1. Prospection
Commerciale
via
LinkedIn Sales Solutions
Sep. 2014

2. 40 000 décideurs y sont tous les jours
81% sont dans au moins 1 groupe
52% y contribuent
LinkedIn Potentiel Commercial
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+2 membres par seconde
Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ?

3. LinkedIn, un nouveau genre d’annuaire
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4. #1
1. Définir l’objectif et la stratégie pour l’atteindre
2. Définir le profile des prospects
3. Définir les lieux où toucher les prospects
4. Choisir un support pour extraire des listes de
prospects correspondant aux critères définis
5. Atteindre le prospect et lui soumettre la solution
6. Conclure
Plan d’actions commerciales habituel
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5. #2
4. Choisir un support pour extraire des listes de
prospects correspondant aux critères définis
5. Atteindre le prospect et lui soumettre la solution
Ce qui change avec LinkedIn
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6. Par où Commencer ?
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7. #3-1
Se Présenter à l’aide des termes
de recherche pertinents
Ajouter le
secteur/domaine
d’activité et le lieu
Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents
Optimiser la pertinence du Profil
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8. #3-2
Se Présenter à l’aide des termes
de recherche pertinents
Ajouter le
secteur/domaine
d’activité et le lieu
Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents
Optimiser la pertinence du Profil
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9. #3-3
Se Présenter à l’aide des termes
de recherche pertinents
Ajouter le
secteur/domaine
d’activité et le lieu
Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents
Optimiser la pertinence du Profil
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10. Comment identifier les bons prospects ?
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11. #4
Utiliser Lead Builder Recherche multi-critère
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12. #5
Affiner les résultats et Qualifier les prospects
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13. #6
Sauvegarder les critères et Recevoir des alertes pour
des nouveaux prospects arrivés sur LinkedIn
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14. #7
Exploiter les fonctions de la Fiche Prospect
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15. #8
Personnaliser et sauvegarder la Fiche
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16. #9
Groupe dont il est membre, ses interactions…
Entreprises qu’il suit…
Informez-vous sur le prospect
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17. #10
Mettez vos talents en marche.
Démarrez l’approche !
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18. #11
Recevoir des alertes nouveaux prospects
Organiser la Gestion commerciale sur
LinkedIn
Intégrer LinkedIn à votre CRM
Aller plus loin avec les fonctionnalités
avancées de LinkedIn sales Solutions
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19. http://fr.slideshare.net/axizebusiness/reseaux-sociauxb2b
Ressources complémentaires
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20. Télécharger cette présentation
http://blog.axiz-ebusiness.com/presentation-illustree-des-fonctions-
linkedin-pour-la-prospection-commerciale
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21. Contacts
Rouhina Rahbarian
Consultant & Formateur WebMarketing
Fondatrice d’AXIZ eBusiness
M’écrire sur LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/rahbarian
Venez créer votre kit de Prospection commerciale sur LinkedIn
lors d’une Formation 100% pratique.
Voir le programme et demander un devis
http://axiz-ebusiness.com/formation-webmarketing-btob/linkedin-prospection-commerciale-btob.php
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