SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  16
Analyse et Choix
Stratégiques
Structuration et Financement de
Projets d’Investissement
ITECOM Business Plan training
Mbagnick Guissé - 2011
La boite à outils
• Analyse du portefeuille d’activités
 Modèle du Boston Consulting Group (BCG)
 Modèle General Electric (GE)
• Analyse sectorielle
 Modèle forces-faiblesses-opportunités-menaces
(SWOT)
 Modèle de PORTER
• La chaîne de valeur
• Choix stratégiques
 Positionnement stratégique
 Stratégies de croissance
Domaines d’activité stratégiques
• Privilégier une définition par le marché
 Produits et technologies sont éphémères
 Les besoins des consommateurs subsistent
Définition produit Définition marché
Chemin de fer ???
Pétrole ???
Télévision ???
Téléphone ???
Internet ???
• Critères
 Besoins à satisfaire
 Catégorie de clientèle
 Structure concurrentielle commune
Modèle BCG - Classification
Stars Dilemmes
Vaches à lait Poids morts
Modèle BCG - Décision
• Les stars
 Consomment des ressources financières importantes
 Les “vaches à lait” de demain
Développer: accroître part de marché même au détriment rentabilité
• Les vaches à lait
 Dégagent du cash pour d’autres activités
Maintenir: préserver part de marché si avenir assuré, sinon
Exploiter: rentabilité à CT même au détriment ventes
• Les dilemmes
 Gros investissements sans garantie de devenir “star”
Développer: investir massivement pour transformer en “star”
Abandonner: vendre ou liquider l’activité si dilemme perdure
• Les poids morts
 Gouffres financiers sans intérêt pour le portefeuille
Abandonner: vendre ou liquider l’activité selon coût d’opportunité
Modèle BCG - Planification
• Outil de planification et de décision
 Analyse statique (photo)
 Analyse dynamique (film)
 Rechercher ou maintenir portefeuille équilibré
Exemples de portefeuilles équilibrés?
• Erreurs à éviter
 Soutenir les “poids morts” sans résultat
 Asphixier les “vaches à lait”
 Trop investir dans les “vaches à lait”
 Saupoudrer l’investissement sur trop de “dilemmes”
Modèle GE - Classification
Investir Statu Quo Exploiter/Abandonner
Modèle GE – Critères
• Attrait du marché
 Taille du marché global
 Croissance annuelle
 Marge bénéficiaire passée
 Intensité concurrentielle
 Savoir-faire technologique
 Sensibilité à l’inflation
 Besoins en énergie
 Impact sur
l’environnement
 Environt socio-politico-
legal
• Position concurrentielle
 Part de marché
 Croissance de la part de
marché
 Qualité du produit
 Réputation de la marque
 Réseau de distribution
 Efficacité promotionnelle
 Capacité de production
 Productivité
 Coûts unitaires
 Matières premières
 R&D
 Management
Modèle GE - Stratégies
Maintenir Position
•Investir pour croître
acceptable
•Concentrer l’effort pour
maintenir sa position
Investir pour croître
•Attaquer le leader
•Investir sur ses forces
•Renforcer ses points
faibles
Maintenir Position
•Investir pour croître
acceptable
•Concentrer l’effort pour
maintenir sa position
Investir sélectivement
•Investir dans les meilleurs
segments
•Accroître compétence
distinctive
•Accroître productivité
Rentabilité sélective
•Maintenir plans d’action
existants
•Se concentrer sur les
