Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
1
1i
MAMAKALAHKALAH
PENGARUH PERIKLANAN PEMASARANPENGARUH PERIKLANAN PEMASARAN
PRODUK TOLAK ANGINPRODUK TOLAK ANGIN
PT. IN...
Business ClassBusiness Class 2Original Page No :
1.2.LATAR BELAKANG MASALAH..................................................
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 3
from stage to stage. Thus if you inperfectly understand some concept or th...
Business ClassBusiness Class 4Original Page No :
 Mengkomunikasikan produk baru
 Mengidentifikasikan produk dan menarik ...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 5
melakukan penyusun makalah tentang aktivitas bauran promosi (promotion
mix...
Business ClassBusiness Class 6Original Page No :
untuk menggambarkan berbagai jenis pilihan organisasi harus membuat dalam...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 7
berwujud sachet dengan sekali pemakaian (umur ekonomisnya untuk pemakaian
...
Business ClassBusiness Class 8Original Page No :
Tujuannya :
 Sebagai identitas, yang bermanfaat dalam deferensiasi atau ...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 9
 Pemberian Label Produk Tolak Angin Sido Muncul
Label merupakan bagian da...
Business ClassBusiness Class 10Original Page No :
yang lebih unggul dibandingkan dengan merek/produk pesaing (Al.Ries and ...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 11
produksi massa.
 Strategi deversifikasi
Deversifikasi adalah upaya menca...
Business ClassBusiness Class 12Original Page No :
(1983) menyarankan, “…apabila pengenaan biaya (charging) merupakan suatu...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 13
Periklanan merupakan suatu usaha yang dilaksanakan oleh perusahaan/indivi...
Business ClassBusiness Class 14Original Page No :
2. Proses (Process)
Untuk menjamin mutu layanan (quality assurance), sel...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 15
1) Pace {Kecepatan}
kecepatan pengenalan produk-produk baru kepada konsum...
Business ClassBusiness Class 16Original Page No :
melalui iklan dalam menentukan strategi untuk perluasan jangkauan pemasa...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 17
Talks are going in with several prospective partners, who see a bright fu...
Business ClassBusiness Class 18Original Page No :
keluarga merupakan topik yang disarankan sebab orang India amat mengharg...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 19
sapa mitra bisnis Jepang Anda sebagaimana mereka menyapa Anda. Jika merek...
Business ClassBusiness Class 20Original Page No :
personal mau pun pada perusahaanya. Terakhir jika mitra bisnis Anda yang...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 21
Penyajian proposal Anda harus mutlak berdasarkan angka-angka atau informa...
Business ClassBusiness Class 22Original Page No :
oleh mitra bisnis Rusia Anda. Hindari bicara soal politik dan agama kecu...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 23
humans are continuously being expanded in number and variety. Further, th...
Business ClassBusiness Class 24Original Page No :
Di produksi oleh PT. Industri Jamu & Farmasi yang berada di Semarang,
In...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 25
rasa mual muntah dan mencegah kerusakan hati akibat bahan racun tertentu ...
Business ClassBusiness Class 26Original Page No :
Kasiat dan kegunaannya :
Membantu meringankan
gejala flu, membatu
mereda...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 27
I. Composition :
Foreach 10 ml contains of
2,7 ml extracts of :
 Foeenic...
Business ClassBusiness Class 28Original Page No :
dan pernafasan, baik di konsumsi pada saat perjalanan jauh (Tolak Angin ...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 29
1. Determine Your Target Market / Tentukan Target market anda
Segmen dari...
Business ClassBusiness Class 30Original Page No :
global dan universal, tetapi dengan tidak mengabaikan hal-hal yang spesi...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 31
meningkat. Pasar obat tradisional di Asia Tenggara juga digulung untuk me...
Business ClassBusiness Class 32Original Page No :
Februari 2014, Semarang Herbal Indo Plant (SHIP). Untuk mengantisipasi l...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 33
2.3.2.1 Peningkatan Pertumbuhan Penjualan.
Manajemen PT Industri Jamu dan...
Business ClassBusiness Class 34Original Page No :
Kalau kita pakai PBV KLBF yang saat ini tercatat 8,1 kali pada harga 1.2...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 35
 Product characteristic’s (Cepat atau lambatnya masuknya produk, tingkat...
Business ClassBusiness Class 36Original Page No :
It has only been two decades or so since such venerable practices as
acu...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 37
pada liberalsasi perdagangan. Dalam pemasaran global, ini berarti suatu u...
Business ClassBusiness Class 38Original Page No :
 produk memiliki kandungan teknologi terkini dan tingkat persaingan efe...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 39
Saluran distribusi jaringan penyebaran produk merupakan lembaga-lembaga
p...
Business ClassBusiness Class 40Original Page No :
permintaannyapun selalu meningkat.
Dalam perkembangannya, pabrik yang te...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 41
produksi mulai dari barang datang, hingga produk sampai ke pasaran, dilak...
Business ClassBusiness Class 42Original Page No :
 PPOT, Universitas Gadjah Mada (UGM), Jogjakarta.
 Fakultas Farmasi, U...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 43
aman…dan dari kesemuanya tumbuhan merupakan bahan pangan yang paling muda...
Business ClassBusiness Class 44Original Page No :
Di Indonesia demikian
pula keadaannya, terjadi
perkembangan serupa yaitu...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 45
menjadi dua jilid dan beredar bebas.
Pada zaman keraton-keraton Indonesia...
Business ClassBusiness Class 46Original Page No :
mengandungnya masak.
Namun dengan masuknya penjajahan Belanda ke Indones...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 47
PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul dalam melakukan perluasan
pangs...
Business ClassBusiness Class 48Original Page No :
 Lipsey and Christal, 1995,. An Introduction to Positive Economics (Edi...
Origial Page No :Business ClassBusiness Class 49
Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14
Issued By : Bisowarno SejatiBisowa...
Business ClassBusiness Class 50Original Page No :
Daftar isi.................................................................
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Pengaruh periklanan pemasaran produk tolak angin pt. industri jamu dan farmasi sido muncul di televisi swasta indonesia khususnya dan televisi negara sasaran pada umumnya untuk perluasan pangsa pasar skala global

14 330 vues

Publié le

Publié dans : Business
  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Pengaruh periklanan pemasaran produk tolak angin pt. industri jamu dan farmasi sido muncul di televisi swasta indonesia khususnya dan televisi negara sasaran pada umumnya untuk perluasan pangsa pasar skala global

  1. 1. 1 1i MAMAKALAHKALAH PENGARUH PERIKLANAN PEMASARANPENGARUH PERIKLANAN PEMASARAN PRODUK TOLAK ANGINPRODUK TOLAK ANGIN PT. INDUSTRI JAMU DAN FARMASI SIDO MUNCULPT. INDUSTRI JAMU DAN FARMASI SIDO MUNCUL DI TELEVISI SWASTA INDONESIA KHUSUSNYADI TELEVISI SWASTA INDONESIA KHUSUSNYA DAN DI TELEVISI NEGARA SASARAN PADA UMUMNYADAN DI TELEVISI NEGARA SASARAN PADA UMUMNYA UNTUK PERLUASAN PANGSA PASAR SKALA GLOBAL.UNTUK PERLUASAN PANGSA PASAR SKALA GLOBAL. Fakultas EkonomiFakultas Ekonomi Jurusan Management S1Jurusan Management S1 Class 4CClass 4C Disusun oleh : Bisowarno Sejati ( 41183402120045 ) Dosen Pembimbing : U. Maman Rubaman , SE, MM. Diajukan untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran 2 Semester IV. Tanggal Penyusunan Tugas : 04 April 2014. Tanggal Penyerahan Tugas : 14 Juli 2014 (Ujian Akhir Semester). Daftar isi Daftar isi..........................................................................................................................................................1 BAB I................................................................................................................................................................3 PENDAHULUAN...........................................................................................................................................3 1.1.RUMUSAN MASALAH..............................................................................................................................3 UNIVERSITAS ISLAM "45" BEKASIUNIVERSITAS ISLAM "45" BEKASI Jl.Cut Meutia No.83 Bekasi 17113 Tlp (021) 8802015, 8808851-52 Fax. (021) 8801192, Homepage : www.unismabekasi.ac.id Tahun Ajaran 2012/2013Tahun Ajaran 2012/2013
  2. 2. Business ClassBusiness Class 2Original Page No : 1.2.LATAR BELAKANG MASALAH................................................................................................................3 1.3.TUJUAN PEMBAHASAN MAKALAH..........................................................................................................5 BAB II..............................................................................................................................................................5 PEMBAHASAN..............................................................................................................................................5 2.1.LANDASAN TEORI...................................................................................................................................5 2.2.PEMBAHASAN........................................................................................................................................15 2.3.PENGARUH TERHADAP PRODUK...........................................................................................................31 2.4.OBJEK....................................................................................................................................................39 BAB III...........................................................................................................................................................46 PENUTUP......................................................................................................................................................46 3.1 KESIMPULAN.........................................................................................................................................46 BAB IV...........................................................................................................................................................47 LITERATUR :..............................................................................................................................................47 KATA PENGANTAR Lingkaran indah terukir dalam puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, berkat rahmat dan karunianya, penulis dapat menyusun makalah sebagai tugas untuk memenuhi mata kuliah Menejemen Pemasaran 2 semester IV yang membahas dengan judul ‘’PENGARUH PERIKLANAN PEMASARAN PRODUK TOLAK ANGIN PT. INDUSTRI JAMU DAN FARMASI SIDO MUNCUL DI TELEVISI SWASTA INDONESIA KHUSUSNYA DAN DI TELEVISI NEGARA SASARAN PADA UMUMNYA UNTUK PERLUASAN PANGSA PASAR SKALA GLOBAL’’ selesai tepat pada waktunya. Penulis ingin memetik nasihat Lipsey dan Christal dalam bukunya An Introduction to Positive Economics (Edisi ke Lima, 1995, halaman xxiiii ) : “ You need to study a book on economics in a different way from how you wold study a book on say, history or English literature Economic theory has a logical structure that builds on itself Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  3. 3. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 3 from stage to stage. Thus if you inperfectly understand some concept or theory, you will run into increasing difficulty when, in subsequen chapters, this theory or concept is taken for granted and built upon”. Ringkasannya, mempelajari ilmu ekonomi termasuk Menejemen Pemasaran tidak bisa dilakukan dengan tergesa-gesa, harus selangkah demi selangkah dan pada setiap langkah tersebut aspek-aspek yang diterangkan perlul dipahami dengan baik. Untuk membantu anda dalam memahami hal-hal yang diterangkan, pada akhir setiap bab disediakan ringkasan yang meliputi aspek yang diterangkan, dan konsep penting yang digunakan. Tujuannya adalah untuk membantu anda mengingat dan memahami uraian dalam setiap bab. Penyusunan makalah ini berusaha dengan semaksimal mungkin untuk menjadikan makalah ini mendekati kesempurnaan, mudah dimengerti, menarik dan mungkin menjadikan suatu inspirasi kepada pembaca serta memberi kontribusi pada pemahaman yang lebih baik di sistem management pemasaran. Selamat membaca dan semoga anda sukses. BAB I PENDAHULUAN 1.1. Rumusan Masalah 1. Apa tujuan periklanan pemasaran dan pengaruhnya terhadap produk ? 2. Kenapa periklanan pemasaran bisa berpengaruh pada pencapaian target dalam perluasan pangsa pasar skala global ? 3. Siapa yang akan melakukan periklanan pemasaran dan mengapa perusahaan perlu melakukan periklanan pemasaran dalam manajemen pemasarannya ? 4. Apa manfa’at dan bagaimana strategi periklanan tersebut dilakukan ? 1.2. Latar Belakang Masalah 1. I. Tujuan periklanan pemasaran : Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  4. 4. Business ClassBusiness Class 4Original Page No :  Mengkomunikasikan produk baru  Mengidentifikasikan produk dan menarik konsumen baru.  Menginformasikan kepada konsumen tentang peningkatan kualitas produk  Mengajak konsumen untuk mendatangi tempat penjualan produk  Memotivasi konsumen agar memilih atau membeli suatu produk. II. Pengaruh terhadap produk  Meningkatkan jumlah konsumen untuk produk yang telah dikenal secara luas dalam pangsa pasar skala global.  Penyebaran (pendistribusian) produk lebih luas dalam sasaran negara tujuan.  Merubah persepsi umum tentang sebuah produk. 2. Karena periklanan pemasaran jangkauannya lebih luas bukan hanya lokal, akan tetapi seluruh dunia dalam jangkauan pemasaran (market range) pada pangsa pasar skala global merupakan target export perusahaan. 3. I. Periklanan (Advertesing) merupakan salah satu bentuk kegiatan yang sering dilakukan perusahaan PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul melalui komunikasi non individu dengan sejumlah biaya seperti iklan melalui media masa, (dengan iklan televisi yang menggunakan ikon selebriti). II. Bauran promosi (promotion mix) yang salah satunya adalah periklanan merupakan cara yang ditempuh oleh perusahaan dalam rangka mensiasati konsumen supaya produk dapat di terima (terjual) ke konsumen pada pangsa pasar skala global. 4. I. Manfa’at Praktis  Sebagai bahan masukan bagi menegement pemasaran PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul dalam menentukan kebijakan dan strategi bauran promosi (promotion mix) yang sesuai dengan kebutuhan pangsa pasar skala global. II. Manfa’at Teoritis.  Untuk menambah pengetahuan bagi penyusun makalah selanjutnya dalam bidang pemasaran khususnya hal-hal yang berhubungan dengan teori periklanan pemasaran terhadap produk dan penerapanya dilapangan.  Sebagai bahan referensi bagi penyusun makalah selanjutnya yang akan Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  5. 5. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 5 melakukan penyusun makalah tentang aktivitas bauran promosi (promotion mix) dalam hal ini periklanan dimasa akan datang. III. Strategi.  Strategi promosi jangkauan pemasaran (market range), memasuki segmen pasar yang baru dan periklanan dilakukan untuk memasarkan produk. 1.3. Tujuan Pembahasan Makalah 1. Untuk mengetahui semua tujuan yang berkaitan dengan periklanan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan. 2. Untuk memberikan pengetian dasar bagaimana periklanan pemasaran tersebut bisa mempengaruhi pada jangkauan pemasaran pangsa pasar skala global. 3. Untuk mengetahui siapa yang akan melakukan periklanan pemasaran pada pangsa pasar skala global dan untuk mengetahui perlunya periklanan pemasaran tersebut dilakukan dan dampak yang ditimbulkan terhadap produk. 4. Untuk mengetahui manfa’at dan strategi yang digunakan dalam melakukan periklanan tersebut oleh perusahaan. BAB II PEMBAHASAN 2.1. Landasan Teori 2.1.1. Marketing Mix Dalam komunikasi pemasarannya PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul dengan produknya Tolak Angin memerlukan suatu pendekatan yang mudah dan fleksibel yang terdapat pada bauran pemasaran (marketing mix). Dan didalam marketing mix (bauran pemasaran) PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul memasukkan unsur- unsur atau elemen yang menjadi dasar pertimbangan pengambilan keputusan dalam pembuatan strategi komunikasi pemasaran. “Bauran Pemasaran” (Marketing Mix) adalah ungkapan umum yang digunakan Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  6. 6. Business ClassBusiness Class 6Original Page No : untuk menggambarkan berbagai jenis pilihan organisasi harus membuat dalam seluruh proses membawa produk atau jasa ke pasar. 4P adalah salah satu cara - mungkin cara yang paling terkenal - mendefisinikan bauran pemasaran (marketing Mix), dan pertama kali diungkapkan pada tahun 1960 oleh EJ McCarthy. Strategi komunikasi pemasaran capter 01 semester IV yaitu 4P + 3P. = 7P + 6P = 13P 2.1.2. Empat (4) P. 1. Produk (Product) / kebutuhan dan keinginan pelanggan. Produk adalah suatu materi yang dihasilkan untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen yang berupa barang. Artinya manfa’at produk tersebut akan menjadi solusi dari kebutuhan dan keinginan konsumen. Setiap produk memiliki siklus hidup, yang terdiri dari fase. Untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang beragam dan selalu berkembang, maka penciptaan produk akan terus berlanjut, juga bisa dilakukan penambahan variasi produk, atau melakukan pembauran produk sehingga setiap produk akan menjadi komplementer bagi produk lain. Tujuan akhir tetap untuk kepuasan kebutuhan konsumen. Klasifikasi produk :  Berdasarkan wujud produk. Produk Tolak Angin Sido Muncul barang tahan lama (durable goods). Barang Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  7. 7. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 7 berwujud sachet dengan sekali pemakaian (umur ekonomisnya untuk pemakaian normal).  Berdasarkan tipe konsumen dan tujuan konsumsi merupakan barang konsumsi (consumer goods). Produk Tolak Angin Sido Muncul merupakan produk barang yang dikonsumsi untuk kepentingan konsumen akhir (individu dan rumah tangga). Produk Tolak Angin Sido Muncul juga merupakan barang kebutuhan sehari-hari (Convenience Goods), Barang yang pada umumnya memiliki frekuensi pembelian tinggi (sering dibeli) dibutuhkan dalam waktu segera. Inpulse (barang inpulsif), barang yang dibeli tanpa direncanakan terlebih dahulu, atau Emergency ( barang darurat), barang yg dibeli bila suatu kebutuhan dirasa konsumen sangat mendesak. Atribut Produk Merupakan unsur-unsur produk yang di pandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian meliputi :  Merek Nama merek Sido Muncul dengan produknya Tolak Angin, istilah, tanda, simbol atau kombinasi (design) dari padanya yang menunjukkan identitas dari pada barang-barang yang dihasilkan oleh produsen atau ditawarkan oleh penjual yang maksudnya untuk membedakan dari pesaing. Pada dasarnya suatu merek juga merupakan sebuah janji penjual untuk secara konsisten menyampaikan serangkaian ciri-ciri, manfaat kepada pembeli. Merek yang baik juga menyampaikan jaminan tambahan berupa jaminan kualitas. Logo Jamu Sido Muncul yang berupa ibu dan anaknya adalah gambar Ny. Rahkmat Sulistio, pendiri Jamu Sido Muncul beserta cucunya, Irwan Hidayat, saat itu berusia 4 tahun. Irwan Hidayat sejak tahun 1972 sampai sekarang adalah Presiden Direktur PT Sido Muncul. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  8. 8. Business ClassBusiness Class 8Original Page No : Tujuannya :  Sebagai identitas, yang bermanfaat dalam deferensiasi atau membedakan produk suatu perusahaan dengan produk pesaingnya  Sebagai daya tarik produk.  Untuk membina citra, yaitu dengan memberikan keyakinan, jaminan kualitas serta prestise tertentu kepada konsumen  Untuk mengendalikan pasar.  Sido Muncul sudah memenuhi syarat merek yaitu : Merek khas dan unik, menggambarkan sesuatu mengenai manfaat produk, pemakaiannya dan kualitas produk, mudah diingat, diucap dan dikenal, tidak mengandung arti buruk di negara dan bangsa lain serta dapat menyesuaikan diri dengan produk-produk baru yang mungkin ditambahkan ke dalam lini produk  Kemasan Produk Tolak Angin Sido Muncul 1. Memberikan manfaat komunikasi sebagai media pengungkapan informasi produk kepada konsumen, cara menggunakan produk, komposisi produk serta informasi khusus. 2. Memberikan manfaat funggsional yaitu kemudahan, penyimpanan dan perlindungan. 3. Memberikan manfaat perseptual yaitu menanamkan persepsi yang baik dan benar pada konsumen (diberi kemasan yang ada gambarnya bahan tanaman yang digunakan dalam pembuatannya plus madu memberikan persepsi merupakan produk herbal dan layak dikonsumsi). 4. Dengan adanya variasi warna pada kemasan bungkus produk, masyarakat mudah menemukan di outlet (toko). Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  9. 9. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 9  Pemberian Label Produk Tolak Angin Sido Muncul Label merupakan bagian dari kemasan merupakan etiket (tanda pengenal) yang dicantelkan pada produk atau Descritive Label (Label yang memberikan informasi objek mengenai penggunaan, kontruksi/pembuatan, perawatan/perhatian, dan kinerja produk, serta karakteristik lainnya yang berhubungan dengan produk).  Proses perencanaan strategi produk. 1. ANALISIS SITUASI ; Dilakukan terhadap lingkungan internal dan lingkungan eksternal, hal yang perlu dipertimbangkan adalah : 1. Memanfaatkan peluang yang ditawarkan oleh lingkungan ekternalnya melalui sumber daya yang dimiliki.  2. Besar permintaan terhadap produk.  3. Kemampuan perusahaan untuk memenuhi permintaan order produk. 2. PENENTUAN TUJUAN Selain untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, produk yang dihasilkan perusahaan dimaksudkan pula untuk memenuhi atau produk yang dihasilkan dapat memberikan kontribusi bagi pencapai tujuan perusahaan. 3. PENENTUAN SASARAN PT.Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul melayani pangsa pasar secara global atau melakukan segmentasi dengan produk terstandar GMP (Good Manufacturing Practice). 4. PENENTUAN ANGGARAN Anggaran bermanfaat sebagai alat perencanaan, koordinasi, sekaligus pengendalian. 5. PENETAPAN STRATEGI PRODUK Alternatif-alternatif strategi produk dianalisis, dinilai keunggulan dan kelemahannya, kemudian dipilih yang paling baik dan layak untuk kemudian diterapkan.  Strategi Positioning Produk Strategi positioning merupakan strategi yang berusaha menciptakan deferensiasi yang unik dalam benak pelanggan sasaran, sehingga citra (image) merek atau produk Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  10. 10. Business ClassBusiness Class 10Original Page No : yang lebih unggul dibandingkan dengan merek/produk pesaing (Al.Ries and Jack Trout,1972, The Battle For Your Mind). I. Posisi berdasarkan atribut, manfaat bagi pelanggan yaitu dengan jalan mengasosiasikan suatu produk dengan atribut tertentu, karakteristik khusus, atau dengan manfaat bagi pelanggan. Kunci utama keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptakan 7 Kriteria pemilihan atribut yang akan dijadikan basis positioning : 1. Drajat Kepentingan (importance), atribut tersebut sangat bernilai di mata sebagian besar pelanggan. 2. Keunikan (distinctiveness), atribut tersebut tidak ditawarkan perusahaan lain. 3. Superioritas, atribut tersebut labih unggul daripada cara lain untuk mendapatkan manfaat yang sama. 4. Dapat dikomunikasikan, atribut tersebut dapat dikomunikasikan secara sederhana dan jelas, sehingga pelanggan dapat memahaminya. 5. Preemptive, atribut tersebut tidak mudah ditiru oleh para pesaing. 6. Terjangkau (affordability), pelanggan sasaran akan mampu dan bersedia membayar perbedaan/keunikan atribut serta mutu kualitas prouk tersebut. 7. Laba (profitability), perusahaan bisa memperoleh tambahan laba dengan menonjolkan perbedaan tersebut. II. Positioning berdasarkan harga dan kualitas (price and quality positioning) Posisi yang berusaha menciptakan kesan/citra berkualitas tinggi lewat harga tinggi atau sebaliknya menekankan harga murah sebagai indikator nilai. III. Posisi yang dilandasi aspek kegunaan atau aplikasi (use/application positioning) IV. Posisi berdasarkan pemakai produk (user positioning) yaitu mengaitkan produk dengan kepribadian atau tipe pemakai, V. Posisi berdasarkan kelas produk tertentu (product class positioning) VI. Posisi berkenaan dengan pesaing (competitor positioning) Yaitu dikaitkan dengan posisi persaingan terhadap pesaing utama VII. Posisi berdasarkan manfa’at (benefit positioning)  Strategi desain produk Produk standar : tujuan untuk meningkatkan skala ekonomis perusahaan melalui Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  11. 11. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 11 produksi massa.  Strategi deversifikasi Deversifikasi adalah upaya mencari dan mengembangkan produk atau pasar yang baru atau keduanya, dalam rangka mengejar pertumbuhan, peningkatan penjualan, profitabilitas dan fleksibilitas. 6. EVALUASI PELAKSANAAN STRATEGI PRODUK TOLAK ANGIN. Melakukan evaluasi atau penilaian terhadap pelaksanaan rencana yang telah disusun. 2. Harga adalah biaya pembeli (price is customer cost) /biaya kepada pengguna. Harga merupakan jumlah uang yang harus dibayarkan dalam kombinasi dari penyerahan barang dan pelayanannya yang dipasarkan. Jadi harga yang dibayar pembeli sesudah dilibatkan jasa pelayanan yang diberikan oleh penjual begitu pula keuntungan sudah diharapkan didalamnya atau besar pengorbanan konsumen untuk mendapatkan produk yang dapat memenuhi kebutuhannya bagi produsen harga juga sangat penting karna menentukan tingkat laba perusahaan (keberlangsungan perusahaan) Harga menurut Philip Kotler adalah : “price is the amount of money charged for a product or service. More broadly, price is the sum of all the value that consumers exchange for the benefits of having or using the product or service”. Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah produk atau jasa. Secara lebih luas, harga adalah keseluruhan nilai yang ditukarkan konsumen untuk mendapatkan keuntungan dari kepemilikan terhadap sebuah produk atau jasa.. Dalam menentukan harga suatu produk, perlu diperhatikan nilai produk bagi konsumen ‘nilai referensi’ (perbandingan harga produk dengan harga produk pesaing) dan ‘nilai deferensiasi’ (tanggapan konsumen terhadap atribut produk dibandingkan dengan produk lainnya), harus menjadi bahan pertimbangan, harga merupakan pembatas (trade-of) untuk sejumlah benefit (nilai) yang akan diberikan oleh suatu produk (barang atau jasa) dengan sejumlah biaya yang dikaitkan dengan sejumlah biaya yang dikaitkan dengan penggunaan produk tersebut ( Yazid, 1999). Besarnya harga juga menjadi pertimbangan dalam menentukan segmen pasar yang akan dibidik, apakah dapat terjangkau oleh konsumen atau tidak, Condous Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  12. 12. Business ClassBusiness Class 12Original Page No : (1983) menyarankan, “…apabila pengenaan biaya (charging) merupakan suatu keharusan, maka besarnya harus disesuaikan dengan kemampuan pengguna.”. Dengan demikian juga dapat di perhitungkan target penjualan yang akan dicapai perusahaan. Stanton mendefinisikan harga: “Price is the amount of money and or goods needed to acquire some combination of another goods and its companying services”. Pengertian di atas mengandung arti bahwa harga adalah sejumlah uang dan atau barang yang dibutuhkan untuk mendapatkan kombinasi dari barang yang lain yang disertai dengan pemberian jasa. Dengan kata lain seseorang akan membeli barang kita jika sesuai dengan manfaat yang diperoleh dari produksi tersebut (Moenroe, 1990). 3. Tempat / Lokasi (Place) menjadi kenyamanan. Tempat (penempatan) adalah keputusan yang berhubungan dengan saluran distribusi yang berfungsi sebagai sarana untuk mendapatkan produk target pelanggan. Sistem distribusi melakukan transaksional, logistik dan memfasilitasi fungsi. Keputusan distribusi meliputi cakupan pasar, pemilihan anggota saluran, logistik dan tingkat layanan, PT. Muncul Mekar melakukan distribusi produk ke berbagai daerah melalui Sub Perwakilan (SP). Tempat atau lokasi yang strategis akan menjadi salah satu keuntungan bagi perusahaan karena mudah terjangkau oleh konsumen, namun sekaligus juga menjadikan biaya rental atau investasi tempat menjadi semakin mahal, meliputi : Saluran, Liputan, Lokasi, Persediaan dan Transportasi. 4. Promosi adalah Komunikasi (Promotion is Communication) Promosi merupakan suatu aktivitas dan materi yang dalam aplikasinya menggunakan teknik, dibawah pengendalian penjual/produsen, yang dapat mengkomunikasikan informasi persuasif yang menarik tentang produk yang ditawarkan oleh penjual/produsen, baik secara langsung maupun melalui pihak yang dapat mempengaruhi pembelian, meliputi : I. Periklanan Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  13. 13. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 13 Periklanan merupakan suatu usaha yang dilaksanakan oleh perusahaan/individu untuk memberikan informasi dan mempengaruhi serta menarik konsumen secara langsung. II. Penjualan langsung Penjualan personal menyatakan usaha yang dilaksanakan perusahaan/individu untuk menarik pembeli secara langsung (personal representation). Jadi seorang personal selling harus memberikan informasi yang tepat, pada waktu dan tempat yang tepat serta mempunyai pengetahuan yang mendalam mengenai produk yang ditawarkan. III. Promosi Penjualan Promosi penjualan adalah usaha meningkatkan penjualan di luar usaha advertising dan personal selling. Kegiatan seperti pemberian kupon berhadiah, peragaan pertunjukan, demonstrasi dan sebagainya. IV. Publikasi Publisitas adalah suatu bagian promosi lebih luas mempertahankan hubungan antara pihak produsen dan konsumen. Ditambah (+) 2.1.3. Tiga (3) P. 1. Orang (People) Merupakan aset utama dalam industri, terlebih lagi people yang merupakan karyawan dengan performance tinggi. Kebutuhan konsumen terhadap karyawan berkinerja tinggi akan menyebabkan konsumen puas dan loyal. Faktor penting lainnnya dalam people adalah attitude dan motivation dari karyawan dalam industri. Moment of truth (Saatnya kebenaran terungkap) akan terjadi pada saat terjadi kontak antara karyawan dan konsumen. Attitude (sikap /Prilaku) sangat penting, dapat diaplikasikan dalam berbagai bentuk, seperti penampilan karyawan, suara dalam bicara, body language, ekspresi wajah, dan tutur kata. Perusahaan juga bisa memberikan semacam reward bagi karyawan dengan prestasi tertentu. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  14. 14. Business ClassBusiness Class 14Original Page No : 2. Proses (Process) Untuk menjamin mutu layanan (quality assurance), seluruh operasional perusahaan harus dijalankan sesuai dengan sistem dan prosedur yang terstandarisasi oleh karyawan yang berkompetensi, berkomitmen, dan loyal terhadap perusahaan tempatnya bekerja. Mulai dari konsumen tersebut memesan (order) hingga akhirnya mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Proses adalah kegiatan yang menunjukkan bagaimana pelayanan diberikan kepada konsumen selama melakukan pembelian barang. Menggambarkan prosedur, mekanisme dan aliran kegiatan yang dialami konsumen. Proses manajemen pelanggan tersebut merupakan bagian yang penting dalam suatu strategi pemasaran. Dalam pelayanan pelanggan, sejumlah proses terlibat dalam rangka keberhasilan pemasaran, proses mengidentifikasian kebutuhan dan persyaratan pelanggan, atau proses menanggani order. Proses yang dialami oleh konsumen dapat menentukan corporate image. 3. Bukti Fisik (Physical Evidence) Building merupakan bagian dari bukti fisik yang harus dapat menciptakan suasana nyaman (ambience), karakteristik yang menjadi persyaratan yang bernilai tambah bagi konsumen dalam perusahaan jasa yang memiliki karakter. Merupakan alat untuk meyakinkan konsumen. Memperlihatkan kemampuan perusahaan untuk memberikan pelayanan, baik dengan bukti fisikyang mendukung komunikasi dan pelayanan maupun bukti tidak berwujud berupa “pengalaman” dari konsumen yang sudah ada dan perusahaan dapat memanfaatkan kesaksian pelanggan yang puas tersebut kepada calon pelanggan potensial lainnya. Ditambah (+) 2.1.4. Enam (6) P. Dari hasil riset saya di internet, dapat ditemukan beberapa tambahan untuk Extended (luasnya) Marketing Mix lainya, antara lain : Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  15. 15. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 15 1) Pace {Kecepatan} kecepatan pengenalan produk-produk baru kepada konsumen di pasar. 2) Perception {Persepsi} cara pandang sekelompok orang terhadap produk, terutama para konsumen. Persepsi konsumen dapat direkayasa dengan berbagai informasi dan komunikasi. 3) Packaging {Pengemasan} kemasan merupakan kontak pertama pelanggan pada produk. Kesan pelanggan terbentuk pada saat pertama kali melihat kemasannya (first impression last longest). 4) Publicity {Publisitas} pembentukan citra perusahaan harus dikembangkan untuk menarik pelanggan baru. 5) Patience {Kesabaran} terutama dalam industri jasa, kesabaran penanganan pelanggan sangat menentukan sukses tidaknya pemasaran suatu produk. 6) Programing {Pemrograman} pemanfaatan IT (Information Technology) untuk meningkatkan akses dari dan kepada pelanggan. Sangat menentukan dalam era E-commerce sekarang ini. 2.2. Pembahasan. Ruang lingkup yang akan dibahas dalam makalah yang mengambil judul Pengaruh Periklanan Pemasaran Terhadap Produk Tolak Angin PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul Untuk Perluasan Pangsa Pasar Skala Global, proses pemasaran Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  16. 16. Business ClassBusiness Class 16Original Page No : melalui iklan dalam menentukan strategi untuk perluasan jangkauan pemasaran (market range), dalam menejemen pemasaran skala global. Keputusan Dewan Komisioner Otoritas Jasa Keuangan (OJK) nomor Kep- 25/D.04/2013 yang menetapkan saham PT Sidomuncul mempunyai efek syariah merupakan hadiah bagi perseroan. Karena perusahaan mengambil bahan baku dari jenis- jenis tanaman yang mudah diperoleh dari alam bumi nusantara, seperti kunyit, jahe, temu lawak, kayu manis, lengkuas, dan pasak bumi, maka biaya produksinya menjadi rendah dan alhasil margin laba bersihnya menjadi besar. Sido Muncul sejak dulu praktis merupakan pesaing utama PT Bintang Toedjoe (anak usaha Kalbe Farma/KLBF) di industri obatan-obatan herbal alias jamu. Jika diibaratkan PT Bintang Toedjoe ini adalah Unilever, maka Sido Muncul adalah Grup Wings. Keunggulan produk herbal Tolak Angin PT.Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul yang mampu melakukan perluasan pangsa pasar dalam skala global (yang di iklankan gitaris band Padi, Piyu mengatakan “Orang Pintar Pasti Minum Tolak Angin” serta Menteri BUMN Indonesia Dahlan Iksan dalam iklannya berkata “ Saya percaya produk yang baik dicintai banyak orang” serta iklan lainnya yaitu oleh seorang Praktisi Kesehatan Lula Kamal yang diiklan Tolak Angin Anak-nya di Indonesia) bersaing dengan produk herbal di negara sasaran. Dalam produk industri budaya telah mempengaruhi karakteristik dan permintaan produk tetapi yang lebih penting lagi sebagai pengaruh pada proses pemasaran, terutama dalam cara menjalankan bisnis. Pemasaran Global (Global Marketing) yang dilakukan mengunakan periklanan pemasaran PT.Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul guna berusaha memperkenalkan, mendekatkan, menberikan informasi tentang keunggulan produk tolak angin sehingga mengubah persepsi konsumen untuk melakukan pembelian.barang yang hendak dijual kepada konsumen, tentang produk yang ditawarkan serta mendistribusikan dan menjual produk dalam lingkup negara-negara sasaran namun tidak mengabaikan hal-hal yang spesifik dan unik dalam etika bisnis, serta untuk perluasan pangsa pasar skala global untuk meningkatkan profit. Overseas Production The new respect and interest in Eastern natural tonics and healing has inspired Sido Muncul to open negotiations with new partners in European and American markets. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  17. 17. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 17 Talks are going in with several prospective partners, who see a bright future for Sido Muncul products in their home markets, selling alongside domestically grown and extracted herbal supplements. The company is ready to receive approaches from parties serious about importing or joint production of jamu in foreign markets, and welcomes inquiries. Jamu is a product particularly suited to cultivation in many countries and Sido Muncul looks forward to possible overseas production proposals. It is also expected that distribution and marketing in new and untried areas will yield rewards for enterprising partners internationally. Contoh hal-hal spesifik dan unik yang perlu diperhatikan dalam negosiasi bisnis lintas budaya dengan menggunakan etika bisnis di negara-negara sasaran untuk perluasan pasar pangsa skala global :  Amerika Latin Fleksibilitas terhadap waktu cukup tinggi. Jangan terkejut jika mereka berusaha lebih mengakrabkan diri dengan Anda. Karena orang Amerika Latin sangat mudah akrab dengan siapa pun. Karena mereka akan cenderung memandang Anda sebagai individu dibandingkan sebagai wakil sebuah perusahaan. Menerima atau memberikan hadiah termasuk hal lumrah di negara-negara Amerika Latin.  Australia Tepat waktu merupakan hal yang amat penting. Menerima dan memberikan hadiah merupakan hal yang tidak umum. Jaga jarak komunikasi dengan mitra bisnis Australia anda. Jangan pernah melebih-lebihkan informasi mengenai diri Anda dan perusahaan Anda. Hidari pembahasan mengenai masalah personal sebab privasi adalah hal penting dan dijunjung tinggi oleh mereka. Jangan bersikap terlalu agresif dalam melakukan negosiasi bisnis dan berbinis dengan mereka.  India Pada umumnya meeting selalu didahului dengan pembicaraan ringan. Topik Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  18. 18. Business ClassBusiness Class 18Original Page No : keluarga merupakan topik yang disarankan sebab orang India amat menghargai nilai-nilai keluarga. Bagi orang India membangun kepercayaan serta hubungan baik kerap kali dianggap hal utama. Jangan memaksa dalam proses negosiasi serta jangan pernah menolak jamuan yang ditawarkan saat Anda sedang melakukan pembicaraan bisnis dengan mereka. Berhati-hatilah dalam cara memberikan kritikan dan perhatikan juga komunikasi non verbal dengan mitra binis India.  China Keterlambatan dalam memenuhi janji merupakan aib. Tidak ada salahnya jika Ada mempelajari bahasa mereka sebab bagi orang China hal ini menunjukan keseriusan Anda berbisnis dengan mereka. Dahulu memberikan hadiah hal yang umum, tapi sekarang hal ini dapat saja dianggap melanggar hukum dan kebijakan perusahaan. Mereka sangat senang dengan negosiasi meskipun meliwati batas deadline asalkan hasil yang terbaik dapat dicapai. Gunakan warna emas dalam kartu nama Anda. Soalnya warna ini adalah simbol keberuntungan bagi mereka. Senantiasa perhatikan bentuk komunikasi tidak langsung yang terjadi.  Jepang Ketepatan waktu sangat dihargai. Orang Jepang lebih senang dihubungi secara personal. Kolektivisme lebih penting daripada individualisme. Sehingga jangan sekali- kali Anda memuji mitra bisnis Jepang Anda secara personal dalam sebuah forum. Pembicaraan bisnis biasanya dilakukan setelah pertukaran kartu nama. Gunakan kedua tangan dalam menerima serta menyerahkan kartu nama. Harap diingat agar Anda memperlakukan kartu nama mitra binis Jepang Anda dengan hormat, perhatikan sesaat dan jangan langsung Anda masukan ke dalam saku kemeja dan terlebih lagi ke saku belakang celana Anda !. Itu perbuatan yang amat tidak sopan. Sebab kartu nama adalah bagian dari jati diri mitra bisnis Jepang Anda dan juga perusahaan mereka. Jadi ketika Anda menerima kartu namanya ; disarankan Anda membaca, memperhatikan dan mengajukan sedikit pertanyaan yang terkait apa yang tercantum dalam kartu nama amat disarankan. Hindari konfrontasi langsung dalam pembicaraan bisnis. Pengakuan dan minta maaf segera dan langsung, jika Anda berbuat salah akan amat dihargai. Terakhir Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  19. 19. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 19 sapa mitra bisnis Jepang Anda sebagaimana mereka menyapa Anda. Jika mereka membungkuk maka lakukanlah hal yang sama terhadap mereka. Untuk membungkuk gaya Jepang yang baik, kempiskan perut Anda dan dengan kedua tangan pada sisi tubuh Anda ; membungkuklah dengan khidmat. Bisa jadi Anda akan berkali membungkukan diri walau dari jarak jauh sekali pun ketika berpisah dengan mitra bisnis Jepang Anda. Pastikan mitra bisnis Anda sudah hilang dari pandangan mata Anda. Saya pernah melakukan kesalahan fatal bertahun lalu soal bungkuk-membungkukan diri ini ; akibatnya saya ditegur oleh atasan saya yang juga berkebangsaan Jepang karena sang mitra bisnis Jepang protes merasa tidak diperlakukan dengan sopan oleh asistennya, yaitu diri saya. Haik !  Prancis Jika Anda punya mitra bisnis Prancis, umumnya nyaris tidak ada jarak. Mereka akan bersikap terbuka, hangat tapi tetap mengutamakan privacy. Berbisnis dengan mereka Anda harus siap untuk pelbagai kemungkinan suatu kesepakatan untuk ditinjau ulang. Sepanjang Anda mampu menyiapkan seluruh materi negosiasi secara komprehensif, Anda akan meminimalisasi hal ini. Pendekatan personal lebih berperan. Sebuah nilai plus jika Anda belajar bahasa Prancis. Cuma jangan kaget bisa-bisa waktu yang ada habis digunakan mitra bisnis Prancis Anda untuk memperbaiki gramatika dan memperbanyak kosa kata bahasa Prancis Anda. Sebab maklum orang Prancis amat bangga dengan bahasa mereka. Ada banyak hal kejutan yang terjadi selama bernegosiasi dengan mereka tetapi sepanjang Anda siap ; hal-hal tersebut tidaklah prinsipil sifatnya. Ketegangan dapat dicairkan dengan, lagi-lagi ; bicara soal keluarga. Soal hadiah adalah hal lumrah terlebih jika Anda sampaikan untuk keluarga mereka. Disamping hal-hal di atas masih ada hal lain yang sifatnya universal yaitu jabat tangan mitra bisnis Anda dengan hangat, tidak terlalu keras (sebab itu akan menyakitkan khususnya jika mitra bisnis Anda seorang wanita) tapi juga tidak terlalu lemah (sebab akan menimbulkan kesan bahwa Anda takut tertular penyakit), tatap terus mata mitra bisnis Anda dengan ketulusan, ekspresikan pandangan/pendapat Anda dengan penuh, senyum selalu dan gerak/bahasa tubuh yang intinya menghormati serta menghargai mitra bisnis baik secara Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  20. 20. Business ClassBusiness Class 20Original Page No : personal mau pun pada perusahaanya. Terakhir jika mitra bisnis Anda yang datang berkunjung ke Indonesia, ciptakan rasa nyaman, menyenangkan dan aman baginya. Berikan nomor-nomor telepon darurat yang bisa dihubunginya selama 24 jam bilamana mitra bisnis Anda memerlukan bantuan Anda kapan pun juga. Bukan untuk menimbulkan kesan Indonesia tidak aman ; melainkan menunjukan bahwa keberadaan mitra bisnis Anda di Indonesia adalah tanggung jawab Anda. Tapi ingat privacy mereka harus tetap Anda hargai. Oh ya satu hal terakhir yang menarik adalah apa pun kebangsaan mitra bisnis Anda, sesuai pengalaman kami semuanya amat senang dan menghargai bilamana kita sudah menyiapkan buket bunga (bila wanita) atau parcel buah (bila pria) di dalam kamar hotel mereka saat mereka check in. Jangan lupa siapkan kartu selamat datang yang Anda tanda tangani. Gunakan warna netral seperti putih atau krem untuk kartu ini. Hal ini kami catat sebagai langkah awal yang baik untuk negosiasi bisnis yang akan dilakukan. Agar terkesan baik Anda harus siap bilamana ditanyakan untuk memberikan informasi prihal jenis bunga, cara penanaman dan sebagainya (biasanya mitra bisnis wanita yang akan mencecar Anda) dan juga jenis buah yang telah Anda sajikan dalam kamar hotel mereka. Jadi pilihlah jenis bunga dan buah yang bersifat umum. Buat catatan bunga atau buah apa saja yang pernah Anda berikan apabila kunjungan mitra bisnis Anda tinggi frekwensinya, dengan maksud agar jangan sampai bunga atau buah yang sama diberikan berturut-turut. Jangan pernah Anda menyepelekan hal ini, berdasarkan pengalaman sebagian besar para mitra bisnis ini memiliki daya ingat yang kuat sekali.Telah mengetahui budaya mereka secara garis besar sebagai bekal Anda. Tapi toh tetap dalam negosiasi bisnis yang diperlukan dan wajib dijunjung tinggi adalah etika bisnis dalam koridor saling menghargai serta kesetaraan bagi semua pihak demi keuntungan bersama secara timbal balik yang berjangka panjang.  Jerman Panggilan formal amat disarankan, kecuali mitra bisnis Jerman Anda meminta Anda memanggil nama kecilnya. Sikap correct dan strict adalah warna karakter dominan orang Jerman yang mengagungkan kualitas dalam hal apa pun. Jadi Anda harus ekstra kerja keras buat mempersiapkan diri Anda untuk bernegosiasi bisnis dengan mereka. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  21. 21. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 21 Penyajian proposal Anda harus mutlak berdasarkan angka-angka atau informasi yang sahih dan akurat. Mereka tidak suka kerja yang asal-asalan apalagi berdasarkan asumsi- asumsi, mereka mau semuanya serba pasti. Jika Anda lemah dalam hal ini, masih ada satu cara afdol yaitu data angka dan informasi harus Anda tampilkan nara sumbernya. Kalau perlu guntingan kliping terkait ekonomi Indonesia misalnya yang berimbas pada harga produk Anda patut ditampilkan. Mereka senang dan menghargai jika produk Anda mempergunakan komponen produk berlisensi Jerman yang diproduksi di Indonesia. Intinya Anda boleh ngotot dengan mereka asalkan tetap fokus dan demi kualitas yang mereka agungkan. Mitra bisnis Jerman tidak akan segan meninggalkan ruang rapat jika dianggapnya Anda cuma membuang-buang waktu mereka yang berharga.  Timur Tengah Panggilan formal tetap disarankan. Mitra bisnis Timur Tengah Anda cenderung hangat tapi tetap menjaga jarak. Hindari bicara soal politik kecuali mereka yang memulai. Nilai-nilai keluarga amat dijunjung dan ada baiknya jika dalam pembicaraan personal Anda menyinggung hal ini. Dalam negosiasi bisnis umumnya berjalan alot dan berpanjang-panjang. Anda dapat mengatasi hal ini jika Anda menyiapkan materi negosiasi dengan lengkap serta menyeluruh sifatnya. Persiapkan diri Anda juga untuk mengambil keputusan segera saat itu juga. Seperti harus menunjuk mitra bisnis Timur Tengah.  Amerika Serikat Gunakan panggilan resmi atau titel yang ada disertai nama keluarga mereka ketika bertemu pertama kali. Kecuali mitra bisnis AS Anda meminta Anda memanggil namanya. Kesantunan untuk mengucapkan please dan thank you untuk hal sekecil apa pun amat dihargai. Jangan melakukan kontak fisik, orang AS amat menghargai privacy serta jarak antar individu. Jangan cepat tersinggung jika mitra bisnis AS Anda menolak pemberian hadiah. Buat mereka hadiah adalah hal yang tidak dibenarkan.  Rusia Gunakan panggilan resmi seperti Ms, Mr atau Mrs. Formalitas amat dihargai Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  22. 22. Business ClassBusiness Class 22Original Page No : oleh mitra bisnis Rusia Anda. Hindari bicara soal politik dan agama kecuali mitra bisnis Rusia Anda yang memulai. Siapkan diri Anda untuk negosiasi bisnis sampai hal-hal yang sekecilnya. Ketidak-mampuan Anda menyajikan pemaparan secara detail akan mengurangi kepercayaan mereka. Jika Anda tidak tahu, sampaikan apa adanya bahwa Anda tidak tahu tapi juga ungkapkan tekad Anda bahwa Anda butuh waktu untuk menjawabnya. Keterus-terangan amat dihargai. Satu dekade lalu rangkaian toast tiada henti dengan minum vodka hal lazim, tapi kini khususnya jika Anda tidak bisa minum alkohol ; sampaikan pada mereka dan mereka akan mengganti dengan minuman lain. Mitra bisnis Rusia Anda pada dasarnya amat tertutup, dingin dan menjaga jarak ; tapi pada umumnya dalam pembicaraan personal khususnya bila terkait keluarga - mereka akan berubah menjadi personal yang hangat. Siapkan diri Anda untuk tidak hanyut dengan perubahan sikap yang bisa terjadi sewaktu-waktu dari mitra bisnis Rusia Anda yaitu saat negosiasi bisnis. Perluasan pangsa pasar skala global pendistribusiannya dalam jangkauan pemasaran (market range) untuk meningkatkan profit perusahaan, dan dalam persaingan global keunggulan kompetitif adalah konsekuensi yang tidak dapat dihindarkan dari perluasan kegiatan pemasaran yang akan tumbuh dan terjadi persaingan pada pangsa pasar skala global. Pemasar pada pangsa pasar skala global memainkan peran penting bahkan dapat dikatakan menentukan dalam mempengaruhi kecepatan tingkat perubahan diseluruh dunia (global). 2.2.1 Defenisi Produk Beberapa varian produk Sido muncul antara lain Tolak Angin + Madu, Tolak Angin Flu, Tolak Angin Anak + madu dan Tolak angin permen. The thousands of varieties of herbs known to have efficacious potentials for Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  23. 23. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 23 humans are continuously being expanded in number and variety. Further, the current and potential applications of herbs stretch into broader areas, as practitioners and scientists discover new ways to alleviate suffering and tone the body. Sido Muncul continues to examine the potential of new products, within the organization and in cooperation with its allies and business partners worldwide. The Company is always ready to pursue interesting leads in new product development directions. 2.2.1.1. Tolak Angin + Madu. PT. Industri Jamu & Farmasi Sido Muncul dengan produknya Tolak Angin adalah produk obat herbal untuk masuk angin + madu yang terstandar GMP (Good Manufacturing Practice), telah melalui uji toksisitas subkronik dan uji khasiat yang terbukti memelihara/ menjaga daya tahan tubuh. Tolak Angin hanya menggunakan ekstrak zat aktif tanaman obat dengan tidak menyertakan kandungan pati (starch) yang tidak bermanfa’at, karena itu produk tolak angin tidak keruh, dengan berat bersih: 15 ml, dengan ukuran sachet panjang 100 mm dan lebar 60 mm denan harga per box isi 12 sachet Rp 23.500 per sachet Rp 2000. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  24. 24. Business ClassBusiness Class 24Original Page No : Di produksi oleh PT. Industri Jamu & Farmasi yang berada di Semarang, Indonesia sejak tahun 1951. Merupakan produk herbal dari Indonesia yang mampu melakukan perluasan pemasaran dalam pangsa pasar skala global. I. Komposisi dan Farmakologi :  5.67 g ekstrak bahan antara lain;  Foeniculi Fructus (Adas) 10%, (Adas dapat meningkatkan transport mukosilier yang efektif untuk mengatasi batuk produktif akibat masuk angin.  Isorae Fructus (Kayu Ules) 10%, (Kayu Ules berguna mengurangi rasa nyeri atau analgetik).  Caryophylli Folium (Daun Cengkeh) 10%, (Daun Cengkeh dapat menghilangkan Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  25. 25. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 25 rasa mual muntah dan mencegah kerusakan hati akibat bahan racun tertentu [CC14], juga menambah tenaga.  Zingiberis Rhizoma (Jahe) 10%. (Jahe dapat mempertinggi gastro intestinal mobility, memperbaiki pecernaan, menguatkan lambung, serta anti rhinovirus [salah satu virus influenza] juga dapat memperlancar peredaran darah.  Menthae Arvesitis Herba (Daun Mint) 10%. S(Daun Mint sebagai tonik simultan).  Mel Depuratum (Madu) 7,1 ml, (Madu sebagai nutrisi meningkatkan daya tahan tubuh).  dan bahan - bahan lain hingga 18.9 g. II. Khasiat dan Kegunaan; Untuk masuk angin dengan gejala kembung, mual, sakit perut, pusing, meriang dan tenggorokan kering. Baik diminum sa’at melakukan perjalanan jauh, kecapaian dan kurang tidur. III. Aturan Minum;  Untuk daya tahan tubuh, minum 2 sachet setiap hari, selama 7 hari atau lebih.  Jika masuk angin, sakit perut / diare minum 3 - 4 sachet perhari.  Sebelum melakukan perjalanan, minum 1 sachet, atau 1 - 3 sachet pada waktu mabuk perjalanan.  Sa’at kecapaian kurang tidur minum 1 sachet, kocok dulu sebelum di minum. 2.2.1.2. Tolak Angin Flu. Sedangkan untuk varian produk selanjutnya PT. Industri Jamu & Farmasi Sido Muncul juga menyediakan Tolak Angin Flu terbuat dari 100% sari tumbuhan berkhasiat yang aman untuk dikonsumsi dan terstandarisasi, di proses higienis serta sesuai dengan standar farmasi. Kandungan Tolak Angin Flu sangat efektif untuk mengatasi flu dan gejala-gejalanya, menurunkan demam dengan cepat, dan memulihkan daya tahan tubuh, degan harga 1per box isi 12 sachet Rp 19.800, per sachet Rp 2000 Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  26. 26. Business ClassBusiness Class 26Original Page No : Kasiat dan kegunaannya : Membantu meringankan gejala flu, membatu meredakan masuk angin, serta memelihara daya tahan tubuh. Komposisi : Setiap 15 ml terdiri dari :  Tolak Angin Extract 4,9 gr.  Extra Meniran (Phyllanthi Herba) 100 mg.  Extra Akar Valerianae 100 mg.  Extra Echinacea 100 mg  Extra Gingseng 100 mg.  Fruktosa, Sukrosa dan Madu.  Minyak Adas (Foeniculi Fructus) 10%.  Kayu Ules (Isorae Fructus)10%.  Daun Cengkeh (Caryophilly Folium) 10%.  Jahe (Zingiberis Rhizoma)10%.  Daun Mint (Menthae Arvensitis Herba) 10% Cara pemakaiannya :  Langsung di minum atau di campur dengan 1/2 gelas air hangat.  Di minum 3x sehari 1 sachet 2.2.1.3. Tolak Angin Anak. Untuk pilihan selanjutnya diperuntukan bagi anak PT. Industri Jamu & Farmasi Sido Muncul juga menyediakan tolak angin anak + madu sachet guna menjaga daya tahan tubuh minum 1 sachet sehari, kocok sebelum meminumnya dan simpan kering dan sejuk, produk ini dengan isi bersih: 10 ml, dengan panjang 100 mm dan lebar 40 mm dengan harga per 1 pack 15.800. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  27. 27. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 27 I. Composition : Foreach 10 ml contains of 2,7 ml extracts of :  Foeeniculli Fructus 10%.  Isorae Fructus 10%.  Zingiberis Rhizoma 10%.  Menthaearvensitis Herba 10%.  And other Natural Extract up to 100%.  Bubali Comu Extract 0,2 ml.  Mel Depuratum 7,1 ml. II. Khasiat dan kegunaan /indications : Membantu meredakan masuk angin dan gejala-gejalanya seperti : sumeng (meriang), pusing , perut mual , kembung, mulas. Good for commond colds and its symprams such as fever, headache, nausea, flatulence. III. Aturan Minum/ Usage direction : Untuk anak 1 tahun : langsung di minum 1/2 sachet atau dicampur dengan 1/2 gelas air hangat. Anak umur 2-6 tahun : langsung di minum atau di campur dengan 1/2 gelas air hangat. Minum 3 sachet sehari, sesudah makan sampai kondisi membaik. For children aged 1 year, drink 1/2 sachet directly or with half glass of warm water. For children aged 2-6 years, drink directly from the sachet or with half a glass of warm water. Take 3 sachet daily after meals until the condition improved. 2.2.1.4. Tolak Angin Permen. Serta PT. Industri Jamu & Farmasi Sido Muncul juga menyediakan Tolak Angin permen jaminan kuaalitas, Tolak Angin Herbal Pappermint Lozenges terbuat dari bahan alami dan madu bermanfaat untuk menghangatkan badan, melegakan tengorokan Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  28. 28. Business ClassBusiness Class 28Original Page No : dan pernafasan, baik di konsumsi pada saat perjalanan jauh (Tolak Angin Herbal Peppermint Lozenges, made of quality herbals and honey it is effctive for soothing your troat and nasal decongestion, and good to help reduce motion sickness), 1 box berisi 15 sachet @ 5 butir (lozenges) @ 2gr dengan harga Rp 15.000, ukuran sachet panjang 90 mm, lebar 68 mm. Komposisi / ingredients : Tolak Angin Extract (Amomi Fructus, Foeniculli Fructus, Caryophylli Folium, Menthae Arvensis Herba, Zingiberis Rhizoma, Sugar, Gloukose and Honey). 2.2.2 Baur an Promosi (Promotion Mix) Kotler (2005: 264-312), bauran Prmosi (promotion mix) terdiri dari: 1) Advertising : merupakan semua penyajian non personal, promosi ide-ide, promosi produk atau jasa yang dilakukan sponsor tertentu yang dibayar. 2) Sales Promotion : berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa. 3) Public relation and publicity : berbagai program untuk mempromosikan atau melindungi citra (pencitraan) perusahaan atau produk individualnya. 4) Personal Selling : Interaksi langsung dengan calon pembeli atau lebih untuk melakukan suatu presentasi, menjawab langsung dan menerima pesanan. Langkah untuk menyusun promotion mix yang tepat untuk perusahaan yaitu : Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  29. 29. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 29 1. Determine Your Target Market / Tentukan Target market anda Segmen dari orang-orang yang mendapatkan manfaat dari produk adalah Target Market. Dengan memahami prilaku dan sikap mereka akan membantu anda merancang pesan yang baik dan memilih cara yang terbaik dalam menjangkau mereka. 2. Determine Your Objectives / tentukan sasaran anda Anda harus menentukan respon yang anda inginkan dari target pasar anda seperti, memotivasi mereka untuk menclik ke Website anda atau Web ad. 3. Design your Message / rancangan pesan anda  Content: kata dan gambar yang anda gunakan untuk menarik target market anda.  Format: masing-masing elemen dari bauran promosi memiliki kebutuhan format tersendiri, misalnya web advertising bergantung pada grafis, kejelasan dan warna. 4. Direct marketing Penggunaan surat, telepon, faksimil, e-mail dan alat penghubung non personal lain untuk berkomunikasi atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan. 2.2.3 Periklanan (Advertesing) Istilah advertising berasal dari bahasa latin yaitu ad-vere yang berarti mengoperkan pikiran dan gagasan kepada pihak lain (Otto Klepper). Periklanan (advertesing) merupakan suatu usaha yang dilaksanakan oleh perusahaan PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul untuk memberikan informasi dan menarik konsumen secara langsung melalui komunikasi non individu dengan sejumlah biaya seperti iklan televisi dan melalui iklan media masa, dan untuk memasarkan produk baru, memasuki segmen pasar yang baru (pangsa pasar skala global negara sasaran). Promosi iklan pemasaran pangsa pasar skala global / Transnasional memfokuskan pada proses adaptasi pemanfaatan aset, pengalaman dan produk secara global dengan kondisi unik (beragam) di setiap negara sasaran. Konsep ini mengakui budaya universal (multibudaya / multicultural) serta perbedaan pasar yg beragam. Perusahaan PT. Industri Jamu & Farmasi Sido Muncul menerapkan pendekatan promosi iklan pemasaran, komunikasi yg sesuai di negara sasaran, Jadi perusahaan PT. Sido Muncul telah menerapkan promosi iklan pemasaran sebagai komunikasi yang bersifat Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  30. 30. Business ClassBusiness Class 30Original Page No : global dan universal, tetapi dengan tidak mengabaikan hal-hal yang spesifik dan unik di negara sasaran. Periklanan (advertising) adalah penyajian materi secara persuasif kepada publik melalui media massa dengan tujuan mempromosikan barang, promosi iklan pemasaran (advertising) yang dilakukan Perusahaan PT. Industri Jamu & Farmasi Sido Muncul dalam bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari pada informasi tentang keunggulan produk tolak angin sehingga mengubah persepsi konsumen untuk melakukan pembelian. Promosi iklan pemasaran bertujuan yaitu untuk mendekatkan barang yang hendak dijual dengan harga kompetitif (relatif terjangkau) kepada konsumen serta berfungsi sebagai pemberi informasi tentang produk yang ditawarkan di pasar negaara- negara sasaran. Perusahaan iklan internasional J. Walter Thompson, Dentsu, BBDO, Ted Bates, O&M, Saatchi. Format yang mampu mempertemukan orang kreatif dan orang pemasaran serta orang-orang media dalam satu meja yang membicarakan solusi terbaik dalam penyampaian pesan iklan, kualitas dari performance-nya akan terbaca dari citra produk dan tercapainya tujuan-tujuan marketing yang telah digariskan. Peluncuran dilakukan Presiden Direktur Sido Muncul, Irwan Hidayat di pabrik Sido Muncul, Ungaran, Kabupaten Semarang, Jum’at (08/11/2013) sore. Hadir dalam acara tersebut bintang iklan Tolak Angin versi Amerika yakni Mentri Badan Umum Milik Negara (BUMN) Dahlan Iskan, artis Nadine Chandra Winata dan para grosir Sido Muncul dari Jawa Timur. Iklan tersebut pengambilan gambarnya dilakukan pada 1-16 September 2013, di beberapa kota besar di Amerika seperti Las Vegas, New York, San Diego dan Los Angles. Sebelumnya Sido Muncul telah meluncurkan iklan Tolak Angin versi Asia dan Eropa. Dahlan Iskan menjadi bintang iklan produk jamu Sido Muncul bersedia tidak dibayar oleh perusahaan, Dahlan Iskan mempunyai alasan yang mulia agar dapat membantu petani binaan BUMN (Sido Muncul mau membeli tanaman jahe, kunyit dari para petani binaan BUMN) yang perlu mendapat apresiasi dari kita semua. Perusahaan farmasi global dari Pfizer Inc ke Roche Holding AG telah lama menunjuk Asia sebagai sumber pertumbuhan di masa depan sebagai pendapatan Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  31. 31. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 31 meningkat. Pasar obat tradisional di Asia Tenggara juga digulung untuk melompat sebagai kenaikan kelas menengah yang semakin sadar kesehatan. Menteri BUMN Dahlan Iskan bersama bintang iklan Tolak Angin Nadine Candra Winata, dan CEO Sido Muncul Group Irwan Hidayat beserta karyawan PT Sido Muncul “pada saat melakukan peluncuran Tolak Angin Go Amerika” 2.2.4 Respon Konsumen. Luar Biasa ... Produk Tolak Angin ini sudah diterima dengan baik di Tanah Air dan manca negara. Tolak Angin di gemari masyarakat Indonesia, produk yang satu ini sangat digemari orang asing. Wajar saja jika penjualan Tolak Angin ini mengalami peningkatan. Dalam iklan Tolak Angin ingin memberikan informasi kepada masyarakat bahwa dalam memilih obat masyarakat dapat memilih Tolak Angin sebagai obat pencegah masuk angin. Kepuasan konsumen akan meningkatkan reputasi merk secara positif, konsumen yang puas akan merekomendasikan produk pada kerabat, teman dan itu adalah dampak langsung yang dapat dirasakan oleh konsumen. 2.3. Pengaruh Terhadap Produk. 2.3.1.1 Peningkatan Kapasitas Produksi. PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul melakukan ekspansi penggarapan dua pabrik baru, dalam acara peletakan batu pertama perluasan pabrik 30.000 meter persegi untuk tempat bahan baku herbal, di Ungaran, Semarang, Jawa Tengah, Selasa, 18 Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  32. 32. Business ClassBusiness Class 32Original Page No : Februari 2014, Semarang Herbal Indo Plant (SHIP). Untuk mengantisipasi lonjakan penjualan Tolak Angin di tahun ini dan di masa mendatang, Sido Muncul bakal meningkatkan kapasitas produksi menjadi 100 juta per bulan dari sebelumnya yang hanya 70 juta per bulan. Perluasan pabrik bahan baku ini untuk meningkatkan kapasitas produksi serta dapat memperpendek mata rantai distribusi dan meningkatkan kualitas obat-obatan alam, efisiensi, standarisasi (mempunyai nilai tambah). Khususnya membantu petani menampung hasilpanennya pada saat harga turun. Tuntasnya pembangunan pabrik tersebut diharapkan mampu mendongkrak daya saing pasar bebas dengan mutu terstandar. Nantinya pabrik tersebut bakal meningkatkan Row Material menjadi 20 ton/ hari dan out put 11.250 kg/ hari. Peningkatan kapasitas produksi dikarenakan bertambahnya Job Odrer produk dari permintaan pengiriman produk (mengekspor) ke beberapa negara seperti Timur Tengah, Malaysia, Amerika dan Eropa. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  33. 33. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 33 2.3.2.1 Peningkatan Pertumbuhan Penjualan. Manajemen PT Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul Tbk (SIDO) menyampaikan bahwa produknya yang bermerk Tolak Angin laku keras di Pasar. Pasalnya, penjualan produk andalannya ini mengalami pertumbuhan penjualan sebesar 32% pada tahun 2013 dibandingkan dengan tahun 2012, dengan terus meningkatnya penjualan produk tolak angin membuat perseroan harus meningkatkan kapasitas produksi tersebut. Untuk mengantisipasi lonjakan penjualan tahun ini dan di masa mendatang, perseroan bakal menambah kapasitas produksi menjadi 100 juta per bulan dari sebelumnya 70 juta per bulan. Saat ini, kontribusi pendapatan lebih 50 persen ditopang penjualan Tolak Angin. Di mana 90 persen penjualan didominasi pasar domestik. Sisanya di luar negeri seperti Jepang. Pada tahun 2013, penjualan mencapai Rp 14 triliun dan di penghujung 2014 nanti di prediksi akan mencapai Rp 15 triliun. Saat ini terdapat 1.247 industri jamu, terdiri dari 129 industri obat tradisional (IOT). Selebihnya termasuk golongan usaha menengah obat tradisional (UMOT) dan usaha kecil obat tradisional (UKOD), keberadaan obat herbal mendapat tantangan berat. Perusahaan Sido Muncul yang berarti “Dream Realisasi” {Impian yang terwujud} Initial Public Offering (IPO) perusahaan adalah 11,4 kali over-berlangganan, Pada harga perdagangan baru valuasi pasarnya adalah sekitar $ 850 juta. Sido Muncul telah mencatat pertumbuhan penjualan tahunan sekitar 10 persen rata-rata dalam beberapa tahun terakhir dan bertujuan untuk meluncurkan minuman herbal baru, Irwan Hidayat cucu Sulistio dan kepala perusahaan, kepada Reuters. Ia berencana untuk menggunakan dana hasil IPO sekitar Rp870.000.000.000 ($72.000.000) untuk mengembangkan produk baru dan meningkatkan kapasitas produksinya. Pada IPO, hanya 10% saham Sido Muncul yang dilepas ke publik, itu pun 1% dialokasikan untuk karyawan perusahaan. Saham Sido Muncul direncanakan akan dilepas pada harga sekitar Rp 600 per saham, sehingga mencerminkan kapitalisasi pasar (market cap) Rp 9 triliun. Karena modal bersih perusahaan pasca IPO adalah sekitar Rp 2,1 triliun, maka itu berarti PBV-nya 4,2 kali. Mahal? Secara absolut, ya, karena PBV yang wajar bagi saham perusahaan dengan kualitas fundamental seperti Sido Muncul ini adalah 2 atau 3 kali. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  34. 34. Business ClassBusiness Class 34Original Page No : Kalau kita pakai PBV KLBF yang saat ini tercatat 8,1 kali pada harga 1.280 sebagai perbandingan, maka harga IPO Sido Muncul terbilang masih wajar karena cuma setengahnya. Sido Muncul adalah industri masa depan, industri matahari terbit, jika berbicara tentang kesehatan akan selalu ada permintaan dan Negara ini juga memiliki sumber daya alam yang melimpah, sehingga pasokan bahan baku tidak menjadi masalah. Saat ini mampu tumbuh menjadi perusahaan jamu modern dan raksasa dengan 200 jenis produk, bahkan pangsa pasar produk Sido Muncul seperti Tolak Angin hingga tembus ke berbagai belahan dunia seperti ASEAN, Eropa, Amerika Serikat, Timur Tengah dan Afrika. Saat ini Sido Muncul mampu meraup omzet hingga Rp 2,4 triliun pada tahun 2013 dan sudah Go Public di Bursa Efek Indonesia (BEI). Sido Muncul pada tanggal 18 Maret 2014 telah membangun pabrik baru, yang akan meningkatkan produksi Tolak Angin, bahwa saat ini, sumbangan pendapatan Perseroan masih ditopang oleh penjualan Tolak Angin yakni lebih dari 50%. Dimana 90% penjualan masih terjadi di dalam negeri. Sedangkan sisanya di luar negeri seperti Jepang, Taiwan, Thailand dan lain-lain. Sementara untuk tahun 2013, Perseroan menargetkan dapat membukukan pendapatan Rp 2,3 triliun. Sedangkan tahun ini Perseroan memproyeksikan pendapatan Rp 2,7- 2,8 triliun. 2.3.3.1 Jaringan Distribusi. Realizing that no product is useful until it is delivered, efficiently and economically, into the hands of the consumer, Sido Muncul is keenly committed to cooperative ventures in distribution with domestic and international partners. Every effort is made, on a steady basis, to improve the accuracy, timeliness and cost-effectiveness of Sido Muncul product distribution. Any potential partner who can make a meaningful contribution to this corporate goal is welcome to meet and consult together. Karakter yang berpengaruh dalam pendistribusian produk :  Cuctomer characteristic’s (jumlah pembeli, rerata jumlah pembeli, frekuensi jumlah penjualan, mudahnya berpengaruh dengan metode penjualan yang berbeda). Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  35. 35. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 35  Product characteristic’s (Cepat atau lambatnya masuknya produk, tingkat standarisasi dari produk, service yang tersedia, nilai dari unit produk).  Middlemen characteristic’s (perlu diperhatikan dari middlemen/lembaga perantara).  Company characteristic’s (kekuatan finansial/keuangan perusahaan, bauran produk mix, pengalaman saluran yang ada, kebijaksanaan pemasaran secara keseluruhan).  Compatitive characteristic’s (perlu diperhatikan keuntungan-keuntungan dari saluran saingan).  Environment characteristic’s (faktor-faktor lingkungan dan kondisi ekonomi serta undang-undang atau peraturan yang dikeluarkan oleh pihak pemerintah). Distribusi produk Tolak Angin telah mendunia, selain di Eropa produk ini dapat ditemukan di negara Malaysia, Singapura, Hongkong, Saudi Arabia, Australia, dan Amerika. Selain dipasarkan di toko-toko yang menjual produk-produk Indonesia, produk Tolak Angin juga ada di Supermarket Asian Store yang banyak ditemukan di Amerika seperti jaringan Ranch Market, Tip Top Supermarket, Sky Food, Top Line, dll. //Osli Sagala. 2.3.4.1 Pangsa Pasar Skala Global. Pemasaran Global (Global Marketing) adalah usaha memperkenalkan, menjual dan mendistribusikan produk dalam lingkup dunia, serta untuk perluasan area distribusi untuk meningkatkan profit. Persaingan global dan keunggulan kompetitif adalah konsekuensi yang tidak dapat dihindarkan dari perluasan kegiatan pemasaran global yang akan tumbuh dan terjadi persaingan pada pangsa pasar global. Dalam semua industri, persaingan global merupakan faktor kritis yang mempengaruhi sukses. Patnership During the past several hundred years, there has been a "one-way" transfer of technology from West to East, as Asian nations absorbed knowledge of everything from steam engines to telegraphy to modern hygiene and European medical practice. In the last half of the 20th Century, however, a curious reverse could be observed, as many serious Western scholars, researchers and students strove to learn the customs, religions, culture and wisdom of the East. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  36. 36. Business ClassBusiness Class 36Original Page No : It has only been two decades or so since such venerable practices as acupuncture and shiatsu have been legally accepted in America and Europe, in spite of vigorous resistance by a suspicious medical establishment. Today, many people are open to learn of natural cures and tonics, as they are of naturally grown and processed foods. This is all part of learning to live more in harmony with nature, and in healing according to the body's natural powers. Its business strategy is based on cautious expansion, avoiding debt, building on what is already there and exerting every effort to maintain the precious trust and loyalty of its millions of customers. 2.3.4.1 Karakteristik utama pangsa pasar skala global ; 1. Faktor Pelaggan (Customers Drivers) yang paling dominan dengan ciri-ciri :  kesamaan kebutuhan konsumen  munculnya pelanggan global  Perusahaan terpacu untuk ekspansi ke berbagai negara karena adanya dukungan fasilitas jaringan distribusi (jasa pengiriman barang) internasional. 2. Faktor Biaya (Cost Driver) meliputi:  Skala Ekonomis (Economics of Scale) pengurangan unit cost karena pemasokan lebih dari satu pasar luar negeri.  Lingkup Ekonomis (Economics of Scope) penyebaran aktivitas berbagai lini produk (unit usaha) di berbagai negara.  Keunggulan Sumberdaya (Sourcing Advantage) pemanfaatan pasokan sumberdaya produksi dari berbagai negara. 3. Faktor Pemasaran (Marketing)  Transferable Marketing. Faktor ini berkaitan dengan penggunaan ide pemasaran yang sama di berbagai negara, misalnya: model iklan, kemasan, merek, dan marketing mix lainnya. contoh: model iklan Tolak Angin di Belanda sama dengan model iklan di Indonesia cukup efektif dan efisien. 4. Faktor Negara (Country Drivers) Regulasi (Penataan) dan kebijakan perdagangan luar negeri yang mengarah Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  37. 37. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 37 pada liberalsasi perdagangan. Dalam pemasaran global, ini berarti suatu upaya bekerja sama dengan perunding perdagangan pemerintah negara sendiri dan pajabat lain, serta pesaing industri agar dapat mengakses pasar negara sasaran. Interaksi ekonomi hubungan timbal balik (dalam bentuk kegiatan expor/impor) antara satu negara dengan negara lain, walaupun timbal balik itu tidak dapat diartikan semuanya negara yang menjadi mitra senantiasa melakukan ekspor dan impor, ada kalanya hanya ekspor ke banyak negara, tetapi dia tidak impor dari semua negara tersebut. 2.3.4.2. Globalisasi dapat dilihat dari 4 faktor: 1. Kedekatan Merupakan fungsi dari menyusutnya dunia artinya bahwa jarak dan waktu tidak lagi menjadi penghalang untuk melakukan interaksi (James a.f. Stoner; 127). Kenichi ohmae, konsultan bisnis global, menganjurkan agar para menejer agar semua menejer melakukan semua pelanggan sebagai berjarak sama (equidisttant) dari organisasi mereka. 2. Lokasi Lokasi dan integrasi bisnis melampaui batas-batas nasional merupakan bagian dari globalisasi. Christopher Barlett dan Sumantra ghosal menggunakan istilah menejemen transnasional (transnasional menegement) untuk menggambarkan praktik bisnis yang semakin banyak dilakukan orang (per-bisnis) yaitu yang memperluas operasi organisasinya melampaui batas banyak negara. 