Reunião do Comitê de Marketing sobre Marketing e Vendas

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Associação das Empresas de Tecnologia da Informação - Regional Minas Gerais

Business Actualités & Politique

Estratégia de MKT e
Força de Vendas

PREVISTO REALIZADO

Estratégia de MKT e
Força de Vendas
2

Se a previsão era de vender 1 Milhão em um ano e só
vendeu 200 mil, onde está o erro?
A) Na Previsão
B) No Marketing
C) Nas Vendas
D) No Produto
E) NRA

Estratégia de MKT e
Força de Vendas
3

Alvos Segmentados

Suspect

Prospect ESTOU INTERESSADO

Lead

Lead
Qualificado
ESTÁ INTERESSADO EM MIM
Oportuni-
dade

Venda PRIMEIRA SAÍDA

Reten- CASAMENTO
ção

Estratégia de MKT e
Força de Vendas
4

Alvos Segmentados

Suspect

Taxa de Preenchimento Prospect
X
Velocidade no Funil Lead MARKETING
X
Taxa de Conversão Lead VENDAS
= Qualificado
Velocidade de Vendas Oportuni-
dade

Venda

Reten-
ção

Estratégia de MKT e
Força de Vendas
5

Alvos Segmentados
Segmentação
Suspect

Prospect
Eventos, Site, etc. Leads Gerados
Lead
FERRAMENTAS
& Lead MEDIDAS
ARTEFATOS Qualificado
Oportuni- Oportunidades
Visitas dade Identificadas

Venda
Negócios
Pesquisa de Reten- Fechados
Satisfação ção

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