segments rentables à
faible risque
Récolte
•Rechercher voies
d’expansion à faible
risque
•Sinon, réduire invest.
et rationnaliser
Protéger et concentrer
•Chercher rentabilité
immédiate
•Défendre ses forces sur
meilleurs segments
Rentabilité sélective
•Protéger sa position
dans les meilleurs
segments
•Améliorer les produits
•Réduire l’invest.
Abandonner
•Vendre au moment le
plus opportun
•Réduire les coûts fixes
et désinvestir
Modèle SWOT – Interne / Externe
• Opportunités
 Nouveau besoin du marché exploitable rentablement
 Evolution favorable de l’environnement
• Menaces
 Perte de rentabilité d’une activité existante
 Evolution défavorable de l’environnement
• Forces
 Avantages de l’entreprise sur la concurrence
 Compétences distinctive
• Faiblesses
 Inefficacité opérationnelle interne
Modèle SWOT – Grille d’analyse
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0
ATTRACTIVITE
FAISABILITE
Jeu en ligne
PMU en ligne
Paiement facture
Horaires d'avions
Météo
Annuaires en ligne
Consultation de compte en banque
Achats en ligne
Téléchargement de musique
Téléchargement de logos
Téléchargement de sonneries
Chat
Cartographie de la matrice
ClientsFournisseurs
Produits de
Substitution
Concurrents
Directs
De nouveaux concurrents
peuvent-ils décider d ’investir
sur ce marché ?
Quel est le pouvoir
de négociation
des Fournisseurs ?
De nouvelles offres
peuvent-elles remplacer
celle du secteur ?
Quelle est l’intensité de la
rivalité au sein du secteur ?
Entrants
Potentiels
Quel est le pouvoir
de négociation
des Clients ?
Modèle de Porter - Menaces
Modèle de Porter – Analyse
• Nouveaux entrants
 Barrières à l’entrée
 Barrières à la sortie
• Produits de substitution
 Evolution des prix
 Evolution de la technologie
• Pouvoir de négociation des clients
 Nombre et poids
 Différenciation du produit
• Pouvoir de négociation des fournisseurs
 Nombre et poids
 Coût de substitution
• Intensité de la concurrence
 Nombre
 Agressivité
E. Management:
Réduction des frais
de structures
Flexibilité et
réactivité renforcée
SourcingRD Fabrication Marketing Distribution ServiceVentes
E- Procurement :
Baisse des coûts, baisse des frais de
back office, accès à un plus grand
nombre de fournisseurs
E-Marketing:
Segmentation de la relation
consommateurs , meilleure
fidélisation
Création de trafic sur sites
E.Commerce
Capacité à influencer l ’acte
d ’achat
Contribution des clients à la RD
E-Supply chain :
Réduction stocks: intégration forte entre fournisseurs,
industriels et distributeurs, le client tire le produit,
Réduction des cycles
Traçabilité:Maîtrise renforcée de la qualité du
produit, Capacité à anticiper et maîtriser les
crises
E-CRM:
Fidélisation du client, optimisation
de la valeur financière de la
relation
Analyse de la chaîne de valeur
Logistique Production Commercialisation Service
Tâche
Taches
traitées
en interne
Taches
traitées par le
partenaire A
Taches
traitées par le
partenaire B
Tâche
Tâche
Tâche
Tâche Tâche
Tâche
Tâche liée au SAV
Tâche stratégique au
niveau de la gestion de
la relation client gérée
par un partenaire
L'entreprise devra adapter sa GRC en
intégrant ses partenaires
Exemple d’analyse de process

