Azalead Webinar
04 Juin 2015
Flora Lafage,
Lead Generation manager
flafage@azalead.com
Interagissez avec nous sur Twitter ...
L’ABC de la qualification de leads
Qualifiez vous bien vos
prospects ?
L’ABC de la qualification de leads en 4 étapes :
1. Vérifiez
2. Identifiez
3. Renseignez
4. Targetez
Vérifiez si vous avez un contact de cette entreprise prospect dans
votre CRM.
1. Vérifiez
Historique des interactions dans votre CRM
1. Vérifiez
Identifiez l’organigramme de vos comptes cibles
2. Identifiez
Identifiez les circuits de décisions
2. Identifiez
2. Identifiez
Identifiez les emails
Les bons outils : Alertes LinkedIn Sales Navigator, Follow Twitter, Pages LinkedIn, Blogs, Nominations (change
ments de po...
10
3. Renseignez
Renseignez vous sur les équipements technologiques
4. Targetez
Placez vos comptes clés sous haute surveillance
Par email Dans l’appli
Alerte des commerciaux via Azalead dès ...
La solution Azalead
Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes.
Détéctez & Ciblez vos comptes à
forte valeur
Cultiv...
Azalead traque vos visiteurs BtoB
DEMO
Aperçu de la stratégie commerciale et marketing
Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale
Azalead Dashboard: Sales ...
Pourquoi adopter l’Account Based Marketing?
La plus effiace des stratégies marketing BtoB selon ISMA
Concentrez vos effort...
Les étapes d’implémentation de l’ABM
DEFINISSEZ
Votre client idéal
IDENTIFIEZ
Une liste de
comptes
clés
potentiels
PRIORIS...
ABM est un sujet chaud
Conduit par de récentes nouvelles technologiques capitales.
“ABM fournit le plus haut
retour sur in...
Plus de 60 signatures clients ces 12 derniers mois
Accélérez les ventes avec l’Account Based Marketing
Cas client
Ventes &
Marketing
alignés
Targetez 100
comptes
stratégigues
Marketing
engage avec
les comptes
clés
Email
et nu...
Merci pour votre attention!
Avez vous des questions ?
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Abc de la qualification de leads BtoB avec Azalead

424 vues

Publié le

Découvrez les outils et les bons conseils pour bien qualifier vos leads BtoB et accélérez vos ventes.

0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
424
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
4
Actions
Partages
0
Téléchargements
6
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive
  • Bonjour, je m’appelle Flora et je suis Lead generation chez Azalead. C’est un plaisir pour moi de vous accueillir aujourd’hui pour notre démonstration produit.
    Je vais vous montrer aujourd’hui comment utiliser et retirer le maximum de notre solution pour accélerre vos ventes.
    Avant de commencer je tiens à vous rappeler que le chat est disponible si vous avez des questions durant la présentation. Nous aurons également du temps à la fin pour répondre à vos questions et je vous enverrais par email un enregistrement de la présentation.
    Durant le webinar, et après, vous pouvez nous twittez à @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM
    Très bien, nous pouvons maintenant commencer

    Hello. My name is Liz and I am the Communications Manager here at Azalead. It’s my pleasure to welcome you to today’s Azalead product demo.
    Today I’ll show you how to use our software to accelerate sales.
    Before we begin, I want to point out that our chat box is available if you have any questions throughout the webinar, there will be Q&A at the end, and you I will email you a copy of the recording.
    Throughout our webinar, please feel free to tweet us at @AzaleadABM with the hashtag #AzaleadABM
    All right, let’s begin. 
  • Les acheteurs ont changé
    Les acheteurs – aujourd’hui - sont indépendants. La plus grande partie de leurs processus d’achat se fait de manière autonome. Ils n’ont plus besoin des commerciaux. Toute la partie de recherche est effectuée de leur coté. Les études montrent que 50 à 90 % de la décision d’achat a déjà été effectuée lorsqu’ils font appel à la société.(Source: VentureBeat)
     
    C’est important de comprendre ces changements et pourquoi ils arrivent :
    Il devient primordial d’adapter la stratégie marketing et commerciale aux nouvelles habitudes des acheteurs BtoB des temps modernes.
    C’est un nouvel âge du digital, où tout est différent : l’audience, les influenceurs, les politiques d’acquisition, les équipes d’achat, les commissions, les plateformes de collaboration sociales etc.
  • AZALEAD
  • Soyez toujours au courant de l’actualité de vos prospects.
    Aujourdhui vous n’avez plus besoin d’aller chercher vous même l’informatuon.
    Elle peut venir à vous si vous activz les bons outils / par exemple, souscrivez aux alertes Linkedin , aux blogs de vos prospects, suivez les entreprises sur twitter
    Le fichier nomination peut également vous envoyer des alertes sur les changements de postes et MixData sur les entrepruses en général
  • AZALEAD
  • Pour résoudre ces problèmes, Azalead à construit une solution logicielle unique venant soutenir une stratégie d’account based marketing.
    Notre solution vous aide à
    identifier et à cibler les comptes stratégiques avec la plus haute valeur commerciale pour votre entreprise
    nurturer vos prospects avec des bannières ciblées
    et fermer la boucle en mesurant l’impact des actions marketing sur vos prospects

