SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  20
Télécharger pour lire hors ligne
Прямой	
  разговор	
  
	
  	
  
с	
  директором	
  по	
  маркетингу	
  АТОЛ	
  ДРАЙВ	
  
Татьяной	
  Демьянковой	
  
1	
  
11 февраля 2015
2	
  2	
  
АТОЛ	
  ДРАЙВ.	
  Немного	
  истории	
  
В	
  январе	
  2014	
  года	
  мы	
  знали:	
  
	
  
ü  У	
  нас	
  ЛУЧШИЙ	
  ПРОДУКТ	
  (кроме	
  нас	
  этого	
  не	
  знал	
  никто	
  :)	
  
ü  Нас	
  никто	
  не	
  знает	
  на	
  рынке	
  тахографов	
  	
  
ü  Нет	
  ни	
  одной	
  мастерской,	
  готовой	
  устанавливать	
  Drive	
  5	
  J	
  
ü  У	
  нас	
  в	
  самом	
  зачатке	
  сервисная	
  инфраструктура	
  
ü  У	
  нас	
  есть	
  ЦЕЛЬ	
  и	
  нас	
  не	
  остановить!	
  
www.gurtam.com
Маркетинг.	
  Цели	
  и	
  стратегия	
  2014	
  
Цели	
  на	
  2014	
  
ü  АТОЛ	
  –	
  бренд	
  №1	
  на	
  рынке	
  тахографов	
  
ü  Построение	
  партнерской	
  эко	
  системы	
  
ü  Объем	
  продаж	
  25%	
  рынка	
  
	
  
Стратегия	
  2014	
  
ü  Работа	
  с	
  государственными,	
  общественными	
  и	
  
некоммерческими	
  организациями	
  
ü  Мероприятия:	
  	
  
§  1-­‐е	
  полугодие	
  -­‐	
  фокусируемся	
  на	
  партнерах,	
  	
  
§  2-­‐е	
  полугодие	
  -­‐	
  фокусируемся	
  на	
  клиентах	
  
ü  Интернет:	
  сайт,	
  наполнение,	
  продвижение	
  
ü  PR:	
  заполняем	
  информационное	
  пространство	
  
ü  Инфоматериалы:	
  разработка	
  стиля,	
  достаточность	
  кол-­‐ва	
  
	
  
	
  
4	
  4	
  
Кто	
  о	
  нас	
  узнал	
  в	
  2014	
  году	
  	
  
Где:	
  Екатеринбург	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  50	
  	
  
Где:	
  Псков	
  
Формат:	
  	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  	
  50	
  
Где:	
  МО,	
  Ареал	
  Конгресс	
  Отель	
  
Формат:	
  	
  секция	
  «Тахограф»	
  
Участников:	
  120	
  	
  
Где:	
  Москва,	
  Навиторинг	
  
Формат:	
  конференция	
  М2М	
  
Участников:	
  	
  200	
  
Где:	
  Санкт-­‐Петербург	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  60	
  	
  
Где:	
  Москва	
  
Формат:	
  партнерская	
  конференция	
  
Участников:	
  	
  110	
  	
  
Где:	
  Москва,	
  Навитех	
  
Формат:	
  выставка-­‐форум	
  М2М	
  
Участников:	
  	
  500	
  
Где:	
  Курган	
  
Формат:	
  конференция	
  	
  	
  
Участников:	
  	
  150	
  
Где:	
  Иркутск	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  	
  50	
  
Где:	
  Нижний	
  Новгород	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  	
  
Участников:	
  	
  60	
  	
  
Где:	
  Улан-­‐Удэ	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  	
  30	
  
Где:	
  Пятигорск	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  	
  40	
  
Где:	
  Екатеринбург	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  мастерских	
  
Участников:	
  50	
  	
  
Где:	
  Новосибирск	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  	
  
Участников:	
  45	
  
Где:	
  Волгоград	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  35	
  
Где:	
  Санкт-­‐Петербург	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  мастерских	
  	
  
Участников:	
  60	
  
Где:	
  Череповец	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  мастерских	
  	
  
Участников:	
  	
  40	
  
Где:	
  МО,	
  Авантель	
  
Формат:	
  конференция	
  	
  
Участников:	
  250	
  
Где:	
  Краснодар	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  мастерских	
  	
  
Участников:	
  	
  55	
  
Где:	
  Ростов	
  -­‐на-­‐Дону	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  мастерских	
  
Участников:	
  47	
  
Где:	
  Санкт-­‐Петербург,	
  конференция	
  партнера	
  
Формат:	
  выступление,	
  стенд	
  
Участников:	
  более	
  200	
  
Где:	
  Санкт-­‐Петербург	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  мастерских	
  	
  
Участников:	
  60	
  	
  
Где:	
  МО,	
  Авантель	
  
Формат:	
  конференция	
  	
  
Участников:	
  250	
  
Где:	
  Екатеринбург	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  мастерских	
  
