Прямой разговор с директором по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ Татьяной Демьянковой
1. Прямой
разговор
с
директором
по
маркетингу
АТОЛ
ДРАЙВ
Татьяной
Демьянковой
1
11 февраля 2015
2. 2
2
АТОЛ
ДРАЙВ.
Немного
истории
В
январе
2014
года
мы
знали:
ü У
нас
ЛУЧШИЙ
ПРОДУКТ
(кроме
нас
этого
не
знал
никто
:)
ü Нас
никто
не
знает
на
рынке
тахографов
ü Нет
ни
одной
мастерской,
готовой
устанавливать
Drive
5
J
ü У
нас
в
самом
зачатке
сервисная
инфраструктура
ü У
нас
есть
ЦЕЛЬ
и
нас
не
остановить!
3. www.gurtam.com
Маркетинг.
Цели
и
стратегия
2014
Цели
на
2014
ü АТОЛ
–
бренд
№1
на
рынке
тахографов
ü Построение
партнерской
эко
системы
ü Объем
продаж
25%
рынка
Стратегия
2014
ü Работа
с
государственными,
общественными
и
некоммерческими
организациями
ü Мероприятия:
§ 1-‐е
полугодие
-‐
фокусируемся
на
партнерах,
§ 2-‐е
полугодие
-‐
фокусируемся
на
клиентах
ü Интернет:
сайт,
наполнение,
продвижение
ü PR:
заполняем
информационное
пространство
ü Инфоматериалы:
разработка
стиля,
достаточность
кол-‐ва
4. 4
4
Кто
о
нас
узнал
в
2014
году
Где:
Екатеринбург
Формат:
региональный
семинар
Участников:
50
Где:
Псков
Формат:
региональный
семинар
Участников:
50
Где:
МО,
Ареал
Конгресс
Отель
Формат:
секция
«Тахограф»
Участников:
120
Где:
Москва,
Навиторинг
Формат:
конференция
М2М
Участников:
200
Где:
Санкт-‐Петербург
Формат:
региональный
семинар
Участников:
60
Где:
Москва
Формат:
партнерская
конференция
Участников:
110
Где:
Москва,
Навитех
Формат:
выставка-‐форум
М2М
Участников:
500
Где:
Курган
Формат:
конференция
Участников:
150
Где:
Иркутск
Формат:
региональный
семинар
Участников:
50
Где:
Нижний
Новгород
Формат:
региональный
семинар
Участников:
60
Где:
Улан-‐Удэ
Формат:
региональный
семинар
Участников:
30
Где:
Пятигорск
Формат:
региональный
семинар
Участников:
40
Где:
Екатеринбург
Формат:
семинар
для
мастерских
Участников:
50
Где:
Новосибирск
Формат:
региональный
семинар
Участников:
45
Где:
Волгоград
Формат:
региональный
семинар
Участников:
35
Где:
Санкт-‐Петербург
Формат:
семинар
для
мастерских
Участников:
60
Где:
Череповец
Формат:
семинар
для
мастерских
Участников:
40
Где:
МО,
Авантель
Формат:
конференция
Участников:
250
Где:
Краснодар
Формат:
семинар
для
мастерских
Участников:
55
Где:
Ростов
-‐на-‐Дону
Формат:
семинар
для
мастерских
Участников:
47
Где:
Санкт-‐Петербург,
конференция
партнера
Формат:
выступление,
стенд
Участников:
более
200
Где:
Санкт-‐Петербург
Формат:
семинар
для
мастерских
Участников:
60
Где:
МО,
Авантель
Формат:
конференция
Участников:
250
Где:
Екатеринбург
Формат:
семинар
для
мастерских
Участников:
50
Где:
Череповец
Формат:
региональный
семинар
Участников:
40
Где:
Краснодар
Формат:
региональный
семинар
Устников:
55
Где:
Ростов
-‐на-‐Дону
Формат:
региональный
семинар
Участников:
47
Где:
Санкт-‐Петербург,
конференция
партнера
Формат:
выступление,
стенд
Участников:
более
200
Где:
Пермь
Формат:
семинар
для
конечников
Количество
участников:
50
человек
Где:
Киров
Формат:
семинар
для
конечников
Участников:
100
человек
Где:
Крым,
Симферополь
Формат:
региональный
семинар
Участников:
60
Где:
Самара
Формат:
региональный
семинар
Участников:
35
Где:
Москва,
Рэдиссон
Славянская
Формат:
конференция
Участников:
350
Где:
Красноярск
Формат:
региональный
семинар
Участников:
40
Где:
Новосибирск
Формат:
региональный
семинар
Участников:
40
Где:
Казань
Формат:
региональный
семинар
Участников:
60
Где:
Псков
Формат:
выступление
Участников:
300
Где:
Тамбов
Формат:
семинар
для
конечников
Участников:
60
Где:
Санкт-‐Петербург,
«Безопасность
на
дорогах
ради
безопасности
жизни»
Формат:
стенд,
доклад
Участников:
более
1000
Где:
Москва,
Форум-‐действий
2
Формат:
стенд
Участников:
1
000
Где:
Хабаровск
Формат:
выставка
Участников:
более
1000
Где:
Оренбург
Формат:
конференция
с
партнером
Участников:
100
Где:
МО,
Ареал
Формат:
конференция
Участников:
350
Где:
Минск,
«Телематика-‐2014»
Формат:
стенд,
выступление
Участников:
150
Где:
Москва,
ИТС
Формат:
посещение,
выступление
Участников:
более
500
Где:
Москва,
Эра-‐Глонасс
Формат:
доклад
Участников:
1
000
Где:
Кемерово
Формат:
семинар
с
партнером
Участников:
50
Где:
Ижевск
Формат:
семинар
с
партнером
Количество
участников:
100
чел-‐к
Где:
Москва,
транспортная
неделя
Формат:
выставка
Участников:
1
000
Где:
Краснодар
Формат:
конф.
