SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  35
Mon idée est-elle
financièrement
viable ?
Benoit LIPS
Benoît Lips
… 1995
UNE IDÉE N’A PAS
DE VALEUR
3
POUR AVOIR
UNE BONNE
IDÉE, IL FAUT
EN IMAGINER
1000.
VALEUR A UNE IDÉE,
C’EST SON
EXÉCUTION
“La qualité d’une idée est juste
un facteur multiplicatif de son
exécution”
Derek Sivers
VALEUR A UNE
IDÉE, C’EST SON
EXÉCUTION
Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 €
Idée Géniale + Execution Basique = 20.000€
Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 €
Idée Géniale sans exécution = 20 €
Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €
VIABLE, CE N’EST
PAS UN ÉTAT
PERMANENT!
7
VIABLE, CE N’EST PAS
UN ÉTAT PERMANENT!
Défi n 1 : générer les premiers revenus
Défi n 2 : atteindre le break even
Défi n 3 : faire évoluer produits/services et
valeur/bénéfice
… ET recommencer, toujours!
9
Deloitte a réalisé une étude sur 4.000 entreprises
européennes.
4% sur-performent toutes les autres (accroissement
du chiffre d’affaires ET accroissement du bénéfice)
Elles ont en commun 3 choses :
- Elles cherchent à augmenter leur CA (et pas à
réduire les coûts)
- Elles cherchent à augmenter la valeur de leurs
produits/services (et pas à diminuer les prix)
- Elles s’investissent en R&D, innovation et n’ont pas
peur du risque
IL N’Y A
(PRESQUE) PAS
DE MAUVAISES
IDÉES
10
EXÉCUTION, UN
MAUVAIS PRICING, UN
MAUVAIS SERVICE
CLIENT, UNE
INSUFISANCE DE
FONDS, ETC, ETC, ETC
…
12
Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir.
Solution : le salon de coiffure ambulant.
Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne
TY COIFF’ BUS
13
Fabienne décide de développer le même service en Bretagne.
Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd
TY COIFF’ BUS
14
Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc…
Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10
clients/jour uniquement pour
couvrir le bus (sans salaire, sans
produits, sans essence, sans
assurance, …)
TY COIFF’ BUS
15
Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par
jour), le système électrique de son bus lache.
15.000 euros de frais à faire.
La banque ne veut pas consentir de prêt
supplémentaire…
NE JUGEZ PAS
VOUS-MÊME DE
LA QUALITÉ
D’UNE IDÉE!
16
Je vais me faire un max de tunes en
vendant de la musique pour
chiens….
Ouais, c’est ça. Tu rêves tout
éveillé mon gars…
PETSANDMUSIC DÉGAGE
50.000 EUROS DE PROFITS
NETS PAR MOIS
NO PAIN, NO GAIN
19
LA DOULEUR
DOIT ÊTRE CHEZ
CELUI QUE L’ON
VEUT FAIRE
PAYER! 20
LE (SEUL) MOYEN
DE VALIDER UNE
IDÉE, C’EST DE LA
TESTER…
21
Business Model Canvas
Paper Prototyping
Customer Interviews
MVP =
MINIMUM
VIABLE
PRODUCT
23
SURVEILLEZ
VOTRE BURN
RATE!
26
SI VOUS VOULEZ GARDER
LE CONTRÔLE DE VOTRE
DESTINÉE, AYEZ DES
REVENUS LE PLUS VITE
POSSIBLE!
10.000€/MOIS, EN 1 AN, VOUS
AVEZ BRULÉ 120.000€ DE
CAPITAL
28
SI VOUS AVEZ 5.000€ DE
RENTRÉE PAR MOIS,
… VOUS TENEZ 6 MOIS DE PLUS
29
MAIS AVEC UN ACCROISSEMENT
DE REVENUS DE SEULEMENT
500€/MOIS, VOUS ÊTES SAFE!
30
AYEZ DES REVENUS!
31
Mêmes minimes!
- Faites payez vos premiers clients (même un prix “symbolique”)
S’ils ne paient pas, c’est un signe (Valeur/Prix/Perception)
- Focalisez vous sur les clients qui paient. Pas sur la création de
“Références”
- Faites vous payez en vrai ARGENT ! (pas en actions, en bons
d’achat, en palette de bois, …)
Et faites les augmenter (en mesurant le cost of sales)!
C’EST QUAND
VOUS N’AVEZ PAS
BESOIN
D’ARGENT QU’ON
VOUS EN 32
YOU GIVE FOR
FREE,
KNOWING WHAT
YOU WILL SELL!
33
Eric Schmidt, Google
UNE PETITE
DERNIÈRE…
SUIVEZ
VOTRE
CHEMIN! 34
C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il
vendait Instagram 1 milliard US$ à
Facebook
Qu’est-ce que tu fais, en fait ?
Ahm, bien ça…
Un plugin pour photoshop, pour
vieillir les photos…