Участников:	
  50	
  	
  
Где:	
  Череповец	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  	
  
Участников:	
  	
  40	
  
Где:	
  Краснодар	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Устников:	
  	
  55	
  
Где:	
  Ростов	
  -­‐на-­‐Дону	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  47	
  
Где:	
  Санкт-­‐Петербург,	
  конференция	
  партнера	
  
Формат:	
  выступление,	
  стенд	
  
Участников:	
  более	
  200	
  
Где:	
  Пермь	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  конечников	
  
Количество	
  участников:	
  50	
  человек	
  	
  
Где:	
  Киров	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  конечников	
  
Участников:	
  100	
  человек	
  
Где:	
  Крым,	
  Симферополь	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  	
  60	
  	
  
Где:	
  Самара	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  35	
  
Где:	
  Москва,	
  Рэдиссон	
  Славянская	
  
Формат:	
  конференция	
  
Участников:	
  350	
  
Где:	
  Красноярск	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  	
  
Участников:	
  	
  40	
  	
  
Где:	
  Новосибирск	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  	
  40	
  
Где:	
  Казань	
  
Формат:	
  региональный	
  семинар	
  
Участников:	
  60	
  
Где:	
  Псков	
  	
  
Формат:	
  выступление	
  	
  
Участников:	
  	
  300	
  
Где:	
  Тамбов	
  
Формат:	
  семинар	
  для	
  конечников	
  
Участников:	
  60	
  	
  
Где:	
  Санкт-­‐Петербург,	
  «Безопасность	
  на	
  
дорогах	
  ради	
  безопасности	
  жизни»	
  
Формат:	
  стенд,	
  доклад	
  
Участников:	
  	
  более	
  1000	
  	
  
Где:	
  Москва,	
  Форум-­‐действий	
  2	
  
Формат:	
  стенд	
  	
  
Участников:	
  	
  1	
  000	
  
Где:	
  Хабаровск	
  
Формат:	
  выставка	
  
Участников:	
  	
  более	
  	
  1000	
  
Где:	
  Оренбург	
  
Формат:	
  конференция	
  с	
  партнером	
  	
  
Участников:	
  	
  100	
  	
  
Где:	
  МО,	
  Ареал	
  
Формат:	
  конференция	
  	
  
Участников:	
  350	
  
Где:	
  Минск,	
  «Телематика-­‐2014»	
  
Формат:	
  стенд,	
  выступление	
  	
  
Участников:	
  	
  150	
  	
  
Где:	
  Москва,	
  ИТС	
  
Формат:	
  посещение,	
  выступление	
  
Участников:	
  	
  более	
  500	
  
Где:	
  Москва,	
  Эра-­‐Глонасс	
  
Формат:	
  доклад	
  
Участников:	
  1	
  000	
  
Где:	
  Кемерово	
  
Формат:	
  семинар	
  с	
  партнером	
  
Участников:	
  	
  50	
  	
  
Где:	
  Ижевск	
  
Формат:	
  семинар	
  с	
  партнером	
  
Количество	
  участников:	
  	
  100	
  	
  чел-­‐к	
  
Где:	
  Москва,	
  транспортная	
  неделя	
  
Формат:	
  выставка	
  
Участников:	
  1	
  000	
  	
  
Где:	
  Краснодар	
  
Формат:	
  конф.	
  с	
  партнером	
  +	
  выставка
Участников:	
  	
  более	
  5000	
  
ИТОГО:	
  	
  
полсотни	
  мероприятий!	
  
	
  больше	
  	
  10	
  000	
  человек!	
  
Сайт:	
  апрель	
  2014	
  vs	
  январь	
  2015	
  
5	
  
30	
  страниц	
  на	
  сайте	
  
197	
  страниц	
  
Обогнали	
  многих	
  на	
  нашем	
  
рынке	
  по	
  доступным	
  для	
  
сравнения	
  показателям	
  
активности	
  в	
  Интернете	
  
	
  
ü  Отличные	
  позиции	
  в	
  Google,	
  Яндекс,	
  Rambler,	
  Mail.ru,	
  Yahoo,	
  Bing	
  и	
  пр	
  	
  
	
  
ü  В	
  разделе	
  «Где	
  купить»	
  236	
  партнеров	
  у	
  которых	
  можно	
  установить,	
  245	
  
купить,	
  82	
  отремонтировать	
  наш	
  тахограф	
  
	
  
ü  Внедрен	
  каталог	
  М2М	
  решений	
  на	
  базе	
  нашего	
  тахографа	
  
	
  
ü  Партнеры	
  регулярно	
  репостят	
  наши	
  новости	
  и	
  анонсы	
  событий	
  
	
  
