El vídeo en línea como parte de su estrategia de
marketing de contenidos del 2013
Nicolás Amado
Regional Sales Director – IBERIA & Latin America
namado@brightcove.com – +34 93 112 7476 / +34 670 081056
#bciberia – Brightcove.com/es

Conseguimos que su Organización
llegue a su AUDIENCIA DIGITAL …
Confidential2 |
SU MARCA
Ciclo de Vida del ClienteContenidos Dispositivos
Destinos
Su Audiencia Digital

Confidential3 |
A TRAVÉS DE “EXPERIENCIAS” con
las que SU AUDIENCIA DECIDA Interactuar (“Opt In”)

Confidential4 |
EN DONDE SEA QUE ESTÉ

Nuestra misión es publicar y distribuir los contenidos
digitales profesionales del mundo entero
Confidential5 |

Confidential6 |
Eliminamos la COMPLEJIDAD de trabajar con
Vídeo online, con dispositivos y destinos

Confidential7 |
Para que su organización SE CONCENTRE en su
NÚCLEO DE NEGOCIO o Misión Corporativa

VIDEOJSHTML5 Video PlayerCloud Video Encoding Service
Soluciones Cloud Integrales – Software Como Servicio
Soluciones Cloud Dedicadas – Plataforma Como Servicio

Nicolás Amado, Regional Sales Director – IBERIA, namado@brightcove.com – +34 670 081056Confidential |
Vídeo Audio Imágenes Texto Otros
CONTENIDOS
SOLUCIÓN INTEGRAL pARA PUBLICACIón, DISTRIBUCIÓN Y RENTABILIZACiÓN DE
CONTENIDOS DIGITALES PROFESIONALES
• Publicidad / Patrocinio
• Pago Por Visión (PPV)
• Suscripción, OTT, TVE
• Llamadas a la Acción
• Comercio Electrónico
RENTABILIZACIÓN
Vídeo Bajo Demanda
Emisión en Directo Cloud Video Encoding Service
Seguridad de Contenidos
DRM Multi-dispositivo
Modelo PaaS
Plataforma Como Servicio
Innovación Constante Time To Market Eliminación de Complejidad Potente Plataforma Abierta y Flexible Escala Mundial
Modelo SaaS – SOFTWARE COMO SERVICIO 6.350+ clientes – 60+ países – Desde 2004 – Nasdaq Listed
Apps de 2ª Pantalla

MARKETING DE CONTENIDOS
“La creación y distribución de contenidos educativos e inteligentes
en múltiples formatos para atraer o fidelizar clientes.”
Pagamos para publicitarnos en espacios
publicitarios a través de contenidos (anuncios)
Son los contenidos o
visibilidad generada
cuando otra gente
habla de nosotros
Son los contenidos que
poseemos que se
convierten en nuestra
voz

ORDEN DEL DÍA
Resultados de estudios de 2012 Prácticas recomendadas de 2012

1.400 expertos en
marketing B2B

1931

2012
1,5 millones
suscriptores
14 idiomas
Publicación Nº1

Director de Marketing
Aplicando diversas estrategias

De 1 a 4
ESTRATEGIAS
De 5 a 9 ESTRATEGIAS
De 13 a 15 ESTRATEGIAS
Más de 20
ESTRATEGIAS
De 16 a 19 ESTRATEGIAS
11%
14%
19%
28%
7%
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
TAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
NTENIDOS UTILIZA?
MEDIA 12

POS DE CONTENIDOS EXPERIMENTARON
OR CRECIMIENTO ENTRE 2011 Y 2012?
CONFERENCIAS
VIRTUALES
CONTENIDOS PARA MÓVILES
INFORMES DE ESTUDIOS
VÍDEO
44%
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
70%
33%
28%
25%
52%
15%
10%
2011
2012

ARTE DE SU PRESUPUESTO
TINA AL MARKETING DE CONTENIDOS?
MÁS DE 1.000 EMPLEADOS
DE 100 A 999 EMPLEADOS
DE 1 A 10 EMPLEADOS
DE 10 A 99 EMPLEADOS
42%
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
31%
22%
24%
34%
26%
23%
20%
2011
2012
33% EN TOTAL

¿TIENE PREVISTO AUMENTAR EL GASTO EN
MARKETING DE CONTENIDOS DURANTE EL
PRÓXIMO AÑO?

BJETIVOS HA ESTABLECIDO PARA SU
ETING DE CONTENIDOS?
DAR A CONOCER LA MARCA
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
CAPTACIÓN DE CLIENTES
GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
FIDELIZACIÓN
LIDERAZGO DE IDEAS
PARTICIPACIÓN DE CLIENTES
TRÁFICO WEB
GESTIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
VENTAS
79%
74%
71%
64%
64%
63%
60%
45%
43%

MO MIDE LA EFICACIA DE
MARKETING DE CONTENIDOS?
TRÁFICO WEB
013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
CALIDAD DE CLIENTES POTENCIALES
USO COMPARTIDO EN REDES SOCIALES
VENTAS DIRECTAS
OPINIONES Y SUGERENCIAS DE CLIENTES
PERMANENCIA EN EL SITIO WEB
ENLACES ENTRANTES
RECONOCIMIENTO DE LA EMPRESA
FIDELIZACIÓN
60%
51%
45%
41%
41%
39%
35%
26%
24%,

