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Azalead Webinar
04 Juin 2015
Flora Lafage,
Lead Generation manager
flafage@azalead.com
Interagissez avec nous sur Twitter ...
L’ABC de la qualification de leads
Qualifiez vous bien vos
prospects ?
L’ABC de la qualification de leads en 4 étapes :
1. Vérifiez
2. Identifiez
3. Renseignez
4. Targetez
Vérifiez si vous avez un contact de cette entreprise prospect dans
votre CRM.
1. Vérifiez
Historique des interactions dans votre CRM
1. Vérifiez
Identifiez l’organigramme de vos comptes cibles
2. Identifiez
Identifiez les circuits de décisions
2. Identifiez
2. Identifiez
Identifiez les emails
Les bons outils : Alertes LinkedIn Sales Navigator, Follow Twitter, Pages LinkedIn, Blogs, Nominations (change
ments de po...
10
3. Renseignez
Renseignez vous sur les équipements technologiques
4. Targetez
Placez vos comptes clés sous haute surveillance
Par email Dans l’appli
Alerte des commerciaux via Azalead dès ...
La solution Azalead
Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes.
Détéctez & Ciblez vos comptes à
forte valeur
Cultiv...
Azalead traque vos visiteurs BtoB
DEMO
Aperçu de la stratégie commerciale et marketing
Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale
Azalead Dashboard: Sales ...
Pourquoi adopter l’Account Based Marketing?
La plus effiace des stratégies marketing BtoB selon ISMA
Concentrez vos effort...
Les étapes d’implémentation de l’ABM
DEFINISSEZ
Votre client idéal
IDENTIFIEZ
Une liste de
comptes
clés
potentiels
PRIORIS...
ABM est un sujet chaud
Conduit par de récentes nouvelles technologiques capitales.
“ABM fournit le plus haut
retour sur in...
Plus de 60 signatures clients ces 12 derniers mois
Accélérez les ventes avec l’Account Based Marketing
Cas client
Ventes &
Marketing
alignés
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clés
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Abc de la qualification de leads BtoB avec Azalead

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Découvrez les outils et les bons conseils pour bien qualifier vos leads BtoB et accélérez vos ventes.

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Abc de la qualification de leads BtoB avec Azalead

  1. 1. Azalead Webinar 04 Juin 2015 Flora Lafage, Lead Generation manager flafage@azalead.com Interagissez avec nous sur Twitter @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM
  2. 2. L’ABC de la qualification de leads Qualifiez vous bien vos prospects ?
  3. 3. L’ABC de la qualification de leads en 4 étapes : 1. Vérifiez 2. Identifiez 3. Renseignez 4. Targetez
  4. 4. Vérifiez si vous avez un contact de cette entreprise prospect dans votre CRM. 1. Vérifiez
  5. 5. Historique des interactions dans votre CRM 1. Vérifiez
  6. 6. Identifiez l’organigramme de vos comptes cibles 2. Identifiez
  7. 7. Identifiez les circuits de décisions 2. Identifiez
  8. 8. 2. Identifiez Identifiez les emails
  9. 9. Les bons outils : Alertes LinkedIn Sales Navigator, Follow Twitter, Pages LinkedIn, Blogs, Nominations (change ments de postes), MixData (alertes sur des entreprises). • Définir les besoins / manques auxquels sont confrontés vos prospects ? • Collecter les informations pertinentes • Rester en veille pour agir de façon proactive Renseignez vous sur les contraintes 3. Renseignez
  10. 10. 10 3. Renseignez Renseignez vous sur les équipements technologiques
  11. 11. 4. Targetez Placez vos comptes clés sous haute surveillance Par email Dans l’appli Alerte des commerciaux via Azalead dès que leurs comptes sont prêts à être relancés.
  12. 12. La solution Azalead Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes. Détéctez & Ciblez vos comptes à forte valeur Cultivez vos comptes avec des bannières ciblées Mesurez l’impact des actions marketing & de la vente.
  13. 13. Azalead traque vos visiteurs BtoB DEMO
  14. 14. Aperçu de la stratégie commerciale et marketing Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale Azalead Dashboard: Sales Pipeline Impact
  15. 15. Pourquoi adopter l’Account Based Marketing? La plus effiace des stratégies marketing BtoB selon ISMA Concentrez vos efforts sur les comptes clés Alignez vos actions marketing et commerciales Augmentez le ROI de votre budget marketing
  16. 16. Les étapes d’implémentation de l’ABM DEFINISSEZ Votre client idéal IDENTIFIEZ Une liste de comptes clés potentiels PRIORISEZ Vos comptes stratégiques DÉPLOYEZ Vos actions de ventes & marketing
  17. 17. ABM est un sujet chaud Conduit par de récentes nouvelles technologiques capitales. “ABM fournit le plus haut retour sur investissement parmi toutes les stratégies ou tactiques de marketing BtoB” ITSMA Le traffic américain sur Google pour “account based marketing”
  18. 18. Plus de 60 signatures clients ces 12 derniers mois Accélérez les ventes avec l’Account Based Marketing
  19. 19. Cas client Ventes & Marketing alignés Targetez 100 comptes stratégigues Marketing engage avec les comptes clés Email et nurturing display Accélère la pipeline commerciale A signé 15 comptes stratégiques en 6 mois
  20. 20. Merci pour votre attention! Avez vous des questions ?

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