Um dos papéis primordiais do marketing é perceber oportunidades no mercado onde atua. Acredito que sites verticais podem ser uma excelente oportunidade de atuação no mercado imobiliário de Salvador. Nessa apresentação aponto o que poderia ser um possível novo produto para o IBahia (portal de notícias e entreterimento do Grupo Rede Bahia).

1. SITES VERTICAIS:
OPORTUNIDADE PARA O
MERCADO IMOBILIÁRIO
IBAHIA | REDE BAHIA

2. UX: O USUÁRIO NO CENTRO DO DESIGN

3. 97% dos sites falham
em UX.
E 68% dos usuários
desistem porque acha
que você não se
preocupa com eles.
VITAMIN TALENT: pesquisa com 1500 usuários

4. SITES VERTICAIS E CLASSIFICADOS ONLINE
MERCADO IMOBILIÁRIO

5. SITES VERTICAIS são um
forte apelo para o usuário, já
que o site traz apenas
conteúdo relacionado a um
assunto específico (política,
turismo ou imóveis).

6. Em Salvador temos um forte
exemplo de site vertical
imobiliário que é o Stand de
Vendas.

7. O grande volume de
conteúdo relacionado a
imóveis e atualizações
constantes, tornam o site do
Stand de Vendas
extremamente relevante
para diversas buscas
específicas, tornando a
principal fonte de tráfego do
site.
Porém o site não utiliza do
seu potencial, talvez pelo
fato dele não ser o principal
produto da empresa.

8. Outra ferramenta digital
muito eficiente para o
mercado imobiliário são
os classificados online,
que pelos mesmos
motivos apresentados
(atualizações e conteúdo)
são relevantes na busca
por imóveis.

9. E porque é importante a
relevância em buscadores?
56% do processo de decisão
de um imóvel é online. Nas
classes A e B, esse
percentual sobre para mais
de 60%.
PESQUISA THINK REAL STATE - GOOGLE

10. Voltando para os
classificados online.
O foco do site não é na
usabilidade ou na
experiência do usuário, e
sim no melhor uso para
espaços publicitários e na
padronização para que o
usuário (vendedores)
postem os conteúdos.

11. Voltando para os
classificados online.
O foco do site não é na
usabilidade ou na
experiência do usuário, e
sim no melhor uso para
espaços publicitários e na
padronização para que o
usuário (vendedores) postem
os conteúdos.

12. Voltando para os
classificados online.
O foco do site não é na
usabilidade ou na
experiência do usuário, e
sim no melhor uso para
espaços publicitários e na
padronização para que o
usuário (vendedores) postem
os conteúdos.

13. O BN Imóveis é um
exemplo local que busca
um formato
diferenciado,
equilibrando conteúdo e
ofertas.

14. Porém apresenta poucas
informações sobre o
produto e falhas técnicas
(SEO) que dificultam uma
presença mais forte em
buscadores.

15. WEBCASAS
Uma iniciativa do
Santander.
Conteúdo superficial e
falhas de SEO, maior
ferramenta é a simulação
de financiamento.

16. •
FRAQUEZAS
Poluição visual
•
Conteúdos superficiais
•
Excesso de publicidade

17. IBAHIA

18. Ibahia, um importante player
digital no mercado baiano,
que se “reinventou”
recentemente.
Alto tráfego, atualizações
constantes, conteúdo
diversificado , penetração
em diversos perfis de
publico e poder de
convergência dos outros
veículos do grupo.

19. Ibahia, pertence a Rede
Bahia, que tem como
principal produto
imobiliário nos
ambientes digitais, a
parceria com o grupo
ZAP.

20. O site do Ibahia foi
construído para ser flexível a
ponto de oferecer
“produtos” diferenciados
para o mercado, como o site
do Bairro Aquarius.

21. Mas será que esse é um
produto fácil de ser
“vendido” no mercado
baiano?
Será que o formato é
relevante para o usuário
interessado em imóveis?

22. IMÓVEIS IBAHIA

23. Podemos fazer uso de todo o
potencial do site do Ibahia (e
suas outras propriedades
digitais), para apresentar
para o mercado um produto
novo.
Uma “evolução” em relação
aos concorrentes
(classificados online e sites
verticais), com foco na
melhor experiência de
navegação para o usuário.

