1. Bernai Rivero 13566616
Matriz de ANSOFF

2. Incremento de la penetración
del mercado.
 Se persigue un
mayor consumo de
los productos
actuales en los
Aplicando perfiles
mercados actuales. promocionales para
 Las estrategias atraer clientes ejemplo;
% menos
principales son: descuentos, obsequios
, negociaciones
especiales etc.…
Aumentar la
Por medio de esta estrategias se pueden captar clientes publicidad
potenciales, y también de la competencia, esto ayuda a
incrementar el consumo y por ende las ventas se
incrementarían Bernai Rivero 13566616

3. Desarrollo del mercado
- Expansión regional
 Pretende la venta de productos
actuales en mercados nuevos. - Expansión nacional
 Las estrategias principales son:
1. Apertura de nuevos mercados - Expansión
geográficos, con una buena internacional
planeación y análisis de
estrategias para penetrar
nuevos segmentos y zonas
geográficas de mercadeo, Atracción de otros sectores del mercado.
gestionando una buena
información de campo para no
aventurarse en vano y conocer - Desarrollo de nuevas
bien la evaluación del versiones, envasados dirigidos a otros
mercado. sectores del mercado.
- Aperturas de nuevos canales de
Nota: También es de destacar si la distribución.
empresa posee buenas políticas de
posicionamiento y por supuesto de - Publicidad en otros medios.
distribución no solo horizontal
(volumen )sino vertical (distribución
a la mayor cantidad posible)
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4. Desarrollo de productos
 Persigue la venta de  a) Desarrollo de nuevos valores del
producto.
nuevos productos en los - Modificaciones (de color, movimiento,
sonido, sabor, olor, forma, modelo).
mercados - Ampliaciones (Más fuerte, más largo,
más grueso, valor extra).
actuales, normalmente - Disminuciones (Más pequeño más
corto, más ligero).
explotando la situación - Sustitución (otros ingredientes, otro
proceso, otra potencia).
comercial y la estructura - Remedado (otros patrones,
presentación, componentes).
de la compañía para - Combinación (mezcla, surtido,
montaje, fines, ideas).
obtener una mayor 
b) Desarrollo de diferencias de calidad
rentabilidad de su (nuevas gamas)
esfuerzo comercial. c) Desarrollo de nuevos modelos y/o
tamaños.
Nota: antes el Gatorade estaba dirigido solo a
un segmento del mercado, ahora con la
introducción de los nuevas presentaciones
(diferenciacion de calidad ) e imagen mas
fresca atrae , todos los segmentos por igual.
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5. Bernai Rivero 13566616
Diversificación
 La compañía concentra sus esfuerzos en
el desarrollo de nuevos productos en
nuevos mercados. Esta es una de las
opciones resultantes de la matriz de
Ansoff, pero a diferencia de las anteriores,
esta no es una estrategia de crecimientos
intensiva.
Por ejemplo el Gatorade en polvo aquí en
Venezuela no tuvo la receptividad como los
isotónicos preparados ya que el tipo de
producto es de desarrollo lento y gradual,
primero introducido y probado por
deportistas para luego ver el grado de
aceptación en este tipo de segmento, y asi
ser distribuido a el resto de los segmentos
para evitar el fracaso del mismo.