Focus Pays USA, la grande distribution.
Saint-Brieuc, 6 juillet 2015
ETATS-UNIS, la grande
distribution.
Focus Pays USA, la grande distribution.
Saint-Brieuc, 6 juillet 2015
Intervenants
Steve LANIER
Partenaire de Bretagne Comm...
Focus Pays USA, la grande distribution.
Saint-Brieuc, 6 juillet 2015
Profil d’AWS
Mission
Aider et soutenir les petites et...
Focus Pays USA, la grande distribution.
Saint-Brieuc, 6 juillet 2015
Situation économique
-
Contexte pour les importations...
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Perspectives économiques
américaines
« Recovery is in...
Focus Pays USA, la grande distribution.
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Les tendances de consommation
Focus Pays USA, la grande distribution.
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Secteur - Specialty Food
Les spécialités culinaires s...
Focus Pays USA, la grande distribution.
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Le secteur des spécialités culinaires
aux États-Unis:...
Focus Pays USA, la grande distribution.
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Soins cosmétiques et bien-être
Produits biologiques (...
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Secteur- GSB
La croissance du bricolage
Marché US
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La structuration
de la grande distribution
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Des habitudes d’achat
Hypermarchés
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Les habitudes d’achats
Specialty Food Stores
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Les habitudes d’achats
E-commerce
Marché US:
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Focus Pays USA, la grande distribution.
Saint-Brieuc, 6 juillet 2015
319 millions de consommateurs
répartis sur le territo...
Focus Pays USA, la grande distribution.
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La grande distribution
Focus Pays USA, la grande distribution.
Saint-Brieuc, 6 juillet 2015
Les stratégies de partenariats
Focus Pays USA, la grande distribution.
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Les stratégies de partenariats
Importateurs
Avantages...
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Les stratégies de partenariats
Distributeurs
Avantage...
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Les stratégies de partenariats
Un courtier ou agent
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Les stratégies de partenariats
Complementary manufact...
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Questions/réponses
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  • http://www.cosmeticsdesign.com/Market-Trends/Organic-personal-care-market-likely-to-post-double-digit-annual-growth-to-2020
  • http://www.statista.com/statistics/239753/total-sales-of-home-improvement-retailers-in-the-us/
    http://www.forbes.com/sites/moneywisewomen/2012/10/24/growth-of-the-home-decor-market-shows-no-signs-of-slowing-down/
    http://www.statista.com/statistics/241200/growth-of-the-us-home-improvement-products-market/
  • http://www.forbes.com/sites/caroltice/2012/08/30/meet-the-upscale-grocerie-that-are-eating-whole-foods-lunch/
    http://www.bloomberg.com/news/articles/2014-06-17/sprouts-may-expand-beyond-1-200-stores-ceo-says
  • http://www.pctechguide.com/articles/top-american-e-commerce-stores-2014
    http://www.slideshare.net/ArhamJain/30-most-effective-products
  • Focus USA : la grande distribution

    1. 1. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 ETATS-UNIS, la grande distribution.
    2. 2. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Intervenants Steve LANIER Partenaire de Bretagne Commerce International – AMERICAN WORLD SERVICES CORPORATION
    3. 3. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Profil d’AWS Mission Aider et soutenir les petites et moyennes entreprises à se développer sur le marché nord-américain. • Basé à Washington, DC • 20 ans d'expérience • 6 employés • Rapport constant avec l'industrie
    4. 4. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Situation économique - Contexte pour les importations françaises
    5. 5. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Perspectives économiques américaines « Recovery is in Full Swing » • PIB américain 2015: $ 17 710 milliards (+ 2,4 %, 2014) • Importations 2014: $ 2 370 milliards (+0,6 %, 2013) • Exportations 2014: $ 1 640 milliards (- 4,0 %, 2013) • Importations prévues 2015: $ 2 534 milliards • Exportations prévues 2015: $ 1 711 milliards • Croissance attendue en: 2016: +2,50 % 2017: +2,40%
    6. 6. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Les tendances de consommation
    7. 7. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Secteur - Specialty Food Les spécialités culinaires se développent : • Secteur Agro-alimentaire - $1,8 mille milliards en 2012 - environ 10% de PIB total • “Specialty Food” – $109 milliards de ventes totales en 2014 ($88 milliards en 2013) – environ 6% du marché alimentaire • Croissance de 22% entre 2012 et 2014
    8. 8. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Le secteur des spécialités culinaires aux États-Unis: taille et croissance Ventes totales (US total sales of specialty food) Source: Mintel, retrieved from State of the Specialty Food Industry Report 2014 of Specialty Food Association and Magazine
    9. 9. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Soins cosmétiques et bien-être Produits biologiques (organic personal care) Marché global produits biologiques • $8,2 milliards en 2013 • Taux de croissance entre 9% et 10% pour les prochaines années • $15,98 milliards: estimation taille du marché en 2020 Marché US est très important • $2,95 milliards en 2015 • Taux de croissance: 9,8% entre 2014 et 2020 L’industrie « anti-âge » est en croissance aux Etats-Unis en raison du vieillissement de la génération « baby-boomer ».
