- 20/05/14 -
Aurélien Denaes
Le
Crowdfunding
Ce que nous allons voir :
-  Introduction –
•  Pourquoi le crowdfunding ?
•  Pour quel projet ?
•  Quelle plateforme chois...
Définition du crowdfunding
-  Introduction –
PORTEUR	
  DE	
  PROJET	
   PARTICULIERS	
  
PLATEFORME	
  WEB	
  
Projet	
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Exemple de plateforme
-  Introduction –
Les types de financement
-  Introduction –
•  Don
•  Don contre Contrepartie
•  Prêt et micro-crédit
•  Investissement en ...
Le Constat
•  Internet = désintermédiation
•  Réseaux sociaux = rassemblement de
communauté + promotion goûts/passions/pro...
Fonds collectés en 2013
-  Introduction –
•  France : 65 millions € (+160%)
•  Monde : 5 milliards $
•  Prévisions 2020 (F...
Ouverture réglementaire
-  Introduction –
•  Une réelle volonté politique actuellement :
faire de la France le leader euro...
I. Pourquoi le
Crowdfunding?
Se financer !
Tester son produit /
service
Crédibiliser son projet
par sa communauté
Communiquer
II. Pour quel projet ?
Les types de financement
-  Introduction –
Outils Pour qui ?
Don Associations
Don contre contrepartie -  Associations
-  P...
III. Quelle plateforme
choisir ?
Choisir sa plateforme
Don
Don contre contrepartie
Prêt
Micro-crédit
Investissement en capital
Les plateformes spécialisées
Les questions à se poser
-  Introduction –
•  Les types de projet majoritairement présents sur la
plateforme ?
•  La notor...
Success stories
-  Introduction –
In’Bo	
  
Reprise	
  SCOP	
  
Simplon	
  
Success stories
-  Introduction –
Les autres questions à
se poser
Quel montant ?
-  Introduction –
•  Règle du « TOUT OU RIEN » =
ne pas surestimer le montant sinon RIEN
•  Un montant rais...
Prendre en compte
-  Introduction –
•  Le besoin réel de financement lié
au projet
•  La popularité sur les réseaux
sociau...
Votre budget
(en don contre contrepartie)
-  Introduction –
•  % de la plateforme (entre 5 et 12%)
•  Communication
•  Con...
A retenir
-  Introduction –
•  Don moyen sur les plateformes de don
contre contrepartie : 45 €
•  Exemple : pour obtenir 1...
Quelle durée de campagne ?
-  Introduction –
•  Durée moyenne : 40 jours
•  Une plus longue durée n’implique pas
forcément...
IV. Un exercice marketing
avant tout…
Avant de l’envisager
-  Introduction –
•  Créez un site Internet de présentation
•  Rassemblez votre communauté sur les ré...
Créer un site Internet facilement
-  Introduction –
Gérer une mailing list facilement
-  Introduction –
Animez
une campagne
Faire jouer le
sentiment d’urgence
Les 3 cercles de la viralité
1. Les proches.
2. Les relais des
proches
3. Le grand public
Les outils de votre
communication
Ordre d’efficacité
-  Introduction –
•  WINNER : Les réseaux sociaux
•  2ème : E-mailing
•  3ème: Relations blogueurs
•  4...
Une campagne =
-  Introduction –
Une aventure !
Merci !
RESSOURCES
-  Introduction –
•  Le blog spécialisé :
•  Accompagnement :
Discutons
crowdfunding !
-  Introduction –
	
  	
  	
  	
  
