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1. Sales Force Developing Worflow®
Acompanhamento das Atividades dos Gestores da Força de Vendas Mai | 2016

2. Sales Force Developing Worflow®
Todos os Gerentes Distritais, no
decorrer de cada Ciclo, efetuarão
diversas ações, as quais serão
monitoradas através do
preenchimento de um CHECK
LIST.
Tais atualizações serão
consolidadas pelos GDs e
enviadas semanalmente à
Produtividade que atualizará os
procedimentos delineados no
documento de CHECK LIST numa
base de dados interna.
Líderes
Gerentes
Distritais
IC
Produtividade
Gerente
Nacional

3. Sales Force Developing Worflow®
O ano será dividido em
4 períodos de 3 meses.
Cada Gerente Distrital
sendo líder neste
período.
Janeiro Fevereiro Março
1º TRIMESTRE
Abril Maio Junho
2º TRIMESTRE
Julho Agosto Setembro
3º TRIMESTRE
Outubro Novembro Dezembro
4º TRIMESTRE

4. Sales Force Developing Worflow®
Cada GD receberá uma
planilha e a compilará,
enviando-a em seguida à
Produtividade.GD1 GD2 GD3
GD5 GD6
GD9GD8
1º GRUPO
2º GRUPO
GD4
GD7
3º GRUPO

5. Sales Force Developing Worflow®
Janeiro Fevereiro Março
1º TRIMESTRE
Abril Maio Junho
2º TRIMESTRE
Julho Agosto Setembro
3º TRIMESTRE
Outubro Novembro Dezembro
4º TRIMESTRE
No 1º Trimestre de 2016, o
Scherer e o Henrique serão os
líderes.
No 2º Trimestre de 2016, o
Antonio Joelsio e o Daniel Adami
serão os líderes.
No 3º Trimestre de 2016, o
Pablio e a Jaqueline serão os
líderes.
No 4º Trimestre de 2016, o
Rangel e o Murilo serão os
líderes.

6. Sales Force Developing Worflow®
As planilhas dos
Líderes serão enviadas
mensalmente por e-mail
para a Produtividade.

7. Sales Force Developing Worflow®
Todas as planilhas
geradas mensalmente
pelos Líderes serão
consolidadas pela
Produtividade em uma
única Planilha Mestre.
Este processo ocorrerá
somente após o envio,
pelos Líderes, das
respectivas planilhas
preenchidas.
Líderes
Planilha
Mestre
Envios Anuais
Jan
A
Mar
Abr
A
Jun
Jul
A
Set
Out
A
Dez
Jan
A
Mar
Abr
A
Jun
Jul
A
Set
Out
A
Dez

8. Sales Force Developing Worflow®
A Produtividade
fará um relatório
a partir do
conteúdo da
Planilha Mestre,
gerando-o
mensalmente e
enviando por e-
mail para todos
os 8 GDs.
Planilha
Mestre

9. Sales Force Developing Worflow®
TODOS
os
Líderes
enviaram
a
planilha?
Os Líderes recebem a
planilha com o Checklist
preenchidos pelos
respectivos GDs dos seus
grupos
FLUXO
Início
Os Líderes consolidam as
planilhas e as encaminham
para a Produtividade
SNA Produtividade envia e-
mail aos Líderes e ao GND
sobre a impossibilidade de
consolidar as informações
Os Líderes contatam os
GDs
A Produtividade consolida
as informações em
Dashboards e os envia aos
GDs e GND
Fim

10. Sales Force Developing Worflow®
VOLUMETRIA PRODUTIVIDADE
A Produtividade
processará
2 Planilhas por Ciclo,
efetuando 1 entrega
consolidada também
por Ciclo.
Planilha
Mestre
. . .
1º
Ciclo
2º
Ciclo
3º
Ciclo
4º
Ciclo

11. Sales Force Developing Worflow®
VOLUMETRIA
Os 2 Líderes produzirão 2 atualizações
por mês, refletindo as ações dos demais
GDs.
Líderes

12. Sales Force Developing Worflow®
VOLUMETRIA
O GND recebe da Produtividade a
Planilha Mestre mensalmente
refletindo as ações dos GDs com
suas respectivas equipes.
GNDs