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OPN SpecializedLe nouveau programme d’Oracle<br />Ralph Bellinghausen<br />Partner Devlopment<br />Alliances & Channels Sw...
L’intérêt d’OPN Specialized pour le Partenaire<br />
Les niveaux de Partenariat<br />
Les niveaux OPN Specialized<br />Specialization<br />
Premier niveau sans critères<br />Revente des produits Oracle’s 1-Click<br />Support des VAD<br />Pas de contrat, pas de f...
Remarketers avec la volonté d’investir et de croître<br />Revente des produits Oracle’s 1-Click<br />Support technique, li...
Utiliser les ressources Enablement 2.0 pour devenir Spécialisé<br />Revente de tous les produits Oracle Technology<br />El...
Niveau Premium représentatif de l’expertise et de l’étendue des solutions maîtrisées<br />Niveau Elite pour les Partenaire...
Caractéristiques pour chaque niveau<br />
Spécialisations alignées avec les Produits et Industries Oracle<br />
Spécialisation 1 – 2 – 3 <br />
Critères de Spécialisation<br />Spécificité de la Spécialisation – Cohérencemondiale<br />
2 Types de Critères: Commerciaux + Compétences<br /> Management<br />
Specialisations Database, Middleware, Hardware<br />
Specialisation Applications<br />
Specialisations pour les Industries<br />
Nouveau Partner Business Center<br />Réseau mondial <br /> +100 “Partner Business Consultants”<br />(4) Centres à Buenos A...
Critères de Compétences<br />Liste des critères <br />et statut des compétences <br />du partenaire<br />
Etape 1: Sélectionner une Knowledge Zone<br />
Etape 2: Lister et satisfaire les critères requis<br />
Critères Commerciaux et de Compétences (exemple)<br />
Critères de Compétences – Statut<br />Statut Critères Compétences<br />Statut  visible uniquement par l’administrateur PRM...
Critères de Compétences (Check Competency Status)<br />Partner XYZ<br />Gold<br />
Spécialisation - Statut<br />John.Doe@PartnerXYZ.com<br />Sally.Smith@PartnerXYZ.com<br />
Spécialisation - Postuler<br />
Devenir OPN Specialist<br />(Pour un collaborateur)<br />
Etape 1: Sélectionner une Knowledge Zone<br />
Etape 2: Lister et satisfaire les critères requis<br />
Critères Commerciaux et de Compétences<br /><ul><li>Sales, Presales and Support  -> en ligne
Implementation -> Centres externes de tests (Pearson Vue, Prometric)</li></li></ul><li>Exemple de test en ligne<br />
Exemple de Certification Implementation<br />
Déclarer l’obtention de sa Certification (pour Implementation seulement)<br />
Processus - Submission Form <br />Submit Confirmation Form<br />
OPN Competency Center une autre façon de se spécialiser<br />
OPN Competency Center<br />
OPN Competency Center – Page d’accueil<br />
Passer un test Spécialiste<br />
Competency Center: Développer vos compétences<br />
Statut en page d’accueil<br />
Certificat Spécialiste<br />
Critères de Compétences (Check Competency Status)<br />Partner XYZ<br />Gold<br />
Critères réunis …<br />Comment un partenaire postule pour une Spécialisation ?<br />
 Apply for Specialization:<br />
Apply: PRM Specialize menu<br />
Apply: Select a Specialization:<br />
Apply: Enter reference information<br />
Apply: Enter your transactions:<br />
Apply: Complete your Specialists:<br />
Notification & Status<br />
Pour en savoir plus<br />
Liens utiles<br />Partner Business Center – Suisse<br />Email : anamaria.cornea@oracle.com<br />Téléphone : 0800 55 30 41<...
Guides de Spécialisation<br />Externe : au niveau de chaque page décrivant les Critères Business et Compétences des Spécia...
Les Partenaires Spécialisés : un potentiel accru pour Oracle <br /><ul><li> La Specialisationpermetd’attirer les Partenair...
 La Specialisationaugmente la force de frappe commercialegrâce au levier représenté par les Partenairesdans le domaine des...
 Les PartenairesSpecialisésélargissent le champ d’actiond’Oraclesur le marché par leur engagement, leurs actions, leursinv...
 La Specialisationvouspermetd’identifier les Partenairesqualifiés pour  les missions à accomplir et  ainsimaximiser la val...
