1. La Franquicia:
Una oportunidad de
inversión y emprendimiento

2. -2-
Contenidos
01. El sistema de Franquicias: Qué es. Aspectos
generales
02. La franquicia en España: Algunos datos
03. Ventajas vs. Inconvenientes
04. Perfiles de Franquiciados
05. Elegir una franquicia: pasos

3. -3-
01. El Sistema de Franquicia: qué es. Aspectos
generales
La franquicia es una modalidad de
distribución y marketing a través de la
cual el franquiciador concede a una
persona física o jurídica - el
FRANQUICIADO:
franquiciado - el derecho a operar con
un concepto de negocio,
FRANQUICIADOR:
 OBLIGACIONES comercializando un producto o
 MARCA
FINANCIERAS prestando un servicio bajo el formato de
 EXPLOTCION negocio del franquiciador y bajo su
 SABER-HACER DEL NEGOCIO
 ASISTENCIA propia marca, normalmente, a cambio
 FORMACIÓN de unas contraprestaciones
económicas:
 Canon de Entrada
CONTRATO::
 OBLIGACIONES  Royalty de Explotación y/o Royalty de
 DERECHOS DE Publicidad
LAS PARTES

4. -4-
02. Algunos datos: la Franquicia en España
La desaparición de empresas Un 85% de los comercios
en régimen de franquicia en independientes desaparecen
sus primeros 5 AÑOS de antes de sus DOS
actividad está por debajo del PRIMEROS AÑOS de vida.
7%
Tasa de Mortandad
 A pesar de tratarse de una fórmula de distribución mucho más
segura y estable, el nivel de presencia actual está muy por
debajo de los índices de mercados de nuestro entorno.
 En estos momentos sólo el 15% del comercio minorista se
mueve bajo el sistema de franquicia en España, frente a más
de un 30% en mercados de nuestro entorno y un 50% en USA

5. -5-
02. Algunos datos: la Franquicia en España
Nª de enseñas
1079 2011: 1.079
1053
1019 enseñas
968 franquiciadoras
903
2007 2008 2009 2010 2011
Redes de nueva creación
Nuevas Discontinuan
63
56 55
145 redes de 47
nueva creación 26
119 discontinuan 17
Servicios Retail Hostelería
Fuente: Tormo&Asociados

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02. Algunos datos: la Franquicia en España
Nª de enseñas
1079 2011: 1.079
1053
1019 enseñas
968 franquiciadoras
903
2007 2008 2009 2010 2011
Redes de nueva creación
Nuevas Discontinuan
63
56 55
145 redes de 47
nueva creación 26
119 discontinuan 17
Servicios Retail Hostelería
Fuente: Tormo&Asociados

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03. Ventajas e Inconvenientes
Ventajas de la Franquicia
 Disminución del riesgo empresarial: Acceso a negocios
probados y rentables.
 Desarrollo más rápido que el de una actividad
independiente.
 Reconocimiento de una marca y campañas publicitarias
(Marketing).
 Formación al franquiciado (inicial + asistencia continuada).
 Obtención del Know How o clave del éxito.
 Cobertura asistencial de una gran organización.
 Acceso a economías de escala.
 Beneficios de la I+D+I de la Central del Franquicias.
 Zona de exclusividad

8. -8-
03. Ventajas e Inconvenientes
Inconvenientes de la Franquicia
 Costes adicionales. La necesidad de los royalties y Canon
de Entrada
 No es propietario de la marca.
 Políticas, normas y directrices vienen impuestas por la
marca
 La influencia de otros establecimientos.
 Limitaciones para la venta o traspaso del negocio.
 Riesgos asociados a la gestión del franquiciador.

9. -9-
04. Perfiles de Franquiciados
…¿Dónde están las oportunidades
según mi perfil?...
Sector Sector Sector
Servicios Retail Hostelería
Nivel de
Baja Media Alta
inversión
Perfil
Alto Medio Bajo
comercial

10. - 10 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Antes de empezar la La decisión de adquirir una
franquicia requiere de un proceso
búsqueda
1.
Conocer lo que 2. 3.
de análisis a lo largo del cual se
debe recabar la información más
adecuada y meditar las
Qué quiero y qué Crear un plan
supone ser de acción posibilidades reales de integración
empresario encaja con mis
expectativas
en una determinada red.
En el momento de la
Toma de decisión
búsqueda
4. Objetivos y perfil 7. Visitar al franquiciador
5. Opciones existentes 8. Valoración de la información y
contrastarla con otros franquiciados
6. Recopilación de información
9. Elección, negociación y toma de
decisión

11. - 11 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Antes de empezar la búsqueda
1. Conocer lo que supone
ser empresario
…voy a ser franquiciado,
voy a ser empresario…
Un Franquiciado es
un empresario con Estímulos para el cambio…
todas sus
 Motivación
consecuencias.  Evitar dependencias de terceros.
 Surge un buen negocio.
 Soy un profesional con gran experiencia y quiero realizar mi
proyecto.
 Trabajo por cuenta ajena pero me queda tiempo para montar un
negocio paralelo.
 Quiero intentar un negocio propio para ganar más dinero que el que
obtengo por cuenta ajena.