с
партнером
+
выставка
Участников:
более
5000
ИТОГО:
полсотни
мероприятий!
больше
10
000
человек!
5. Сайт:
апрель
2014
vs
январь
2015
5
30
страниц
на
сайте
197
страниц
Обогнали
многих
на
нашем
рынке
по
доступным
для
сравнения
показателям
активности
в
Интернете
6. ü Отличные
позиции
в
Google,
Яндекс,
Rambler,
Mail.ru,
Yahoo,
Bing
и
пр
ü В
разделе
«Где
купить»
236
партнеров
у
которых
можно
установить,
245
купить,
82
отремонтировать
наш
тахограф
ü Внедрен
каталог
М2М
решений
на
базе
нашего
тахографа
ü Партнеры
регулярно
репостят
наши
новости
и
анонсы
событий
ü Брендированные
страницы
в
соцсетях,
наши
Facebook,
Instagram,
Youtube,
vk,
twiˆer
2014
в
цифрах
и
картинках
(часть
1)
ü Более
250
новостей,
статей
и
пресс-‐релизов
6
ü 75
000+
посещений
сайта
c
июня’14
ü В
среднем
600
посещений
в
день
в
декабре
7. ü Отличные
позиции
в
Google,
Яндекс,
Rambler,
Mail.ru,
Yahoo,
Bing
и
пр
ü В
разделе
«Где
купить»
236
партнеров
у
которых
можно
установить,
245
купить,
82
отремонтировать
наш
тахограф
ü Внедрен
каталог
М2М
решений
на
базе
нашего
тахографа
ü Партнеры
регулярно
репостят
наши
новости
и
анонсы
событий
ü Брендированные
страницы
в
соцсетях,
наши
Facebook,
Instagram,
Youtube,
vk,
twiˆer
2014
в
цифрах
и
картинках
(часть
1)
ü Более
250
новостей,
статей
и
пресс-‐релизов
7
ü 75
000+
посещений
сайта
c
июня’14
ü В
среднем
600
посещений
в
день
в
декабре
8.
2014
в
цифрах
и
картинках
(часть
2)
ü В
Партнерской
программе
сформирована
четкая
маркетинговая
политика
и
обозначены
условия
использования
Маркетингового
Фонда
ü Введена
схема
по
работе
с
партнерами
в
части
согласования
и
возмещения
МФ
ü Разработано
несколько
вариантов
наружной
рекламы
с
акцентом
на
партнера
ü Разработаны
дизайны
обклейки
авто
по
запросам
партнеров
ü Проведена
работа
с
партнерами
по
усовершенствованию
сайтов
партнеров
ü Разработаны
дизайны
ролл-‐апов,
полиграфической
продукции
ü В
ноябре-‐декабре
–
акция
по
бесплатному
размещению
наружной
рекламы
8
16.
2015.
Партнерство
–
это
ДРАЙВ
Наша
миссия:
Построение
стабильно
растущего
цивилизованного
бизнеса
в
области
тахографического
контроля
в
России
Способ
достижения:
Построение
прочных
отношений
с
владельцами
транспорта,
базируясь
на
взаимовыгодном
сотрудничестве
с
успешными
и
лояльными
партнерами
16
17. www.gurtam.com
Маркетинг.
Цели
и
стратегия
2015
Цели
на
2015
ü АТОЛ
–
бренд
№1
на
рынке
тахографов
ü Работаем
с
конечными
клиентами
ü Доля
рынка
тахографов
25%+
Стратегия
2015
ü Cовместные
активности
с
государственными,
общественными
и
некоммерческими
организациями
ü Мероприятия:
фокусируемся
на
клиентах
ü Интернет:
инфонаполненность
сайта,
сайты
партнеров
ü PR:
заполняем
информационное
пространство
ü Новые
формы
работы
с
партнерами
(вебинары)
18.
Партнерский
маркетинг.
Планы
2015
ü Работа
с
партнерами
по
использованию
МФ:
радио
реклама,
наружная
реклама,
пресса
и
тп
ü Помощь
партнерам
в
организации
мероприятий
ü Создание
образца
сайта
для
использования
партнерами
ü Внедрение
на
сайте
atoldrive.ru
электронной
формы
заявки
на
установку
тахографа
Drive
5
и
распределение
на
исполнение
заявки
между
партнерами
ü Внедрение
на
сайте
atoldrive
профилей
партнеров
ü Продвижение
партнеров
ü Разработка
новых
вариантов
маркетинговых
материалов
ü Общение
с
партнерами:
регулярные
вебинары
«Прямой
разговор»
18
19. Анонс
21
апреля
2015
Конференция
Навиторинг-‐2015
22-‐25
апреля
2015
Конференция
для
партнеров
АТОЛ
ДРАЙВ
19