SlideShare une entreprise Scribd logo

Livre blanc b2s le mix marketing 5P et la personnalisation de l'expérience client

b2s
b2s

Notre expérience avec les marques nous amène à répartir ces dernières en deux grandes catégories : - Celles qui analysent la concurrence et essaient de faire mieux et moins cher - Celles qui écoutent leurs clients en temps réel et répondent à leurs attentes Ce sont ces dernières qui s’inscrivent dans un cercle vertueux en adaptant leurs offres, services associés, parcours clients, opérations d’acquisition et de fidélisation, aux attentes de leurs clients. Fort de retours et partages d’expérience d’experts au cours des précédentes années, ce livre blanc décline une vision : - De l’intérêt d’être à l’écoute de ses clients, - De la personnalisation de l’expérience client, - Du Big Data et de ses enjeux, - De l’évolution de l’approche marketing, - Des méthodologies applicables.

1  sur  7
Télécharger pour lire hors ligne
L E M IX M ARKETING 5P
P RIX , P RODUIT , P UBLICITE , D ISTRIBUTION ET
P ERSONNALISATION DE L ' EXPERIENCE CLIENT

L IVRE B LANC
F EVRIER 2014

Frédéric Donati

Philippe Latour

Sandra Heyde

Directeur Général délégué
en charge du Développement
b2s

Fondateur et gérant
Spatialist

Responsable Marketing
Produits et Services
b2s

Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014
Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord

Page 1 sur 7
Notre expérience avec les marques nous amène à répartir ces dernières en deux grandes catégories :
§

Celles qui analysent la concurrence et essaient de faire mieux et moins cher

§

Celles qui écoutent leurs clients en temps réel et répondent à leurs attentes

Ce sont ces dernières qui s’inscrivent dans un cercle vertueux en adaptant leurs offres, services associés,
parcours clients, opérations d’acquisition et de fidélisation, aux attentes de leurs clients.

Fort de retours et partages d’expérience d’experts au cours des précédentes années, ce livre blanc
décline une vision :
§

De l’intérêt d’être à l’écoute de ses clients

§

De la personnalisation de l’expérience client

§

Du Big Data et de ses enjeux

§

De l’évolution de l’approche marketing

§

Des méthodologies applicables

F AITES PARLER VOS DONNEES POUR MIEUX CONNAITRE
VOS CLIENTS , VOS PROSPECTS
ET P ERSONNALISER L ’ EXPERIENCE CLIENT

Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014
Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord

Page 2 sur 7
De la connaissance du client
dans un nouveau monde de données
Les marques évoluent actuellement dans un monde de données sans précédent.
Les études montrent que les données par marque vont évoluer de 800% sur les 5 prochaines années. Les
fichiers font plusieurs dizaines de millions de lignes. Les études montrent que les clients, prospects
échangent fortement à travers tous les canaux disponibles, sous toutes les formes et 24h/24 et 7j/7 :
§

80% de données non structurées

§

400 millions de tweets par jour

§

200 millions de mails par seconde

§

15 millions des SMS par seconde

§

30 milliards de nouveaux documents par mois sur Facebook

L’avènement du « Big Data » marque cette évolution, marquant les problématiques de récupération, de
gestion, de traitement et d’exploitation de ces données.
Il apporte des solutions techniques et méthodologiques en lien avec ses trois composantes fondamentales :
§

La Vitesse : les clients s’expriment en temps réel

§

Le Volume : les clients s’expriment sur tous les canaux

§

La Variété : les clients s’expriment sous toutes les formes

Dans ce même contexte, les comportements et les attentes des clients, ainsi que leur relation avec les
marques évoluent.
A titre d’exemples, 85% des internautes consultent et comparent sur internet avant un acte achat, 67%
des internautes donnent leur avis, 90% des internautes prennent en compte les avis, 78% des internautes
sont membre d'au moins un réseau social.
En outre les clients d’aujourd’hui et de demain, à l’instar des
générations Y et Z, attendent des marques la prise en compte
de leurs attentes au niveau émotionnel et une extrême
personnalisation de l’expérience.
Du Marketing traditionnel produits et services, nécessitant une
parfaite maîtrise de l’offre, en passant par le Marketing 2.0,
connecté et ubiquitaire, les marques sont aujourd’hui dans des
approches Marketing, dites 3.0.

Génération Y, Z

SOCIETAL & EMOTIONNEL
Marketing 3.0

Humains
Volatiles
Multi-équipés
Connectés
Sur-informés
Impliqués

ACCOMPAGNEMENT
REASSURANCE
UBIQUITE

Marketing 2.0

INSTANTANEITE
EXPERTISE

Marketing
traditionnel

ECOUTE ACTIVE

Les marques doivent renforcer l’écoute et offrir un accompagnement actifs, mettre des experts en face
de leurs clients, être dans une posture rassurante, proposer une relation instantanée et ubiquitaire, et
être constamment à la recherche de l’expérience émotionnelle du client.
La tendance est aussi à la force des valeurs portées par la marque, notamment les relatifs à l’humain, au
développement durable, à l’implication dans la société.
La marque passe d’un monde de segmentation CSP à une relation individuelle avec chaque client.
L’objectif est alors de bien connaître son client et d’anticiper ses comportements en fonction de l’état
dans lequel il se trouve dans sa vie et dans son cycle de vie avec la marque
Le monde de données, dans lequel les marques s’inscrivent, crée ainsi de réelles opportunités permettant
de mieux connaître le comportement du client, ses attentes individuelles et de travailler la
personnalisation de son expérience au sein d’une démarche pragmatique.
Les marques peuvent aujourd’hui allez plus loin et introduire de nouveaux critères à la fois rationnels et
émotionnels dans l’analyse : lieux de consommation, zone de déplacement, fidélité, intérêts,
fréquentation, engagement, etc. viennent compléter les données sociodémographiques et d’équipements
actuellement utilisées.

Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014
Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord

Page 3 sur 7
La maîtrise de la connaissance du client,
un avantage concurrentiel
L’objectif des marques est de rendre toujours plus efficients la conquête, la fidélisation, la rétention et
son engagement vis à vis de cette dernière.
La personnalisation devient, dans ce cadre, un véritable levier pour
§

Créer de la valeur pour la marque et pour le client ou prospect à chaque contact

§

Générer des moments de bonheur et d’émotion

§

Déclencher l’effet WAHOO auprès des clients et prospects

On peut parler ainsi parler d’une révolution dans la démarche marketing.
Nous passons du traditionnel Mix Marketing des 4P à celui des 5P, intégrant la notion de personnalisation :
§

Le client en tant que personne est repositionné au cœur du mix

§

La personnalisation de l’expérience
Mix Marketing, à intégrer à toute réflexion

client

devient

une

véritable

composante

du

PERSONNALISATION

PRODUIT

PRIX

PRODUIT
CLIENT
CIBLE

MARCHE
CIBLE
DISTRIBUTION

PUBLICITE

DISTRIBUTION

PRIX

PUBLICITE

Ainsi, dans un contexte où les marchés atteignent un niveau de maturité et de saturation important, et où
les clients sont plus exigeants, connectés, multi équipés et volatiles. La personnalisation de l’expérience
client et par là-même la connaissance du client sont de véritables leviers de différenciation des marques
pour acquérir et fidéliser.

Comment proposer la bonne offre, au bon moment et à la
bonne personne, sur le bon canal ?
« Mettre le client au centre », le mot d’ordre du marketing, prend son sens plus que jamais. Chacun doit
ainsi trouver une posture d’écoute des clients, de leurs attentes explicites et implicites et faire évoluer la
relation au niveau émotionnel.
Comment faire pour écouter, analyser et utiliser les données relatives aux clients, quelque soit la nature
et le canal de récupération de ces données ?
La plupart des entreprises n’ont pas, à date, une approche systématique pour développer cette
connaissance de leurs clients, et se projeter dans le futur, même si les offres « Big data » émergent de
toutes part.

Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014
Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord

Page 4 sur 7
La connaissance du client passe ainsi par des étapes
majeures simples. Il s’agit ainsi de mettre en place un
cercle vertueux tout au long de la vie du client : écoute de
la voix du client sur tous les canaux, analyse et mise en
œuvre d’actions ciblées et personnalisées.
La première action clé de la réussite de la démarche,
consiste à bien définir ses objectifs. Cette étape est un
véritable pré-requis pour déterminer les types de données
à récupérer et les méthodes d’analyse à appliquer.

Savoir ce que l’on veut faire
DEFINIR SES OBJECTIFS
RECUPERER LES DONNEES

!  Par canal
!  En temps réel
!  Consolidation cross-canal

ANALYSER

!  DATAMINING
!  GEOMARKETING

PERSONNALISER L’EXPERIENCE

!  Plan d’action
!  Validation
!  Mesure et suivi

La démarche doit reposer sur un raisonnement et des fils conducteurs logiques, répondant aux stratégies
des marques. On a trop souvent tendance à faire tourner les outils sur n’importe quelles données, « pour
voir », ce qui a par exemple amené à trouver des corrélations entre les ventes de couches et les ventes de
packs de bières, ou bien d’identifier que les principaux centres d’intérêt des clients de la RATP sont la
broderie et le crochet…
La deuxième tient à la récupération et l’accès aux données. Il faut des données de qualité, datées,
contrôlées, qualifiées, qualitatives et/ou quantitatives, quel que soient le ou les canaux utilisés. Si la
récupération peut se faire sur une base récurrente pré-définie, les outils du marché permettent
aujourd’hui de suivre la génération de données en temps réel, ainsi que la consolidation de ces données,
quelque soit leur nature ou le canal de récupération.
L’analyse de ces données s’appuie sur des méthodes de calcul et des outils spécifiques telles que le
datamining, le géomarketing et/ou l’analyse sémantique pour les données non structurées.
Le datamining repose sur la segmentation et permet d’extraire, sur la base des données clients, les
informations pertinentes qui permettent d’une part l’établissement de relations personnalisées avec les
clients et d’autre part des modélisations typologiques, bases de la prospection ciblée.
Le géomarketing permet la modélisation des zones dans lesquelles la typologie des clients est la mieux
représentée, grâce aux données socio démographiques détaillées publiées principalement par l’Insee. Il
est la source de l’optimisation du ciblage.
Si les analyses de segmentation sont à date relativement développées, la démarche de géolocalisation est
plus rarement maitrisée sur le plan méthodologique. Le livre de Monsieur Philippe Latour, fondateur de
Spatialist, GEOMARKETING, principes méthodes et applications, fournit une approche intéressante et
didactique sur le sujet.

Une des démarches méthodologiques globales appliquée aux objectifs de ciblage se
décompose comme suit :
1) La segmentation et l’analyse des comportements : tendances et anomalies, scoring,
profiling clients et produits pour améliorer la fidélité, les cross et up selling.
2) La géolocalisation : Etudes de localisation de la clientèle et des chiffres d’affaire, zones de
chalandise et de localisation commerciale, études de potentiel, sectorisation et optimisations
de réseaux
3) Le ciblage : Par rapprochement avec les données du recensement, détermination des sur et
sous performances clients et localisation précise des cibles sur base du principe général qui
veut que l’on trouve plus facilement ses prospects dans les zones où se trouvent les meilleurs
clients.

