоздалиаккаунтвInstagram,наполнилиего
контентом
Подготовилиписьмоспредложением
подписатьсянанашаккаунтвInstagramв
обменнаскидку10%наследующийзаказ
Разослалипобазеклиентов,которыеделали
заказынанашемсайзаказынанашемсайте
Результат
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
продажиспервогописьма
лояльныхподписчиковвInstagram400
142
1
2
3
16
Оптимизация
Яндекс.Маркет
1
2
Зафиксировалидвесущественныепроблемы:
Рейтингмагазина-4звезды
Аккаунтуправляетсяизкабинета
Яндекс.Маркета,чтонепозволяет
оптимизироватьегоработу
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
17
Чтобылосделано
ПеренеслиаккаунтвPriceLabs
Настроилистратегиюназначенияставок
Подготовилиписьмо,гдепредлагалискидку
10%вобменнаотзывоработемагазина
наЯндекс.Маркете
1
2
3
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
Результат
УвеличениепродажсЯндексМаркетана30%
безувеличениябюджетанарекламу
Пятаязвездазаодиндень
18
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
19
Итогисистемнойработыикомплексного
подхода:
ПосчиталисумарныйROIиLTVповсемканалам
LTVувеличилсяна100%
ROI=300%
Объемпродажвыросна70%
Хотитетакихжерезультатов?
Свяжитесьснами
info@binario.ru
+7(495)374-87-83
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ

Contenu connexe

Similaire à интернет-магазин оригинальной парфюмерии PARFUMOFF.RU

RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - E-Commerce Internet Shop building PR...
RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - E-Commerce Internet Shop building PR...RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - E-Commerce Internet Shop building PR...
RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - E-Commerce Internet Shop building PR...Alexander Varlamov
 
Как добиться максимальной конверсионности c Яндекс.Директ
Как добиться максимальной конверсионности c Яндекс.ДиректКак добиться максимальной конверсионности c Яндекс.Директ
Как добиться максимальной конверсионности c Яндекс.ДиректЕвгений Дубаков
 
Олеся Васильева, «AWG» Контекстная реклама для интернет-магазинов
Олеся Васильева, «AWG» Контекстная реклама для интернет-магазиновОлеся Васильева, «AWG» Контекстная реклама для интернет-магазинов
Олеся Васильева, «AWG» Контекстная реклама для интернет-магазиновawgua
 
Интернет-стратегия. Что нам стоит сайт построить?
Интернет-стратегия. Что нам стоит сайт построить?Интернет-стратегия. Что нам стоит сайт построить?
Интернет-стратегия. Что нам стоит сайт построить?brutalmarketing brutalmarketing@gmail.com
 
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+ирина+поддуная+обувь+россии
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+ирина+поддуная+обувь+россии11+апреля+онлайн+для+оффлайна+ирина+поддуная+обувь+россии
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+ирина+поддуная+обувь+россииelenae00
 
11 апреля онлайн для оффлайна ирина поддуная обувь россии
11 апреля онлайн для оффлайна ирина поддуная обувь россии11 апреля онлайн для оффлайна ирина поддуная обувь россии
11 апреля онлайн для оффлайна ирина поддуная обувь россииelenae00
 
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил ХристосенкоПоток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил ХристосенкоМихаил Христосенко
 
Интернет маркетинг по новым технологиям
Интернет маркетинг по новым технологиямИнтернет маркетинг по новым технологиям
Интернет маркетинг по новым технологиямBusiness Family
 
Омниканальность: как строить внутри и как использовать в продвижении
Омниканальность: как строить внутри и как использовать в продвиженииОмниканальность: как строить внутри и как использовать в продвижении
Омниканальность: как строить внутри и как использовать в продвиженииNetpeak
 
Продвижение интернет магазинов: кейсы
Продвижение интернет магазинов: кейсыПродвижение интернет магазинов: кейсы
Продвижение интернет магазинов: кейсыRoman Klevtsov
 
Владислав Семенцов и Евгений Кадук. Омниканальность: как строить внутри и как...
Владислав Семенцов и Евгений Кадук. Омниканальность: как строить внутри и как...Владислав Семенцов и Евгений Кадук. Омниканальность: как строить внутри и как...
Владислав Семенцов и Евгений Кадук. Омниканальность: как строить внутри и как...Octopus Events
 
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivielenae00
 
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivielenae00
 
Wr презентация new tarifs v_new
Wr презентация new tarifs v_newWr презентация new tarifs v_new
Wr презентация new tarifs v_newvktracker
 
Продвижение приложений и реклама в социальных сетях
Продвижение приложений и реклама в социальных сетяхПродвижение приложений и реклама в социальных сетях
Продвижение приложений и реклама в социальных сетяхShoppyBoom
 
Александра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые возможности для интернет-магазинов
Александра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые возможности для интернет-магазиновАлександра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые возможности для интернет-магазинов
Александра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые возможности для интернет-магазиновweb2win
 
