仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法　（内田 和成 ／東洋経済新報社 ）についての紹介です。

1. “仮説思考
BCG流 問題発見・解決の発想法”
で仕事の早い人になる
ビジネス筋力トレーニング

2. 目次
目的
今回の対象
背景
仮説とはなにか
どちらの方が早くゴールに辿り着けるか
ロジカルシンキングとの関係
正しい意思決定の仕方
仮説がでるきっかけ
仮説の検証方法
仮説の質を高めるためのトレーニング
日常生活の中でのトレーニング例
トレーニング
文献情報

3. 目的
この本を読むことによって目指すゴール
• 仕事を早く進めるうえでの仮説思考のダイジさをわかり、身
につけるためのトレーニング方法を把握する

4. 今回の対象
今回の対象は仮説立案検証能力。全体像の資料へのリンクはこちら

5. 背景
• 著者がコンサルタントとして長年仕事をしてきた中で「仕事
が早い」と言われることが多かった
• その理由を紐解いた時に一番重要だったのが仮説思考であっ
た
• なぜ必要なのか、どうしたら仮説・検証ができるのか、仮説
思考力を高めるためにはどうすればいいのかをまとめている
のが本書

6. 仮説とはなにか
現時点で「最も答えに近い」
と思われる答え

7. どちらの方が早くゴールに辿り着けるか
全ての選択肢を網羅的に出すのを待っていたらゴールにたどり着
くことができない
1
2
3
1
2
3
解きたい問題
問題点
解決策
今の段階ではこ
の3つが問題点。
その中でも多分
1
・
・
・
・
・
・
今の段階ではこの
3つが解決策。そ
の中でも1。と
思ったけど調べた
ら違ったから2
28
29
30
98
99
100
問題点が30個あり、
解決策を網羅する
と100個ありまし
た！で、どうしま
しょう？
仮説思考の流れ
網羅思考の流れ

8. ロジカルシンキングとの関係
仮説思考とロジカルシンキングには深く関わりがあります
1
2
3
1
2
3
解きたい問題
問題点
解決策
・
・
・
・
・
・
28
29
30
98
99
100
そもそも解きたい
問題自体があって
いるのか：
論点思考
漏れ無く・ダブリな
く選択肢を出す
関係性を明確にする
ロジカルシンキング
どの選択肢が現時点
で正解なのか決める
仮説思考

9. 正しい意思決定の仕方
現在は経営の状況が早いペースで変わるので、ゆっくり考えてい
ると状況が変わってしまう。
・今ある選択肢をいかに絞り込むかとい
う視点で情報収集をする
・仮説→検証のプロセスを早く繰り返し
て、仮説を進化させていく

10. 仮説がでるきっかけ
仮説の出し方は人さまざまで定石はない。
情報源 仮説がでるきっかけ やり方・備考
自分 突然ひらめく 自分の過去の経験・知識から
思いつく。意図的にひらめき
を生む方法は本書参照。（思
いつきやすくする情報整理の
仕方はプロの知的生産術 も参
照）
1次情報 ディスカッション 人の意見を否定しない。なん
でもぶつけてみる。
インタビュー 仮説が出やすいインタビュー
の仕方を身につける。
2次情報 分析結果 本来検証のために使うものな
ので、仮説を出すために頼り
過ぎないことが重要
本書で紹介されている仮説がでるきっかけ

11. 仮説の検証方法
仮説の検証方法としては実験やディスカッション・分析がある。
方法 特徴／コツ
実験による検証 新商品をテスト販売するなど実際に試してみる方
法。
実際に図ることができるので効果が高いがコスト
がかかる。はやりのグロースハックもこの一種
ディスカッション
による検証
成功させるためのコツは以下。
・必ず仮説を立てていく
・仮説を否定せずに進化を目指す
・議論の勝ち負けではない
・メンバーをバラエティ豊富に
分析による検証 最小限の要素だけを急いで簡単に行う（クイック
＆ダーティー）。精密な分析ではなく、意思決定
に必要な判断を行えるものかが一番重要。

12. 仮説の質を高めるためのトレーニング
仮説の質を高めるには経験を元に直感・勘を磨く必要がある。
• 興味を持った現象に対して「だから何？」という観点で
深く考える。その事象によって起きる影響を深く考える。
So what?を常に考える
• なぜを繰り返す。多くの会社で「なぜを五回繰り返す」
ということがやられている。
Why?を繰り返す

13. 日常生活の中でのトレーニング例
日常の生活の中で触れる情報の中にも、考えるためのきっかけは
たくさんあるので、身近な現象をベースに仮説・検証をするト
レーニングをする。
例：「○○工業の決算が史上最高益」という記事を見た時に、新
聞に書いてある情報のみを元に仮説を立てて、検証してみる。
○○工業の決算が市場最高益
他は？
売上増？コスト
減？
仮説１
業界全体が好調？
仮説２
日本経済が回復？
仮説３
新製品の伸び？
仮説４
リストラの成功？
検証１
他社の利益は？
検証２
日本企業全体の利
益は？
検証３
ヒットした商品の売
上インパクトは？
検証４
具体的に何したか？

14. 身につけるためのトレーニング
一番最初のスタートとしては、自分が今持っている情報での回答
を必ず持つこと。
今時点での自分の答えを必ず持つ
常に意識すること

15. ブログへのリンクはこちら
↓
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で仕事の早い人になる
http://bijikin.blog.fc2.com/blog-entry-32.html

16. 文献情報
題名:仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法 [単行本]
著者:内田 和成 (著)
単行本: 240ページ
出版社: 東洋経済新報社 (2006/3/31)