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• Dare fiducia ed incoraggiare
• Offrire informazioni per migliorare
• Costruire e mantenere l'autostima
Evaluating by the 

“Tell and Sell” Approach
When the evaluator talks…
…and the speaker listens!
E prima...
Quando lo speaker parla...
... Il Valutatore ascolta...
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• Dialogare
• Ascoltare (Put yourself in his/her shoes)
• Fornire spunti di miglioramento
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