Путь Madrobots - поиск УТП, выстраивание маркетинга, успехи и провалы #oborot...
Путь Madrobots - поиск УТП, выстраивание маркетинга, успехи и провалы #oborot...Путь Madrobots - поиск УТП, выстраивание маркетинга, успехи и провалы #oborot...
Путь Madrobots - поиск УТП, выстраивание маркетинга, успехи и провалы #oborot...Nikolay Belousov
 

Similaire à интернет-магазин оригинальной парфюмерии PARFUMOFF.RU (20)

RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - E-Commerce Internet Shop building PR...
RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - E-Commerce Internet Shop building PR...RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - E-Commerce Internet Shop building PR...
RF.AG || Russian FORMAT Digital Agency - E-Commerce Internet Shop building PR...
 
Как добиться максимальной конверсионности c Яндекс.Директ
Как добиться максимальной конверсионности c Яндекс.ДиректКак добиться максимальной конверсионности c Яндекс.Директ
Как добиться максимальной конверсионности c Яндекс.Директ
 
Олеся Васильева, «AWG» Контекстная реклама для интернет-магазинов
Олеся Васильева, «AWG» Контекстная реклама для интернет-магазиновОлеся Васильева, «AWG» Контекстная реклама для интернет-магазинов
Олеся Васильева, «AWG» Контекстная реклама для интернет-магазинов
 
Как сделать магазин в социальных сетях? Вебинар WebPromoExperts #132
Как сделать магазин в социальных сетях? Вебинар WebPromoExperts #132 Как сделать магазин в социальных сетях? Вебинар WebPromoExperts #132
Как сделать магазин в социальных сетях? Вебинар WebPromoExperts #132
 
Интернет-стратегия. Что нам стоит сайт построить?
Интернет-стратегия. Что нам стоит сайт построить?Интернет-стратегия. Что нам стоит сайт построить?
Интернет-стратегия. Что нам стоит сайт построить?
 
ShoppyBoom
ShoppyBoomShoppyBoom
ShoppyBoom
 
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+ирина+поддуная+обувь+россии
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+ирина+поддуная+обувь+россии11+апреля+онлайн+для+оффлайна+ирина+поддуная+обувь+россии
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+ирина+поддуная+обувь+россии
 
11 апреля онлайн для оффлайна ирина поддуная обувь россии
11 апреля онлайн для оффлайна ирина поддуная обувь россии11 апреля онлайн для оффлайна ирина поддуная обувь россии
11 апреля онлайн для оффлайна ирина поддуная обувь россии
 
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил ХристосенкоПоток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
Поток заказов с вашего сайта – Москва – Михаил Христосенко
 
Интернет маркетинг по новым технологиям
Интернет маркетинг по новым технологиямИнтернет маркетинг по новым технологиям
Интернет маркетинг по новым технологиям
 
Омниканальность: как строить внутри и как использовать в продвижении
Омниканальность: как строить внутри и как использовать в продвиженииОмниканальность: как строить внутри и как использовать в продвижении
Омниканальность: как строить внутри и как использовать в продвижении
 
Продвижение интернет магазинов: кейсы
Продвижение интернет магазинов: кейсыПродвижение интернет магазинов: кейсы
Продвижение интернет магазинов: кейсы
 
Владислав Семенцов и Евгений Кадук. Омниканальность: как строить внутри и как...
Владислав Семенцов и Евгений Кадук. Омниканальность: как строить внутри и как...Владислав Семенцов и Евгений Кадук. Омниканальность: как строить внутри и как...
Владислав Семенцов и Евгений Кадук. Омниканальность: как строить внутри и как...
 
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
 
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
11+апреля+онлайн+для+оффлайна+мадина+мухамедова+motivi
 
Online Retail Russia Motivi
Online Retail Russia MotiviOnline Retail Russia Motivi
Online Retail Russia Motivi
 
Wr презентация new tarifs v_new
Wr презентация new tarifs v_newWr презентация new tarifs v_new
Wr презентация new tarifs v_new
 
Продвижение приложений и реклама в социальных сетях
Продвижение приложений и реклама в социальных сетяхПродвижение приложений и реклама в социальных сетях
Продвижение приложений и реклама в социальных сетях
 
Александра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые возможности для интернет-магазинов
Александра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые возможности для интернет-магазиновАлександра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые возможности для интернет-магазинов
Александра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые возможности для интернет-магазинов
 
Путь Madrobots - поиск УТП, выстраивание маркетинга, успехи и провалы #oborot...
Путь Madrobots - поиск УТП, выстраивание маркетинга, успехи и провалы #oborot...Путь Madrobots - поиск УТП, выстраивание маркетинга, успехи и провалы #oborot...
Путь Madrobots - поиск УТП, выстраивание маркетинга, успехи и провалы #oborot...
 

интернет-магазин оригинальной парфюмерии PARFUMOFF.RU