Les résultats ainsi sortis permettront de définir des plans d’actions d’analyse de comportement et de
personnalisation de l’expérience client.
L’exploitation des bonnes données clients en continu se révèle ainsi être une véritable source permanente
de création de valeur, principalement en permettant de réaliser des économies considérables sur les
médias, grâce au ciblage.
Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014
Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord

Page 5 sur 7
Le rôle d’un partenaire de relation client d’excellence
La plupart des entreprises n’ont pas à date une approche systématique pour maitriser une connaissance
fine de leurs clients. Ainsi, leurs partenaires de relation client doivent enrichir leur offre de service et
leur méthodologie de création de valeur, afin de les accompagner dans le développement de cette
connaissance du client et des expériences clients associées.
Ils doivent être une véritable source d’expertise technique et technologique pour les marques.
Son offre doit proposer d’approfondir la connaissance du client
final et donc des prospects grâce à l’analyse des remontées
des contacts et des bases clients, tout au long du cycle de vie.
Véritable service d’écoute et d’analyse de données, il permet
aux marques de connaître le comportement de leurs clients et
prospects vis à vis de leurs produits et services, ainsi que la
mise en œuvre de parcours, ciblés et personnalisés, de
fidélisation, d’acquisition, de rétention, dans le souci constant
de l’optimisation du ROI des campagnes marketing et
commerciales.

L A VOIX DU CLIENT ,
LE MOTEUR DE L ’ ENGAGEMENT A LA MARQUE

Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014
Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord

Page 6 sur 7

Recommandé

Webinar ESV Digital Connaissance Client
Webinar ESV Digital Connaissance ClientWebinar ESV Digital Connaissance Client
Webinar ESV Digital Connaissance ClientESV Digital
 
L’etat de l’art du Marketing Relationnel dans le monde bancaire
L’etat de l’art du Marketing Relationnel dans le monde bancaireL’etat de l’art du Marketing Relationnel dans le monde bancaire
L’etat de l’art du Marketing Relationnel dans le monde bancaireAntoine Wintrebert
 
Marketing relationnel 2.0 et community management
Marketing relationnel 2.0 et community managementMarketing relationnel 2.0 et community management
Marketing relationnel 2.0 et community managementMArslide
 
du marketing opérationnel au marketing relationnel
du marketing opérationnel au marketing relationneldu marketing opérationnel au marketing relationnel
du marketing opérationnel au marketing relationnelAurore Emo
 
Le marketing comportemental[1]
Le marketing comportemental[1]Le marketing comportemental[1]
Le marketing comportemental[1]Bbasatof Mostafa
 
Augmenter l'engagement et la fidélité client grâce au marketing relationnel
Augmenter l'engagement et la fidélité client grâce au marketing relationnelAugmenter l'engagement et la fidélité client grâce au marketing relationnel
Augmenter l'engagement et la fidélité client grâce au marketing relationnelAlexandre Sagala
 

Contenu connexe

Tendances

Synthese one-to-one-marketing
Synthese one-to-one-marketingSynthese one-to-one-marketing
Synthese one-to-one-marketingMichel Bruley
 
Optimiser sa communication dans un contexte multicanal
Optimiser sa communication dans un contexte multicanalOptimiser sa communication dans un contexte multicanal
Optimiser sa communication dans un contexte multicanalAisne Numérique
 
Synthèse etude régies 2013 by limelight
Synthèse etude régies 2013 by limelightSynthèse etude régies 2013 by limelight
Synthèse etude régies 2013 by limelightBVA Limelight
 
3 étapes pour entrer dans la digitale intelligence marketing.
3 étapes pour entrer dans la digitale intelligence marketing.3 étapes pour entrer dans la digitale intelligence marketing.
3 étapes pour entrer dans la digitale intelligence marketing.Amar LAKEL, PhD
 
Marketing direct & digital - Quel bon dosage pour rendre votre marketing expl...
Marketing direct & digital - Quel bon dosage pour rendre votre marketing expl...Marketing direct & digital - Quel bon dosage pour rendre votre marketing expl...
Marketing direct & digital - Quel bon dosage pour rendre votre marketing expl...Frederic BERNIER
 
BCRM agence marketing relationnel et opérationnel
BCRM agence marketing relationnel et opérationnelBCRM agence marketing relationnel et opérationnel
BCRM agence marketing relationnel et opérationnelBaptiste Rosa
 
lb-panorama-du-marketing-cross-canal-europe
lb-panorama-du-marketing-cross-canal-europelb-panorama-du-marketing-cross-canal-europe
lb-panorama-du-marketing-cross-canal-europeLoïc Dilly
 
Data Marketing, l’ère de l’intelligence numérique ?
Data Marketing, l’ère de l’intelligence numérique ?Data Marketing, l’ère de l’intelligence numérique ?
Data Marketing, l’ère de l’intelligence numérique ?Amar LAKEL, PhD
 
Le Multicanal, concept & démarrage
Le Multicanal, concept & démarrage Le Multicanal, concept & démarrage
Le Multicanal, concept & démarrage Etienne Darbousset
 
Valtech - Le Cross-data Marketing, vers une organisation pilotée par les données
Valtech - Le Cross-data Marketing, vers une organisation pilotée par les donnéesValtech - Le Cross-data Marketing, vers une organisation pilotée par les données
Valtech - Le Cross-data Marketing, vers une organisation pilotée par les donnéesValtech
 
Dossier Targeting Fr
Dossier Targeting FrDossier Targeting Fr
Dossier Targeting Frbpost
 
La C.M.I. en 12 questions clés
La C.M.I. en 12 questions clésLa C.M.I. en 12 questions clés
La C.M.I. en 12 questions clésPhilippe ROSA
 
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratiqueMulticanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratiqueEmilie Dagicour
 
Comment generer du contact clients via les reseaux sociaux
Comment generer du contact clients via les reseaux sociauxComment generer du contact clients via les reseaux sociaux
Comment generer du contact clients via les reseaux sociauxSparklane
 

Tendances (20)

Synthese one-to-one-marketing
Synthese one-to-one-marketingSynthese one-to-one-marketing
Synthese one-to-one-marketing
 
Optimiser sa communication dans un contexte multicanal
Optimiser sa communication dans un contexte multicanalOptimiser sa communication dans un contexte multicanal
Optimiser sa communication dans un contexte multicanal
 
Synthèse etude régies 2013 by limelight
Synthèse etude régies 2013 by limelightSynthèse etude régies 2013 by limelight
Synthèse etude régies 2013 by limelight
 
Gestiondesdonnees
GestiondesdonneesGestiondesdonnees
Gestiondesdonnees
 
3 étapes pour entrer dans la digitale intelligence marketing.
3 étapes pour entrer dans la digitale intelligence marketing.3 étapes pour entrer dans la digitale intelligence marketing.
3 étapes pour entrer dans la digitale intelligence marketing.
 
