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Freddy Tacheny



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ORGANISATIONS
           COMPARABLES
Animateurs                 Joueurs
Directeur des programmes   Coach
Audience                   Assistance
Communauté                 Fans
...                        ...




                                        12
MODELES FINANCIERS
    PROCHES


 Public - privé
 Publicité & sponsoring
 Abonnements
 Paiement à la demande
 Merchandising
 Diversification digitale
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           DES CHALLENGES SIMILAIRES
      • Un public de plus en plus actif : VOD, Mobile /
        sport de masse,...
      • De plus en plus interactif et organisé : réseaux
        sociaux,...
      • De plus en plus «pro» : informations,
        équipements,,...


Equipe nationale de        Nouveau système
      natation                Nike+ pour
australienne aux JO        joueurs de basket           15
MEDIA & SPORT...
DES CHALLENGES SIMILAIRES




                            16
MEDIA & SPORT...
    DES BESOINS SIMILAIRES
•Vision et stratégie
•Marketing : importance de la marque en tant
 que repère
•Adaptation aux outils digitaux :
 communication globale et approches
 interactives


                                          17
Tweet battle Ryder’s Cup 2012




                                18
Total des mentions
    #Rydercup        19
Le joueur le plus mentionné fut l’Anglais
@IanJamesPoulter avec 40.000 mentions...    20
MEDIA & SPORT...
  DES BESOINS SIMILAIRES

•Nouvelles ressources financières :
diversification et opportunités
digitales




                                     21
Gillette Stadium, Massachusetts, USA




                                       22
SPORT = MEDIA?
  •Le sport = CONTENU et non un moyen
   de diffusion au sens propre
  •Cependant ... ce vecteur d’émotions est
   clairement devenu un véhicule
   impressionnant d’efficacité marketing et
   en ce sens... comparable aux médias
   dans son rôle économique.




                                         23
A LA BASE

IMAGE - NOTORIETE - PROJECTION
  • Le sport = outil de notoriété et d’adéquation
    (sponsoring, image, valeurs, ...)
  • Le sport = outil below
    ★ B-to-C : invitations, incentives, ...
    ★ B-to-B : prestige, exclusivités, ...




                                                    24
EMERGENCE DU SPORT DE MASSE

ENGAGEMENT - IMPLICATION COLLECTIVE
   - RAPPROCHEMENT DES VALEURS
 • Phénomène de société : activité,
   bien-être, image personnelle,
   santé,...
 • Besoin d’appartenance à un groupe
 • En phase avec les politiques de
   personnel des sociétés :
   incentives,rôle sociétal, valeurs,...




                                              25
DEVELOPPEMENT DIGITAL

 APPARTENANCE - INTIMITE - PERMANENCE




Renforcement et élargissement communautaire

           Proximité permanente


                                          26
APPROCHES MARKETING SPECIFIQUES
          Auprès des professionnels du sport
(clubs, fédérations sportives, organisateurs, athlètes ...)

Renforcement          Rapprochement           Gestion du
 identitaire -        communautaire           marketing
ADN - repère            permanent             relationnel




                                                          27
Gestion du marketing relationnel

                              COMMUNICATION
                                                     BOUCHE à
                               créer l’attention
                                                       OREILLE
                                                   En parler autour
     Planifier                                           de soi
 ANNEE SUIVANTE
   Busine désir
   créer le
        ss
      train
       ing                                                     INSCRIPTION
                                                                Achat tickets
  PARTAGER
L’EXPERIENCE
En parler autour                                                   CONFIRMATION
     de soi


                                                               RECEPTION
                                                               TICKETS/Nr

        REVIVRE
     L’EVENEMENT
                                            ENTRETENIR
                          D-DAY              L’ATTENTE
                        Experience         Infos pratiques,
                      live sur place      news, programme,
                                         stars, entraînement



                                                                                  28
DEVELOPPEMENT DIGITAL
                                              Vélo

                                                             i nt
                                        s                          er
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Busine
     Karting
    ss
  train                                                                           Running
   ing
               interactions                                  interactions
                                            Organisateur


               int
                  er                                                         s
                          ac
                             ti                                         ti on       Appartenir à une
                                  on                              c
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                                                           int




                                              Moto
                                                                                                       29
APPROCHES MARKETING SPECIFIQUES
      Auprès des annonceurs & agences

Approche globale du
    Busine                  - above/below
        ss
  sport en tant que
      train                 - identification/tribu
       ing                  - relation intense et durable/ CRM
 support marketing