Contenu connexe

Tendances

Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomiqueVeille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomiqueFrancis Belime
 
Transformation digitale du point de vente
Transformation digitale du point de venteTransformation digitale du point de vente
Transformation digitale du point de venteHélène Decourteix
 
06032019 Intelligence Artificielle
06032019 Intelligence Artificielle06032019 Intelligence Artificielle
06032019 Intelligence ArtificielleJordanBrl
 
1. Entrepreneuriat vert pourquoi faire ?
1. Entrepreneuriat vert pourquoi faire ?1. Entrepreneuriat vert pourquoi faire ?
1. Entrepreneuriat vert pourquoi faire ?WAFIA BOUBGUIRA
 
L’entrepreneuriat vert
L’entrepreneuriat vertL’entrepreneuriat vert
L’entrepreneuriat vertGhassen Chaieb
 
Intrapreneuriat : Les facteurs clés de réussite d'un projet d'innovation
Intrapreneuriat : Les facteurs clés de réussite d'un projet d'innovationIntrapreneuriat : Les facteurs clés de réussite d'un projet d'innovation
Intrapreneuriat : Les facteurs clés de réussite d'un projet d'innovationRamdas Gomez
 
Annales corrigees de marketing et communication 2017 2018.
Annales  corrigees de marketing et communication 2017 2018.Annales  corrigees de marketing et communication 2017 2018.
Annales corrigees de marketing et communication 2017 2018.BONAVENTURE GUILLAUM NGORAN
 
Transformation digitale de la fonction rh
Transformation digitale de la fonction rhTransformation digitale de la fonction rh
Transformation digitale de la fonction rhAntoine ANGLADE
 
Business plan et Business Model
Business plan et Business ModelBusiness plan et Business Model
Business plan et Business Modellslinnovation
 
Marketing operationnel
Marketing operationnelMarketing operationnel
Marketing operationnelhassan1488
 
Les clés de la transformation digitale
Les clés de la transformation digitaleLes clés de la transformation digitale
Les clés de la transformation digitaleFrederic CAVAZZA
 
Entrepreneuriat social
Entrepreneuriat socialEntrepreneuriat social
Entrepreneuriat socialTayssirLimem
 
Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM MAZAM
 
Etude de-cas-cellule-de-veille
Etude de-cas-cellule-de-veilleEtude de-cas-cellule-de-veille
Etude de-cas-cellule-de-veilleMariem Chaaben
 
L'expérience Client
L'expérience ClientL'expérience Client
L'expérience ClientCyrille Morel
 
Cours culture entrepreneuriale (1).pptx
Cours culture entrepreneuriale (1).pptxCours culture entrepreneuriale (1).pptx
Cours culture entrepreneuriale (1).pptxahmedahmed936601
 
Création d'entreprise
Création d'entreprise Création d'entreprise
Création d'entreprise Hajar EL GUERI
 
La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : "Cas d'Ooredoo Tu...
La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : "Cas d'Ooredoo Tu...La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : "Cas d'Ooredoo Tu...
La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : "Cas d'Ooredoo Tu...Mariem SELLAMI
 

Tendances (20)

Distribution
DistributionDistribution
Distribution
 
Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomiqueVeille StratéGique Et Intelligence éConomique
Veille StratéGique Et Intelligence éConomique
 
Transformation digitale du point de vente
Transformation digitale du point de venteTransformation digitale du point de vente
Transformation digitale du point de vente
 
06032019 Intelligence Artificielle
06032019 Intelligence Artificielle06032019 Intelligence Artificielle
06032019 Intelligence Artificielle
 
1. Entrepreneuriat vert pourquoi faire ?
1. Entrepreneuriat vert pourquoi faire ?1. Entrepreneuriat vert pourquoi faire ?
1. Entrepreneuriat vert pourquoi faire ?
 
L’entrepreneuriat vert
L’entrepreneuriat vertL’entrepreneuriat vert
L’entrepreneuriat vert
 
Intrapreneuriat : Les facteurs clés de réussite d'un projet d'innovation
Intrapreneuriat : Les facteurs clés de réussite d'un projet d'innovationIntrapreneuriat : Les facteurs clés de réussite d'un projet d'innovation
Intrapreneuriat : Les facteurs clés de réussite d'un projet d'innovation
 
Annales corrigees de marketing et communication 2017 2018.
Annales  corrigees de marketing et communication 2017 2018.Annales  corrigees de marketing et communication 2017 2018.
Annales corrigees de marketing et communication 2017 2018.
 
Transformation digitale de la fonction rh
Transformation digitale de la fonction rhTransformation digitale de la fonction rh
Transformation digitale de la fonction rh
 
Business plan et Business Model
Business plan et Business ModelBusiness plan et Business Model
Business plan et Business Model
 
Marketing operationnel
Marketing operationnelMarketing operationnel
Marketing operationnel
 
Les clés de la transformation digitale
Les clés de la transformation digitaleLes clés de la transformation digitale
Les clés de la transformation digitale
 
Entrepreneuriat social
Entrepreneuriat socialEntrepreneuriat social
Entrepreneuriat social
 
Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM Business Model Canvas by MAZAM
Business Model Canvas by MAZAM
 
Plitique produit
Plitique produitPlitique produit
Plitique produit
 
Etude de-cas-cellule-de-veille
Etude de-cas-cellule-de-veilleEtude de-cas-cellule-de-veille
Etude de-cas-cellule-de-veille
 
L'expérience Client
L'expérience ClientL'expérience Client
L'expérience Client
 
Cours culture entrepreneuriale (1).pptx
Cours culture entrepreneuriale (1).pptxCours culture entrepreneuriale (1).pptx
Cours culture entrepreneuriale (1).pptx
 
Création d'entreprise
Création d'entreprise Création d'entreprise
Création d'entreprise
 
La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : "Cas d'Ooredoo Tu...
La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : "Cas d'Ooredoo Tu...La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : "Cas d'Ooredoo Tu...
La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : "Cas d'Ooredoo Tu...
 

Similaire à Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques de MBAGNICK GUISSE

01 Marketing Swto Matrices
01 Marketing Swto Matrices01 Marketing Swto Matrices
01 Marketing Swto MatricesRMS
 
Se développer en restant rentable
Se développer en restant rentableSe développer en restant rentable
Se développer en restant rentableproetco
 
Pdf stratégie d entreprise
Pdf stratégie d entreprisePdf stratégie d entreprise
Pdf stratégie d entrepriseadelaiderichard
 
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroff
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroffOutil d'analyse strategique de hubert kratiroff
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroffHubert Kratiroff
 
Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...
Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...
Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...La Passerelle Coworking
 
06 StratéGies GéNéRiques
06 StratéGies GéNéRiques06 StratéGies GéNéRiques
06 StratéGies GéNéRiquesRMS
 
Formation M2i - Les clés pour comprendre et sensibiliser aux enjeux de la fon...
Formation M2i - Les clés pour comprendre et sensibiliser aux enjeux de la fon...Formation M2i - Les clés pour comprendre et sensibiliser aux enjeux de la fon...
Formation M2i - Les clés pour comprendre et sensibiliser aux enjeux de la fon...M2i Formation
 
Aide mémoire de marketing b to b
Aide mémoire de marketing b to bAide mémoire de marketing b to b
Aide mémoire de marketing b to bFaurie Christophe
 
Cours de marketing strategique
Cours de marketing strategiqueCours de marketing strategique
Cours de marketing strategiquerahimdj
 
Réussir votre présentation
Réussir votre présentationRéussir votre présentation
Réussir votre présentationDavender Gupta
 
Les 5 forces de porter - comprendre l'outil
Les 5 forces de porter - comprendre l'outilLes 5 forces de porter - comprendre l'outil
Les 5 forces de porter - comprendre l'outilMarie Delphine SANCHIS
 
Les 5 forces de Porter
Les 5 forces de PorterLes 5 forces de Porter
Les 5 forces de PorterIdir Mahtout
 
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]François Jourde
 
Etude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca ColaEtude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca Colaferiel abidi
 
Comment construire une stratégie marketing efficace?
Comment construire une stratégie marketing efficace?Comment construire une stratégie marketing efficace?
Comment construire une stratégie marketing efficace?MarComStartup
 

Similaire à Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques de MBAGNICK GUISSE (20)

01 Marketing Swto Matrices
01 Marketing Swto Matrices01 Marketing Swto Matrices
01 Marketing Swto Matrices
 
Se développer en restant rentable
Se développer en restant rentableSe développer en restant rentable
Se développer en restant rentable
 
Strategie
StrategieStrategie
Strategie
 
Pdf stratégie d entreprise
Pdf stratégie d entreprisePdf stratégie d entreprise
Pdf stratégie d entreprise
 
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroff
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroffOutil d'analyse strategique de hubert kratiroff
Outil d'analyse strategique de hubert kratiroff
 
Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...
Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...
Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...
 
Demarche SCP
Demarche SCPDemarche SCP
Demarche SCP
 
06 StratéGies GéNéRiques
06 StratéGies GéNéRiques06 StratéGies GéNéRiques
06 StratéGies GéNéRiques
 
Formation M2i - Les clés pour comprendre et sensibiliser aux enjeux de la fon...
Formation M2i - Les clés pour comprendre et sensibiliser aux enjeux de la fon...Formation M2i - Les clés pour comprendre et sensibiliser aux enjeux de la fon...
Formation M2i - Les clés pour comprendre et sensibiliser aux enjeux de la fon...
 
Aide mémoire de marketing b to b
Aide mémoire de marketing b to bAide mémoire de marketing b to b
Aide mémoire de marketing b to b
 
Cours de marketing strategique
Cours de marketing strategiqueCours de marketing strategique
Cours de marketing strategique
 
99615634 strategie(2)
99615634 strategie(2)99615634 strategie(2)
99615634 strategie(2)
 
Réussir votre présentation
Réussir votre présentationRéussir votre présentation
Réussir votre présentation
 
Formation gratuite. Marketing
Formation gratuite. MarketingFormation gratuite. Marketing
Formation gratuite. Marketing
 
Les 5 forces de porter - comprendre l'outil
Les 5 forces de porter - comprendre l'outilLes 5 forces de porter - comprendre l'outil
Les 5 forces de porter - comprendre l'outil
 
Les 5 forces de Porter
Les 5 forces de PorterLes 5 forces de Porter
Les 5 forces de Porter
 
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
Trouver de nouveaux clients avec internet ? [Ecroissance-Prospection btob]
 
Strategie
StrategieStrategie
Strategie
 
Etude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca ColaEtude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca Cola
 
Comment construire une stratégie marketing efficace?
Comment construire une stratégie marketing efficace?Comment construire une stratégie marketing efficace?
Comment construire une stratégie marketing efficace?
 

Plus de Babacar LO

Cours Etudes et Recherches de Marché.
Cours Etudes et Recherches de Marché.Cours Etudes et Recherches de Marché.
Cours Etudes et Recherches de Marché.Babacar LO
 
Support sur le Plan des-ressources-humaines par MBAGNICK GUISSE
Support sur le Plan des-ressources-humaines par MBAGNICK GUISSESupport sur le Plan des-ressources-humaines par MBAGNICK GUISSE
Support sur le Plan des-ressources-humaines par MBAGNICK GUISSEBabacar LO
 
Support sur la Localisation de l'entreprise by MBAGNICK GUISSE
Support sur la Localisation de l'entreprise by MBAGNICK GUISSESupport sur la Localisation de l'entreprise by MBAGNICK GUISSE
Support sur la Localisation de l'entreprise by MBAGNICK GUISSEBabacar LO
 
Culture digitale
Culture digitaleCulture digitale
Culture digitaleBabacar LO
 
Les médias sociaux : Community management et social media management
Les médias sociaux : Community management et social media managementLes médias sociaux : Community management et social media management
Les médias sociaux : Community management et social media managementBabacar LO
 
Le community management les missions
Le  community management  les missionsLe  community management  les missions
Le community management les missionsBabacar LO
 
Stratégie Marketing sur TWITTER
Stratégie Marketing sur TWITTERStratégie Marketing sur TWITTER
Stratégie Marketing sur TWITTERBabacar LO
 
Cours de Gestion de la « E- Réputation»
Cours de Gestion de la « E- Réputation» Cours de Gestion de la « E- Réputation»
Cours de Gestion de la « E- Réputation» Babacar LO
 
Stratégie marketing sur Facebook
Stratégie marketing sur FacebookStratégie marketing sur Facebook
Stratégie marketing sur FacebookBabacar LO
 
Culture digitale ou culture numérique : qu'est ce que c'est ?
Culture digitale ou culture numérique : qu'est ce que c'est ? Culture digitale ou culture numérique : qu'est ce que c'est ?
Culture digitale ou culture numérique : qu'est ce que c'est ? Babacar LO
 
Le content marketing ou marketing de contenu
Le content marketing ou marketing de contenuLe content marketing ou marketing de contenu
Le content marketing ou marketing de contenuBabacar LO
 
Digital Brand Management : Brand content
Digital Brand Management : Brand contentDigital Brand Management : Brand content
Digital Brand Management : Brand contentBabacar LO
 
Théorie de la valeur et modélisation d’affaires
Théorie de la valeur et modélisation d’affairesThéorie de la valeur et modélisation d’affaires
Théorie de la valeur et modélisation d’affairesBabacar LO
 
La digitalisation de l'entreprise métamorphoses des disciplines du manageme...
La digitalisation de l'entreprise  métamorphoses des disciplines du manageme...La digitalisation de l'entreprise  métamorphoses des disciplines du manageme...
La digitalisation de l'entreprise métamorphoses des disciplines du manageme...Babacar LO
 
Le mythe de la vie privée
Le mythe de la vie privéeLe mythe de la vie privée
Le mythe de la vie privéeBabacar LO
 
Principles of management
Principles of managementPrinciples of management
Principles of managementBabacar LO
 
Histoire du stockage numérique
Histoire du stockage numériqueHistoire du stockage numérique
Histoire du stockage numériqueBabacar LO
 
INTELLIGENCE ECONOMIQUE
INTELLIGENCE ECONOMIQUEINTELLIGENCE ECONOMIQUE
INTELLIGENCE ECONOMIQUEBabacar LO
 

Plus de Babacar LO (18)

Cours Etudes et Recherches de Marché.
Cours Etudes et Recherches de Marché.Cours Etudes et Recherches de Marché.
Cours Etudes et Recherches de Marché.
 
Support sur le Plan des-ressources-humaines par MBAGNICK GUISSE
Support sur le Plan des-ressources-humaines par MBAGNICK GUISSESupport sur le Plan des-ressources-humaines par MBAGNICK GUISSE
Support sur le Plan des-ressources-humaines par MBAGNICK GUISSE
 
Support sur la Localisation de l'entreprise by MBAGNICK GUISSE
Support sur la Localisation de l'entreprise by MBAGNICK GUISSESupport sur la Localisation de l'entreprise by MBAGNICK GUISSE
Support sur la Localisation de l'entreprise by MBAGNICK GUISSE
 
Culture digitale
Culture digitaleCulture digitale
Culture digitale
 
Les médias sociaux : Community management et social media management
Les médias sociaux : Community management et social media managementLes médias sociaux : Community management et social media management
Les médias sociaux : Community management et social media management
 
Le community management les missions
Le  community management  les missionsLe  community management  les missions
Le community management les missions
 
Stratégie Marketing sur TWITTER
Stratégie Marketing sur TWITTERStratégie Marketing sur TWITTER
Stratégie Marketing sur TWITTER
 
Cours de Gestion de la « E- Réputation»
Cours de Gestion de la « E- Réputation» Cours de Gestion de la « E- Réputation»
Cours de Gestion de la « E- Réputation»
 
Stratégie marketing sur Facebook
Stratégie marketing sur FacebookStratégie marketing sur Facebook
Stratégie marketing sur Facebook
 
Culture digitale ou culture numérique : qu'est ce que c'est ?
Culture digitale ou culture numérique : qu'est ce que c'est ? Culture digitale ou culture numérique : qu'est ce que c'est ?
Culture digitale ou culture numérique : qu'est ce que c'est ?
 
Le content marketing ou marketing de contenu
Le content marketing ou marketing de contenuLe content marketing ou marketing de contenu
Le content marketing ou marketing de contenu
 
Digital Brand Management : Brand content
Digital Brand Management : Brand contentDigital Brand Management : Brand content
Digital Brand Management : Brand content
 
Théorie de la valeur et modélisation d’affaires
Théorie de la valeur et modélisation d’affairesThéorie de la valeur et modélisation d’affaires
Théorie de la valeur et modélisation d’affaires
 
La digitalisation de l'entreprise métamorphoses des disciplines du manageme...
La digitalisation de l'entreprise  métamorphoses des disciplines du manageme...La digitalisation de l'entreprise  métamorphoses des disciplines du manageme...
La digitalisation de l'entreprise métamorphoses des disciplines du manageme...
 
Le mythe de la vie privée
Le mythe de la vie privéeLe mythe de la vie privée
Le mythe de la vie privée
 
Principles of management
Principles of managementPrinciples of management
Principles of management
 
Histoire du stockage numérique
Histoire du stockage numériqueHistoire du stockage numérique
Histoire du stockage numérique
 
INTELLIGENCE ECONOMIQUE
INTELLIGENCE ECONOMIQUEINTELLIGENCE ECONOMIQUE
INTELLIGENCE ECONOMIQUE
 

Support de cours sur l'Analyse et les choix stratégiques de MBAGNICK GUISSE

  • 1. Analyse et Choix Stratégiques Structuration et Financement de Projets d’Investissement ITECOM Business Plan training Mbagnick Guissé - 2011
  • 2. La boite à outils • Analyse du portefeuille d’activités  Modèle du Boston Consulting Group (BCG)  Modèle General Electric (GE) • Analyse sectorielle  Modèle forces-faiblesses-opportunités-menaces (SWOT)  Modèle de PORTER • La chaîne de valeur • Choix stratégiques  Positionnement stratégique  Stratégies de croissance
  • 3. Domaines d’activité stratégiques • Privilégier une définition par le marché  Produits et technologies sont éphémères  Les besoins des consommateurs subsistent Définition produit Définition marché Chemin de fer ??? Pétrole ??? Télévision ??? Téléphone ??? Internet ??? • Critères  Besoins à satisfaire  Catégorie de clientèle  Structure concurrentielle commune
  • 4. Modèle BCG - Classification Stars Dilemmes Vaches à lait Poids morts
  • 5. Modèle BCG - Décision • Les stars  Consomment des ressources financières importantes  Les “vaches à lait” de demain Développer: accroître part de marché même au détriment rentabilité • Les vaches à lait  Dégagent du cash pour d’autres activités Maintenir: préserver part de marché si avenir assuré, sinon Exploiter: rentabilité à CT même au détriment ventes • Les dilemmes  Gros investissements sans garantie de devenir “star” Développer: investir massivement pour transformer en “star” Abandonner: vendre ou liquider l’activité si dilemme perdure • Les poids morts  Gouffres financiers sans intérêt pour le portefeuille Abandonner: vendre ou liquider l’activité selon coût d’opportunité
  • 6. Modèle BCG - Planification • Outil de planification et de décision  Analyse statique (photo)  Analyse dynamique (film)  Rechercher ou maintenir portefeuille équilibré Exemples de portefeuilles équilibrés? • Erreurs à éviter  Soutenir les “poids morts” sans résultat  Asphixier les “vaches à lait”  Trop investir dans les “vaches à lait”  Saupoudrer l’investissement sur trop de “dilemmes”
  • 7. Modèle GE - Classification Investir Statu Quo Exploiter/Abandonner
  • 8. Modèle GE – Critères • Attrait du marché  Taille du marché global  Croissance annuelle  Marge bénéficiaire passée  Intensité concurrentielle  Savoir-faire technologique  Sensibilité à l’inflation  Besoins en énergie  Impact sur l’environnement  Environt socio-politico- legal • Position concurrentielle  Part de marché  Croissance de la part de marché  Qualité du produit  Réputation de la marque  Réseau de distribution  Efficacité promotionnelle  Capacité de production  Productivité  Coûts unitaires  Matières premières  R&D  Management
  • 9. Modèle GE - Stratégies Maintenir Position •Investir pour croître acceptable •Concentrer l’effort pour maintenir sa position Investir pour croître •Attaquer le leader •Investir sur ses forces •Renforcer ses points faibles Maintenir Position •Investir pour croître acceptable •Concentrer l’effort pour maintenir sa position Investir sélectivement •Investir dans les meilleurs segments •Accroître compétence distinctive •Accroître productivité Rentabilité sélective •Maintenir plans d’action existants •Se concentrer sur les segments rentables à faible risque Récolte •Rechercher voies d’expansion à faible risque •Sinon, réduire invest. et rationnaliser Protéger et concentrer •Chercher rentabilité immédiate •Défendre ses forces sur meilleurs segments Rentabilité sélective •Protéger sa position dans les meilleurs segments •Améliorer les produits •Réduire l’invest. Abandonner •Vendre au moment le plus opportun •Réduire les coûts fixes et désinvestir
  • 10. Modèle SWOT – Interne / Externe • Opportunités  Nouveau besoin du marché exploitable rentablement  Evolution favorable de l’environnement • Menaces  Perte de rentabilité d’une activité existante  Evolution défavorable de l’environnement • Forces  Avantages de l’entreprise sur la concurrence  Compétences distinctive • Faiblesses  Inefficacité opérationnelle interne
  • 11. Modèle SWOT – Grille d’analyse
  • 12. 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 ATTRACTIVITE FAISABILITE Jeu en ligne PMU en ligne Paiement facture Horaires d'avions Météo Annuaires en ligne Consultation de compte en banque Achats en ligne Téléchargement de musique Téléchargement de logos Téléchargement de sonneries Chat Cartographie de la matrice
  • 13. ClientsFournisseurs Produits de Substitution Concurrents Directs De nouveaux concurrents peuvent-ils décider d ’investir sur ce marché ? Quel est le pouvoir de négociation des Fournisseurs ? De nouvelles offres peuvent-elles remplacer celle du secteur ? Quelle est l’intensité de la rivalité au sein du secteur ? Entrants Potentiels Quel est le pouvoir de négociation des Clients ? Modèle de Porter - Menaces
  • 14. Modèle de Porter – Analyse • Nouveaux entrants  Barrières à l’entrée  Barrières à la sortie • Produits de substitution  Evolution des prix  Evolution de la technologie • Pouvoir de négociation des clients  Nombre et poids  Différenciation du produit • Pouvoir de négociation des fournisseurs  Nombre et poids  Coût de substitution • Intensité de la concurrence  Nombre  Agressivité
  • 15. E. Management: Réduction des frais de structures Flexibilité et réactivité renforcée SourcingRD Fabrication Marketing Distribution ServiceVentes E- Procurement : Baisse des coûts, baisse des frais de back office, accès à un plus grand nombre de fournisseurs E-Marketing: Segmentation de la relation consommateurs , meilleure fidélisation Création de trafic sur sites E.Commerce Capacité à influencer l ’acte d ’achat Contribution des clients à la RD E-Supply chain : Réduction stocks: intégration forte entre fournisseurs, industriels et distributeurs, le client tire le produit, Réduction des cycles Traçabilité:Maîtrise renforcée de la qualité du produit, Capacité à anticiper et maîtriser les crises E-CRM: Fidélisation du client, optimisation de la valeur financière de la relation Analyse de la chaîne de valeur
  • 16. Logistique Production Commercialisation Service Tâche Taches traitées en interne Taches traitées par le partenaire A Taches traitées par le partenaire B Tâche Tâche Tâche Tâche Tâche Tâche Tâche liée au SAV Tâche stratégique au niveau de la gestion de la relation client gérée par un partenaire L'entreprise devra adapter sa GRC en intégrant ses partenaires Exemple d’analyse de process