Contenu connexe

En vedette

Workshop Lean Startup - présentation pour l'ECE
Workshop Lean Startup - présentation pour l'ECEWorkshop Lean Startup - présentation pour l'ECE
Workshop Lean Startup - présentation pour l'ECE
Guillaume Warckol
 
Créer le bon produit avec le Lean canvas (Scrum Day 2014)
Créer le bon produit avec le Lean canvas (Scrum Day 2014)Créer le bon produit avec le Lean canvas (Scrum Day 2014)
Créer le bon produit avec le Lean canvas (Scrum Day 2014)
Romain Couturier
 

En vedette (17)

Créer le bon produit avec le lean canva
Créer le bon produit avec le lean canvaCréer le bon produit avec le lean canva
Créer le bon produit avec le lean canva
 
Lean startup itescia 2015 16 - growth engine and MVPs
Lean startup itescia 2015 16 - growth engine and MVPsLean startup itescia 2015 16 - growth engine and MVPs
Lean startup itescia 2015 16 - growth engine and MVPs
 
Validation board itescia 2015 16
Validation board itescia 2015 16Validation board itescia 2015 16
Validation board itescia 2015 16
 
Découvrir la systémique
Découvrir la systémiqueDécouvrir la systémique
Découvrir la systémique
 
Workshop Lean Startup - présentation pour l'ECE
Workshop Lean Startup - présentation pour l'ECEWorkshop Lean Startup - présentation pour l'ECE
Workshop Lean Startup - présentation pour l'ECE
 
Introduction à la Lean startup - cafe numérique Liège - 5 Mars 2014
Introduction à la Lean startup - cafe numérique Liège - 5 Mars 2014 Introduction à la Lean startup - cafe numérique Liège - 5 Mars 2014
Introduction à la Lean startup - cafe numérique Liège - 5 Mars 2014
 
Le lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exemple
Le lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exempleLe lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exemple
Le lean canvas démystifié - le Lean Canvas de Running Lean par l'exemple
 
Lean startup (méthode Running Lean)
Lean startup (méthode Running Lean)Lean startup (méthode Running Lean)
Lean startup (méthode Running Lean)
 
Créer le bon produit avec le Lean canvas (Scrum Day 2014)
Créer le bon produit avec le Lean canvas (Scrum Day 2014)Créer le bon produit avec le Lean canvas (Scrum Day 2014)
Créer le bon produit avec le Lean canvas (Scrum Day 2014)
 
L'user experience for IoT
L'user experience for IoTL'user experience for IoT
L'user experience for IoT
 
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
 
Lean Thinking
Lean ThinkingLean Thinking
Lean Thinking
 
Lean UX
Lean UX Lean UX
Lean UX
 
Lean Agile Kanban Guide du Routard 2014
Lean Agile Kanban Guide du Routard 2014Lean Agile Kanban Guide du Routard 2014
Lean Agile Kanban Guide du Routard 2014
 
Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !
Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !
Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !
 
Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas
Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean CanvasPrésentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas
Présentation des concepts du Customer Developement, Lean Startup et Lean Canvas
 
Break therules - Workshop lean startup (escp & itescia)
Break therules - Workshop lean startup (escp & itescia)Break therules - Workshop lean startup (escp & itescia)
Break therules - Workshop lean startup (escp & itescia)
 

Similaire à Mon idée est-elle financièrement viable ?

Paris Apr 2008
Paris   Apr 2008Paris   Apr 2008
Paris Apr 2008
aneace
 

Similaire à Mon idée est-elle financièrement viable ? (20)

C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips
C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit LipsC est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips
C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips
 
J'ai envie de me lancer mais j'ai pas (ou trop) d'idées
J'ai envie de me lancer mais j'ai pas (ou trop) d'idéesJ'ai envie de me lancer mais j'ai pas (ou trop) d'idées
J'ai envie de me lancer mais j'ai pas (ou trop) d'idées
 
Technique de vente en entretien
Technique de vente en entretienTechnique de vente en entretien
Technique de vente en entretien
 
GAGNER un REVENU A LA MAISON !!!
GAGNER un REVENU A LA MAISON !!!GAGNER un REVENU A LA MAISON !!!
GAGNER un REVENU A LA MAISON !!!
 
Introduction au revenu de base inconditionnel
Introduction au revenu de base inconditionnelIntroduction au revenu de base inconditionnel
Introduction au revenu de base inconditionnel
 
Presentation superonlinefrance
Presentation superonlinefrancePresentation superonlinefrance
Presentation superonlinefrance
 
Les 7 péchés capitaux du e-commerce, conférence Oxatis
Les 7 péchés capitaux du e-commerce, conférence OxatisLes 7 péchés capitaux du e-commerce, conférence Oxatis
Les 7 péchés capitaux du e-commerce, conférence Oxatis
 
Satisfaction du client
Satisfaction du clientSatisfaction du client
Satisfaction du client
 
Webmarketing Days- Go numerique- 26/04/2016
Webmarketing Days- Go numerique- 26/04/2016Webmarketing Days- Go numerique- 26/04/2016
Webmarketing Days- Go numerique- 26/04/2016
 
Superonline france
Superonline franceSuperonline france
Superonline france
 
La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...
La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...
La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...
 
Synthese1
Synthese1Synthese1
Synthese1
 
A13 le laboratoire des contenus
A13 le laboratoire des contenusA13 le laboratoire des contenus
A13 le laboratoire des contenus
 
Revenu de Base Inconditionnel initiative Suisse. Pour ou contre ?
Revenu de Base Inconditionnel initiative Suisse. Pour ou contre ?Revenu de Base Inconditionnel initiative Suisse. Pour ou contre ?
Revenu de Base Inconditionnel initiative Suisse. Pour ou contre ?
 
Paris Apr 2008
Paris   Apr 2008Paris   Apr 2008
Paris Apr 2008
 
"la robotisation a sauvé mon entreprise" Jean Louis Desjoyaux
"la robotisation a sauvé mon entreprise" Jean Louis Desjoyaux"la robotisation a sauvé mon entreprise" Jean Louis Desjoyaux
"la robotisation a sauvé mon entreprise" Jean Louis Desjoyaux
 
Opportnité eps
Opportnité epsOpportnité eps
Opportnité eps
 
Présentation city zen entreprises +50
Présentation city zen entreprises +50Présentation city zen entreprises +50
Présentation city zen entreprises +50
 
Présentation city zen entreprises tpe-pme
Présentation city zen entreprises   tpe-pmePrésentation city zen entreprises   tpe-pme
Présentation city zen entreprises tpe-pme
 
Storytelling Master Class SME 2018
Storytelling Master Class SME 2018Storytelling Master Class SME 2018
Storytelling Master Class SME 2018
 

Mon idée est-elle financièrement viable ?

