Treinamento em marketing digital, com foco em publicidade, apresentado por @billbordallo para uma empresa produtora de conteúdo que deseja comercializar espaço publicitário em seu site.

1. PUBLICIDADE
NA WEB!
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por Bill Bordallo

2. INTRODUÇÃO
Mudança de comportamento
ç
Antes Hoje
Grandes empresas de Ninguém detém a
comunicação controlavam informação;
as informações;
Qualquer pessoa pode
Publico assiste
assiste. produzir conteúdo com
conteúdo,
fins comerciais ou não.
-> Não existe conversa nos
meios d comunicação.
i de i ã -> Interação.
I ã
2

3. INTRODUÇÃO
Consequências
Descentralização da produção de conteúdo;
Fragmentação da audiência;
Fragmentação da receita publicitária.
Novas oportunidades de mercado;
3

4. INTRODUÇÃO
Se qualquer um p
q q pode p
produzir conteúdo, como faço p
ç para
conseguir audiência?
Reputação (marca);
Conteúdo de qualidade;
Encontrabilidade.
Audiência = patrocinadores
p
4

5. INTRODUÇÃO
A internet está sendo moldada de acordo com o
comportamento do usuário.
Para conseguir atenção temos que ser criativos.
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6. INFORMAÇÕES DO MERCADO
Tá certo, mas eu quero ver números!
Segundo dados do IAB Brasil...
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7. INFORMAÇÕES DO MERCADO
A internet foi a mídia que mais
cresceu em 2009;
66,3 milhões de pessoas acessaram
a internet no Brasil;
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8. INFORMAÇÕES DO MERCADO
A classe C é a que mais cresce em participação: 39% desta
população acessa a internet;
ç
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9. INFORMAÇÕES DO MERCADO
E alguém anuncia na web?
Período: jan/nov 2009
9

10. INFORMAÇÕES DO MERCADO
Investimento em publicidade na internet
Foram gastos 987 milhões de reais em publicidade online no
ano de 2009
d 2009.
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11. INFORMAÇÕES DO MERCADO
O que os anunciantes podem aprender com estes dados?
Vale a pena investir em publicidade na internet.
O que os veículos d
í devem aprender com estes dados?
Além de se preocupar em p
p p produzir conteúdo,
,
precisamos estar preparados para receber os anunciantes.
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12. FORMATOS
E esse investimento em publicidade online vai pra onde?
DISPLAY
(Banners, Rich Media)
PATROCÍNIO SEM
(Branding)
(Search Engine Marketing)
h k
Marketing online
g
MOBILE SMM
(dispositivos móveis) (Social Media Marketing)
JOGOS
(patrocínio, display)
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13. FORMATOS
Vamos conhecer algumas formas de anunciar
anunciar....
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14. DISPLAY
Banner: Imagem ou animação. Sua função é direcionar o usuário para o
site ou produto divulgado pelo anunciante.
Características:
• Um dos formatos mais antigos da web;
• Dependendo da exposição, pode atrapalhar a navegação;
• Formatos interativos tem maior índice de sucesso.
Rich Media: Banners com áudio e vídeo
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15. DISPLAY
Formatos de banner mais comuns
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16. DISPLAY
Formatos de banner mais comuns
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17. DISPLAY
DHTML
Banner flutuante. É exibido no carregamento da página durante alguns
g p g g
segundos. Obrigatório o botão fechar.
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18. DISPLAY
Banner expansível + Rich media
É expandido q
p quando o usuário p
passa o mouse sobre a p ç Permite
peça.
interação do usuário.
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19. SEARCH ENGINE MARKETING
SEM
(Marketing em mecanismos de busca)
SEO PPC
(otimização do site) Links Patrocinados
Links Patrocinados: Anúncio contextual, relacionado à busca do usuário.
Características:
C t í ti
• Custo por clique;
• Flexibilidade no orçamento;
• O mercado determina o valor do clique;
• Facilidade de configuração.
Cerca de 20% do orçamento publicitário no Brasil é investido em Links
Patrocinados
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20. PATROCÍNIO
Assim como na mídia off line, o patrocínio tem como objetivo associar
uma marca a um conteúdo ou comportamento.
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21. AFILIADOS
Programa de Afiliados
O participante cede “espaço” em seu site p
p p p ç para exibir os anúncios do p g
programa.
Pode remunerar por clique, cadastro ou comissão na venda.
Exemplos:
• Google Adsense;
• Submarino;
• Mercado Livre;
• Buscapé.
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22. BOO-BOX
Boo-Box
Palavras são destacadas no corpo d texto. O anúncio é exibido quando se passa
P l ã d t d do t t ú i ibid d
o mouse ou clica sobre a palavra.
Remuneração semelhante ao programa de afiliados.
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23. VÍDEO
Anúncios em vídeo
Pre-Roll A ú i
P R ll ->Anúncio antes d vídeo.
t do íd
Post-Roll ->Anúncio após a exibição do vídeo.
Post-Roll Interativo ->Anúncio após a exibição do vídeo que permite a
intervenção do usuário.
In Stream não linear-> É exibida uma barra com o anúncio durante a
exibição do vídeo.
Click to buy (YouTube)-> Exibe um anúncio de texto sobre o vídeo durante a
exibição do mesmo.
Intervenção >No idade
Inter enção ->Novidade no segmento. Atra és da ling agem flash permite
segmento Através linguagem flash,
que elementos seja exibidos em toda a área útil do site.
(http://vimeo.com/9194146)
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24. EMM
E-mail marketing
Apesar de ser um dos formatos de comunicação mais antigos da web,
apresenta resultados positivos quando bem utilizado.
Formatos diferenciados no corpo do e-mail:
Display;
Patrocínio;
Comunicação di t d patrocinador.
C i ã direta do t i d
-Não venda sua base de dados;
-Não “compre” e-mails;
-Não faça spam. Opt in sempre!
Não spam
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25. FORMATOS
Importante:
Estes são apenas alguns formatos!
A criatividade não tem limites.