ü  Брендированные	
  страницы	
  в	
  соцсетях,	
  наши	
  Facebook,	
  Instagram,	
  Youtube,	
  
vk,	
  twiˆer	
  
	
  
	
  
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  1)	
  
ü  Более	
  250	
  новостей,	
  статей	
  и	
  пресс-­‐релизов	
  	
  
	
  
6	
  
ü  75	
  000+	
  посещений	
  сайта	
  c	
  июня’14	
  
	
  
ü  В	
  среднем	
  600	
  посещений	
  в	
  день	
  в	
  декабре	
  
	
  
ü  Отличные	
  позиции	
  в	
  Google,	
  Яндекс,	
  Rambler,	
  Mail.ru,	
  Yahoo,	
  Bing	
  и	
  пр	
  	
  
	
  
ü  В	
  разделе	
  «Где	
  купить»	
  236	
  партнеров	
  у	
  которых	
  можно	
  установить,	
  245	
  
купить,	
  82	
  отремонтировать	
  наш	
  тахограф	
  
	
  
ü  Внедрен	
  каталог	
  М2М	
  решений	
  на	
  базе	
  нашего	
  тахографа	
  
	
  
ü  Партнеры	
  регулярно	
  репостят	
  наши	
  новости	
  и	
  анонсы	
  событий	
  
	
  
ü  Брендированные	
  страницы	
  в	
  соцсетях,	
  наши	
  Facebook,	
  Instagram,	
  Youtube,	
  
vk,	
  twiˆer	
  
	
  
	
  
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  1)	
  
ü  Более	
  250	
  новостей,	
  статей	
  и	
  пресс-­‐релизов	
  	
  
	
  
7	
  
ü  75	
  000+	
  посещений	
  сайта	
  c	
  июня’14	
  
	
  
ü  В	
  среднем	
  600	
  посещений	
  в	
  день	
  в	
  декабре	
  
	
  
 
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  2)	
  
ü  В	
  Партнерской	
  программе	
  сформирована	
  четкая	
  маркетинговая	
  политика	
  
и	
  обозначены	
  условия	
  использования	
  Маркетингового	
  Фонда	
  
ü  Введена	
  схема	
  по	
  работе	
  с	
  партнерами	
  в	
  части	
  согласования	
  и	
  
возмещения	
  МФ	
  
ü  Разработано	
  несколько	
  вариантов	
  наружной	
  рекламы	
  с	
  акцентом	
  на	
  
партнера	
  
ü  Разработаны	
  дизайны	
  обклейки	
  авто	
  по	
  запросам	
  партнеров	
  
ü  Проведена	
  работа	
  с	
  партнерами	
  по	
  усовершенствованию	
  сайтов	
  
партнеров	
  
ü  Разработаны	
  дизайны	
  ролл-­‐апов,	
  полиграфической	
  продукции	
  
ü  В	
  ноябре-­‐декабре	
  –	
  акция	
  по	
  бесплатному	
  размещению	
  наружной	
  
рекламы	
  
8	
  
	
  
 
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  2)	
  
9	
  
	
  
 
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  2)	
  
10	
  
	
  
 
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  2)	
  
11	
  
	
  
 
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  2)	
  
12	
  
	
  
 
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  2)	
  
13	
  
	
  
 
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  2)	
  
14	
  
	
  
 
2014	
  в	
  цифрах	
  и	
  картинках	
  (часть	
  2)	
  
15	
  
	
  
 
2015.	
  Партнерство	
  –	
  это	
  ДРАЙВ	
  	
  
	
  
Наша	
  миссия:	
  
Построение	
  стабильно	
  растущего	
  	
  
цивилизованного	
  бизнеса	
  в	
  области	
  
тахографического	
  контроля	
  в	
  России	
  
	
  
Способ	
  достижения:	
  
Построение	
  прочных	
  отношений	
  с	
  владельцами	
  
транспорта,	
  базируясь	
  на	
  взаимовыгодном	
  
сотрудничестве	
  с	
  успешными	
  и	
  лояльными	
  
партнерами	
  
	
  
	
  
16	
  
www.gurtam.com
Маркетинг.	
  Цели	
  и	
  стратегия	
  2015	
  
Цели	
  на	
  2015	
  
ü  АТОЛ	
  –	
  бренд	
  №1	
  на	
  рынке	
  тахографов	
  
ü  Работаем	
  с	
  конечными	
  клиентами	
  
ü  Доля	
  рынка	
  тахографов	
  25%+	
  
	
  
Стратегия	
  2015	
  
ü  Cовместные	
  активности	
  с	
  государственными,	
  
общественными	
  и	
  некоммерческими	
  организациями	
  
ü  Мероприятия:	
  фокусируемся	
  на	
  клиентах	
  
ü  Интернет:	
  инфонаполненность	
  сайта,	
  сайты	
  партнеров	
  
ü  PR:	
  заполняем	
  информационное	
  пространство	
  
ü  Новые	
  формы	
  работы	
  с	
  партнерами	
  (вебинары)	
  