Marketing direct & digital - Quel bon dosage pour rendre votre marketing expl...
Marketing direct & digital - Quel bon dosage pour rendre votre marketing expl...Marketing direct & digital - Quel bon dosage pour rendre votre marketing expl...
Marketing direct & digital - Quel bon dosage pour rendre votre marketing expl...
 
Stratégie CRM multi-écran performante_Mail Metrics
Stratégie CRM multi-écran performante_Mail MetricsStratégie CRM multi-écran performante_Mail Metrics
Stratégie CRM multi-écran performante_Mail Metrics
 
BCRM agence marketing relationnel et opérationnel
BCRM agence marketing relationnel et opérationnelBCRM agence marketing relationnel et opérationnel
BCRM agence marketing relationnel et opérationnel
 
lb-panorama-du-marketing-cross-canal-europe
lb-panorama-du-marketing-cross-canal-europelb-panorama-du-marketing-cross-canal-europe
lb-panorama-du-marketing-cross-canal-europe
 
Méthode osicam
Méthode osicamMéthode osicam
Méthode osicam
 
Data Marketing, l’ère de l’intelligence numérique ?
Data Marketing, l’ère de l’intelligence numérique ?Data Marketing, l’ère de l’intelligence numérique ?
Data Marketing, l’ère de l’intelligence numérique ?
 
Le Multicanal, concept & démarrage
Le Multicanal, concept & démarrage Le Multicanal, concept & démarrage
Le Multicanal, concept & démarrage
 
Valtech - Le Cross-data Marketing, vers une organisation pilotée par les données
Valtech - Le Cross-data Marketing, vers une organisation pilotée par les donnéesValtech - Le Cross-data Marketing, vers une organisation pilotée par les données
Valtech - Le Cross-data Marketing, vers une organisation pilotée par les données
 
Happy BtoB
Happy BtoBHappy BtoB
Happy BtoB
 
Stratégie multi canal (2)
Stratégie multi canal (2)Stratégie multi canal (2)
Stratégie multi canal (2)
 
Dossier Targeting Fr
Dossier Targeting FrDossier Targeting Fr
Dossier Targeting Fr
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
La C.M.I. en 12 questions clés
La C.M.I. en 12 questions clésLa C.M.I. en 12 questions clés
La C.M.I. en 12 questions clés
 
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratiqueMulticanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
Multicanal, cross-canal, omnicanal... l'intégration, des concepts à la pratique
 
Comment generer du contact clients via les reseaux sociaux
Comment generer du contact clients via les reseaux sociauxComment generer du contact clients via les reseaux sociaux
Comment generer du contact clients via les reseaux sociaux
 

En vedette

Présentation de Camille Nerant
Présentation de Camille NerantPrésentation de Camille Nerant
Présentation de Camille NerantCamille Nerant
 
Diagnostic gratuit entreprise en 8 situations
Diagnostic gratuit entreprise en 8 situationsDiagnostic gratuit entreprise en 8 situations
Diagnostic gratuit entreprise en 8 situationsJean-marc SOULIER
 
Box Methode M2 R
Box Methode M2 RBox Methode M2 R
Box Methode M2 Rguestb16e95
 
Y Meheust Vieldvpt Sqop09 Afeit
Y Meheust Vieldvpt Sqop09 AfeitY Meheust Vieldvpt Sqop09 Afeit
Y Meheust Vieldvpt Sqop09 AfeitAFEIT
 
Témoignage Giannoni SQOP09 Afeit
Témoignage Giannoni SQOP09 AfeitTémoignage Giannoni SQOP09 Afeit
Témoignage Giannoni SQOP09 AfeitAFEIT
 
Message pertinent grâce au 4S et QQOQCCP
 Message pertinent grâce au 4S et QQOQCCP Message pertinent grâce au 4S et QQOQCCP
Message pertinent grâce au 4S et QQOQCCPJean-Paul MATHELOT
 
RESOLUTION DU PROBLEME DE LA CARAVANE
RESOLUTION DU PROBLEME DE LA CARAVANERESOLUTION DU PROBLEME DE LA CARAVANE
RESOLUTION DU PROBLEME DE LA CARAVANEcoolmeta
 
Vincent T'KINDT - Aide à la décision multicritère
Vincent T'KINDT - Aide à la décision multicritèreVincent T'KINDT - Aide à la décision multicritère
Vincent T'KINDT - Aide à la décision multicritèreGroupe ARTICQUE
 
Trucs et astuces - arbre de problèmes
Trucs et astuces - arbre de problèmesTrucs et astuces - arbre de problèmes
Trucs et astuces - arbre de problèmesClaude Michaud
 
G Liegois Lean France Sqop09 Afeit
G Liegois Lean France Sqop09 AfeitG Liegois Lean France Sqop09 Afeit
G Liegois Lean France Sqop09 AfeitAFEIT
 
Présentation atelier tubes&co
Présentation atelier tubes&coPrésentation atelier tubes&co
Présentation atelier tubes&coSens&co
 
La méthodologie "8D"
La méthodologie "8D"La méthodologie "8D"
La méthodologie "8D"LeanPerf
 
La conduite de reunion
La conduite de reunionLa conduite de reunion
La conduite de reunionSignos
 
Gp 04 Le Plan Directeur
Gp 04   Le Plan DirecteurGp 04   Le Plan Directeur
Gp 04 Le Plan DirecteurClaude Michaud
 

En vedette (20)