24. Trazendo uma nova lógica para o
mercado, mudando o foco
comercial de venda, de banners,
para espaço de conteúdo.
O espaço do produto passa a
ser pago, e oferecendo mais
informações e uma navegação
mais próxima de uma página de
produto do site de
incorporadoras.

25. Oferecendo também outras
formas de navegação além
do produto: Incorporadora,
imobiliária e bairro.
Além dos filtros básicos:
status, tipologia, preço, etc.

26. Um produto bem construído
tecnicamente, com foco no
usuário e nos mecanismos de
busca.
Uma produção de conteúdo
constante (além de aproveitar o
que já existe).
Dentro de um site com acessos
expressivos e muito tempo de
publicação.
Com convergência dos usuários
de outras propriedades (Correio
24horas).
UM PROJETO QUE JÁ NASCE
RELEVANTE

27. Uma marca forte, um
produto “redondo”, que
abre possibilidades para
se consolidar como
principal player no
segmento.
E traz novas
possibilidades de
produtos diferenciados.

28. Produção de web-vídeos
abordando diversos aspectos
dos produtos ou dos bairros:
obras iniciadas, apartamento
decorado, plantão de final de
semana, facilidades dos
bairros.

29. Abrindo uma
oportunidade de
criarmos produtos
para serem
veiculados no perfil
do Yotube.

30. Navegação por mapas, outra
possibilidade que atraente
para o usuário, que ajudaria
a fortalecer a presença
digital do site.

31. No Facebook também
lançamos um novo
produto, uma page tab
personalizada,
comercializada
mensalmente.

32. Page tab poderia ser
comercializada para uma
incorporadora (PDG) ou uma
imobiliária (Lopes)
ofertarem seus produtos.
Ou poderia ter especiais
como 2 quartos, o
apartamento no Imbui e
comercializar o espaço do
produto.

33. Também podemos lançar
campanhas especiais como
BAIRRO DO MÊS.
Um possível exemplo: Todo
mundo que comprar imóvel
no Imbui em Abril (imóveis
anunciantes no site) vai
ganhar assinatura do Correio
por 3 meses. E será
sorteado um fim de semana
no Iberostar.

34. PROJETO

35. DEMANDA
Criar um produto digital
projetado especificamente
para o mercado imobiliário

36. OBJETIVO DA MARCA
Tornar-se líder no mercado
de site vertical e classificado
online para o segmento
imobiliário na Bahia

37. OBJETIVO DE NEGÓCIO
Criar uma nova fonte de
receita para a Rede Bahia

38. TARGET
PRIMÁRIO
Incorporadoras e
imobiliárias
SECUNDÁRIO
Prospects interessados na
compra de imóveis

39. •
POSIBILIDADES DE
FORMATOS PARA
SEREM
COMERCIALIZADOS
•
•
•
•
•
•
•
Banners nas propriedades da
Rede Bahia
E-mail marketing
Landing page produto
Perfil da empresa
(incorporadora/imobiliária)
Web-vídeos
Page-tab
Publieditorial
Classificado ( segundo
momento)

40. BENCHMARKING

41. •
•
INSPIRAÇÃO FORA
DA CONCORRÊNCIA
•
•
Restruturação na
arquitetura de navegação
Novo conceito na
dinâmica de conteúdo
Relevância
Flexibilidade para o
usuário “decidir” como
quer chegar no conteúdo

42. NAVEGAÇÃO POR
TÓPICOS

43. TÓPICOS
CO-RELACIONADOS

44. TÓPICOS
CO-RELACIONADOS

45. TÓPICOS
CO-RELACIONADOS

46. ESTIMULO A BUSCA

47. APRESENTAÇÃO
CLEAN E VISUAL

48. APRESENTAÇÃO
CLEAN E VISUAL

49. NAVEGAÇÃO
SIMPLES E
ESTIMULA A
CONVERSÃO

50. O USUÁRIO NO
CENTRO DE TUDO
Uma das grandes fortalezas desse
projeto como produto, será o
desenvolvimento centrado no
usuário, e não como foco em
buscadores ou em maximizar o
espaço para vender publicidade.
O objetivo é oferecer uma forma
diferenciada de experiência para
usuário na busca pelo imóvel.
Ao mesmo tempo que
oferecemos para o mercado uma
nova ferramenta para relacionarse com seu target.

51. OBRIGADO.
Bruno Trindade
Marketing e Planejamento
bruno_rtc@hotmail.com
http://about.me/brunotrindade