	
  
 
Партнерский	
  маркетинг.	
  Планы	
  2015	
  
	
  
ü  Работа	
  с	
  партнерами	
  по	
  использованию	
  МФ:	
  радио	
  реклама,	
  наружная	
  
реклама,	
  пресса	
  и	
  тп	
  
ü  Помощь	
  партнерам	
  в	
  организации	
  мероприятий	
  
ü  Создание	
  образца	
  сайта	
  для	
  использования	
  партнерами	
  
ü  Внедрение	
  на	
  сайте	
  atoldrive.ru	
  электронной	
  формы	
  заявки	
  на	
  установку	
  
тахографа	
  Drive	
  5	
  и	
  распределение	
  на	
  исполнение	
  заявки	
  между	
  
партнерами	
  
ü  Внедрение	
  на	
  сайте	
  atoldrive	
  профилей	
  партнеров	
  
ü  Продвижение	
  партнеров	
  
ü  Разработка	
  новых	
  вариантов	
  маркетинговых	
  материалов	
  
ü  Общение	
  с	
  партнерами:	
  регулярные	
  вебинары	
  «Прямой	
  разговор»	
  
	
  
18	
  
Анонс	
  
21	
  апреля	
  2015	
  	
  
Конференция	
  Навиторинг-­‐2015	
  
	
  
22-­‐25	
  апреля	
  2015	
  
Конференция	
  для	
  партнеров	
  АТОЛ	
  ДРАЙВ	
  	
  
19	
  
20	
  
АТОЛ	
  ДРАЙВ.	
  
	
  
Вижу	
  цель,	
  верю	
  в	
  себя!	
  
	
  
	
  
Кто	
  с	
  нами?	
  

Contenu connexe

Similaire à Прямой разговор с директором по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ Татьяной Демьянковой

Неделя российского бизнеса
Неделя российского бизнесаНеделя российского бизнеса
Неделя российского бизнесаBusinessofRussia
 
Russian Business Show 2014
Russian Business Show 2014Russian Business Show 2014
Russian Business Show 2014Nikita Shein
 
Eretailforum2014_partner_100814
Eretailforum2014_partner_100814Eretailforum2014_partner_100814
Eretailforum2014_partner_100814InSales
 
Российская неделя продаж 2014
Российская неделя продаж 2014Российская неделя продаж 2014
Российская неделя продаж 2014ExpoPromoter
 
рекламные_возможности (NashKiev.UA)
рекламные_возможности (NashKiev.UA)рекламные_возможности (NashKiev.UA)
рекламные_возможности (NashKiev.UA)NashKiev.UA
 
SMM-сопровождение событий
SMM-сопровождение событийSMM-сопровождение событий
SMM-сопровождение событийSofya Ustinova
 
Российская Неделя Маркетинга 2014
Российская Неделя Маркетинга 2014Российская Неделя Маркетинга 2014
Российская Неделя Маркетинга 2014Kira Alina
 
Hoshva PR Credentials rus
Hoshva PR Credentials rusHoshva PR Credentials rus
Hoshva PR Credentials rusHOSHVA PR
 
Неделя российского бизнеса
Неделя российского бизнесаНеделя российского бизнеса
Неделя российского бизнесаBusinessofRussia
 

Similaire à Прямой разговор с директором по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ Татьяной Демьянковой (20)

ра нью тон бтл
ра нью тон бтл ра нью тон бтл
ра нью тон бтл
 
Es expoonline 22.11_rus
Es expoonline 22.11_rusEs expoonline 22.11_rus
Es expoonline 22.11_rus
 
Es expoonline 22.11_rus
Es expoonline 22.11_rusEs expoonline 22.11_rus
Es expoonline 22.11_rus
 
Неделя российского бизнеса
Неделя российского бизнесаНеделя российского бизнеса
Неделя российского бизнеса
 
Russian Business Show 2014
Russian Business Show 2014Russian Business Show 2014
Russian Business Show 2014
 
Citrine portfolio
Citrine portfolioCitrine portfolio
Citrine portfolio
 
Eretailforum2014_partner_100814
Eretailforum2014_partner_100814Eretailforum2014_partner_100814
Eretailforum2014_partner_100814
 
Event-agency C4group // 2014
Event-agency C4group // 2014Event-agency C4group // 2014
Event-agency C4group // 2014
 
Event-agency C4group
Event-agency C4groupEvent-agency C4group
Event-agency C4group
 
Российская неделя продаж 2014
Российская неделя продаж 2014Российская неделя продаж 2014
Российская неделя продаж 2014
 
рекламные_возможности (NashKiev.UA)
рекламные_возможности (NashKiev.UA)рекламные_возможности (NashKiev.UA)
рекламные_возможности (NashKiev.UA)
 
