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Optimiser ses achats

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Sourcing, sous-traitance : bien acheter pour mieux vendre

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Optimiser ses achats

  1. 1. Bien acheter pour bien vendre
  2. 2. Bien acheter pour bien vendre Bien acheter pour bien vendre.
  3. 3. Bien acheter pour bien vendre Intervenants Guillaume LE GALL Partenaire BCI en Chine. Marc HUOT Partenaire BCI en Roumanie. Marie PAGE Directrice de Moldéo. contact@moldeo.eu 
  4. 4. Bien acheter pour bien vendre Pourquoi sourcer à l’international ? -Sécuriser ses approvisionnements. -Améliorer sa compétitivité. -Enrichir sa gamme de produits. -Capter des produits innovants. Où, quoi et comment sourcer ? -Sourcing en Asie (Chine). -Sourcing intra communautaire (Roumanie).
  5. 5. Bien acheter pour bien vendre Acheter en Asie et plus particulièrement en Chine Intervenant : Guillaume Le Gall Directeur Général, SCS Group
  6. 6. Bien acheter pour bien vendre Données économiques •Coût des matières premières similaire à l’Europe. •Coût opérateur : 400 € /mois (6 x moins cher qu’en France) •Système de rémunération à la pièce. •Coût d’un container 20 ‘ : 2500€ (75 à 100€ le m3).  Intérêt économique si VA > 50%
  7. 7. Bien acheter pour bien vendre Spécificités des produits à importer de Chine •Produits avec ratio VA/volume important. •En général grandes séries, mais repositionnement sur des séries réduites. •Production de type industrielle . •Très large possibilité de sourcing en Chine.
  8. 8. Bien acheter pour bien vendre Les contraintes •Les hausses de salaires (délocalisation en zones rurales) •Le droit du travail •Logistique Fluctuation du fret maritime Délai de livraison (100 jours ) •Taxe douanière
  9. 9. Bien acheter pour bien vendre Famille d’achats •Biens de consommation courants issus de process industriels – finis et semis finis : vaisselle/déco / meubles/bagagerie/textile/jardinerie … •Luminaires : LED •Composants électroniques •Accastillage bateau : pièces en résine polyester •Pièces automobiles de rechange •Pièces en résine polyester •PLV …
  10. 10. Bien acheter pour bien vendre
  11. 11. Bien acheter pour bien vendre
  12. 12. Bien acheter pour bien vendre
  13. 13. Bien acheter pour bien vendre
  14. 14. Bien acheter pour bien vendre Toutes fabrications comprend des défectueux en Chine •Problème de rigueur. •Appréciation différente du référentiel de qualité. •Rémunération à la pièce ! •Retouche, synonyme de baisse des marges pour le sous-traitant.  Contrôle qualité avant expédition des produits INDISPENSABLE.
  15. 15. Bien acheter pour bien vendre
  16. 16. Bien acheter pour bien vendre
  17. 17. Bien acheter pour bien vendre
  18. 18. Bien acheter pour bien vendre
  19. 19. Bien acheter pour bien vendre
  20. 20. Bien acheter pour bien vendre
  21. 21. Bien acheter pour bien vendre
  22. 22. Bien acheter pour bien vendre Gestion de la relation fournisseur •Communication en Anglais. •Interaction au fil des projets (Skype). •Visite in situ pour entretenir la confiance. •Prise en compte d’un référentiel culturel différent.
  23. 23. Bien acheter pour bien vendre Sourcing Intra Communautaire: Acheter en Roumanie Intervenant : Marc HUOT Directeur Général, EASTRATEGIES
  24. 24. Bien acheter pour bien vendre Données économiques •Coût des matières premières similaire à la France. •Coût opérateur : 500 € /mois (5 x moins cher qu’en France) •Coût d’un camion 24 Tonnes : 2200€ (environ 28 € le m3).  Intérêt économique si VA > 50%
  25. 25. Bien acheter pour bien vendre Spécificités des produits à importer de Roumanie •Produits avec ratio VA/volume important. •En général petites et moyennes séries. •Production de type industrielle ou unitaire. •Large possibilité de sourcing en Roumanie.
  26. 26. Bien acheter pour bien vendre Opportunités •Tradition industrielle (bois, métallurgie, mécanique, agriculture, agro-alimentaire, pétrochimie, etc…); •Forte culture mécanique et essor de nouvelles technologies en informatique télécom; •Main d’œuvre peu coûteuse, motivée et bien formée; •Moyenne de délai de livraison : 4 semaines; •3 jours de transport. Contraintes •Risque de change jusqu’en 2015; •Hausse relative des coûts salariaux.
  27. 27. Bien acheter pour bien vendre Famille d’achats : •Mécano soudure •Textile / Tricotage •Injection plastique •Meubles en bois •Pièces en fibre de verre •Impression •Porcelaine / verre •Sous-traitance informatique (programmation, création de site web, etc…)….
  28. 28. Bien acheter pour bien vendre
  29. 29. Bien acheter pour bien vendre Gestion de la relation fournisseur •Communication en Français et en Anglais par mail. •Bases documentaires détaillées et complètes à prévoir (de la matière à l’emballage). •Visite pour la mise en production. •Un contrôle qualité est obligatoire pour tout lancement de nouveaux produits.
  30. 30. Bien acheter pour bien vendre
  31. 31. Bien acheter pour bien vendre Témoignage d’une société Intervenant Marie Page, directrice de la société Moldéo.
  32. 32. Bien acheter pour bien vendre Moldéo Set de table Plateau en mélamine Boîtes en fer Coupelles en verre trempé
  33. 33. Bien acheter pour bien vendre Questions/réponses
  34. 34. Bien acheter pour bien vendre Pour rappel les intervenants Guillaume LE GALL Partenaire BCI en Chine. Marc HUOT Partenaire BCI en Roumanie. Marie PAGE Directrice de Moldéo. contact@moldeo.eu http://www.moldeo.eu
  35. 35. Bien acheter pour bien vendre

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