Présentation de Camille Nerant
Présentation de Camille NerantPrésentation de Camille Nerant
Présentation de Camille Nerant
 
Créer et animer un atelier
Créer et animer un atelierCréer et animer un atelier
Créer et animer un atelier
 
La méthode qqoqcp
La méthode qqoqcpLa méthode qqoqcp
La méthode qqoqcp
 
Diagnostic gratuit entreprise en 8 situations
Diagnostic gratuit entreprise en 8 situationsDiagnostic gratuit entreprise en 8 situations
Diagnostic gratuit entreprise en 8 situations
 
Introduction à l'évaluation
Introduction à l'évaluationIntroduction à l'évaluation
Introduction à l'évaluation
 
Box Methode M2 R
Box Methode M2 RBox Methode M2 R
Box Methode M2 R
 
Y Meheust Vieldvpt Sqop09 Afeit
Y Meheust Vieldvpt Sqop09 AfeitY Meheust Vieldvpt Sqop09 Afeit
Y Meheust Vieldvpt Sqop09 Afeit
 
Témoignage Giannoni SQOP09 Afeit
Témoignage Giannoni SQOP09 AfeitTémoignage Giannoni SQOP09 Afeit
Témoignage Giannoni SQOP09 Afeit
 
Message pertinent grâce au 4S et QQOQCCP
 Message pertinent grâce au 4S et QQOQCCP Message pertinent grâce au 4S et QQOQCCP
Message pertinent grâce au 4S et QQOQCCP
 
RESOLUTION DU PROBLEME DE LA CARAVANE
RESOLUTION DU PROBLEME DE LA CARAVANERESOLUTION DU PROBLEME DE LA CARAVANE
RESOLUTION DU PROBLEME DE LA CARAVANE
 
Vincent T'KINDT - Aide à la décision multicritère
Vincent T'KINDT - Aide à la décision multicritèreVincent T'KINDT - Aide à la décision multicritère
Vincent T'KINDT - Aide à la décision multicritère
 
Trucs et astuces - arbre de problèmes
Trucs et astuces - arbre de problèmesTrucs et astuces - arbre de problèmes
Trucs et astuces - arbre de problèmes
 
G Liegois Lean France Sqop09 Afeit
G Liegois Lean France Sqop09 AfeitG Liegois Lean France Sqop09 Afeit
G Liegois Lean France Sqop09 Afeit
 
Mythe et Idéologie
Mythe et IdéologieMythe et Idéologie
Mythe et Idéologie
 
Présentation atelier tubes&co
Présentation atelier tubes&coPrésentation atelier tubes&co
Présentation atelier tubes&co
 
QQOQCCP
QQOQCCPQQOQCCP
QQOQCCP
 
La méthodologie "8D"
La méthodologie "8D"La méthodologie "8D"
La méthodologie "8D"
 
Résolution de probleme
Résolution de problemeRésolution de probleme
Résolution de probleme
 
La conduite de reunion
La conduite de reunionLa conduite de reunion
La conduite de reunion
 
Gp 04 Le Plan Directeur
Gp 04   Le Plan DirecteurGp 04   Le Plan Directeur
Gp 04 Le Plan Directeur
 

Similaire à Livre blanc b2s le mix marketing 5P et la personnalisation de l'expérience client

Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014Iria Marquès
 
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoBaressy
 
Acquisition Digitale : du Smart Data au Growth Hacking
Acquisition Digitale  : du Smart Data au Growth HackingAcquisition Digitale  : du Smart Data au Growth Hacking
Acquisition Digitale : du Smart Data au Growth HackingAKAMIS
 
FONTAINE CONSULTANTS - LETTRE 24 : MAÎTRISER SA RELATION CLIENT
FONTAINE CONSULTANTS - LETTRE 24 : MAÎTRISER SA RELATION CLIENTFONTAINE CONSULTANTS - LETTRE 24 : MAÎTRISER SA RELATION CLIENT
FONTAINE CONSULTANTS - LETTRE 24 : MAÎTRISER SA RELATION CLIENTFontaine Consultants
 
L'évolution de la relation client - Du CRM au VRM
L'évolution de la relation client - Du CRM au VRML'évolution de la relation client - Du CRM au VRM
L'évolution de la relation client - Du CRM au VRMb2s
 
Fresh insights generation marketers
Fresh insights generation marketersFresh insights generation marketers
Fresh insights generation marketersAmel Miaoulis
 
Baromètre intimité client 2013 - CSC
Baromètre intimité client 2013 - CSCBaromètre intimité client 2013 - CSC
Baromètre intimité client 2013 - CSCLise Déchamps
 
Barom tre-intimit-client-2013-ok-131001122552-phpapp01
Barom tre-intimit-client-2013-ok-131001122552-phpapp01Barom tre-intimit-client-2013-ok-131001122552-phpapp01
Barom tre-intimit-client-2013-ok-131001122552-phpapp01Jérémie QUERET
 
Multicanal: Concept & démarrage
Multicanal: Concept & démarrage Multicanal: Concept & démarrage
Multicanal: Concept & démarrage Etienne Darbousset
 
Multicanal : concept & démarrage - Idaho Consulting - octobre 2013
Multicanal : concept & démarrage - Idaho Consulting - octobre 2013Multicanal : concept & démarrage - Idaho Consulting - octobre 2013
Multicanal : concept & démarrage - Idaho Consulting - octobre 2013Idaho Consulting
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
Stratégie Numérique et PME
Stratégie Numérique et PMEStratégie Numérique et PME
Stratégie Numérique et PMEGilles Gilles
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéDanielle Tardif
 
150310 big content
150310 big content150310 big content
150310 big contentBURBANX
 
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine RulesiProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine RulesiProspect France
 
Les nouveau métiers du mMarketing et de la Communication au service de la Mar...
Les nouveau métiers du mMarketing et de la Communication au service de la Mar...Les nouveau métiers du mMarketing et de la Communication au service de la Mar...
Les nouveau métiers du mMarketing et de la Communication au service de la Mar...Genaro Bardy
 