12. - 12 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Antes de empezar la búsqueda
2. Qué quiero y que encaja
con mis expectativas …¿Estoy capacitado para ser
empresario y franquiciado?...
Autoanálisis:
 Aptitudes y actitudes personales
 Habilidades y capacidades profesionales
 Aspectos económico-financieros.
 Circunstancias particulares y familiares
 Inquietudes
 Expectativas (personales y profesionales)

13. - 13 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Antes de empezar la búsqueda
…no hay empresario sin un plan
3. Crear un plan de acción concreto, previamente establecido…
Qué Cómo Cuando
 Sectores
 Marcas
 Información sobre el sistema de
franquicias.
 Contrastar información
 Asignación de tiempos a cada tarea
 Contacto con asesores especializados

14. - 14 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Empieza la búsqueda
…¿Qué quiero hacer?,
¿Qué me gusta?,
4. Objetivos y Perfil ¿Qué me puedo permitir?, ¿Valgo para
todo?...
 ¿Cuánto estamos dispuestos a invertir?
 ¿Disponemos de local?
 ¿Qué expectativas económicas esperamos de la
franquicia?
 ¿Existe el concepto que nos enamore o entraremos
en la franquicia como inversores?
 ¿Plantearemos la franquicia como un autoempleo o
como modelo de diversificación de inversores
 ¿Contamos con el apoyo familiar en nuestra toma de
decisión?

15. - 15 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Empieza la búsqueda
… acotando el proceso
5. Opciones existentes de selección de marcas…
De lo general
A lo concreto

16. - 16 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Empieza la búsqueda … qué información necesito
(y tengo derecho a pedir
y que se me entregue)…
6. Recopilación de Información
 Dossier Informativo de Franquicia
 Documentación contractual
 Relación de establecimientos abiertos
 Información económica
 Apoyos de marketing
 Asistencia y formación que aporta el franquiciador
 Organigrama de la central
 Obligaciones financieras
 Referencias bancarias e información comercial del
franquiciado
 La Ley 7/96 de Ordenación del Comercio Minorista, en su
artículo 62, regula las obligaciones informativas a las que
deberá hacer frente todo franquiciador ante sus potenciales
franquiciados. Conozca esta normativa y sepa cuáles son sus
derechos.

17. - 17 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Toma de Decisión
7. Visita al Franquiciador
 Es una oportunidad para los futuros franquiciados en la que
encontrarse con los directivos y fundadores de la
empresa.
 En esa visita se puede palpar muy claramente si se comparte
la cultura de empresa, se pueden formular las preguntas o
dudas pendientes y debe concluir con la respuesta a una
pregunta clave:
…¿Son estas las personas que realmente
quiero que sean mis socios?...

18. - 18 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Toma de Decisión
… acudir a expertos y
hablar con franquiciados…
8. Valoración de la Información y
contrastarla con otros franquiciados
Análisis Estudio Contrastar
Económico documentación con
-financiero legal (Contrato) franquiciados
 Plan de Inversiones Iniciales  Documentación aportada por la
 Presupuesto personal franquicia.
 Presupuesto del capital circulante  Asistencia y apoyo
 PyG de los 3 primeros años  Evolución del negocio
 Plan de amortización de la inversión  Cumplimiento de expectativas
 Plazo en llegar al punto de
equilibrio

19. - 19 -
05. Pasos para elegir una Franquicia
Toma de Decisión
…una vez tengo la decisión tomada…
:
9. Elección, negociación y toma de
decisión
Lo tengo claro y tomo la
decisión de incorporarme a una
red
Deseo matizar algunas de las
condiciones de entrada que me
propone la franquicia elegida

20. Sede Central: Oficinas en:
Avda. Pablo Iglesias, 31 – Bajo 5 (28039 – Madrid) Barcelona, Valencia, Vigo, Sevilla, Almería
Tel.: 914 314 187
www.solucionesenfranquicia.com