Smart Media Group
Smart Media GroupSmart Media Group
Smart Media Group
 
FMCG Industry Forum 2016
FMCG Industry Forum 2016FMCG Industry Forum 2016
FMCG Industry Forum 2016
 
SMM-сопровождение событий
SMM-сопровождение событийSMM-сопровождение событий
SMM-сопровождение событий
 
Российская Неделя Маркетинга 2014
Российская Неделя Маркетинга 2014Российская Неделя Маркетинга 2014
Российская Неделя Маркетинга 2014
 
C4group portfolio
C4group portfolioC4group portfolio
C4group portfolio
 
Telller_agency contacts
Telller_agency contactsTelller_agency contacts
Telller_agency contacts
 
Hoshva PR Credentials rus
Hoshva PR Credentials rusHoshva PR Credentials rus
Hoshva PR Credentials rus
 
Отчет МАМИ за 2014 год
Отчет МАМИ за 2014 годОтчет МАМИ за 2014 год
Отчет МАМИ за 2014 год
 
Неделя российского бизнеса
Неделя российского бизнесаНеделя российского бизнеса
Неделя российского бизнеса
 

Plus de ATOL Drive

Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.ATOL Drive
 
11 роадсофт
11 роадсофт 11 роадсофт
11 роадсофт ATOL Drive
 
демьянкова круглый стол по маркеингу
демьянкова круглый стол по маркеингудемьянкова круглый стол по маркеингу
демьянкова круглый стол по маркеингуATOL Drive
 
Обзор учебных курсов
Обзор учебных курсовОбзор учебных курсов
Обзор учебных курсовATOL Drive
 
Тахограф АТОЛ Drive 5. Эволюция 2015
Тахограф АТОЛ Drive 5. Эволюция 2015Тахограф АТОЛ Drive 5. Эволюция 2015
Тахограф АТОЛ Drive 5. Эволюция 2015ATOL Drive
 
6 техноком
6 техноком6 техноком
6 технокомATOL Drive
 
7 томашко продажи
7 томашко продажи7 томашко продажи
7 томашко продажиATOL Drive
 
9 тахоспец
9 тахоспец9 тахоспец
9 тахоспецATOL Drive
 
8 демьянкова маркетинг
8 демьянкова маркетинг8 демьянкова маркетинг
8 демьянкова маркетингATOL Drive
 
Видим цель, верим в себя!
Видим цель, верим в себя!Видим цель, верим в себя!
Видим цель, верим в себя!ATOL Drive
 
4 конягин антикризисные решения 2015
4 конягин антикризисные решения 20154 конягин антикризисные решения 2015
4 конягин антикризисные решения 2015ATOL Drive
 
Профессиональный мониторинг и контроль транспорта и персонала. Без компромиссов.
Профессиональный мониторинг и контроль транспорта и персонала. Без компромиссов.Профессиональный мониторинг и контроль транспорта и персонала. Без компромиссов.
Профессиональный мониторинг и контроль транспорта и персонала. Без компромиссов.ATOL Drive
 
Работа с данными тахографа. Выгрузка и анализ.
Работа с данными тахографа. Выгрузка и анализ.Работа с данными тахографа. Выгрузка и анализ.
Работа с данными тахографа. Выгрузка и анализ.ATOL Drive
 
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайтаИнтернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайтаATOL Drive
 
Калибровка тахографа Drive 5
Калибровка тахографа Drive 5Калибровка тахографа Drive 5
Калибровка тахографа Drive 5ATOL Drive
 
Маркетинг: сезон «осень-­‐зима»
Маркетинг: сезон «осень-­‐зима»Маркетинг: сезон «осень-­‐зима»
Маркетинг: сезон «осень-­‐зима»ATOL Drive
 
Привлечение отраслевых клиентов на примере сельхозпроизводителей
Привлечение отраслевых клиентов на примере сельхозпроизводителейПривлечение отраслевых клиентов на примере сельхозпроизводителей
Привлечение отраслевых клиентов на примере сельхозпроизводителейATOL Drive
 
после старта www.fort-monitor.ru История успеха объединения партнерских сетей...
после старта www.fort-monitor.ru История успеха объединения партнерских сетей...после старта www.fort-monitor.ru История успеха объединения партнерских сетей...
после старта www.fort-monitor.ru История успеха объединения партнерских сетей...ATOL Drive
 
Тахограф Drive 5. Что нового?
Тахограф Drive 5. Что нового?Тахограф Drive 5. Что нового?
Тахограф Drive 5. Что нового?ATOL Drive
 
Решения для цифровых тахографов
Решения для цифровых тахографовРешения для цифровых тахографов
Решения для цифровых тахографовATOL Drive
 

Plus de ATOL Drive (20)

Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
Интернет-маркетинг: Сайт. SEO. Дизайн.
 
