Digitale slagkracht in WordPress op WordCamp Antwerpen door Bas van der Lans. Oprichter Van Ons en auteur Handboek voor Digitale Slagkracht.

1. hallo WC
Antwerpen
van Online Visitekaartje
naar Digitale Slagkracht
Bas van der Lans
@delans

2. “WordPress voor TV-
programma’s, goede
doelen en MKB.”
21 nerds / hartje Amsterdam

4. Bekijk Case-video (1:18m)

8. “Champagne bij de
Porsche dealer”
Na de pauze!
Bedenk alvast “welk bedrijfsgeheim kan ik ECHT niet weggeven?”

9. Hoeveel van jullie is
MKB?
Werkt bij een bedrijf met meer dan 1 medewerker en
minder dan 250?

10. 90% van Nederlands
MKB’ers groeit NIET!
Slechts 10% van de MKB-bedrijven is gegroeid

11. Hoeveel procent van
aankopen start online?
B2B én B2C?

12. 64%

13. “Mijn website is een
Digitaal Visitekaartje.”
Wie herkent zich in deze stelling?

14. “Customer Journey”
Klantreis in kaart brengen.

15. $$$
Kwalitatieve leads en omzet

16. Wie werkt met
deze salesfunnel?
Geïnteresseerd / Lead / Klant

17. Digitale Slagkracht
werkt met deze funnel:
Voegen iets toe aan de achterkant en voorkant.

18. Q: Welke content schrijf je in welke fase?

19. Klantmagneet
Iets van Extreme Waarde in ruil voor sléchts
Contactgegevens!

22. Q: Bij welke fase horen deze klantmagneten?

23. Know / Like / Trust
Je moet ALTIJD door deze drie fasen voordat een
aankoop gedaan wordt.

24. “Wie wilt er voor E25.000
een site bij mij kopen?”
Anti-F*ck-up #3

25. Je neemt maar van
twee mensen iets aan
Expert en vrienden.
Allebei? BULLS EYE!

26. Sluit aan op de mindset per
fase!
• Know = er is een probleem. Gaat niet over jou
maar over pijnpunten en mogelijk transformatie
(niet klaar om te kopen)
• Like = ik sta er voor open voor kennis van een
expert, bouw autoriteit (geïnteresseerd, oriënteren)
• Trust = ik vertrouw je en koop
* Go Google: Mitchel van Duuren en Frank Kern

27. Hoeveel tijd krijg je per fase?
• Know = Weinig < 5 min
• Like = Middel < 30 min
• Trust = Hoog > 60 - 90 min
* Go Google: Mitchel van Duuren en Frank Kern

28. Know
• Je krijgt extreem weinig tijd, seconden tot paar
minuten
• Bezoeker weet nog niet dat ‘ie een probleem heeft.
• Heel veel waarde (hoge beloning)
• Geen commerciële propositie doen!!!
• Guide
• Case study
• Quiz
* Bron: LeadPowr, cursus Mitchel van Duuren

30. Like
• Je krijgt iets meer tijd (bijv: 10 - 15 min)
• Bezoeker is geïnteresseerd in kennis over hoe
probleem op te lossen.
• Laat kennismaken • Auto-
responder
• Video-serie
* Bron: LeadPowr, cursus Mitchel van Duuren

32. Trust
• Je krijgt veel tijd, uur+ (dus zou ook een fysieke
afspraak kunnen zijn)
• Bezoeker ligt wakker van zijn problematiek. Wilt
niets anders dan het oplossen.
• Spreekt jouw taal, neemt iets van je aan.
Eet ‘nootjes uit je hand’.
• Webinar
• (Sales)gesprek
• Andere
conversie
* Bron: LeadPowr, cursus Mitchel van Duuren

33. Know Like Trust

34. Ga voor een conversie die
kleiner is dan ‘koop nu’ of
‘vraag offerte aan’
Nieuwsbrief telt niet!

35. Huiswerk: “Bedenk een
Know / Like / Trust
klantmagneet!”
Geen zorgen, ik ga niets controlleren.

37. Wie weet nu al zeker
dat ‘ie hier niet uitkomt?
Geen zorgen, ik ga niets controlleren.

38. “Out-teach your
competitor.”
Na de pauze!
Bedenk alvast “welk bedrijfsgeheim kan ik ECHT niet weggeven?”

39. “Champagne bij de
Porsche dealer”
Na de pauze!
Bedenk alvast “welk bedrijfsgeheim kan ik ECHT niet weggeven?”

40. Voorbeeld Digitale
Slagkracht Funnel!
Na de pauze!
Bedenk alvast “welk bedrijfsgeheim kan ik ECHT niet weggeven?”

41. € 77.000
Na de pauze!
Bedenk alvast “welk bedrijfsgeheim kan ik ECHT niet weggeven?”

44. 1:3 doet mee aan video’s (LIKE)
1:25 aan tafel voor (betaalde) afspraak (TRUST)
2:3 van de mensen aan tafel wordt klant

48. Brandscaping
Opschalen via …

49. “Champagne bij de
Porsche dealer”
Na de pauze!
Bedenk alvast “welk bedrijfsgeheim kan ik ECHT niet weggeven?”

50. Huiswerk: “Bedenk een
Know / Like / Trust
klantmagneet!”
Geen zorgen, ik ga niets controlleren.

51. “Voor KLT-funnels verslaat
WordPress echt ALLE
andere platforms!”
WordPress is de ONLY way to go (flexibel).
Voor grote corporates zetten we dit NAAST hun site.
Bij Magento shops zetten we dit NAAST hun site.

52. WordPress Toolset
• E-mails: Drip, MailChimp
• Thema: Marketers Delight
• Forms: Gravity Forms + Zapier Add-on
• Quiz: Thrive Quiz Builder
• GDPR: WP GDPR Compliance

53. Digitale Slagkracht
Methode
Vier fasen, dan hoe we dat zelf ingevuld hebben.
Roadmap: Q1, Q2, Q3, Q4

54. “Mijn site is een
PROJECT”
Eens of oneens?

57. 1998

58. 2004

59. 2014

63. “De kleinste interactie
is een verkoop”
F*ck-up #4

64. Maak een interactie die
kleiner is dan ‘Koop dit
product’
Denk aan: configurator,
calculator, wizard, poll.

65. Voorbeelden
• Sportsupplementen = calculator
• Kinderwagens of Horloges = configurator
• Brandpreventie = wizard
• Oordopjes = quiz

66. A
A antwoord

67. B
B antwoord

68. A
B

70. Roadmap 2018
Huiswerk, forceer jezelf, zet het in je agenda!

71. Huiswerk: Roadmap 2018
• …
• …
• Over naar beheersbare omgeving
• Klantmagneten en kennisbank

73. Dankjewél!
Vragen?
Ik tweet de slides met
links zometeen!
Bas van der Lans / @delans