ANALYSE DE LA CONCURRENCE DANS LE
SECTEUR DE LA VISIOCONFÉRENCE

         DE LA VISIOCONFÉRENCE
      AUX COMMUNICATIONS U...
Objectifs
1.   Mener une analyse structurelle du secteur de la
     visioconférence pour mesurer l’intensité de la
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Cadre théorique
 Le modèle de Michael PORTER permet d’élaborer un
 cadre d’analyse intermédiaire entre l’ensemble du
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Champ de l’étude
 Le périmètre de l’étude est limité au secteur
 des produits et services professionnels de
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Premier constat
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Deuxième constat
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A. Extension du secteur
 1985 – 1995 – 2005 : extension continue des limites
 du secteur avec l’ouverture des standards


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B. Intensité de la concurrence
 L’extension du secteur augmente l’intensité de la
 concurrence sur les principaux axes (M....
C. Opportunités et menaces
 Depuis 20 ans, développement de nouveaux produits
 pour de nouveaux segments de la clientèle

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D. Forte mobilité stratégique
 Recomposition du secteur : acquisitions,
 alliances, entrées, sorties




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E. Moteurs d’externalisation
 WebEx et SKYPE sont des entrants avec des atouts
 pour réussir leur croissance dans le secte...
Suite à donner…
 L’étude de secteur révèle de nouvelles
 opportunités pour les services de
 visioconférence externalisés (...
Territoire




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Présentation de l\'étude sectorielle sur les communications unifiées

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  1. 1. ANALYSE DE LA CONCURRENCE DANS LE SECTEUR DE LA VISIOCONFÉRENCE DE LA VISIOCONFÉRENCE AUX COMMUNICATIONS UNIFIÉES Soutenance du 23 septembre 2008 MASTER EGIR Eric BRIANTAIS
  2. 2. Objectifs 1. Mener une analyse structurelle du secteur de la visioconférence pour mesurer l’intensité de la concurrence entre les firmes établies et les nouveaux entrants 2. Construire les scénarios de mobilité des groupes stratégiques à l’intérieur du secteur en tenant compte de la convergence de la voix, des données et des images sur IP et de l’unification des moyens de communication 3. Donner les tendances d’évolution du secteur et conclure sur les conséquences stratégiques pour les constructeurs et leurs clients Eric BRIANTAIS 2
  3. 3. Cadre théorique Le modèle de Michael PORTER permet d’élaborer un cadre d’analyse intermédiaire entre l’ensemble du secteur de la visioconférence et les firmes appréhendées isolement, en faisant appel à la notion de groupes stratégiques La cartographie de l’industrie permet de : Mesurer l’intensité de la concurrence du secteur dans son ensemble Etudier les scénarios de mobilité stratégique des firmes pour juger de l’intensité de la concurrence à l’intérieur du secteur Faire des hypothèses sur l’évolution du secteur et les conséquences stratégiques sur le devenir des firmes Eric BRIANTAIS 3
  4. 4. Champ de l’étude Le périmètre de l’étude est limité au secteur des produits et services professionnels de visioconférence pour les entreprises, de qualité standard et en haute définition, sur les réseaux fixes, plus spécifiquement ceux utilisant le protocole Internet (IP) : Les équipements terminaux Les équipements d’infrastructure Les applicatifs réseaux Les applicatifs de travail coopératif Eric BRIANTAIS 4
  5. 5. Premier constat Depuis 1990, la croissance du secteur s’est heurtée aux freins d’adoption du fait de la complexité technologique et de la difficulté de mise en œuvre : 1) Difficultés techniques : la spécificité des normes et des protocoles d’un service de visioconférence au sein du SI 2) Difficultés d’usage : l’utilisateur final n’a pas la connaissance technique des son environnement de travail 3) Incertitudes technologiques : Quelle est la bonne technologie ? Pour combien de temps ? Quel TCO ? 4) Absence d’externalité directe de réseau : les problèmes d’interconnexion des terminaux ne donnent pas une bonne image d’utilité à l’utilisateur final et au financeur Eric BRIANTAIS 5
  6. 6. Deuxième constat Depuis 2005, le secteur de la visioconférence est entré dans un nouveau cycle technologique, avec l’interconnexion des terminaux à Internet et aux services web. L’adoption du protocole SIP entraine une recomposition du secteur : A. Extension continue des limites du secteur B. Intensité plus forte de la concurrence C. Nouvelles opportunités et nouvelles menaces D. Mobilité plus grande des groupes stratégiques E. Apparition de nouveaux modèles économiques Eric BRIANTAIS 6
  7. 7. A. Extension du secteur 1985 – 1995 – 2005 : extension continue des limites du secteur avec l’ouverture des standards Eric BRIANTAIS 7
  8. 8. B. Intensité de la concurrence L’extension du secteur augmente l’intensité de la concurrence sur les principaux axes (M. PORTER) Eric BRIANTAIS 8
  9. 9. C. Opportunités et menaces Depuis 20 ans, développement de nouveaux produits pour de nouveaux segments de la clientèle Eric BRIANTAIS 9
  10. 10. D. Forte mobilité stratégique Recomposition du secteur : acquisitions, alliances, entrées, sorties Eric BRIANTAIS 10
  11. 11. E. Moteurs d’externalisation WebEx et SKYPE sont des entrants avec des atouts pour réussir leur croissance dans le secteur : absence de coûts fixes du fait de la dématérialisation du terminal et de sa gratuité rapidité d’intégration technique de la solution hébergée chez le prestataire extérieur et facilité d’usage flexibilité de leur offre commerciale basée sur le forfait ou le paiement à la consommation externalité positive de réseau des deux solutions qui s’appuient sur un annuaire de plusieurs millions d’utilisateurs dans le monde Eric BRIANTAIS 11
  12. 12. Suite à donner… L’étude de secteur révèle de nouvelles opportunités pour les services de visioconférence externalisés (mode hébergé) Le besoin pour ce type de services (standard et HD) pourrait être mesuré dans le cadre d’une étude focalisée auprès des DSI Le territoire d’expérimentation pourrait être celui de l’Opération d’Intérêt National du pôle Massy – Saclay (cluster important) Eric BRIANTAIS 12
  13. 13. Territoire Eric BRIANTAIS 13

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