1. Маркетинг:
сезон
«осень-‐зима»
1
Директор
по
маркетингу
АТОЛ
ДРАЙВ
Татьяна
Демьянкова
Вторая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
2. 2
Цели
2014
ü АТОЛ
-‐
№1
на
рынке
тахографов
ü Объем
продаж
не
менее
25%
30%
рынка
ü Построение
партнерской
экосистемы
3. 3
Если
кто-‐то
может
точно
сказать
вам,
что
делать,
-‐
значит,
делать
это
уже
поздно
Сет
Годин
4. 4
Perpetuum
Mobile
ПРОДУКТ
БРЕНД
АТОЛ
МАРКЕТИНГОВЫЕ
АКТИВНОСТИ
АТОЛ
ДРАЙВ
ПАРТНЕРЫ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
5. 5
Продвижение
бренда
и
продукта
АТОЛ
ДРАЙВ
ü ИНТЕРНЕТ
ü PR
ü Мероприятия
•
П-‐ов
Крым
ü Наружная
реклама
6. 6
Сезон
«осень-‐зима»
ü Интернет
ü PR
ü Наружная
реклама.
Ваша
задача
–
выбрать
место
ü Радио.
Главное
–
чтобы
запомнилось
ü Сарафанное
радио.
Подарки:
наклейки,
кепки,
стаканчик
чая
из
самовара…
7. Маркетинговая
поддержка
партнеров
7
Наименование Компенсация
Участие
в
профильных
мероприятиях:
выставки,
форумы,
конференции 50%
Совместные
семинары
для
клиентов
и
партнеров 50%
Печатные
СМИ:
модульная
реклама,
платные
статьи
о
тахографах
АТОЛ 50%
Наружная
реклама
тахографов
АТОЛ 50%
Активности
в
сети
Интернет:
контекстная
реклама,
баннерная
реклама,
размещение
PR-‐статьей,
разработка
промо-‐страниц
и
минисайтов
по
70%
тахографам
АТОЛ
Реклама
на
ТВ,
радио,
создание
видео
роликов
о
тахографах
АТОЛ 50%
Акции
по
стимулированию
продаж
тахографов
АТОЛ,
включая
50%
программы
мотивации
для
менеджеров
по
продажам
Производство
ко-‐брендинговой
полиграфической
и
сувенирной
продукции
50%
Брендирование
транспорта 50%
Прочие
маркетинговые
активности обсуждается
8. Основные
правила
начисления
МФ
8
ü МФ
начисляется
только
при
наличии
подписанного
договора
о
Торговом
партнерстве
ü МФ
начисляется
только
при
наличии
подписанного
квартального
плана
продаж
до
конца
2014
года
ü МФ
начисляется
при
выполнении
не
менее
80%
плана
продаж
ü МФ
составляет
1%
от
оборота
ü МФ
используется
в
течение
6
месяцев
ü МФ
используется
только
при
отсутствии
просроченной
дебиторской
задолженности
ü Все
активности
согласовываются
заранее
ü По
активностям
предоставляются
отчеты