ORDEN DEL DÍA
Resultados de estudios de 2012 Prácticas recomendadas de 2012

EL VÍDEO SE ESTÁ APODERANDO DE LA WEB
2000 2005 2011

POTENCIE SU ECOSISTEMA DE CONTENIDOS CON VÍDEOS
El vídeo funciona: los vídeos personalizados
con la marca de una empresa despiertan en los
consumidores el mismo interés que los
anuncios.
Siempre vídeo: las marcas deberían usar el
vídeo en todas las etapas del ciclo comercial.
Vídeo en todas partes: las marcas deben
ampliar sus contenidos a todo el ecosistema de
la marca.
CONCLUSIONES DE FORRESTER:

6.350 clientes en 60 países
700 millones de secuencias de vídeo transmitidas al mes
11 horas de contenidos subidos cada minuto

PRÁCTICAS DE VÍDEO RECOMENDADAS DURANTE TODAS LAS ETAPAS
DEL CICLO DE VIDA DEL CLIENTE

Veamos algunos ejemplos…
http://bit.ly/UWoA0l

http://www.brightcove.com/es/clientes/puma
http://bit.ly/UWoA0l

SEO
Uso compartido en redes
sociales
Eventos en directo
YouTube
En línea y sin conexión

“La probabilidad de que en la
primera página de resultados de
búsqueda aparezcan vídeos es
53 veces mayor que en el caso
de las páginas de texto”.

MEJORE EL SEO Y LA EXPERIENCIA DE USUARIO MEDIANTE
TRANSCRIPCIONES INTERACTIVAS

EFECTO HALO DE LOS EVENTOS EN DIRECTO
Progresión de visualizaciones a la carta después del evento

3D
Personalización
de reproductores
DVR

AUMENTE SU AUDIENCIA CON CONFERENCIAS DE CLIENTES
EN DIRECTO: ORACLE

41 | Confidencial

CÓDIGO QR PARA PORTAL DE VÍDEO

INTEGRACIÓN EN LÍNEA Y SIN CONEXIÓN

PRÁCTICAS RECOMENDADAS: ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN COMBINADA

SIGUEN AUMENTANDO LOS CONTENIDOS GENERADOS POR LOS
USUARIOS: DEBEN RELACIONARSE CON UNA CAMPAÑA MAYOR

AUMENTE EL TRÁFICO CON CONTENIDOS GENERADOS POR
LOS USUARIOS

CONTENIDOS GENERADOS POR USUARIOS Y APLICACIONES DE
FACEBOOK

CONTENIDOS CON ESTÉTICA DE JUEGOS Y PELÍCULAS

Algunos conceptos sobre las aplicaciones
para móviles…

AUDIENCIAS DE MÓVILES DEFINIDAS EN DOS PALABRAS…
51

La movilidad está asaltando la web
Confidential52 |

REPRODUCTORES INTELIGENTES

MÁS RECURSOS

Portales de vídeo y
listas de reproducción
Contenidos atractivos
Experiencias excelentes
para el espectador

AUDI TV

SEIKO TV

PORTALES DE VÍDEO “YOUR BRAND TV”

PORTALES DE VÍDEO “YOUR BRAND TV”

PORTAL DE VÍDEO EN FACEBOOK

Páginas de destino con vídeo
Vídeo en correo electrónico
Botones de “llamadas a la
acción” integrados en
reproductores

“La inserción de vídeos en mensajes de correo
electrónico aumenta el número de clics.
La proporción de clics en correos electrónicos
aumenta un 50% tras la inclusión de vídeo,
frente al 18% sin vídeo”.

MEJORE CONSIDERABLEMENTE LA TASA DE CONVERSIÓN

MEJORE CONSIDERABLEMENTE LA TASA DE CONVERSIÓN

M&S TV DEL MINORISTA MARKS & SPENCER
Todos los vídeos alojados en M&S TV
En este portal de comercio electrónico los
productos se muestran acompañados por
vídeos.
[video area]

M&S TV DEL MINORISTA MARKS & SPENCER

LA DIVISIÓN EN CAPÍTULOS DEJA EL CONTROL EN MANOS
DEL ESPECTADOR

VÍDEO COMERCIO ELECTRÓNICO: LLAMADAS A LA ACCIÓN
Llamadas a la acción
Sincronizadas con
un punto de referencia
Participación Social y
valoración

VÍDEO COMERCIO ELECTRÓNICO: LLAMADAS A LA ACCIÓN
Distribución: lleve su producto
a donde esté la audiencia

Comunicaciones corporativas
Atención al cliente
Comunicaciones internas
Aplicaciones para móviles

VÍDEO PARA COMUNICACIONES CORPORATIVAS

ATENCIÓN AL CLIENTE: Manuales de Usuario

SIEMPRE CONVERSANDO: APPS MÓVILES

Vídeo en cada fase del ciclo de vida del cliente
SEO
Compartición en redes sociales
Eventos en directo
YouTube
En línea y sin conexión
Portales de vídeo
Contenidos que entusiasman
Excelentes experiencias para
el espectador
Páginas de destino con vídeo
Vídeo en correo electrónico
Llamadas a la acción integradas
en reproductores
Comunicaciones
corporativas
Atención al cliente
Comunicaciones
internas
Apps para móviles
Lo que se puede medir,
MEJORA
Confidential79 |

Muchas gracias
80
Nicolás Amado
namado@brightcove.com - @bciberia
93 112 7476 – 670 081 056 - www.brightcove.com/es