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Comment prospecter efficacement avec Linkedin ?

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Slides de la présentation réalisée lors de l'afterwork Links Consultants du 18 mai 2017 au Dojo à Nantes. En un peu plus d'une heure, j'ai eu l'occasion de dresser (selon moi) les points essentiels à maîtriser sur Linkedin pour prospecter efficacement en tant que consultant.

Publié dans : Direction et management
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Comment prospecter efficacement avec Linkedin ?

  1. 1. Prospecter efficacement avec Linkedin Bryan CODER (@brycoder) Afterwork Links - 18 mai 2017
  2. 2. Bryan CODER Consultant-formateur en veille et stratégie digitale Twitter : @brycoder Linkedin : /in/bryancoder
  3. 3. Afterwork Links - @brycoder 3
  4. 4. Afterwork Links - @brycoder 4 Des signaux positifs
  5. 5. Afterwork Links - @brycoder 5
  6. 6. Afterwork Links - @brycoder 6 Une opportunité pour (tous) les consultants
  7. 7. Cibles, contenus, objectifs
  8. 8. « Vous n'aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression. »
  9. 9. Afterwork Links - @brycoder • Photo • Titre • Résumé • Médias
  10. 10. Afterwork Links - @brycoder
  11. 11. Afterwork Links - @brycoder Compétences et recommandations : soyez stratégique !
  12. 12. Afterwork Links - @brycoder
  13. 13. Devenez acteur de votre présence sur Linkedin
  14. 14. Créez des relations
  15. 15. https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/
  16. 16. https://www.linkedin.com/psettings/member-data
  17. 17. