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Théorie de la valeur et modélisation d’affaires

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Un petit document sur les notions qui gravitent autour de la modélisation d'affaires. Comment structurer sa chaine de valeur.

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Théorie de la valeur et modélisation d’affaires

  1. 1. Théorie de la valeur et modélisation d’affaires par Babacar LO
  2. 2. VALEUR ? COÛT ? PRIX ?
  3. 3. I / VALEUR La valeur varie en fonction des circonstances
  4. 4. « Il n'y a rien de plus utile que l'eau, mais elle ne peut presque rien acheter ; à peine y a-t-il moyen de rien avoir en échange. Un diamant, au contraire, n'a presque aucune valeur quant à l'usage, mais on trouvera fréquemment à l'échanger contre une très grande quantité d'autres marchandises. » — Adam Smith, Recherches sur la nature et les causes de la richesse des nations, 1776.
  5. 5. Concept d’utilité marginale William Stanley Jevons
  6. 6. Paradox de la valeur Rareté et utilité marginale
  7. 7. Plusieurs définitions ● Valeur d’usage ● Valeur d’utilité ● Valeur d’échange (PRIX) ● Valeur de travail ● Valeur symbolique ● Valeur Objective ● Valeur subjective
  8. 8. II / Coût & Prix
  9. 9. Rentabilité La rentabilité représente le rapport entre les revenus d’une société et les sommes qu’elle a mobilisées pour les obtenir. Elle constitue un élément privilégié pour évaluer la performance des entreprises. Les analystes économiques distinguent deux types de rentabilité : économique et financière. Le calcul de la rentabilité financière ne prend en compte (dans les sommes mobilisées) que les capitaux propres. Il permet ainsi d’appréhender la capacité à dégager des profits des seuls capitaux apportés par les actionnaires. À l’inverse, le calcul de la rentabilité économique est essentiellement destiné aux investisseurs financiers puisqu’il intègre (dans les sommes mobilisées) l’ensemble de la dette financière de l’entreprise.
  10. 10. Rentabilité : le calcul Rentabilité économique = (résultat d’exploitation — impôts sur les bénéfices) / (capitaux propres + dette financière) Rentabilité financière = (résultat d’exploitation — impôts sur les bénéfices — intérêts versés aux dettes financières) / capitaux propres
  11. 11. Seuil de rentabilité
  12. 12. Déterminer le montant des Charges Fixes (CF) ● Les charges fixes restent constants quelque soit l'évolution de l'activité comme: l'assurance, le loyer, les impôts, les charges financières. ● Penser à intégrer les amortissements à venir (en reportant le montant des amortissements du dernier bilan ou en obtenant le montant auprès de l’expert en cas de création au regard des investissements amortissables en fonction des années)
  13. 13. Déterminer le montant des Charges Variables (CV) Ils varient proportionnellement à l'évolution de l'activité comme l’achat des marchandises destinées à être revendues ou transformées
  14. 14. CALCUL ● Déterminer le Chiffre d’Affaires prévisionnel (CA) ● Déterminer les charges variables (CV) ● Calculer la Marge sur Coûts Variables (MCV) : MCV = CA-CV ● Calculer le Taux de Marge sur Coûts Variables (TMCV) : TMCV = MCV/CA ● Calculer le Seuil de Rentabilité (SR) : SR = CF / TMCV ● Calculer le Point Mort en nombre de jours (PM) : PM= SR / (CA annuel/360)
  15. 15. Calcul du coût marginal
  16. 16. A ce propos voir … JEREMY RIFKIN
  17. 17. Le prix ne décrète pas il se découvre
  18. 18. III / Business Model
  19. 19. Création de la valeur
  20. 20. Chaine de valeur de porter
  21. 21. Chaîne de valeur ERAC
  22. 22. La Value Stream Mapping Les étapes de réalisation du VSM 1. les différentes tâches qui composent le processus 2. les différents stocks et en-cours 3. les flux d'informations et de matières 4. les tailles de lots de transfert 5. les temps de cycle, de changement de série, les temps d'attente 6. les capacités machines 7. le TRS (taux de rendement synthétique)
  23. 23. Le Business Model Canvas
  24. 24. La Value Proposition Canvas
  25. 25. L’Empathy Map

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