3. Sikap Globalisasi mengacu pada sikap baru yang terbuka dalam mempraktikkan menejemen secara internasional. Menurut Stoner sikap ini menggabungkan keingintahuan tentang dunia diluar batas nasional dengan kemauan untuk mengembangkan kemampuan (bisnis) dalam ekonomi global. Keichi Ohmae menjelaskan masalah ini dengan lebih sederhana yaitu tidak ada luar negeri lagi. 4. Leading Markets. Perkembangan pasar mendorong perusahaan yang ingin tetap eksis untuk menerapkan strategi global dalam rangka mengeksploitasi peluang di leading markets, ciri-ciri leading market : Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  38. 38. Business ClassBusiness Class 38Original Page No :  produk memiliki kandungan teknologi terkini dan tingkat persaingan efektif,  konsumen relatif dan banyak menuntut (Demanding). 2.3.4.3. Distribusi Jaringan Penyebaran Produk.  Menurut Marius (1999 : 24) lokasi/tempat (place) menunjukan berbagai kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk menjadikan produk dapat diperoleh dan tersedia bagi konsumen sasaran.  Menurut Philip Kotler “The various the company undertakes to make the product accessible and available to target customer”, Berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya mudah diperoleh dan tersedia untuk konsumen sasaran.  Menurut Payne (2000 : 130) lokasi/tempat (place) adalah lokasi dan saluran yang digunakan untuk memperlancar produk agar dapat terjangkau oleh konsumen.  Menurut Fandy Tjiptono (2001 : 185) lokasi/ tempat (place) adalah kegiatan pemasaran yang berusaha mempermudah penyampaian barang dari produsen ke konsumen, sehingga penggunanya sesuai dengan yang diperlukan.  Dalam capter 10 bahan semester 3 tempat/lokasi yang strategis akan menjadi salah satu keuntungan bagi perusahaan karena mudah terjangkau oleh konsumen, namun sekaligus juga menjadikan biaya rental atau investasi tempat menjadi semakin mahal.  Capter 2 bahan semester 4 Place adalah convenience. Place bermakna menyediakan produk (pendistribusian) pada outlet-outlet di berbagai tempat strategis yang memberikan kenyamanan bagi konsumen untuk mengaksesnya.  Penulis buku Seth Godin, misalnya, juga menawarkan teori P baru yaitu Purple Cow. [1] Perencanaan saluran distribusi dilakukan dengan maksud untuk memperlancar penyaluran produk agar sampai kepada konsumen. Dengan kegiatan distribusi ini diharapkan dapat mempermudah konsumen untuk memperoleh produk setiap saat. Kecepatan dan ketepatan dari saluran distribusi yang dilakukan oleh perusahaan akan sangat membantu konsumen dalam mendapatkan produk perusahaan, hal ini agar dapat menaikkan citra keberadaan produk dan perusahaan itu sendiri. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  39. 39. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 39 Saluran distribusi jaringan penyebaran produk merupakan lembaga-lembaga pemasaran yang dilalui oleh suatu barang atau jasa dalam penyalurannya dari produsen sampai konsumen. Perusahaan dapat berhasil dengan baik bila penyaluran/distribusi sebagai mata rantai yang akan dilalui oleh barang/jasa dari produsen agar sampai ke tangan konsumen pada waktu dan jumlah yang tepat untuk memenuhi kebutuhan konsumen. In a world of ever-increasing competition, smart marketing of products will often ensure their survival in the marketplace. Sido Muncul has an excellent name and loyal following throughout Indonesia and in the region; with similar devotion to smart marketing it is expected that the Company's products will find similar reception in world markets. Marketing is carried out with subtlety and respect for the consumer, as is appropriate for these high-quality, well-known herbal products. Jamu, Health Drinks, & Food Supplements are well-known and relied upon in many countries , including Rusia & East European Countries, Malaysia, Brunei, Singapore, Switzerland, Japan, Saudi Arabia, Kuwait, United Arab Emirates, Oman, Qatar, Bahrain, Aruba. New markets are steadily opening, including prospects in Hongkong, Taiwan, Vietnam, New Zealand, Australia, France, and England. 2.4. Objek. 2.4.1.1 Lokasi Perusahaan. PT. SidoMuncul bermula dari sebuah industri rumah tangga pada tahun 1940, dikelola oleh Ibu Rahkmat Sulistio di Yogyakarta, dan dibantu oleh tiga orang karyawan. Banyaknya permintaan terhadap kemasan jamu yang lebih praktis, mendorong beliau memproduksi jamu dalam bentuk yang praktis (serbuk), seiring dengan kepindahan beliau ke Semarang , maka pada tahun 1951 didirikan perusahan sederhana dengan nama SidoMuncul yang berarti "Impian yang terwujud" dengan lokasi di Jl. Mlaten Trenggulun. Dengan produk pertama dan andalan, Jamu Tolak Angin, produk jamu buatan Ibu Rakhmat mulai mendapat tempat di hati masyarakat sekitar dan Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  40. 40. Business ClassBusiness Class 40Original Page No : permintaannyapun selalu meningkat. Dalam perkembangannya, pabrik yang terletak di Jl. Mlaten Trenggulun ternyata tidak mampu lagi memenuhi kapasitas produksi yang besar akibat permintaan pasar yang terus meningkat, dan di tahun 1984 pabrik dipindahkan ke Lingkungan Industri Kecil di Jl. Kaligawe, Semarang. Guna mengakomodir demand pasar yang terus bertambah, maka pabrik mulai dilengkapi dengan mesin-mesin modern, demikian pula jumlah karyawannya ditambah sesuai dengan kapasitas yang dibutuhkan ( kini jumlahnya mencapai lebih dari 2000 orang ). Untuk mengantisipasi kemajuan dimasa datang, dirasa perlu untuk membangun unit pabrik yang lebih besar dan modern, maka di tahun 1997 diadakan peletakan batu pertama pembangunan pabrik baru di Klepu, Ungaran oleh Sri Sultan Hamengkubuwono ke-10 dan disaksikan Direktur Jenderal Pengawasan Obat dan Makanan saat itu, Drs. Wisnu Kaltim. Pabrik baru yang berlokasi di Klepu, Kec. Bergas, Ungaran, dengan luas 29 ha tersebut diresmikan oleh Menteri Kesehatan dan Kesejahteraan Sosial Republik Indonesia, dr. Achmad Sujudi pada tanggal 11 November 2000. Saat peresmian pabrik, SidoMuncul sekaligus menerima dua sertifikat yaitu Cara Pembuatan Obat Tradisional yang Baik (CPOTB) dan Cara Pembuatan Obat yang Baik (CPOB) setara dengan farmasi, dan sertifikat inilah yang menjadikan PT. SidoMuncul sebagai satu-satunya pabrik jamu berstandar farmasi. Lokasi pabrik sendiri terdiri dari bangunan pabrik seluas 7 hektar, lahan Agrowisata, 1,5 hektar, dan sisanya menjadi kawasan pendukung lingkungan pabrik. 2.4.2.1 Profil Perusahaan. Secara pasti PT. SidoMuncul bertekad untuk mengembangkan usaha di bidang jamu yang benar dan baik. Tekad ini membuat perusahaan menjadi lebih berkonsentrasi dan inovatif. Disamping itu diikuti dengan pemilihan serta penggunaan bahan baku yang benar, baik mengenai jenis, jumlah maupun kualitasnya akan menghasilkan jamu yang baik. Untuk mewujudkan tekad tersebut, semua rencana pengeluaran produk baru selalu didahului oleh studi literatur maupun penelitian yang intensif, menyangkut keamanan, khasiat maupun sampling pasar. Untuk memberikan jaminan kualitas, setiap langkah Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  41. 41. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 41 produksi mulai dari barang datang, hingga produk sampai ke pasaran, dilakukan dibawah pengawasan mutu yang ketat. Seluruh karyawan juga bertekad untuk mengadakan perbaikan setiap saat, sehingga diharapkan semua yang dilakukan dapat lebih baik dari sebelumnya. Total karyawan yang diperkerjakan saat ini mencapai 4.000 orang. Dari 4.000 orang, sebanyak 5% karyawan berada di divisi riset dan pengembangan. I. Dengan standar perusahaan CPOB (Standard perusahaan Farmasi), fasilitasnya :  Laboratorium Instrumentasi.  Laboratorium Farmakologi.  Laboratorium Formulasi.  Laboratorium Farmakognosi.  Laboratorium Kimia. Yang dilengkapi peralatan HPLC (High Pressure Liquid Chromatography), GC (Gas Chromatography) dan TLC Scanner (Thin Layer Chromatography) dibangun diatas lahan seluas 1200 m. II. Kultur Instalasi.  Kebun percobaan dan budidaya tanaman obat.  Extraction Centre.  Instalasi Pengolahan Air Limbah (IPAL).  Klinik Holistik III. Kerjasama Ilmiah.  Universitas Diponegoro (UNDIP), Semarang. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  42. 42. Business ClassBusiness Class 42Original Page No :  PPOT, Universitas Gadjah Mada (UGM), Jogjakarta.  Fakultas Farmasi, Universitas Widya Mandala, Surabaya.  Fakultas Farmasi, Universitas Sanata Dharma, Jogjakarta.  Lembaga penelitian, Institut Tekhnologi Bandung (ITB), Bandung.  Balai Penelitian Tanaman Obat, Depkes, di Tawangmangu.  Balai Penelitian Tanaman Obat dan Rempah, di Bogor. 2.4.3.1 Visi, Misi dan Nilai. I. Visi : Menjadi industri jamu yang dapat memberikan manfaat pada masyarakat dan Lingkungan. II. Misi : 1. Meningkatkan mutu pelayanan di bidang herbal tradisional. 2. Mengembangkan research / penelitian yang berhubungan dengan pengembangan pengobatan dengan bahan-bahan alami. 3. Meningkatkan kesadaran masyarakat akan pentingnya membina kesehatan melalui pola hidup sehat, pemakaian bahan-bahan alami dan pengobatan secara tradisional. 4. Ikut mendorong pemerintah / instansi resmi agar lebih berperan dalam pengembangan pengobatan tradisional. III. Nilai :  Prinsip perusahaan dalam meningkatkan brand-equity.  Prinsip perusahaan dalam meningkatkan service equity pada pelanggan.  Prinsip perusahaan untuk membuat setiap karyawan terlibat dalam proses pemuasan pelanggan, baik secara langsung maupun tidak langsung. 2.4.4.1 Historis Produk. Ketika manusia purba hadir di bumi, perhatian utama mereka adalah upaya untuk mempertahankan hidupnya. Kebutuhan pertama yang dirasakan adalah bagaimana cara memperoleh makanan. Karenanya, perhatian mereka tercurah pada alam sekitar, tumbuhan dan binatang apakah yang dapat dijadikan bahan pangan atau makanan yang Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  43. 43. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 43 aman…dan dari kesemuanya tumbuhan merupakan bahan pangan yang paling mudah didapat. Keberadaan tanaman-tanaman tersebut pada perkembangannya tidak hanya dijadikan bahan pangan, namun juga untuk mengatasi masalah kesehatan. Dari itulah, kemudian diperoleh pengetahuan tentang berbagai jenis tumbuhan yang dapat digunakan sebagai obat untuk mengatasi jenis-jenis penyakit yang mengganggu kesehatan mereka. Agar pengalaman tentang tumbuhan obat ini dapat ditularkan kepada anak cucu, sanak saudara maupun semua anggota masyarakat purba itu, mereka melakukan penyampaian lisan dari mulut ke mulut. Setelah adanya pengetahuan tentang tulis menulis, maka semua pengalaman tentang bahan-bahan baku alam ini, yang meliputi bahan tumbuhan, mineral (pelikan) , serta cara pemanfaatannyapun dicatat. Karena pada saat itu belum dikenal kertas, maka pencatatan dilakukan dengan cara menulis pada lempengan tanah liat yang masih basah dengan menggunakan logam tajam seperti paku, yang kemudian dikeringkan di bawah sinar matahari. Cara penulisan lain dilakukan pada lembar-lembar daun lontar yang kuat, misalnya pada daun tumbuhan sejenis kelapa yang disebut lontar. Lama kelamaan, setelah mereka mampu membuat kertas maka catatan mengenai perkembangan di bidang obat-obatan dari alat mini ditulis di atas kertas (papiry). Era selanjutnya berkembang lagi, yakni apa-apa yang telah dapat dicatat dikertas-kertas tadi dikembangkan menjadi buku-buku, seperti " De Materia Medica ", yang ditulis oleh Peanios Dioscorides. Juga buku " Genera Plantarum " oleh Linnaeus serta penulis-penulis lainnya. Kemudian disusunlah bahan-bahan tumbuhan tersebut beserta persyaratan-persyaratannya dalam suatu buku yang disebut Farmakope. Perkembangan menjadi lebih pesat lagi setelah ditemukannya komputer, internet dan sebagainya. Dengan demikian keterangan mengenai tumbuhan obat tersebut semakin luas tersebar, sehingga dapat diketahui dan dipelajari masyarakat seluruh pelosok dunia. Sementara itu, dengan dipelopori oleh Galen ( tahun 131 - 200 setelah Masehi ) seorang farmasis merangkap dokter, dimulailah upaya-upaya untuk membuat sediaan obat yang berasal dari tumbuhan dan hewan. Dari rintisan Galen inilah, kemudian dikenal cara-cara mengekstraksi (mengambil sari) zat-zat yang berkhasiat dari bahan-bahan alami tersebut, dan lahirlah istilah " sediaan galenik / sediaan olahan " di bidang farmasi, termasuk apa yang dikenal dengan ekstrak dan tingtur, yang terus berkembang hingga kini. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  44. 