  • 3. UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR 3
  • 4. POUR AVOIR UNE BONNE IDÉE, IL FAUT EN IMAGINER 1000.
  • 5. VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION “La qualité d’une idée est juste un facteur multiplicatif de son exécution” Derek Sivers
  • 6. VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 € Idée Géniale + Execution Basique = 20.000€ Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 € Idée Géniale sans exécution = 20 € Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €
  • 7. VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT! 7
  • 8. VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT! Défi n 1 : générer les premiers revenus Défi n 2 : atteindre le break even Défi n 3 : faire évoluer produits/services et valeur/bénéfice … ET recommencer, toujours!
  • 9. 9 Deloitte a réalisé une étude sur 4.000 entreprises européennes. 4% sur-performent toutes les autres (accroissement du chiffre d’affaires ET accroissement du bénéfice) Elles ont en commun 3 choses : - Elles cherchent à augmenter leur CA (et pas à réduire les coûts) - Elles cherchent à augmenter la valeur de leurs produits/services (et pas à diminuer les prix) - Elles s’investissent en R&D, innovation et n’ont pas peur du risque
  • 10. IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE MAUVAISES IDÉES 10
  • 11. EXÉCUTION, UN MAUVAIS PRICING, UN MAUVAIS SERVICE CLIENT, UNE INSUFISANCE DE FONDS, ETC, ETC, ETC …
  • 12. 12 Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir. Solution : le salon de coiffure ambulant. Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne
  • 13. TY COIFF’ BUS 13 Fabienne décide de développer le même service en Bretagne. Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd
  • 14. TY COIFF’ BUS 14 Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc… Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10 clients/jour uniquement pour couvrir le bus (sans salaire, sans produits, sans essence, sans assurance, …)
  • 15. TY COIFF’ BUS 15 Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour), le système électrique de son bus lache. 15.000 euros de frais à faire. La banque ne veut pas consentir de prêt supplémentaire…
  • 16. NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE! 16
  • 17. Je vais me faire un max de tunes en vendant de la musique pour chiens…. Ouais, c’est ça. Tu rêves tout éveillé mon gars…
  • 18. PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS DE PROFITS NETS PAR MOIS
  • 19. NO PAIN, NO GAIN 19
  • 20. LA DOULEUR DOIT ÊTRE CHEZ CELUI QUE L’ON VEUT FAIRE PAYER! 20
  • 21. LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER UNE IDÉE, C’EST DE LA TESTER… 21
  • 22. Business Model Canvas Paper Prototyping Customer Interviews
  • 24.
  • 25.
  • 27. SI VOUS VOULEZ GARDER LE CONTRÔLE DE VOTRE DESTINÉE, AYEZ DES REVENUS LE PLUS VITE POSSIBLE!
  • 28. 10.000€/MOIS, EN 1 AN, VOUS AVEZ BRULÉ 120.000€ DE CAPITAL 28
  • 29. SI VOUS AVEZ 5.000€ DE RENTRÉE PAR MOIS, … VOUS TENEZ 6 MOIS DE PLUS 29
  • 30. MAIS AVEC UN ACCROISSEMENT DE REVENUS DE SEULEMENT 500€/MOIS, VOUS ÊTES SAFE! 30
  • 31. AYEZ DES REVENUS! 31 Mêmes minimes! - Faites payez vos premiers clients (même un prix “symbolique”) S’ils ne paient pas, c’est un signe (Valeur/Prix/Perception) - Focalisez vous sur les clients qui paient. Pas sur la création de “Références” - Faites vous payez en vrai ARGENT ! (pas en actions, en bons d’achat, en palette de bois, …) Et faites les augmenter (en mesurant le cost of sales)!
  • 32. C’EST QUAND VOUS N’AVEZ PAS BESOIN D’ARGENT QU’ON VOUS EN 32
  • 33. YOU GIVE FOR FREE, KNOWING WHAT YOU WILL SELL! 33 Eric Schmidt, Google
  • 35. C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il vendait Instagram 1 milliard US$ à Facebook Qu’est-ce que tu fais, en fait ? Ahm, bien ça… Un plugin pour photoshop, pour vieillir les photos…

Notes de l'éditeur

  1. Pas de couleur, pas de gain, de profit, de business
  2. Business Model Canvas, Customer Interview, Paper Prototyping