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pour doubler le ROI
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 La méthode en 7 points pour concentrer vos
actions sur une liste choisie de comptes clé
 Les nouveaux outils adaptés à ...
Vision
SALES ACCELERATION SOFTWARE
MARKETING AUTOMATION
DE NOUVELLE GENERATION
1. Détecte les entreprises qui
visitent le site web
2. Cible les prospects
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IDENTIFIER
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7
1) APPRENEZ A RENONCER
CONCENTREZ-VOUS SUR LES
PROSPECTS QUI COMPTENT
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LES PIEGES DE L’INBOUND
MARKETING
PROFILEZ
VOTRE CLIENT IDEAL
2) CLONEZ VOTRE CLIENT IDEAL
3) IDENTIFIEZ
• Quels verticaux ?
• Quelles zones
géographiques ?
• Performance financière ?
• Quels metrics (tranche de
CA, effectif,.....
4) QUALIFIEZ
ENRICHISSEZ VOS DONNEES BRUTES
• Actualité de l’entreprise :
Google, YouTube
• Equipement technologique :
Builtwith, Ghost...
5) PARTAGEZ
HISTORISEZ LES INTERACTIONS
ET PARTAGEZ-LES DANS UN CRM
6) SURVEILLEZ
PLACEZ VOS COMPTES CLÉ
SOUS HAUTE SURVEILLANCE
• Alertes des commerciaux
• Tracking emails
• Veille appels d’offres
• Veil...
ALERTEZ LES COMMERCIAUX
Alertes en temps réel
dès que les comptes-clé
sont prêts à être relancés.
7) ENCERCLEZ VOS
PROSPECTS
…POUR LES FAIRE REVENIR
SUR VOTRE SITE WEB.
Email Marketin
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Retargeting
+
NURTUREZ VOS PROSPECTS GRÂCE
AU MARKETING AUTOMATION
• 1ère génération : Hubspot,
Pardot, Marketo, Eloqua,…
• Nouvelle gén...
LE RETARGETING BTOB
COMMENT CA MARCHE ?
Vos visiteurs
Professionnels…
naviguent sur votre site
web
…puis quittent le
site
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AZALEAD ACCELERE LES VENTES
www.azalead.fr
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7 mesures radicales pour doubler le roi de votre budget marketing bto b

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Lors de cet atelier, vous découvrirez notamment :
Une méthode infaillible pour concentrer vos actions sur une liste choisie de comptes-clé.
Les dispositions urgentes à adopter si vous souhaitez améliorer votre ROI.
La meilleure façon d’impliquer les commerciaux dans cette démarche sélective.
Les bons outils à utiliser pour piloter votre programme.

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7 mesures radicales pour doubler le roi de votre budget marketing bto b

  1. 1. 7 mesures radicales pour doubler le ROI de votre budget marketing BtoB Flora Lafage, Lead Generation Manager, Azalead Software www.azalead.com/fr flafage@azalead.com
  2. 2.  La méthode en 7 points pour concentrer vos actions sur une liste choisie de comptes clé  Les nouveaux outils adaptés à la prospection B2B 2 AU COURS DE CE WEBINAR :
  3. 3. Vision SALES ACCELERATION SOFTWARE
  4. 4. MARKETING AUTOMATION DE NOUVELLE GENERATION 1. Détecte les entreprises qui visitent le site web 2. Cible les prospects professionnels avec des programmes de bannières 3. Alerte les commerciaux quand leurs comptes clé sont prêts à être relancés
  5. 5. IDENTIFIER ACCOUNT BASED MARKETING 7 1) APPRENEZ A RENONCER
  6. 6. CONCENTREZ-VOUS SUR LES PROSPECTS QUI COMPTENT Don’t count the people that you reach; reach the people who count. -David Ogilvy
  7. 7. LES PIEGES DE L’INBOUND MARKETING
  8. 8. PROFILEZ VOTRE CLIENT IDEAL
  9. 9. 2) CLONEZ VOTRE CLIENT IDEAL
  10. 10. 3) IDENTIFIEZ
  11. 11. • Quels verticaux ? • Quelles zones géographiques ? • Performance financière ? • Quels metrics (tranche de CA, effectif,...) ? • Localisation du centre de décision ? • Organigramme Groupe ? • Points de contact (adresse, tél, structure email,…) IDENTIFIEZ VOS COMPTES STRATEGIQUES
  12. 12. 4) QUALIFIEZ
  13. 13. ENRICHISSEZ VOS DONNEES BRUTES • Actualité de l’entreprise : Google, YouTube • Equipement technologique : Builtwith, Ghostery • Interlocuteurs : Linkedin sales navigator, Corporama • Enrichissement Emails : Voila norbert, Email Hunter
  14. 14. 5) PARTAGEZ
  15. 15. HISTORISEZ LES INTERACTIONS ET PARTAGEZ-LES DANS UN CRM
  16. 16. 6) SURVEILLEZ
  17. 17. PLACEZ VOS COMPTES CLÉ SOUS HAUTE SURVEILLANCE • Alertes des commerciaux • Tracking emails • Veille appels d’offres • Veille réseaux sociaux • Suivi comptes clé (mouvements décisionnaires)
  18. 18. ALERTEZ LES COMMERCIAUX Alertes en temps réel dès que les comptes-clé sont prêts à être relancés.
  19. 19. 7) ENCERCLEZ VOS PROSPECTS
  20. 20. …POUR LES FAIRE REVENIR SUR VOTRE SITE WEB. Email Marketin g ciblé Retargeting +
  21. 21. NURTUREZ VOS PROSPECTS GRÂCE AU MARKETING AUTOMATION • 1ère génération : Hubspot, Pardot, Marketo, Eloqua,… • Nouvelle génération par display : Azalead • Retargeting de l’audience BtoB du site web via des programmes de bannières ciblées.
  22. 22. LE RETARGETING BTOB COMMENT CA MARCHE ? Vos visiteurs Professionnels… naviguent sur votre site web …puis quittent le site Ensuite, ils voient vos pubs sur d’autres sites lorsqu’ils vont sur internet Vos prospects sont incités à revenir sur votre site. Les commerciaux sont alertés dès que les prospects sont suffisamment chauds
  23. 23. AZALEAD ACCELERE LES VENTES
  24. 24. www.azalead.fr Essayez Azalead gratuiteme nt en ouvrant un compte Di scovery MERCI ! Et à très bientôt

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