1.
Brian Kristiansen
Daglig leder, Vestjysk Marketing
Tlf: 69606621, Mail: bk@vestjyskmarketing.dk

2.
Hjemmeside version 1 Hjemmeside version 2
Tager udgangspunkt i Internettet Tager udgangspunkt i virksomheden
Fokus på data Fokus på information
Fokus på at være online Fokus på at få trafik
Ikke et markedsføringsredskab Vigtigt markedsføringsredskab
Hjemmesiden er et visitkort for Hjemmesiden er et opslagsværk for
kunderne kunderne

3.
3. generation
Sæt hjemmesiden i arbejde!
Hjemmeside version 3
Tager udgangspunkt i brugerne
Fokus på kommunikation
Fokus på at få konverteringer til leads
Det ledende markedsføringsredskab
Hjemmesiden er virksomhedens bedste sælger

4.
Forside Forside
1.niveau Produkter Nyheder
2. niveau Produkt A Produkt B Teknologi Cases E-bog
3. niveau Priser Reference

5.
Købeproces
Behov
Kendskab Info søgning Alternativer Køb Evaluering
afklaring
Digitalstrategi
Trafic Connect Inspire Persuade Convert Retain

6.
Skab trafik
• SEO
• Adwords
• Blogging
• Social medie
• Pressemeddelelser
• Nyhedsbreve

7.
Tips til adwords 2013
• Målret mod byer
• Annonceudvidelser
• Remarketing på analytics events, mål,
segmenter og profiler
• Målret til mobilen
• Lignende brugere
• Markedsføring i apps

8.
Tips til SEO 2013
• Fokus på longtail søgninger
• Optimering af brugeroplevelsen
• Skriv unikt og engagerende til brugerne
• Optimer til mobiler og tablet
• Auhtorship og andre microformater

9.
Value proposition
• Definition af dit produkt eller service
• Hvilken oplevet værdi bidrager du med
• Fordele ved dit produkt eller service
• Dit løfte til kunden
• Rød tråd med ”Call to action”
Innovative og holdbare IT-løsninger, der gør hverdagen
lettere, og sparer dig for penge og bekymringer.

10.
Connect
• Tilmelding til nyhedsbreve
• Follow på Social media
• Bestille E-bøger / freebies
• Online beregner
• Online chat
• Kommentar på bloggen
• Deltage i konkurrencer
• Tilmelde RSS
• Følge podcast
• Opret en profil på sitet
• Bestil / download materialer
Intelligent / behovsstyret

11.
Call to action
• Skab en tydelig rød tråd på siden
• Start med at appellere til følelserne
• Hvad får brugerne ud af det
• Giv noget gratis, bed lidt om af gange
• Gør det nødvendigt at reagerer nu
• Fokus på det positive og de umiddelbare gevinster
• Fremhæv hvad du vil visuelt
• Giv kun få valgmuligheder
• Husk folk gider ikke læse på nettet
• Lav 3 meter testen.
• Test, test, test - Det kan altid forbedres

12.
Leadmanagement
Trafik
Lead
Hot-lead
Salg
Win

13.
E-mail markedsføring
• Månedlige nyhedsbreve
• Velkomst nyhedsbrev
• Uddanne og
behovsafdække
• Brande og profilerer
• Salgskampagner
• Velkomst til ny kunde
• Kundepleje
• Trigger nyhedsbreve
Intelligent / behovsstyret

14.
Landing page optimering
• De rigtige nøgleord i teksten
• Brug value proposition
• Første sætning i fed – visuel spændende tekst
• Video – Wihteboard…
• Punktform med vigtige features
• Giv 3 valgmuligheder – flyt fokus til salget
• Valider med logoer / mærkningsordninger
• Social validering

15.
Inspire
• Nyheder
• Video
• Billeder
• Resultater
• Cases
• E-bøger
• Tips og triks
• Webcast
• White papers
• Succes stories
• Podcast
Intelligent /
behovsstyret

16.
Det digitale fodaftryk
• Besøger hjemmeside
• Sider der besøges
• Læser nyhedsbreve
• Følger på sociale medier
• Ordre historik
• Spørgeskemaer
• CRM oplysninger

17.
Tracking af kontakters Marketing
adfærd på
hjemmesiden, og
overvåger det digitale
APP
fodaftryk for købesignaler.
Salg
Analyserer leads placeringen i
købsprocessen og match med
virksomhedens produkter.

18.
Nye markedsføringsdiscipliner
• Marketing baseret på det digitale fodaftryk
• Behovsstyret kommunikation
• Kommunikation der flytter kunder
• Leadgenerering og digital leadpleje
• Automatiserede e-mail kampagner
• Personaliserede hjemmesider

19.
Danmarkspremiere 14.03.2013

20.
Cases
• Opret Lead score
• Opret product score
• Leadtracking
• Lead management
• Lead pleje
• Marketing automation
• Behovsstyret kommunikation

21.
Opsummering
• Hjemmesiden version 3 er en revolution
• Digital fodaftryk og Lead tracking,
• Leadscore > Lead management
• Se mulighederne i personalisering og
behovsstyret kommunikation
• Se mulighederne i marketing automatisering
• Lær organisationen digitalt salgsarbejde
• Test. Test. Test.
• Kom i gang…. Der er store gevinster at hente

22.
Tak for Interessen
Brian Kristiansen,
Vestjysk Marketing /
LeadScoreApp.dk