Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWords

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Aujourd’hui, aucun secteur d’activité ne fait exception à la recherche dans Google.
Utilisez enfin votre site internet comme levier d’acquisition de prospects plutôt qu’une ligne sur votre carte de visite.
Voyez comme vous pourrez alimenter votre équipe commerciale, répartie sur différentes régions, en utilisant des campagnes Google Adwords.

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Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWords

  1. 1. PASSEZ A L’EQUIPE 2.0 AVEC ADWORDS E-Commerce Live @YannickSocquet Directeur Associé @BrioudeInternet
  2. 2. 40 Collaborateurs Qui sommes nous ?
  3. 3. 1.Petit Rappel 2.La Segmentation 3.La Rentabilité 4.Optimisation avec les Extensions 5.Conclusion 6.Bonus SOMMAIRE
  4. 4. 1 – Petit rappel
  5. 5. Au cas où
  6. 6. En passant Adwords  30% des clics Naturel  70% des clics
  7. 7. Définition Adwords Système publicitaire de Google qui permet d’acheter des mots clés/expressions. Ce système bénéficie du Cout Par Clic, qui veut dire que vous payez uniquement quand l’internaute clique sur votre annonce. L’achat du mot clé fonctionne avec un système d’enchères.
  8. 8. Rapidité •Mise en place rapide Accessibilité •Pour n’importe qui Rentabilité •Suivi du Retour sur Investissement Enjeux
  9. 9. 2 – La Segmentation •Avoir une communication globale pour la société •Tout en ayant des campagnes segmentées comme on le souhaite
  10. 10. Création et Gestion de Campagnes par commercial 1.Chaque commercial gère sa propre campagne Adwords 2.Chaque commercial gère : 1.Son budget 2.Son CPC maximal 3.Ses annonces 4.Ses mots clés 5.Ses prospects 6.Sa page de contact
  11. 11. Définition des régions Le commercial a une zone commerciale bien à lui Liberté éventuelle sur Budget Journalier Campagnes Produits
  12. 12. Définition des zones de chalandise •Une fois les régions crées , on dit à Adwords à quoi elles correspondent
  13. 13. Création de campagnes par produits •Des commerciaux peuvent être emmenés à vendre des produits différents selon des zones
  14. 14. Définition des Mots Clés par campagnes •Il va falloir maintenant spécifier les mots clés de chacune de vos campagnes
  15. 15. La Page Contact de votre site •S’assurer de bien avoir la page d’atterrissage qui correspond à la future requête de votre prospect •Page Rapide •Responsive •Formulaire de contact visible •Connecté avec votre CRM
  16. 16. Les Objectifs B2B B2C •Vos pages contacts par commercial •Vos pages contacts par région •Demande de devis •Clics sur l’extension d’Appel •Inscription Newsletter •Page Google + / Facebook •Demande de rappel Le meilleur moyen d’atteindre ses objectifs, c’est d’en avoir
  17. 17. La Conversion
  18. 18. 3 - La rentabilité Question ? Combien vous COUTE un prospect « dans la vraie vie » ? Véhicule Péage Déplacements Prospection Salaires …
  19. 19. La rentabilité Question ? Combien vous RAPPORTE un client « dans la vraie vie » ? … Récurrence Bouche à oreille Fidélisation
  20. 20. Et sur Adwords •Budget Jour •Cout Par Clic •Taux de Conversion
  21. 21. Et le Remarketing ? Faire de même en créant des campagnes dédiées pour le remarketing
  22. 22. 4 – Optimisation avec les Extensions Avis Clients Google + Lieu Appel Liens Annexes Produits
  23. 23. Exemple en Image VS
  24. 24. 5 - Conclusion Opérations ponctuelles et géolocalisées Tester de nouvelles annonces Utiliser les extensions d’annonces Utiliser l’exclusion de mots Segmenter les campagnes par thématique
  25. 25. 6 - Bonus
  26. 26. Faites appel à un pro
  27. 27. SOCQUET Yannick Directeur Associé Email : ys@brioude-internet.fr Tél : 06 78 00 62 89 Votre Contact www.brioude-internet.fr contact@brioude-internet.fr Tél : 04 71 50 03 54 Place aux questions Merci

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