Présentation observatoire fidélité 8avril 2015
Présentation observatoire fidélité 8avril 2015Présentation observatoire fidélité 8avril 2015
Présentation observatoire fidélité 8avril 2015zefid
 
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012BlueMarketing
 
White Paper: 2017 Predictions - French
White Paper: 2017 Predictions - FrenchWhite Paper: 2017 Predictions - French
White Paper: 2017 Predictions - FrenchGigya
 

Similaire à Livre blanc b2s le mix marketing 5P et la personnalisation de l'expérience client (20)

Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014
 
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
 
Acquisition Digitale : du Smart Data au Growth Hacking
Acquisition Digitale  : du Smart Data au Growth HackingAcquisition Digitale  : du Smart Data au Growth Hacking
Acquisition Digitale : du Smart Data au Growth Hacking
 
FONTAINE CONSULTANTS - LETTRE 24 : MAÎTRISER SA RELATION CLIENT
FONTAINE CONSULTANTS - LETTRE 24 : MAÎTRISER SA RELATION CLIENTFONTAINE CONSULTANTS - LETTRE 24 : MAÎTRISER SA RELATION CLIENT
FONTAINE CONSULTANTS - LETTRE 24 : MAÎTRISER SA RELATION CLIENT
 
L'évolution de la relation client - Du CRM au VRM
L'évolution de la relation client - Du CRM au VRML'évolution de la relation client - Du CRM au VRM
L'évolution de la relation client - Du CRM au VRM
 
Fresh insights generation marketers
Fresh insights generation marketersFresh insights generation marketers
Fresh insights generation marketers
 
Baromètre intimité client 2013 - CSC
Baromètre intimité client 2013 - CSCBaromètre intimité client 2013 - CSC
Baromètre intimité client 2013 - CSC
 
Barom tre-intimit-client-2013-ok-131001122552-phpapp01
Barom tre-intimit-client-2013-ok-131001122552-phpapp01Barom tre-intimit-client-2013-ok-131001122552-phpapp01
Barom tre-intimit-client-2013-ok-131001122552-phpapp01
 
Multicanal: Concept & démarrage
Multicanal: Concept & démarrage Multicanal: Concept & démarrage
Multicanal: Concept & démarrage
 
Multicanal : concept & démarrage - Idaho Consulting - octobre 2013
Multicanal : concept & démarrage - Idaho Consulting - octobre 2013Multicanal : concept & démarrage - Idaho Consulting - octobre 2013
Multicanal : concept & démarrage - Idaho Consulting - octobre 2013
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
Stratégie Numérique et PME
Stratégie Numérique et PMEStratégie Numérique et PME
Stratégie Numérique et PME
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
Planification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marchéPlanification stratégique et mise en marché
Planification stratégique et mise en marché
 
150310 big content
150310 big content150310 big content
150310 big content
 
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine RulesiProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine Rules
 
Les nouveau métiers du mMarketing et de la Communication au service de la Mar...
Les nouveau métiers du mMarketing et de la Communication au service de la Mar...Les nouveau métiers du mMarketing et de la Communication au service de la Mar...
Les nouveau métiers du mMarketing et de la Communication au service de la Mar...
 
Présentation observatoire fidélité 8avril 2015
Présentation observatoire fidélité 8avril 2015Présentation observatoire fidélité 8avril 2015
Présentation observatoire fidélité 8avril 2015
 
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
Livre blanc observatoire marketing digital sas idc 2012
 
White Paper: 2017 Predictions - French
White Paper: 2017 Predictions - FrenchWhite Paper: 2017 Predictions - French
White Paper: 2017 Predictions - French
 

Livre blanc b2s le mix marketing 5P et la personnalisation de l'expérience client

