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Exercice 
planification stratégique
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Martin Proulx 
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Spécialiste des changements individuels 
et des transformations d’équipes 
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Qu’est-ce que la planification stratégique? 
• La planification stratégique est un processus 
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• définir sa direction pour les années à venir, 
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6. Valeurs 7. Person-nalité 
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2. Vision 
3. 
Positionnement 
4. Client cible 
5. Promesse 
8. Stratégies 
9. Objectifs
1. La raison d’être 
Définit l'objectif fondamental d'une organisation, 
décrivant succinctement pourquoi elle existe. 
« A small body of determined spirits fired by an unquenchable faith in their mission 
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can alter the course of history » - Mahatma Gandhi
2. La vision 
La vision décrit ce que l'organisation veut être, ou 
comment elle veut que le monde dans lequel elle opère 
soit. C'est une perspective à long terme orientée vers 
l'avenir. La vision est une source d'inspiration. 
« Dissatisfaction and discouragement are not caused by the absence of things 
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but the absence of vision. » — Anonymous
3. Le positionnement 
En marketing, le positionnement signifie le processus 
par lequel l’entreprise tente de créer une image pour sa 
marque et ses produits/services dans l'esprit de son 
marché cible, ce qui ajoute une valeur pour ses clients. 
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« A brand for a company is like a reputation for a person. 
You earn reputation by trying to do hard things well. » - Jeff Bezos
4. Le client cible 
Le client cible est un groupe de clients vers lesquels 
l'entreprise vise ses efforts de marketing. Un client cible 
bien défini est le premier élément d'une stratégie de 
marketing. 
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« As far as the customer is concerned, the interface is the product. » 
Jef Raskin
5. La promesse 
Une promesse est un engagement pris par quelqu'un à 
faire ou ne pas faire quelque chose. 
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« Promises are like babies: easy to make, hard to deliver. » 
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6. Les valeurs 
Les valeurs et les croyances qui sont partagées entre les 
employés d'une organisation. Les valeurs entraînent la 
culture et les priorités de l’organisation. Elles fournissent 
un cadre dans lequel les décisions sont prises. 
« It’s not hard to make decisions when you know what your values are. » - Roy Disney 
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7. La personnalité 
La personnalité est la combinaison particulière de 
réactions émotionnelles, d'attitudes et de 
comportement d'un individu. 
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successful personality and duplicate it. » - Bruce Lee
8. La stratégie 
La stratégie est une combinaison des buts par lesquels 
l'entreprise s'efforce d’atteindre sa vision, ainsi que les 
moyens par lesquels elle cherche à y arriver. La partie la 
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soit celle de la vision établie. 
« All men can see these tactics whereby I conquer, but what none can see is the strategy 
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out of which victory is evolved. » - Sun Tzu
9. Les objectifs 
Un but ou un objectif est un résultat souhaité et planifié 
que l’organisation s’engage à atteindre. L’atteinte des 
objectifs est généralement définie à l’intérieur de délais 
précis. 
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  • 2. Je me présente Martin Proulx martin@audacium.com Spécialiste des changements individuels et des transformations d’équipes © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés.
  • 3. Qu’est-ce que la planification stratégique? • La planification stratégique est un processus qui permet à l’organisation de: • définir sa direction pour les années à venir, • déterminer les stratégies nécessaires pour y arriver et • mesurer l’avancement de son plan. • La planification stratégique permet de prendre les bonnes décisions sur l'allocation des ressources afin d’atteindre les objectifs établis. © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés.
  • 4. Planification stratégique Raison d’être 6. Valeurs 7. Person-nalité © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés. 2. Vision 3. Positionnement 4. Client cible 5. Promesse 8. Stratégies 9. Objectifs
  • 5. 1. La raison d’être Définit l'objectif fondamental d'une organisation, décrivant succinctement pourquoi elle existe. « A small body of determined spirits fired by an unquenchable faith in their mission © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés. can alter the course of history » - Mahatma Gandhi
  • 6. 2. La vision La vision décrit ce que l'organisation veut être, ou comment elle veut que le monde dans lequel elle opère soit. C'est une perspective à long terme orientée vers l'avenir. La vision est une source d'inspiration. « Dissatisfaction and discouragement are not caused by the absence of things © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés. but the absence of vision. » — Anonymous
  • 7. 3. Le positionnement En marketing, le positionnement signifie le processus par lequel l’entreprise tente de créer une image pour sa marque et ses produits/services dans l'esprit de son marché cible, ce qui ajoute une valeur pour ses clients. © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés. « A brand for a company is like a reputation for a person. You earn reputation by trying to do hard things well. » - Jeff Bezos
  • 8. 4. Le client cible Le client cible est un groupe de clients vers lesquels l'entreprise vise ses efforts de marketing. Un client cible bien défini est le premier élément d'une stratégie de marketing. © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés. « As far as the customer is concerned, the interface is the product. » Jef Raskin
  • 9. 5. La promesse Une promesse est un engagement pris par quelqu'un à faire ou ne pas faire quelque chose. © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés. « Promises are like babies: easy to make, hard to deliver. » Author Unknown
  • 10. 6. Les valeurs Les valeurs et les croyances qui sont partagées entre les employés d'une organisation. Les valeurs entraînent la culture et les priorités de l’organisation. Elles fournissent un cadre dans lequel les décisions sont prises. « It’s not hard to make decisions when you know what your values are. » - Roy Disney © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés.
  • 11. 7. La personnalité La personnalité est la combinaison particulière de réactions émotionnelles, d'attitudes et de comportement d'un individu. « Always be yourself, express yourself, have faith in yourself, do not go out and look for a © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés. successful personality and duplicate it. » - Bruce Lee
  • 12. 8. La stratégie La stratégie est une combinaison des buts par lesquels l'entreprise s'efforce d’atteindre sa vision, ainsi que les moyens par lesquels elle cherche à y arriver. La partie la plus importante de la mise en oeuvre de la stratégie est de s'assurer que l'entreprise va dans la bonne direction, soit celle de la vision établie. « All men can see these tactics whereby I conquer, but what none can see is the strategy © 2014 Copyright audacium leadership inc. Tous droits réservés. out of which victory is evolved. » - Sun Tzu
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