    10. 10. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Secteur- GSB La croissance du bricolage Marché US • $308.6 milliards en 2013 • Taux de croissance: 5.9% en 2014 • Les grands détaillants: Home Depot, Lowe’s, True Value, Ace Hardware, Menards Pourquoi cette croissance? • Économique • Écologique
    11. 11. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 La structuration de la grande distribution
    12. 12. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Des habitudes d’achat Hypermarchés Les hypermarchés n’ont pas de taux de croissance élevés par rapport à certains petits détaillants. Company 2013 Retail Sales USA Sales Growth ('13 v '12) Worldwide Sales USA % of Worldwide Sales 2013 Stores Wal-Mart $334,302,000 1.70% $473,979,000 70.50% 4,779 Kroger $93,598,000 1.60% $93,598,000 100.00% 3,519 Costco $74,740,000 5.20% $105,100,000 71.10% 447 Target $71,279,000 -0.90% $72,596,000 98.20% 1,793 The Home Depot $69,951,000 6.60% $78,812,000 88.80% 1,965 Walgreens $68,068,000 1.30% $70,096,000 97.10% 7,998 CVS Caremark $65,618,000 3.10% $66,682,000 98.40% 7,621
    13. 13. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Les habitudes d’achats Specialty Food Stores Whole Foods est la plus grande enseigne pour la nourriture et les spécialités culinaires : • $12 milliards en 2014 • Taux de croissance: 10.3% • 365 magasins Autres magasins alimentaires pour les spécialités culinaires : • Sprouts Farmers Market (70% taux de croissance en 2012) - 170 magasins • Fresh & Easy Neighborhood Market (23% taux de croissance en 2012) - 200 magasins • The Fresh Market (13.7% taux de croissance en 2012) - 168 magasins
    14. 14. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Les habitudes d’achats E-commerce Marché US: • $259 milliards en 2014 • Taux de croissance 10% Des dix premiers: • Amazon.com, eBay.com, Walmart.com, Costco.com, Target.com, Bestbuy.com, Newegg.com, Overstock.com, Shop.com, Macys.com Produits les plus populaires: • L’électronique (40%), les livres (20%), le voyage (16%), les vêtements (10%), la musique enregistrée (6%)
    15. 15. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 319 millions de consommateurs répartis sur le territoire Source : Population des aires urbaines en 2011 © US Census bureau
    16. 16. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 La grande distribution
    17. 17. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Les stratégies de partenariats
    18. 18. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Les stratégies de partenariats Importateurs Avantages: • Entrepose les produits • A une capacité à gérer de grands volumes • Peut offrir une couverture nationale Inconvénients: • Les grands importateurs ne seront souvent pas les pionniers pour introduire un produit sur le marché • Ont tendance à être boîte "déménageurs" - souvent peu de capacité ou de désir de commercialiser des produits • Contrôle marketing et de marque • Les grands importateurs rentrent un produit au catalogue parmi des centaines
    19. 19. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Les stratégies de partenariats Distributeurs Avantages: • Offre une expertise locale et régionale • Capacité à gérer de grands volumes • Particulièrement forte dans les services alimentaires Inconvénients: • Ne sont pas les pionniers pour rentrer un produit sur le marché • Ont tendance à être boîte "déménageurs" - souvent peu de capacité ou le désir de commercialiser des produits • Souvent n’importent pas
    20. 20. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Les stratégies de partenariats Un courtier ou agent Avantages: • Entretiennent des relations proches avec les distributeurs régionaux et nationaux • Comprennent le développement des nouveaux produits - prêts à être des pionniers et compléter les activités de marketing • Prêts à promouvoir les produits auprès des clients. Inconvénients: • Généralement de petite taille avec 1-5 personnes • Couverture des ventes seulement régionale • Proposent rarement le stockage • Augmentent le prix de 5-12%
    21. 21. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Les stratégies de partenariats Complementary manufacturer Avantages: • Propose le stockage • A une couverture nationale et de service après-vente • Comprend la manière d’introduire un produit sur le marché Inconvénients: • Difficile d'identifier un bon partenaire qui n’est pas un concurrent • Souvent contrôle le processus complet de marketing • Peut demander d'utiliser leur propre nom de marque sur les produits.
    22. 22. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Questions/réponses
    23. 23. Focus Pays USA, la grande distribution. Saint-Brieuc, 6 juillet 2015 Intervenants Steve LANIER Partenaire Bretagne Commerce International – USA
    24. 24. IIIe édition

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