  • 1. L E M IX M ARKETING 5P P RIX , P RODUIT , P UBLICITE , D ISTRIBUTION ET P ERSONNALISATION DE L ' EXPERIENCE CLIENT L IVRE B LANC F EVRIER 2014 Frédéric Donati Philippe Latour Sandra Heyde Directeur Général délégué en charge du Développement b2s Fondateur et gérant Spatialist Responsable Marketing Produits et Services b2s Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014 Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord Page 1 sur 7
  • 2. Notre expérience avec les marques nous amène à répartir ces dernières en deux grandes catégories : § Celles qui analysent la concurrence et essaient de faire mieux et moins cher § Celles qui écoutent leurs clients en temps réel et répondent à leurs attentes Ce sont ces dernières qui s’inscrivent dans un cercle vertueux en adaptant leurs offres, services associés, parcours clients, opérations d’acquisition et de fidélisation, aux attentes de leurs clients. Fort de retours et partages d’expérience d’experts au cours des précédentes années, ce livre blanc décline une vision : § De l’intérêt d’être à l’écoute de ses clients § De la personnalisation de l’expérience client § Du Big Data et de ses enjeux § De l’évolution de l’approche marketing § Des méthodologies applicables F AITES PARLER VOS DONNEES POUR MIEUX CONNAITRE VOS CLIENTS , VOS PROSPECTS ET P ERSONNALISER L ’ EXPERIENCE CLIENT Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014 Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord Page 2 sur 7
  • 3. De la connaissance du client dans un nouveau monde de données Les marques évoluent actuellement dans un monde de données sans précédent. Les études montrent que les données par marque vont évoluer de 800% sur les 5 prochaines années. Les fichiers font plusieurs dizaines de millions de lignes. Les études montrent que les clients, prospects échangent fortement à travers tous les canaux disponibles, sous toutes les formes et 24h/24 et 7j/7 : § 80% de données non structurées § 400 millions de tweets par jour § 200 millions de mails par seconde § 15 millions des SMS par seconde § 30 milliards de nouveaux documents par mois sur Facebook L’avènement du « Big Data » marque cette évolution, marquant les problématiques de récupération, de gestion, de traitement et d’exploitation de ces données. Il apporte des solutions techniques et méthodologiques en lien avec ses trois composantes fondamentales : § La Vitesse : les clients s’expriment en temps réel § Le Volume : les clients s’expriment sur tous les canaux § La Variété : les clients s’expriment sous toutes les formes Dans ce même contexte, les comportements et les attentes des clients, ainsi que leur relation avec les marques évoluent. A titre d’exemples, 85% des internautes consultent et comparent sur internet avant un acte achat, 67% des internautes donnent leur avis, 90% des internautes prennent en compte les avis, 78% des internautes sont membre d'au moins un réseau social. En outre les clients d’aujourd’hui et de demain, à l’instar des générations Y et Z, attendent des marques la prise en compte de leurs attentes au niveau émotionnel et une extrême personnalisation de l’expérience. Du Marketing traditionnel produits et services, nécessitant une parfaite maîtrise de l’offre, en passant par le Marketing 2.0, connecté et ubiquitaire, les marques sont aujourd’hui dans des approches Marketing, dites 3.0. Génération Y, Z SOCIETAL & EMOTIONNEL Marketing 3.0 Humains Volatiles Multi-équipés Connectés Sur-informés Impliqués ACCOMPAGNEMENT REASSURANCE UBIQUITE Marketing 2.0 INSTANTANEITE EXPERTISE Marketing traditionnel ECOUTE ACTIVE Les marques doivent renforcer l’écoute et offrir un accompagnement actifs, mettre des experts en face de leurs clients, être dans une posture rassurante, proposer une relation instantanée et ubiquitaire, et être constamment à la recherche de l’expérience émotionnelle du client. La tendance est aussi à la force des valeurs portées par la marque, notamment les relatifs à l’humain, au développement durable, à l’implication dans la société. La marque passe d’un monde de segmentation CSP à une relation individuelle avec chaque client. L’objectif est alors de bien connaître son client et d’anticiper ses comportements en fonction de l’état dans lequel il se trouve dans sa vie et dans son cycle de vie avec la marque Le monde de données, dans lequel les marques s’inscrivent, crée ainsi de réelles opportunités permettant de mieux connaître le comportement du client, ses attentes individuelles et de travailler la personnalisation de son expérience au sein d’une démarche pragmatique. Les marques peuvent aujourd’hui allez plus loin et introduire de nouveaux critères à la fois rationnels et émotionnels dans l’analyse : lieux de consommation, zone de déplacement, fidélité, intérêts, fréquentation, engagement, etc. viennent compléter les données sociodémographiques et d’équipements actuellement utilisées. Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014 Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord Page 3 sur 7
  • 4. La maîtrise de la connaissance du client, un avantage concurrentiel L’objectif des marques est de rendre toujours plus efficients la conquête, la fidélisation, la rétention et son engagement vis à vis de cette dernière. La personnalisation devient, dans ce cadre, un véritable levier pour § Créer de la valeur pour la marque et pour le client ou prospect à chaque contact § Générer des moments de bonheur et d’émotion § Déclencher l’effet WAHOO auprès des clients et prospects On peut parler ainsi parler d’une révolution dans la démarche marketing. Nous passons du traditionnel Mix Marketing des 4P à celui des 5P, intégrant la notion de personnalisation : § Le client en tant que personne est repositionné au cœur du mix § La personnalisation de l’expérience Mix Marketing, à intégrer à toute réflexion client devient une véritable composante du PERSONNALISATION PRODUIT PRIX PRODUIT CLIENT CIBLE MARCHE CIBLE DISTRIBUTION PUBLICITE DISTRIBUTION PRIX PUBLICITE Ainsi, dans un contexte où les marchés atteignent un niveau de maturité et de saturation important, et où les clients sont plus exigeants, connectés, multi équipés et volatiles. La personnalisation de l’expérience client et par là-même la connaissance du client sont de véritables leviers de différenciation des marques pour acquérir et fidéliser. Comment proposer la bonne offre, au bon moment et à la bonne personne, sur le bon canal ? « Mettre le client au centre », le mot d’ordre du marketing, prend son sens plus que jamais. Chacun doit ainsi trouver une posture d’écoute des clients, de leurs attentes explicites et implicites et faire évoluer la relation au niveau émotionnel. Comment faire pour écouter, analyser et utiliser les données relatives aux clients, quelque soit la nature et le canal de récupération de ces données ? La plupart des entreprises n’ont pas, à date, une approche systématique pour développer cette connaissance de leurs clients, et se projeter dans le futur, même si les offres « Big data » émergent de toutes part. Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014 Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord Page 4 sur 7
