Mon idée est-elle financièrement viable ?

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Support de présentation lors des CoEntrepreneurs Week-End autour de la thématique de la valeur d'une idée ou d'un projet d'entreprises

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Mon idée est-elle financièrement viable ?

  1. 1. Mon idée est-elle financièrement viable ? Benoit LIPS
  2. 2. Benoît Lips … 1995
  3. 3. UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR 3
  4. 4. POUR AVOIR UNE BONNE IDÉE, IL FAUT EN IMAGINER 1000.
  5. 5. VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION “La qualité d’une idée est juste un facteur multiplicatif de son exécution” Derek Sivers
  6. 6. VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 € Idée Géniale + Execution Basique = 20.000€ Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 € Idée Géniale sans exécution = 20 € Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €
  7. 7. VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT! 7
  8. 8. VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT! Défi n 1 : générer les premiers revenus Défi n 2 : atteindre le break even Défi n 3 : faire évoluer produits/services et valeur/bénéfice … ET recommencer, toujours!
  9. 9. 9 Deloitte a réalisé une étude sur 4.000 entreprises européennes. 4% sur-performent toutes les autres (accroissement du chiffre d’affaires ET accroissement du bénéfice) Elles ont en commun 3 choses : - Elles cherchent à augmenter leur CA (et pas à réduire les coûts) - Elles cherchent à augmenter la valeur de leurs produits/services (et pas à diminuer les prix) - Elles s’investissent en R&D, innovation et n’ont pas peur du risque
  10. 10. IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE MAUVAISES IDÉES 10
  11. 11. EXÉCUTION, UN MAUVAIS PRICING, UN MAUVAIS SERVICE CLIENT, UNE INSUFISANCE DE FONDS, ETC, ETC, ETC …
  12. 12. 12 Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir. Solution : le salon de coiffure ambulant. Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne
  13. 13. TY COIFF’ BUS 13 Fabienne décide de développer le même service en Bretagne. Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd
  14. 14. TY COIFF’ BUS 14 Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc… Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10 clients/jour uniquement pour couvrir le bus (sans salaire, sans produits, sans essence, sans assurance, …)
  15. 15. TY COIFF’ BUS 15 Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour), le système électrique de son bus lache. 15.000 euros de frais à faire. La banque ne veut pas consentir de prêt supplémentaire…
  16. 16. NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE! 16
  17. 17. Je vais me faire un max de tunes en vendant de la musique pour chiens…. Ouais, c’est ça. Tu rêves tout éveillé mon gars…
  18. 18. PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS DE PROFITS NETS PAR MOIS
  19. 19. NO PAIN, NO GAIN 19
  20. 20. LA DOULEUR DOIT ÊTRE CHEZ CELUI QUE L’ON VEUT FAIRE PAYER! 20
  21. 21. LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER UNE IDÉE, C’EST DE LA TESTER… 21
  22. 22. Business Model Canvas Paper Prototyping Customer Interviews
  23. 23. MVP = MINIMUM VIABLE PRODUCT 23
  24. 24. SURVEILLEZ VOTRE BURN RATE! 26
  25. 25. SI VOUS VOULEZ GARDER LE CONTRÔLE DE VOTRE DESTINÉE, AYEZ DES REVENUS LE PLUS VITE POSSIBLE!
  26. 26. 10.000€/MOIS, EN 1 AN, VOUS AVEZ BRULÉ 120.000€ DE CAPITAL 28
  27. 27. SI VOUS AVEZ 5.000€ DE RENTRÉE PAR MOIS, … VOUS TENEZ 6 MOIS DE PLUS 29
  28. 28. MAIS AVEC UN ACCROISSEMENT DE REVENUS DE SEULEMENT 500€/MOIS, VOUS ÊTES SAFE! 30
  29. 29. AYEZ DES REVENUS! 31 Mêmes minimes! - Faites payez vos premiers clients (même un prix “symbolique”) S’ils ne paient pas, c’est un signe (Valeur/Prix/Perception) - Focalisez vous sur les clients qui paient. Pas sur la création de “Références” - Faites vous payez en vrai ARGENT ! (pas en actions, en bons d’achat, en palette de bois, …) Et faites les augmenter (en mesurant le cost of sales)!
  30. 30. C’EST QUAND VOUS N’AVEZ PAS BESOIN D’ARGENT QU’ON VOUS EN 32
  31. 31. YOU GIVE FOR FREE, KNOWING WHAT YOU WILL SELL! 33 Eric Schmidt, Google
  32. 32. UNE PETITE DERNIÈRE… SUIVEZ VOTRE CHEMIN! 34
  33. 33. C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il vendait Instagram 1 milliard US$ à Facebook Qu’est-ce que tu fais, en fait ? Ahm, bien ça… Un plugin pour photoshop, pour vieillir les photos…

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