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OPN 2.0 Programme en français

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OPN 2.0 Programme en français

  1. 1. OPN SpecializedLe nouveau programme d’Oracle<br />Ralph Bellinghausen<br />Partner Devlopment<br />Alliances & Channels Switzerland<br />
  2. 2.
  3. 3. L’intérêt d’OPN Specialized pour le Partenaire<br />
  4. 4. Les niveaux de Partenariat<br />
  5. 5. Les niveaux OPN Specialized<br />Specialization<br />
  6. 6. Premier niveau sans critères<br />Revente des produits Oracle’s 1-Click<br />Support des VAD<br />Pas de contrat, pas de frais d’adhésion<br />
  7. 7. Remarketers avec la volonté d’investir et de croître<br />Revente des produits Oracle’s 1-Click<br />Support technique, licences de demonstration et remise sur produits et services Education<br />Support d’Oracle Partner Business Center<br />
  8. 8. Utiliser les ressources Enablement 2.0 pour devenir Spécialisé<br />Revente de tous les produits Oracle Technology<br />Eligible pour la revente des produits Oracle Applications<br />Eligible pour la Spécialisation<br />
  9. 9. Niveau Premium représentatif de l’expertise et de l’étendue des solutions maîtrisées<br />Niveau Elite pour les Partenaires Spécialisés<br />Expertise dans plusieurs Solutions Oracle<br />Plus haut niveau de support et d’investissement d’Oracle<br />
  10. 10. Caractéristiques pour chaque niveau<br />
  11. 11. Spécialisations alignées avec les Produits et Industries Oracle<br />
  12. 12. Spécialisation 1 – 2 – 3 <br />
  13. 13. Critères de Spécialisation<br />Spécificité de la Spécialisation – Cohérencemondiale<br />
  14. 14. 2 Types de Critères: Commerciaux + Compétences<br /> Management<br />
  15. 15. Specialisations Database, Middleware, Hardware<br />
  16. 16. Specialisation Applications<br />
  17. 17. Specialisations pour les Industries<br />
  18. 18. Nouveau Partner Business Center<br />Réseau mondial <br /> +100 “Partner Business Consultants”<br />(4) Centres à Buenos Aires, Bucarest, Bangalore et Pékin<br />Disponible 24h<br />24 langues<br />Email, téléphone, support twitter<br />Support basé sur les niveaux<br />Silver: appels entrants gratuits et assistance par e-mail, incluant enregistrement des SRs<br />Gold: pro-active engagement <br />Platinum: Assistance Oracle Partner Business Center dédiée<br />0800 904 716<br />
  19. 19. Critères de Compétences<br />Liste des critères <br />et statut des compétences <br />du partenaire<br />
  20. 20. Etape 1: Sélectionner une Knowledge Zone<br />
  21. 21. Etape 2: Lister et satisfaire les critères requis<br />
  22. 22. Critères Commerciaux et de Compétences (exemple)<br />
  23. 23. Critères de Compétences – Statut<br />Statut Critères Compétences<br />Statut visible uniquement par l’administrateur PRM* du partenaire<br />*Partner Relationship Manager<br />
  24. 24. Critères de Compétences (Check Competency Status)<br />Partner XYZ<br />Gold<br />
  25. 25. Spécialisation - Statut<br />John.Doe@PartnerXYZ.com<br />Sally.Smith@PartnerXYZ.com<br />
  26. 26. Spécialisation - Postuler<br />
  27. 27. Devenir OPN Specialist<br />(Pour un collaborateur)<br />
  28. 28. Etape 1: Sélectionner une Knowledge Zone<br />
  29. 29. Etape 2: Lister et satisfaire les critères requis<br />
  30. 30. Critères Commerciaux et de Compétences<br /><ul><li>Sales, Presales and Support -> en ligne
  31. 31. Implementation -> Centres externes de tests (Pearson Vue, Prometric)</li></li></ul><li>Exemple de test en ligne<br />
  32. 32. Exemple de Certification Implementation<br />
  33. 33. Déclarer l’obtention de sa Certification (pour Implementation seulement)<br />
  34. 34. Processus - Submission Form <br />Submit Confirmation Form<br />
  35. 35. OPN Competency Center une autre façon de se spécialiser<br />
  36. 36. OPN Competency Center<br />
  37. 37. OPN Competency Center – Page d’accueil<br />
  38. 38. Passer un test Spécialiste<br />
  39. 39. Competency Center: Développer vos compétences<br />
  40. 40. Statut en page d’accueil<br />
  41. 41. Certificat Spécialiste<br />
  42. 42. Critères de Compétences (Check Competency Status)<br />Partner XYZ<br />Gold<br />
  43. 43. Critères réunis …<br />Comment un partenaire postule pour une Spécialisation ?<br />
  44. 44. Apply for Specialization:<br />
  45. 45. Apply: PRM Specialize menu<br />
  46. 46. Apply: Select a Specialization:<br />
  47. 47. Apply: Enter reference information<br />
  48. 48. Apply: Enter your transactions:<br />
  49. 49. Apply: Complete your Specialists:<br />
  50. 50. Notification & Status<br />
  51. 51.