  • 5. La connaissance du client passe ainsi par des étapes majeures simples. Il s’agit ainsi de mettre en place un cercle vertueux tout au long de la vie du client : écoute de la voix du client sur tous les canaux, analyse et mise en œuvre d’actions ciblées et personnalisées. La première action clé de la réussite de la démarche, consiste à bien définir ses objectifs. Cette étape est un véritable pré-requis pour déterminer les types de données à récupérer et les méthodes d’analyse à appliquer. Savoir ce que l’on veut faire DEFINIR SES OBJECTIFS RECUPERER LES DONNEES !  Par canal !  En temps réel !  Consolidation cross-canal ANALYSER !  DATAMINING !  GEOMARKETING PERSONNALISER L’EXPERIENCE !  Plan d’action !  Validation !  Mesure et suivi La démarche doit reposer sur un raisonnement et des fils conducteurs logiques, répondant aux stratégies des marques. On a trop souvent tendance à faire tourner les outils sur n’importe quelles données, « pour voir », ce qui a par exemple amené à trouver des corrélations entre les ventes de couches et les ventes de packs de bières, ou bien d’identifier que les principaux centres d’intérêt des clients de la RATP sont la broderie et le crochet… La deuxième tient à la récupération et l’accès aux données. Il faut des données de qualité, datées, contrôlées, qualifiées, qualitatives et/ou quantitatives, quel que soient le ou les canaux utilisés. Si la récupération peut se faire sur une base récurrente pré-définie, les outils du marché permettent aujourd’hui de suivre la génération de données en temps réel, ainsi que la consolidation de ces données, quelque soit leur nature ou le canal de récupération. L’analyse de ces données s’appuie sur des méthodes de calcul et des outils spécifiques telles que le datamining, le géomarketing et/ou l’analyse sémantique pour les données non structurées. Le datamining repose sur la segmentation et permet d’extraire, sur la base des données clients, les informations pertinentes qui permettent d’une part l’établissement de relations personnalisées avec les clients et d’autre part des modélisations typologiques, bases de la prospection ciblée. Le géomarketing permet la modélisation des zones dans lesquelles la typologie des clients est la mieux représentée, grâce aux données socio démographiques détaillées publiées principalement par l’Insee. Il est la source de l’optimisation du ciblage. Si les analyses de segmentation sont à date relativement développées, la démarche de géolocalisation est plus rarement maitrisée sur le plan méthodologique. Le livre de Monsieur Philippe Latour, fondateur de Spatialist, GEOMARKETING, principes méthodes et applications, fournit une approche intéressante et didactique sur le sujet. Une des démarches méthodologiques globales appliquée aux objectifs de ciblage se décompose comme suit : 1) La segmentation et l’analyse des comportements : tendances et anomalies, scoring, profiling clients et produits pour améliorer la fidélité, les cross et up selling. 2) La géolocalisation : Etudes de localisation de la clientèle et des chiffres d’affaire, zones de chalandise et de localisation commerciale, études de potentiel, sectorisation et optimisations de réseaux 3) Le ciblage : Par rapprochement avec les données du recensement, détermination des sur et sous performances clients et localisation précise des cibles sur base du principe général qui veut que l’on trouve plus facilement ses prospects dans les zones où se trouvent les meilleurs clients. Les résultats ainsi sortis permettront de définir des plans d’actions d’analyse de comportement et de personnalisation de l’expérience client. L’exploitation des bonnes données clients en continu se révèle ainsi être une véritable source permanente de création de valeur, principalement en permettant de réaliser des économies considérables sur les médias, grâce au ciblage. Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014 Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord Page 5 sur 7
  • 6. Le rôle d’un partenaire de relation client d’excellence La plupart des entreprises n’ont pas à date une approche systématique pour maitriser une connaissance fine de leurs clients. Ainsi, leurs partenaires de relation client doivent enrichir leur offre de service et leur méthodologie de création de valeur, afin de les accompagner dans le développement de cette connaissance du client et des expériences clients associées. Ils doivent être une véritable source d’expertise technique et technologique pour les marques. Son offre doit proposer d’approfondir la connaissance du client final et donc des prospects grâce à l’analyse des remontées des contacts et des bases clients, tout au long du cycle de vie. Véritable service d’écoute et d’analyse de données, il permet aux marques de connaître le comportement de leurs clients et prospects vis à vis de leurs produits et services, ainsi que la mise en œuvre de parcours, ciblés et personnalisés, de fidélisation, d’acquisition, de rétention, dans le souci constant de l’optimisation du ROI des campagnes marketing et commerciales. L A VOIX DU CLIENT , LE MOTEUR DE L ’ ENGAGEMENT A LA MARQUE Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014 Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord Page 6 sur 7
  • 7. A PROPOS Frédéric Donati Directeur Général Délégué en charge du Développement – b2s Ingénieur diplômé de l’Institut National des Télécommunications (Sud Paris) et titulaire de l’EMBA HEC. Il a débuté sa carrière en tant qu’Ingénieur Télécom chez SFR avant de rejoindre NOKIA en tant que Directeur de Projet. Il a jusqu’en 2009, occupé les fonctions de Directeur des Opérations, Directeur du Service Client Entreprises, et Directeur du Service client Grand public au sein du groupe LDCOM (Neuf Cegetel). Il a par la suite pris la tête de la direction Relation Abonnés, Usagers, Marketing et Communication d’Eau de Paris dont il était membre du comité exécutif. Il rejoint b2s en Février 2011. e-mail : fdonati@b2s-group.com Tel : 06 83 40 66 04 Philippe Latour Fondateur et Gérant – Spatialist Diplômé HEC 1970. Après 25 ans à des postes orientés gestion et commerce dans le Groupe Elf Aquitaine, dont la plus grande part à l'international, il s'est consacré depuis 2000 à la recherche dans le domaine du géo-décisionnel. Enseignant dans des écoles de gestion et à Paris XII, ce qui l'a amené à coproduire l'ouvrage "Géomarketing, principes, méthodes et applications" aux Editions d'Organisation. Il mène parallèlement une activité de conseil et d'études auprès des plus grands groupes européens dans des domaines aussi variés que l'Automobile, la Banque et l'Assurance, l'Energie, les Télécoms, la Grande Distribution, l'Immobilier et les Services. Il est partenaire de b2s depuis 2012 autour de l’expertise Datamining et Géomarketing. e-mail : platour@b2s-group.com Tel : 06 62 30 74 33 Sandra Heyde Responsable Marketing Produits et Services – b2s Diplômée ESSEC MBA 2004, spécialisation e-business. Après une 1ère expérience en start-up en 2001, elle a intégré le groupe Orange où elle a occupé successivement les fonctions de Chef de produit et Responsable développement produit pour les offres Wholesales, ainsi que de Chef de produit transverse groupe TV et Vidéo. Elle intègre Eau de Paris en 2009 en tant que Responsable Marketing. Elle rejoint b2s en Avril 2012. e-mail : sheyde@b2s-group.com Tel : 06 22 86 05 24 N’ HESITEZ Livre Blanc – Le Mix Marketing 5P – Février 2014 Ne peut être reproduit ou diffusé sans accord PAS , CONTACTEZ - NOUS Page 7 sur 7