                Visibilité intégrée


Web    Mobile   Radio-tv   Presse Communautaire   Below


                                                                 29
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  • 2. SPORT 2
  • 3. SPORT 3
  • 4. SPORT 2012 - Terry Riner - 5x Champion du Monde 4
  • 5. SPORT 5
  • 6. MEDIA & SPORT... 2 MONDES SI ELOIGNES? 6
  • 7. MEDIA & SPORT... 2 MONDES SI PROCHES ! 7
  • 8. MEDIA & SPORT... LES SIMILITUDES 8
  • 9. VECTEURS D’EMOTION PARTAGEE 2009 - Usain Bolt - Record du monde 100m à Berlin 9
  • 10. VECTEURS D’EMOTION PARTAGEE 1992 - Derek Redmond - Demi-finale 400m - JO Barcelone 10
  • 11. VECTEURS D’EMOTION PARTAGEE 2012 - Felix Sanchez - 400m haies - JO Londres 11
  • 12. ORGANISATIONS COMPARABLES Animateurs Joueurs Directeur des programmes Coach Audience Assistance Communauté Fans ... ... 12
  • 13. MODELES FINANCIERS PROCHES Public - privé Publicité & sponsoring Abonnements Paiement à la demande Merchandising Diversification digitale 13
  • 14. MEDIA & SPORT... DES CHALLENGES SIMILAIRES •Digital •Concentrations •Mondialisation •Libre échange et disproportion entre les marchés (grands et petits) 14
  • 15. MEDIA & SPORT... DES CHALLENGES SIMILAIRES • Un public de plus en plus actif : VOD, Mobile / sport de masse,... • De plus en plus interactif et organisé : réseaux sociaux,... • De plus en plus «pro» : informations, équipements,,... Equipe nationale de Nouveau système natation Nike+ pour australienne aux JO joueurs de basket 15
  • 16. MEDIA & SPORT... DES CHALLENGES SIMILAIRES 16
  • 17. MEDIA & SPORT... DES BESOINS SIMILAIRES •Vision et stratégie •Marketing : importance de la marque en tant que repère •Adaptation aux outils digitaux : communication globale et approches interactives 17
  • 18. Tweet battle Ryder’s Cup 2012 18
  • 19. Total des mentions #Rydercup 19
  • 20. Le joueur le plus mentionné fut l’Anglais @IanJamesPoulter avec 40.000 mentions... 20
  • 21. MEDIA & SPORT... DES BESOINS SIMILAIRES •Nouvelles ressources financières : diversification et opportunités digitales 21
  • 23. SPORT = MEDIA? •Le sport = CONTENU et non un moyen de diffusion au sens propre •Cependant ... ce vecteur d’émotions est clairement devenu un véhicule impressionnant d’efficacité marketing et en ce sens... comparable aux médias dans son rôle économique. 23
  • 24. A LA BASE IMAGE - NOTORIETE - PROJECTION • Le sport = outil de notoriété et d’adéquation (sponsoring, image, valeurs, ...) • Le sport = outil below ★ B-to-C : invitations, incentives, ... ★ B-to-B : prestige, exclusivités, ... 24
  • 25. EMERGENCE DU SPORT DE MASSE ENGAGEMENT - IMPLICATION COLLECTIVE - RAPPROCHEMENT DES VALEURS • Phénomène de société : activité, bien-être, image personnelle, santé,... • Besoin d’appartenance à un groupe • En phase avec les politiques de personnel des sociétés : incentives,rôle sociétal, valeurs,... 25
  • 26. DEVELOPPEMENT DIGITAL APPARTENANCE - INTIMITE - PERMANENCE Renforcement et élargissement communautaire Proximité permanente 26
  • 27. APPROCHES MARKETING SPECIFIQUES Auprès des professionnels du sport (clubs, fédérations sportives, organisateurs, athlètes ...) Renforcement Rapprochement Gestion du identitaire - communautaire marketing ADN - repère permanent relationnel 27
  • 28. Gestion du marketing relationnel COMMUNICATION BOUCHE à créer l’attention OREILLE En parler autour Planifier de soi ANNEE SUIVANTE Busine désir créer le ss train ing INSCRIPTION Achat tickets PARTAGER L’EXPERIENCE En parler autour CONFIRMATION de soi RECEPTION TICKETS/Nr REVIVRE L’EVENEMENT ENTRETENIR D-DAY L’ATTENTE Experience Infos pratiques, live sur place news, programme, stars, entraînement 28
  • 29. DEVELOPPEMENT DIGITAL Vélo i nt s er ti on ac t c io ra ns inte Busine Karting ss train Running ing interactions interactions Organisateur int er s ac ti ti on Appartenir à une on c s era communauté int Moto 29
  • 30. APPROCHES MARKETING SPECIFIQUES Auprès des annonceurs & agences Approche globale du Busine - above/below ss sport en tant que train - identification/tribu ing - relation intense et durable/ CRM support marketing Visibilité intégrée Web Mobile Radio-tv Presse Communautaire Below 29