  52. 52. Pour en savoir plus<br />
  53. 53. Liens utiles<br />Partner Business Center – Suisse<br />Email : anamaria.cornea@oracle.com<br />Téléphone : 0800 55 30 41<br />OPN Specialized Program<br />http://www.oracle.com/partners/en/opn-program/index.htm<br />http://www.oracle.com/partners/en/opn-program/specialize/050785.pdf (disponibilité)<br />OPN Specialized Training Modules<br />http://www.oracle.com/partners/en/most-popular-resources/index.html<br />OPN SpecializedBenefits and Tools<br />http://www.oracle.com/partners/campaign/specialized-benefits-036151.htm#spec<br />OPN Competency Center<br />http://competencycenter.oracle.com/<br /><ul><li>Suisse VAD Training Sites for OPN Partners</li></ul>Tech Data Azlan<br />Avnet AG<br />
  54. 54. Guides de Spécialisation<br />Externe : au niveau de chaque page décrivant les Critères Business et Compétences des Spécialisations (fichier pdf, copie du fichier excel). <br />Interne, sur MyOracle, section à droite. Lien direct (fichier Excel)<br />
  55. 55. Les Partenaires Spécialisés : un potentiel accru pour Oracle <br /><ul><li> La Specialisationpermetd’attirer les Partenairessur les offres les plus importantes pour Oracle
  56. 56. La Specialisationaugmente la force de frappe commercialegrâce au levier représenté par les Partenairesdans le domaine des ventes, de la mise en place et de la définitiond’offresnouvelles
  57. 57. Les PartenairesSpecialisésélargissent le champ d’actiond’Oraclesur le marché par leur engagement, leurs actions, leursinvestissements et leur talent.
  58. 58. La Specialisationvouspermetd’identifier les Partenairesqualifiés pour les missions à accomplir et ainsimaximiser la valeur pour le Client</li></ul>“Our customers often ask us to recommend specific partners for their implementations. <br />With OPN Specialized we now have clear criteria to determine the most experienced partners for specific Oracle solutions. <br />OPN Specialized allows us to recommend the right partners to make our customers successful”Loïc le Guisquet Executive Vice President Oracle EMEA<br />
  59. 59. La Spécialisation des Partenaires entraîne une plus grande valeur ajoutée pour les Clients<br /><ul><li> Un Partenaire Specialise va fournir au Client la solution la meilleure et la plus adaptée à son exigence de qualité.
  60. 60. Le label Specialisation est un témoignage de succès et de maîtrise de nos solutions, ce que recherchent nos Clients</li></ul>“OPN’s focus on Specialization provides us with the ability to select qualified partners who have demonstrated expertise in a specific product or solution.”<br />Baptist General Convention, Oracle customerDave Lyons, Director <br />
  61. 61. SpecializaLes avantageslivers Extensive Partner Benefits<br />Des avantages en plus :<br /><ul><li>Oracle.com, Solutions Catalog
  62. 62. Evénements et Communication réservés
  63. 63. Logos et Communiqué de presse
  64. 64. Programme de référenceexclusif
  65. 65. Reconnaissance par le Marché
  66. 66. Communication en interne sur les Partenairesspécialisés
  67. 67. Exemptions de droitsd’examens
  68. 68. Mise à disposition de Support service requests gratuites
  69. 69. Services de Demonstration réservés
  70. 70. Méthodologiesd’Implementation</li></li></ul><li>

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