11 роадсофт
11 роадсофт 11 роадсофт
11 роадсофт
 
демьянкова круглый стол по маркеингу
демьянкова круглый стол по маркеингудемьянкова круглый стол по маркеингу
демьянкова круглый стол по маркеингу
 
Обзор учебных курсов
Обзор учебных курсовОбзор учебных курсов
Обзор учебных курсов
 
Тахограф АТОЛ Drive 5. Эволюция 2015
Тахограф АТОЛ Drive 5. Эволюция 2015Тахограф АТОЛ Drive 5. Эволюция 2015
Тахограф АТОЛ Drive 5. Эволюция 2015
 
6 техноком
6 техноком6 техноком
6 техноком
 
7 томашко продажи
7 томашко продажи7 томашко продажи
7 томашко продажи
 
9 тахоспец
9 тахоспец9 тахоспец
9 тахоспец
 
8 демьянкова маркетинг
8 демьянкова маркетинг8 демьянкова маркетинг
8 демьянкова маркетинг
 
Видим цель, верим в себя!
Видим цель, верим в себя!Видим цель, верим в себя!
Видим цель, верим в себя!
 
4 конягин антикризисные решения 2015
4 конягин антикризисные решения 20154 конягин антикризисные решения 2015
4 конягин антикризисные решения 2015
 
Профессиональный мониторинг и контроль транспорта и персонала. Без компромиссов.
Профессиональный мониторинг и контроль транспорта и персонала. Без компромиссов.Профессиональный мониторинг и контроль транспорта и персонала. Без компромиссов.
Профессиональный мониторинг и контроль транспорта и персонала. Без компромиссов.
 
Работа с данными тахографа. Выгрузка и анализ.
Работа с данными тахографа. Выгрузка и анализ.Работа с данными тахографа. Выгрузка и анализ.
Работа с данными тахографа. Выгрузка и анализ.
 
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайтаИнтернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
Интернет-­маркетинг: флеш - курс по организации сайта
 
Калибровка тахографа Drive 5
Калибровка тахографа Drive 5Калибровка тахографа Drive 5
Калибровка тахографа Drive 5
 
Маркетинг: сезон «осень-­‐зима»
Маркетинг: сезон «осень-­‐зима»Маркетинг: сезон «осень-­‐зима»
Маркетинг: сезон «осень-­‐зима»
 
Привлечение отраслевых клиентов на примере сельхозпроизводителей
Привлечение отраслевых клиентов на примере сельхозпроизводителейПривлечение отраслевых клиентов на примере сельхозпроизводителей
Привлечение отраслевых клиентов на примере сельхозпроизводителей
 
после старта www.fort-monitor.ru История успеха объединения партнерских сетей...
после старта www.fort-monitor.ru История успеха объединения партнерских сетей...после старта www.fort-monitor.ru История успеха объединения партнерских сетей...
после старта www.fort-monitor.ru История успеха объединения партнерских сетей...
 
Тахограф Drive 5. Что нового?
Тахограф Drive 5. Что нового?Тахограф Drive 5. Что нового?
Тахограф Drive 5. Что нового?
 
Решения для цифровых тахографов
Решения для цифровых тахографовРешения для цифровых тахографов
Решения для цифровых тахографов
 

Прямой разговор с директором по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ Татьяной Демьянковой