    To solve these problems, Azalead has built a unique software solution around the proven methodology of Account Based Marketing (ABM)
    Our software will help you to identify and target your highest value accounts
    Nurture your accounts with display ads
    And close the loop by measuring marketing impact on your sales pipeline.

     
  • L’intégration fonctionne dans les deux sens
    Les responsables marketing et commerciaux peuvent également mesurer des actions marketing sur le pipeline de vente.
     

    An the integrations work both ways
    A CMO or VP Sales can now measure the impact of marketing on the sales pipeline

    Strategic Sales & Marketing Insight
    Aperçu de la stratégie commerciale et marketing
  • Finally, I want to share with you some research on ABM
    Recent tech breakthroughs: Cheap big data, machine learning and programmatic advertiing
  • How much does it cost?
    Pricing is dependent on number of companies tracked and nurtured, number of users and number of API calls
    Pricing ranges between 5000$ a year and 50 000$ a year depending on volumes

    2)

  • Abc de la qualification de leads BtoB avec Azalead

    1. 1. Azalead Webinar 04 Juin 2015 Flora Lafage, Lead Generation manager flafage@azalead.com Interagissez avec nous sur Twitter @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM
    2. 2. L’ABC de la qualification de leads Qualifiez vous bien vos prospects ?
    3. 3. L’ABC de la qualification de leads en 4 étapes : 1. Vérifiez 2. Identifiez 3. Renseignez 4. Targetez
    4. 4. Vérifiez si vous avez un contact de cette entreprise prospect dans votre CRM. 1. Vérifiez
    5. 5. Historique des interactions dans votre CRM 1. Vérifiez
    6. 6. Identifiez l’organigramme de vos comptes cibles 2. Identifiez
    7. 7. Identifiez les circuits de décisions 2. Identifiez
    8. 8. 2. Identifiez Identifiez les emails
    9. 9. Les bons outils : Alertes LinkedIn Sales Navigator, Follow Twitter, Pages LinkedIn, Blogs, Nominations (change ments de postes), MixData (alertes sur des entreprises). • Définir les besoins / manques auxquels sont confrontés vos prospects ? • Collecter les informations pertinentes • Rester en veille pour agir de façon proactive Renseignez vous sur les contraintes 3. Renseignez
    10. 10. 10 3. Renseignez Renseignez vous sur les équipements technologiques
    11. 11. 4. Targetez Placez vos comptes clés sous haute surveillance Par email Dans l’appli Alerte des commerciaux via Azalead dès que leurs comptes sont prêts à être relancés.
    12. 12. La solution Azalead Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes. Détéctez & Ciblez vos comptes à forte valeur Cultivez vos comptes avec des bannières ciblées Mesurez l’impact des actions marketing & de la vente.
    13. 13. Azalead traque vos visiteurs BtoB DEMO
    14. 14. Aperçu de la stratégie commerciale et marketing Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale Azalead Dashboard: Sales Pipeline Impact
    15. 15. Pourquoi adopter l’Account Based Marketing? La plus effiace des stratégies marketing BtoB selon ISMA Concentrez vos efforts sur les comptes clés Alignez vos actions marketing et commerciales Augmentez le ROI de votre budget marketing
    16. 16. Les étapes d’implémentation de l’ABM DEFINISSEZ Votre client idéal IDENTIFIEZ Une liste de comptes clés potentiels PRIORISEZ Vos comptes stratégiques DÉPLOYEZ Vos actions de ventes & marketing
    17. 17. ABM est un sujet chaud Conduit par de récentes nouvelles technologiques capitales. “ABM fournit le plus haut retour sur investissement parmi toutes les stratégies ou tactiques de marketing BtoB” ITSMA Le traffic américain sur Google pour “account based marketing”
    18. 18. Plus de 60 signatures clients ces 12 derniers mois Accélérez les ventes avec l’Account Based Marketing
    19. 19. Cas client Ventes & Marketing alignés Targetez 100 comptes stratégigues Marketing engage avec les comptes clés Email et nurturing display Accélère la pipeline commerciale A signé 15 comptes stratégiques en 6 mois
    20. 20. Merci pour votre attention! Avez vous des questions ?

    ×