Aurélien DENAES
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  1. 1. - 20/05/14 - Aurélien Denaes Le Crowdfunding
  2. 2. Ce que nous allons voir : -  Introduction – •  Pourquoi le crowdfunding ? •  Pour quel projet ? •  Quelle plateforme choisir ? •  Un exercice de marketing avec tout…
  3. 3. Définition du crowdfunding -  Introduction – PORTEUR  DE  PROJET   PARTICULIERS   PLATEFORME  WEB   Projet   Argent   =  finance  par?cipa?ve  
  4. 4. Exemple de plateforme -  Introduction –
  5. 5. Les types de financement -  Introduction – •  Don •  Don contre Contrepartie •  Prêt et micro-crédit •  Investissement en capital
  6. 6. Le Constat •  Internet = désintermédiation •  Réseaux sociaux = rassemblement de communauté + promotion goûts/passions/projets •  Porteurs de projet = difficulté de se faire financer •  Epargnant = redonner du sens à son argent – participer à un projet collectif
  7. 7. Fonds collectés en 2013 -  Introduction – •  France : 65 millions € (+160%) •  Monde : 5 milliards $ •  Prévisions 2020 (FORBES) : •  France : 6 milliards $ •  Monde : 1 000 milliards $
  8. 8. Ouverture réglementaire -  Introduction – •  Une réelle volonté politique actuellement : faire de la France le leader européen •  A partir de Juillet 2014 : ü  Possibilité de prêt pour les PME jusqu’à 1 M €, avec un maximum 1 000 € par prêteur ü  Facilitation de la prise de participation au capital, au niveau des procédures
  9. 9. I. Pourquoi le Crowdfunding?
  10. 10. Se financer !
  11. 11. Tester son produit / service
  12. 12. Crédibiliser son projet par sa communauté
  13. 13. Communiquer
  14. 14. II. Pour quel projet ?
  15. 15. Les types de financement -  Introduction – Outils Pour qui ? Don Associations Don contre contrepartie -  Associations -  Petites entreprises -  Toutes initiatives … en amorçage ou déjà existante mais avec un nouveau projet … avec une communauté Prêt -  Projets entrepreneuriaux en amorçage -  Entreprises existantes avec un premier bilan -  Personnes physiques Micro-crédit Projets de commerce/service locaux en amorçage Investissement en capital Les start-up et les entreprises « à potentiel de croissance » après avoir fait la « preuve du concept »
  16. 16. III. Quelle plateforme choisir ?
  17. 17. Choisir sa plateforme Don Don contre contrepartie Prêt Micro-crédit Investissement en capital
  18. 18. Les plateformes spécialisées
  19. 19. Les questions à se poser -  Introduction – •  Les types de projet majoritairement présents sur la plateforme ? •  La notoriété de la plateforme et les outils de promotion en ligne disponibles ? •  Le coût = commission sur le montant levé + frais bancaires ? •  Possibilité d’internationaliser la campagne ?
  20. 20. Success stories -  Introduction – In’Bo   Reprise  SCOP   Simplon  
  21. 21. Success stories -  Introduction –
  22. 22. Les autres questions à se poser
  23. 23. Quel montant ? -  Introduction – •  Règle du « TOUT OU RIEN » = ne pas surestimer le montant sinon RIEN •  Un montant raisonnable pour donner confiance (+ de %=+ de confiance), valider l’objectif et le dépasser !
  24. 24. Prendre en compte -  Introduction – •  Le besoin réel de financement lié au projet •  La popularité sur les réseaux sociaux / moyens de communication mis en place •  Le budget
  25. 25. Votre budget (en don contre contrepartie) -  Introduction – •  % de la plateforme (entre 5 et 12%) •  Communication •  Contreparties (pas plus de 1/3 du budget sauf si logique de préventes) •  Accompagnement •  TVA…
  26. 26. A retenir -  Introduction – •  Don moyen sur les plateformes de don contre contrepartie : 45 € •  Exemple : pour obtenir 10 000 €, il faudra trouver en moyenne 222 donateurs
  27. 27. Quelle durée de campagne ? -  Introduction – •  Durée moyenne : 40 jours •  Une plus longue durée n’implique pas forcément une meilleure collecte Les projets à +1M$ = 31 jours en moyenne
  28. 28. IV. Un exercice marketing avant tout…
  29. 29. Avant de l’envisager -  Introduction – •  Créez un site Internet de présentation •  Rassemblez votre communauté sur les réseaux sociaux et animez là •  Faites un teasing de la campagne ++ = bénéficier d’une visibilité média/ événement REDIGEZ UN REEL PLAN DE COMMUNICATION
  30. 30. Créer un site Internet facilement -  Introduction –
  31. 31. Gérer une mailing list facilement -  Introduction –
  32. 32. Animez une campagne
  33. 33. Faire jouer le sentiment d’urgence
  34. 34. Les 3 cercles de la viralité 1. Les proches. 2. Les relais des proches 3. Le grand public
  35. 35. Les outils de votre communication
  36. 36. Ordre d’efficacité -  Introduction – •  WINNER : Les réseaux sociaux •  2ème : E-mailing •  3ème: Relations blogueurs •  4ème: SMS •  5ème : Evénementiel •  6ème : Site Internet •  7ème : Relations presse •  8ème : Print
  37. 37. Une campagne = -  Introduction – Une aventure !
  38. 38. Merci !
  39. 39. RESSOURCES -  Introduction – •  Le blog spécialisé : •  Accompagnement :
  40. 40. Discutons crowdfunding !
  41. 41. -  Introduction –         Aurélien DENAES @aureldenaes a.denaes@gmail.com

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