  • 1. Прямой  разговор       с  директором  по  маркетингу  АТОЛ  ДРАЙВ   Татьяной  Демьянковой   1   11 февраля 2015
  • 2. 2  2   АТОЛ  ДРАЙВ.  Немного  истории   В  январе  2014  года  мы  знали:     ü  У  нас  ЛУЧШИЙ  ПРОДУКТ  (кроме  нас  этого  не  знал  никто  :)   ü  Нас  никто  не  знает  на  рынке  тахографов     ü  Нет  ни  одной  мастерской,  готовой  устанавливать  Drive  5  J   ü  У  нас  в  самом  зачатке  сервисная  инфраструктура   ü  У  нас  есть  ЦЕЛЬ  и  нас  не  остановить!  
  • 3. www.gurtam.com Маркетинг.  Цели  и  стратегия  2014   Цели  на  2014   ü  АТОЛ  –  бренд  №1  на  рынке  тахографов   ü  Построение  партнерской  эко  системы   ü  Объем  продаж  25%  рынка     Стратегия  2014   ü  Работа  с  государственными,  общественными  и   некоммерческими  организациями   ü  Мероприятия:     §  1-­‐е  полугодие  -­‐  фокусируемся  на  партнерах,     §  2-­‐е  полугодие  -­‐  фокусируемся  на  клиентах   ü  Интернет:  сайт,  наполнение,  продвижение   ü  PR:  заполняем  информационное  пространство   ü  Инфоматериалы:  разработка  стиля,  достаточность  кол-­‐ва      
  • 4. 4  4   Кто  о  нас  узнал  в  2014  году     Где:  Екатеринбург   Формат:  региональный  семинар   Участников:  50     Где:  Псков   Формат:    региональный  семинар   Участников:    50   Где:  МО,  Ареал  Конгресс  Отель   Формат:    секция  «Тахограф»   Участников:  120     Где:  Москва,  Навиторинг   Формат:  конференция  М2М   Участников:    200   Где:  Санкт-­‐Петербург   Формат:  региональный  семинар   Участников:  60     Где:  Москва   Формат:  партнерская  конференция   Участников:    110     Где:  Москва,  Навитех   Формат:  выставка-­‐форум  М2М   Участников:    500   Где:  Курган   Формат:  конференция       Участников:    150   Где:  Иркутск   Формат:  региональный  семинар   Участников:    50   Где:  Нижний  Новгород   Формат:  региональный  семинар     Участников:    60     Где:  Улан-­‐Удэ   Формат:  региональный  семинар   Участников:    30   Где:  Пятигорск   Формат:  региональный  семинар   Участников:    40   Где:  Екатеринбург   Формат:  семинар  для  мастерских   Участников:  50     Где:  Новосибирск   Формат:  региональный  семинар     Участников:  45   Где:  Волгоград   Формат:  региональный  семинар   Участников:  35   Где:  Санкт-­‐Петербург   Формат:  семинар  для  мастерских     Участников:  60   Где:  Череповец   Формат:  семинар  для  мастерских     Участников:    40   Где:  МО,  Авантель   Формат:  конференция     Участников:  250   Где:  Краснодар   Формат:  семинар  для  мастерских     Участников:    55   Где:  Ростов  -­‐на-­‐Дону   Формат:  семинар  для  мастерских   Участников:  47   Где:  Санкт-­‐Петербург,  конференция  партнера   Формат:  выступление,  стенд   Участников:  более  200   Где:  Санкт-­‐Петербург   Формат:  семинар  для  мастерских     Участников:  60     Где:  МО,  Авантель   Формат:  конференция     Участников:  250   Где:  Екатеринбург   Формат:  семинар  для  мастерских   Участников:  50     Где:  Череповец   Формат:  региональный  семинар     Участников:    40   Где:  Краснодар   Формат:  региональный  семинар   Устников:    55   Где:  Ростов  -­‐на-­‐Дону   Формат:  региональный  семинар   Участников:  47   Где:  Санкт-­‐Петербург,  конференция  партнера   Формат:  выступление,  стенд   Участников:  более  200   Где:  Пермь   Формат:  семинар  для  конечников   Количество  участников:  50  человек     Где:  Киров   Формат:  семинар  для  конечников   Участников:  100  человек   Где:  Крым,  Симферополь   Формат:  региональный  семинар   Участников:    60     Где:  Самара   Формат:  региональный  семинар   Участников:  35   Где:  Москва,  Рэдиссон  Славянская   Формат:  конференция   Участников:  350   Где:  Красноярск   Формат:  региональный  семинар     Участников:    40     Где:  Новосибирск   Формат:  региональный  семинар   Участников:    40   Где:  Казань   Формат:  региональный  семинар   Участников:  60   Где:  Псков     Формат:  выступление     Участников:    300   Где:  Тамбов   Формат:  семинар  для  конечников   Участников:  60     Где:  Санкт-­‐Петербург,  «Безопасность  на   дорогах  ради  безопасности  жизни»   Формат:  стенд,  доклад   Участников:    более  1000     Где:  Москва,  Форум-­‐действий  2   Формат:  стенд     Участников:    1  000   Где:  Хабаровск   Формат:  выставка   Участников:    более    1000   Где:  Оренбург   Формат:  конференция  с  партнером     Участников:    100     Где:  МО,  Ареал   Формат:  конференция     Участников:  350   Где:  Минск,  «Телематика-­‐2014»   Формат:  стенд,  выступление     Участников:    150     Где:  Москва,  ИТС   Формат:  посещение,  выступление   Участников:    более  500   Где:  Москва,  Эра-­‐Глонасс   Формат:  доклад   Участников:  1  000   Где:  Кемерово   Формат:  семинар  с  партнером   Участников:    50     Где:  Ижевск   Формат:  семинар  с  партнером   Количество  участников:    100    чел-­‐к   Где:  Москва,  транспортная  неделя   Формат:  выставка   Участников:  1  000     Где:  Краснодар   Формат:  конф.  с  партнером  +  выставка Участников:    более  5000   ИТОГО:     полсотни  мероприятий!    больше    10  000  человек!  