44. Business ClassBusiness Class 44Original Page No : Di Indonesia demikian pula keadaannya, terjadi perkembangan serupa yaitu sejak jaman dahulu kala, nenek moyang kita memanfaatkan tumbuhan untuk bahan obat-obatan. Sejarah tersebut terekam dalam sebuah dokumen tertua, yakni tahun 772 setelah Masehi, pada relief candi Borobudur berupa lukisan tentang obat, yang sampai sekarangpun masih digunakan sebagai obat. Dokumen serupa terdapat pula pada relief candi Prambanan, Penataran dan Tegalwangi. Ramuan-ramuan obat yang berasal dari tumbuhan ini ditulis oleh penemunya, diatas daun lontar, yang di Bali disebut Lontar Usada dan ditulis dari tahun 991 sampai 1016 setelah masehi. Demikian juga di Sulawesi Selatan terdapat penulisan resep-resep yang dinamakan Lontarak Pabbura. Di Jawa, penulisan resep-resep obat dilakukan diatas Rontal ( Ron = daun ) , daun Tal, sama dengan Lontar juga. Dokumen-dokumen ini telah ada yang diterjemahkan ke dalam bahasa Indonesia maupun asing. Salah satu contoh dokumen hasil terjemahan tersebut adalah pada tahun 1937 di Bali, Lontar Usada diterjemahkan oleh Dr. med. Wolfgang Weck seorang dokter pemerintah Hindia Belanda, dalam bukunya Heilkunde und Volkstum auf Bali ( Pengetahuan tentang Penyembuhan dan Pekerti Rakyat Bali ). Juga Dr. R. Goris sejak sebelum Perang dunia Ke-II, banyak menulis tentang the Balinese Medical Literature di pelbagai majalah yang terbit di Indonesia maupun di luar negeri. Disamping itu, di Indonesia sebelum era kemerdekaan terdapat pula kegiatan pengumpulan data dan informasi tentang pemanfaatan tumbuhan untuk pengobatan tersebut, yang dilakukan oleh dua orang Belanda, yaitu J. Kloppenburg-Versteegh dan Martha C. van Wijk-Fransz. Keduanya mengakhiri kegiatannya dengan menerbitkan buku masing-masing, yakni " Indische Planten en Haar Geneeskracht " atau " Tumbuh- tumbuhan Indonesia dan Khasiatnya untuk Kesehatan" dan " Martha's Indische Kruiden Recepten Boek " atau " Buku resep-resep tumbuhan Indonesia ". Buku yang pertama kali diterjemahkan ke dalam bahasa Indonesia oleh Rumah Sakit Bethesda Yogyakarta, Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  45. 45. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 45 menjadi dua jilid dan beredar bebas. Pada zaman keraton-keraton Indonesia, misalnya Keraton Surakarta, pengetahuan tentang ramuan-ramuan obat dari bahan alam ini telah dibukukan kedalam " Kawruh Bab Jampi Jawi " atau " Pengetahuan tentang Jamu Jawa", yang diterbitkan pada tahun 1858 dan memuat sebanyak 1734 ramuan jamu. Awalnya sebagai bahan baku obat asal tumbuh-tumbuhan yang digunakan oleh nenek moyang kita diambil dari tumbuhan liar yang tumbuh di sekeliling tempat tinggalnya. Namun ketika tumbuh-tumbuhan di sekeliling rumahnya tidak mampu lagi memenuhi kebutuhannya, maka mulailah pencarian bahan baku dilakukan di tempat yang lebih jauh lagi, bahkan sampai ke wilayah hutan. Namun karena obat-obat nabati tersebut berasal dari tumbuhan liar, yang umurnya tidak seragam, maka mutunya tidak seragam pula. Karenanya mulai dipikirkan untuk membudidayakan tumbuhan sumber bahan baku tersebut agar dapat diatur pertumbuhan yang seragam, sehingga pada waktu pengumpulan bahan baku obat nabati tersebut dapat mempunyai umur yang bersamaan. Dengan cara tersebut, maka dapat diupayakan bahan baku obat nabati memiliki mutu yang seragam. Tinggallah sekarang dipikirkan kapan pengumpulan (panenan) bahan baku tersebut dilakukan, agar memilki mutu yang baik (optimal). Untuk rimpang , biasanya pemanenan sebaiknya dilakukan pada akhir musim kemarau, saat pertumbuhan tumbuh-tumbuhan tersebut berhenti. Kondisi terbaiknya dapat diketahui jika batang atau daunnya mulai mengering dan menguning, dan dipilih akar yang berdaging / gemuk. Selanjutnya untuk daun, pucuk berbunga atau seluruh bagian tumbuhan di atas permukaan tanah, sebaiknya dipanen antara jam 09.00 - 11.00, karena belakangan diketahui bahwa pada saat itu pertukaran zat ( asimilasi ) berlangsung maksimal. Disamping itu hendaknya dipanen pada saat tumbuhan itu berbunga atau sebelum masknya buah. Kemudian kulit batang (misalnya kulit batang pulai), berdasarkan pengalaman dikumpulkan pada musim penghujan, ketika pertunasan mulai terjadi. Diketahui bahwa pada saat itu kulit batang paling banyak mengandung zat-zat berkhasiat. Sementara bunga-bunga berdasarkan pengalaman dipanen sebelum atau ketika terjadi penyerbukan (sudah mulai didatangi lebah atau kupu-kupu). Kemudian untuk buah dipanen sebelum masak (cabe jawa, kemukus dan lada hitam ) atau pada saat masak ( adas manis, adas atau lada putih ). Akhirnya biji dikumpulkan pada saat buah yang Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  46. 46. Business ClassBusiness Class 46Original Page No : mengandungnya masak. Namun dengan masuknya penjajahan Belanda ke Indonesia, ikut pula masuk pengetahuan Barat, yang lambat laun menggeser pengetahuan tentang obat alam pada masyarakat, selanjutnya mengakibatkan berkurangnya pengetahuan tentang obat alam, bahkan hingga enggan menggunakan karena dianggap obat kampung dan tidak berkhasiat. Padahal kenyataan menunjukkan bahwa tidak seperti yang diduga, obat alam mampu berperan dalam mengatasi masalah kesehatan, yang ternyata dari jaman dahulu pada saat obat kimia belum dikenal, nenek moyang kita mampu bertahan hidup serta mampu menurunkan generasi-generasi penerus. Ini sebenarnya merupakan bukti bahwa obat alam memiliki kemampuan menanggulangi masalah kesehatan yang dihadapi. Walaupun kedatangan penjajah Belanda sempat mengikis kepedulian kita pada obat alam, namun kenyataan menunjukkan bahwa kepedulian tersebut tidaklah punah sama sekali, karena pada jaman perjuangan merebut kemerdekaan Indonesia, dalam rangka mengantisipasi kurangnya obat-obatan bagi para pejuang kemerdekaan, para dokter yang bertugas di medan juang memalingkan perhatiannya pada obat yang berasal dari alam, khususnya tumbuh-tumbuhan. Maka dengan meneladani semangat cinta obat alam yang telah ditunjukkan oleh Prof. Dr. M. Sardjito, Drs. Med. Ramali, yang ketika itu berjuang di daerah Surakarta, mempelopori penyusunan buku tentang formula obat-abat alam, yang kemudian diberi nama " Formularium Medicamentorum Soloensis". Demikianlah maka ketika dunia barat mendengungkan semboyan " Back To Nature ", kita sebenarnya telah mendahului memanfaatkan obat alam dalam pelayanan kesehatan, hanya saja karena lambannya pertumbuhan semangat cinta obat alam tersebut, maka sampai kinipun perjuangan untuk memulihkan kedudukan obat alam dalam dunia kesehatan masih harus terus kita lakukan. BAB III PENUTUP 3.1 Kesimpulan. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  47. 47. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 47 PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul dalam melakukan perluasan pangsa pasar skala global dengan produknya Tolak Angin menggunakan media pemasaran promosi iklan (advertesing) di televisi negara-negara sasaran untuk menentukan strategi jangkauan pemasaran (market range) dalam perluasan pansa pasar skala global. Promosi iklan pemasaran (advertesing) yangg dilakukan Perusahaan PT. Industri Jamu & Farmasi Sido Muncul dalam bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari pada informasi tentang keunggulan produk tolak angin sehingga mengubah persepsi konsumen untuk melakukan pembelian. Dengan konsep ini Perusahaan PT. Industri Jamu & Farmasi Sido Muncul mengakui budaya universal (multibudaya / multicultural) serta perbedaan pasar yang beragam negara-negara sasaran. Pemasaran Global (Global Marketing) yang dilakukan PT.Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul guna berusaha memperkenalkan produk herbal unggulan dan manfa’at bagi kesehatan bagi tubuh manusia bila mengkonsumsinya, mendistribusikan dalam perluasan jaringan penyebaran produk dan menjual dengan harga kompetitif yang relatif terjangkau oleh masyarakat dengan menggunakan prasarana periklanan ditelivisi negara-negara sasaran untuk meningkatkan profit. Untuk perluasan area distribusi dalam jangkauan pemasaran (market range) untuk meningkatkan profit dalam persaingan global dan keunggulan kompetitif adalah konsekuensi yang tidak dapat dihindarkan dari perluasan kegiatan pemasaran yang akan tumbuh dan terjadi persaingan pada pangsa pasar skala global. Diatas semuanya, PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul senantiasa menjaga kualitas produk dan melahirkan berbagai inovasi, guna mengakomodir kebutuhan kesehatan masyarakat Indonesia khususnya dan masyarakat global pada umumnya. BAB IV LITERATUR :  Al.Ries and Jack Trout, 1972, The Battle For You Mind. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  48. 48. Business ClassBusiness Class 48Original Page No :  Lipsey and Christal, 1995,. An Introduction to Positive Economics (Edisi ke Lima, halaman xxiiii).  Kotler, P. 1995 Manajemen Pemasaran ; Analisa, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Jilid I, edisi kedelapan, Penerbit Salemba.  Amstrong, Gary, et al. 2000 Marketing : An Introdution. 5th edition. Prentice hall, inc, New Jersey.  Adcock, Denis, et al. 2001 Marketing Principles and Practice. Fourth edition.  Philip Kotler, 2002, Rethinking Marketing; Sustainable Marketing Enterprise in Asia. Jakarta: Prenhallindo.  Pengertian /difinisi advertising (Periklanan) unix lifes {unixlifes.blogspot.com/2011}  Tribun News, Jum’at, 08 November 2013 21 : 25 WIB.  Insetyonoto/JIBI/Solopos. Sabtu, 09 November 2013 04:15 WIB.  Reuters. ECOBIZ / JAN 4, 2014.  Schewe, Charles D., and Alexander Hiam, Portable MBA in Marketing,  Sido Muncul Official Web. Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  49. 49. Origial Page No :Business ClassBusiness Class 49 Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117
  50. 50. Business ClassBusiness Class 50Original Page No : Daftar isi..........................................................................................................................................................1 BAB I................................................................................................................................................................3 PENDAHULUAN...........................................................................................................................................3 1.1.RUMUSAN MASALAH..............................................................................................................................3 1.2.LATAR BELAKANG MASALAH................................................................................................................3 1.3.TUJUAN PEMBAHASAN MAKALAH..........................................................................................................5 BAB II..............................................................................................................................................................5 PEMBAHASAN..............................................................................................................................................5 2.1.LANDASAN TEORI...................................................................................................................................5 2.2.PEMBAHASAN........................................................................................................................................15 2.3.PENGARUH TERHADAP PRODUK...........................................................................................................31 2.4.OBJEK....................................................................................................................................................39 BAB III...........................................................................................................................................................46 PENUTUP......................................................................................................................................................46 3.1 KESIMPULAN.........................................................................................................................................46 BAB IV...........................................................................................................................................................47 LITERATUR :..............................................................................................................................................47 Issued : 04.04.14 Effective : 14.07.14 Issued By : Bisowarno SejatiBisowarno Sejati Kalidoro, RT 02/01, PatiKalidoro, RT 02/01, Pati Jawa Tengah, 59117Jawa Tengah, 59117

×