26. PRECIFICAÇÃO
E como vamos cobrar pelo espaço publicitário?
Unidade Descrição
ç Aplicação
p ç
Define-se um preço de tabela para cada mil Display, vídeo
CPM (custo por mil) impressões de uma peça no site.
Só é cobrado do anunciante quando a p ç é clicada.
q peça
CPC (custo por click) O anunciante determina a verba diária e os anúncios Links Patrocinados
são distribuídos de acordo.
É definido um preço fixo mensal para o anunciante
Mês Patrocínio, Display
ocupar o espaço independente da audiência
audiência.
Dia/faixa horária É definido um preço fixo por período de tempo para o
Display
anunciante ocupar o espaço.
Disparo Preco para o anunciante por disparo de e-mail
e mail
E-mail marketing
E il k i
marketing. Base segmentada ou cheia.
CPS (cost per sale) Preco baseado nas vendas geradas pela campanha. Programa de Afiliados,
Display
CPV (cost per visitor) Remuneração baseada no tráfego que a campanha Programa de Afiliados,
gerou para o site de destino. Display
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27. MÉTRICAS
Como apresentar ao cliente o resultado de uma campanha?
Tipo de anúncio
Tipo de anúncio Métricas utilizadas
Display Impressões1, Cliques, CTR2
Link Patrocinado Impressões, Cliques, CTR
Dados de acesso: tráfego direcionado, visitas, visitantes únicos,
Patrocínio exibições de página, permanência média no site, etc
E mail
E‐mail marketing Disparo total, taxa de abertura, CTR
Programa de Afiliados Impressões, CTR, conversões
Vídeo Exibições, impressões, CTR
1 Impressões: Exibição da peça publicitária no site. Cada carregamento de página é
site
considerada uma impressão.
2CTR (Click Trough Rate): Taxa de cliques. Calcula-se dividindo o número de impressões pelo
Calcula se
número de cliques.
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28. MIDIA KIT
Como mostrar para os anunciantes o nosso poder de fogo?
Midia Kit:
Apresentação d portal;
A ã do l
Dados da audiência;
Perfil do público;
Presença nas redes sociais;
Vantagens de anunciar;
Formatos de anúncios disponíveis;
Preços de tabela;
Especificações té i
E ifi õ técnicas d cada peça.*
de d *
* A peça de publicidade deverá ser entregue pelo cliente de acordo com as especificações do
veículo. É dever do veículo checar se a peça atende as especificações de: formato, peso e click
TAG.
Click TAG é um código, fornecido pelo veículo, que será inserido pelo criador da peça antes
da finalização. O objetivo do Click TAG é medir o número de impressões e cliques em cada peça
finalização peça.
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29. FONTES
IAB Brasil
http://iabbrasil.ning.com/
p g
Midia Kits
Terra – htt // bli id d t
T http://publicidade.terra.com.br/publicidade/index.html
b / bli id d /i d ht l
UOL – http://publicidade.uol.com.br/
Guia da Semana –
http://www.guiadasemana.com.br/Rio_de_Janeiro/Cinema/Funcionalidade/Precos.aspx
http://www.guiadasemana.com.br/Rio de Janeiro/Cinema/Funcionalidade/Precos.aspx
Afiliados
Adsense – https://www.google.com.br/adsense
Submarino – http://afiliados.submarino.com.br/affiliates/
Mercado Livre – http://pmsapp.mercadolivre.com.br/jm/pms
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30. Obrigado!
http://www.twitter.com/billbordallo
http://meadiciona.com/billbordallo
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