  • 5. Сайт:  апрель  2014  vs  январь  2015   5   30  страниц  на  сайте   197  страниц   Обогнали  многих  на  нашем   рынке  по  доступным  для   сравнения  показателям   активности  в  Интернете    
  • 6. ü  Отличные  позиции  в  Google,  Яндекс,  Rambler,  Mail.ru,  Yahoo,  Bing  и  пр       ü  В  разделе  «Где  купить»  236  партнеров  у  которых  можно  установить,  245   купить,  82  отремонтировать  наш  тахограф     ü  Внедрен  каталог  М2М  решений  на  базе  нашего  тахографа     ü  Партнеры  регулярно  репостят  наши  новости  и  анонсы  событий     ü  Брендированные  страницы  в  соцсетях,  наши  Facebook,  Instagram,  Youtube,   vk,  twiˆer       2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  1)   ü  Более  250  новостей,  статей  и  пресс-­‐релизов       6   ü  75  000+  посещений  сайта  c  июня’14     ü  В  среднем  600  посещений  в  день  в  декабре    
  • 7. ü  Отличные  позиции  в  Google,  Яндекс,  Rambler,  Mail.ru,  Yahoo,  Bing  и  пр       ü  В  разделе  «Где  купить»  236  партнеров  у  которых  можно  установить,  245   купить,  82  отремонтировать  наш  тахограф     ü  Внедрен  каталог  М2М  решений  на  базе  нашего  тахографа     ü  Партнеры  регулярно  репостят  наши  новости  и  анонсы  событий     ü  Брендированные  страницы  в  соцсетях,  наши  Facebook,  Instagram,  Youtube,   vk,  twiˆer       2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  1)   ü  Более  250  новостей,  статей  и  пресс-­‐релизов       7   ü  75  000+  посещений  сайта  c  июня’14     ü  В  среднем  600  посещений  в  день  в  декабре    
  • 8.   2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  2)   ü  В  Партнерской  программе  сформирована  четкая  маркетинговая  политика   и  обозначены  условия  использования  Маркетингового  Фонда   ü  Введена  схема  по  работе  с  партнерами  в  части  согласования  и   возмещения  МФ   ü  Разработано  несколько  вариантов  наружной  рекламы  с  акцентом  на   партнера   ü  Разработаны  дизайны  обклейки  авто  по  запросам  партнеров   ü  Проведена  работа  с  партнерами  по  усовершенствованию  сайтов   партнеров   ü  Разработаны  дизайны  ролл-­‐апов,  полиграфической  продукции   ü  В  ноябре-­‐декабре  –  акция  по  бесплатному  размещению  наружной   рекламы   8    
  • 9.   2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  2)   9    
  • 10.   2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  2)   10    
  • 11.   2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  2)   11    
  • 12.   2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  2)   12    
  • 13.   2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  2)   13    
  • 14.   2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  2)   14    
  • 15.   2014  в  цифрах  и  картинках  (часть  2)   15    
  • 16.   2015.  Партнерство  –  это  ДРАЙВ       Наша  миссия:   Построение  стабильно  растущего     цивилизованного  бизнеса  в  области   тахографического  контроля  в  России     Способ  достижения:   Построение  прочных  отношений  с  владельцами   транспорта,  базируясь  на  взаимовыгодном   сотрудничестве  с  успешными  и  лояльными   партнерами       16  
  • 17. www.gurtam.com Маркетинг.  Цели  и  стратегия  2015   Цели  на  2015   ü  АТОЛ  –  бренд  №1  на  рынке  тахографов   ü  Работаем  с  конечными  клиентами   ü  Доля  рынка  тахографов  25%+     Стратегия  2015   ü  Cовместные  активности  с  государственными,   общественными  и  некоммерческими  организациями   ü  Мероприятия:  фокусируемся  на  клиентах   ü  Интернет:  инфонаполненность  сайта,  сайты  партнеров   ü  PR:  заполняем  информационное  пространство   ü  Новые  формы  работы  с  партнерами  (вебинары)    
  • 18.   Партнерский  маркетинг.  Планы  2015     ü  Работа  с  партнерами  по  использованию  МФ:  радио  реклама,  наружная   реклама,  пресса  и  тп   ü  Помощь  партнерам  в  организации  мероприятий   ü  Создание  образца  сайта  для  использования  партнерами   ü  Внедрение  на  сайте  atoldrive.ru  электронной  формы  заявки  на  установку   тахографа  Drive  5  и  распределение  на  исполнение  заявки  между   партнерами   ü  Внедрение  на  сайте  atoldrive  профилей  партнеров   ü  Продвижение  партнеров   ü  Разработка  новых  вариантов  маркетинговых  материалов   ü  Общение  с  партнерами:  регулярные  вебинары  «Прямой  разговор»     18  
  • 19. Анонс   21  апреля  2015     Конференция  Навиторинг-­‐2015     22-­‐25  апреля  2015   Конференция  для  партнеров  АТОЛ  ДРАЙВ     19  
  • 20. 20   АТОЛ  ДРАЙВ.     Вижу  цель,  верю  в  себя!       Кто  с  нами?