Como ampliar a margem de lucro? A inovação é uma das respostas. Veja como a inovação em modelos de negócios pode ser o suporte para ampliar a margem de lucro e se diferenciar em mercados cada vez mais comoditizados.

1. TRANSFORMANDO A SUA IDEIA EM
MODELO DE NEGÓCIOS
INOVADORES E LUCRATIVOS

2. Inovação
A inovação é um fenômeno social que acontece
dentro de uma rede de valores, coproduzida
entre parceiros, clientes, fornecedores e em
sintonia com uma proposta de valor que atenda
a todos os interessados.

3. Inovação
Sempre que se souber onde se está indo – e
aonde se chegará – não se estará
vivenciando um processo de inovação.
E as organizações tendem a um fracasso
quando não produzem algo de valor para
as pessoas. Algo que elas queiram ou
necessitem.

4. Lucratividade x inovação
Ducker afirma que a inovação é o meio pelo
qual o empreendedor cria novos recursos para
gerar riqueza.
E no campo econômico, a sobrevivência das
organizações está diretamente relacionada a
sua lucratividade.

5. E como gerar maior
lucratividade
considerando a inovação?

6. Modelo de negócio
Avaliar e aplicar novos modelos de negócios em
uma organização pode ser uma resposta.
Por modelos de negócios consideramos a
representação dos processos de uma empresa
de como esta oferece valor aos seus clientes,
obtém seu lucro e se mantém de forma
sustentável ao longo de um período de tempo.

7. BMGen Canvas
Uma das metodologias mais utilizadas e
renomadas atualmente para a criação de
modelos de negócios inovadores é o
Business Model Generation - BMGEN
Canvas, do suíço Alex Osterwalder

8. Ferramentas para Inovação
Nos slides a seguir você conhecerá um pouco mais
sobre o BMGEN Canvas e sobre o desenvolvimento
do cliente do Steven Blank, que é complementar e
essencial para a inovação em produtos e serviços.
A utilização correta desses ferramentais tem
auxiliado uma grande quantidade de empresas
tanto na inovação através de modelos de negócios,
quanto na inovação através do marketing.

9. www.businessmodelgeneration.com
Cocriado por 470
praticantes em 45
países
Osterwalder, Alex et al. Inovação em modelos de negócios, Rio de Janeiro, Editora Alta Books, 2011

10. Complementado
pelo modelo de
Steven Blank
[Blank, Steven. Do
sonho à realização
em 4 passos – Four
Steps to the
Epiphany. Editora
Évora, São Paulo,
2012]

11. Modelos de Negócio
descrevem a lógica de
como uma organização
cria, entrega e captura
valor
(@AlexOsterwalder)

12. Canvas
A ferramenta do quadro de modelo
de negócios
Business Model Canvas

14. Clientes e valor
O modelo de negócio é
um conjunto de hipóteses
que devem ser testadas
em contato com o cliente

15. Criação de um negócio no formato convencional
•Plano de Negócio
•Desenvolvimento do
produto
•Lançamento no mercado
Foco no produto

16. Criação de um negócio de forma inovadora
Foco no cliente
Desenvolvi Investimento
Modelo de
ideias Negócio
Hipóteses mento do e escala
cliente

17. Encontrar um negócio escalável, replicável e
rentável

18. Pontos a observar
Tipos de
Atividades Identificação interações entre
essenciais das a organização e
necessidades seus clientes
e da dor do
cliente
Recursos
essenciais p/ a
entrega da
proposta de
valor
principais itens de despesas Valores que os clientes aceitam
relacionados à operação do pagar pela proposta de valor
modelo de negócio oferecida

19. MVP– Minimun Viable Product
(Mínimo produto viável)
É um conjunto de pequenas características que traz a
maior quantidade de
 Ordens
 Aprendizado
 Feedback
 Falhas…
com o menor esforço possível

20. Canvas da proposta de valor

21. Criar um portfólio de modelos de negócios

22. Inovar pelo processo de gerar muitas ideias
Thomas Edison

23. Inovar pelo processo de gerar muitas ideias

24. ... muitas vezes gostamos do “inside the
building” – dentro de casa

25. Ideias
Para transformar uma ideia
em um modelo de negócio de
sucesso é necessário:

26. Saia do prédio – “outside the building”
Teste todas as hipóteses do modelo em contato direto com os
clientes
Esteja preparado para se sentir frustrado
E atento para ouvir, aprender e aprender e aprender e
aprender.

27.  Ajustar o caminho
 Atualizar o modelo para continuar a executar
sua visão e encontrar o modelo de negócio que
seja viável, repetível e escalável

28. Como provar que o
modelo de negócio
funciona?

29. Falhe cedo Aprenda rápido
Faça pequenas Converse com as
suas ideias.
apostas Prototipe!
Saia para rua e confirme suas hipóteses
E se não funcionar, altere o
seu modelo de negócio
Revise o modelo constantemente

30. Considere também o Ambiente Externo em que o
seu modelo de negócio está inserido

31. Ambiente
Compreender o ambiente em que se está
inserido ajudará a adaptar o modelo de
negócio com mais agilidade e
antecipação.

32.  Ambiente externo como “espaço de design”
 Ambiente como contexto no qual se concebe ou se
adapta um modelo de negócio
 Observação com a variedade de direcionadores:
 Novas necessidades dos clientes
 Novas tecnologias
 Restrições econômicas
 Medidas regulatórias
 Concorrentes dominantes

33. Analise e valide
continuamente o modelo
de negocio, mediante a
ajuda de um check list,
análise SWOT,
reavaliando as forças e
fraquezas,
oportunidades e
ameaças.
Este processo ajudará a
modificar os 9 blocos do
modelo de negócio.

34. O método se integra com muitas ferramentas e técnicas de
estratégia organizacional: Oceano Azul; Análise SWOT,
Desenvolvimento do cliente entre outras.

35. Gostou?
Quer saber
mais?
Participe do workshop Modelos de Negócios
Inovadores, apresentado por Maria Augusta Orofino.
Veja os locais e datas nos próximos slides.

36. Próximos
eventos
Em Belo Horizonte
Dias 1 e 2 de março de 2013
Em parceria com a
Em Florianópolis
Dias 15 e 16 de março de 2013
Em parceria com a
www.idege.com.br
www.cleareducacao.com.br

37. Workshop Modelos de Negócios Inovadores
A proposta do Workshop sobre Modelos de
Negócios Inovadores é apresentar ferramentas
que auxiliem a mudança do modelo mental e
juntamente com outras pessoas, em um processo
colaborativo ajudar a encontrar o caminho da
inovação.

38. Instrutora
Mestre em Gestão do
Conhecimento. Atua em
programas baseados na
abordagem prática para
capacitar organizações a inovar
com ênfase nas pessoas.
Consultora organizacional com
mais de 20 anos de experiência.
Palestrante e facilitadora de
workshops em inovação, design
thinking e modelos de negócios.
Co-autora do blog
www.bmgenbrasil.com

39. Informações
Belo Horizonte
IDEGE
idege@idege.com.br
31 3225-6104
Florianópolis
Clear Educação e Inovação
cleareducacao@cleareducacao.com.br
48 3039-1228

40. Inovação em Modelos de Negócios
Contatos
@maria_augusta
@rvnobre
falecom@mariaaugusta.com.br
renato.nobre@bmgenbrasil.com
Augusta Guta Orofino
Renato Nobre
BmgenBrasil
www.bmgenbrasil.com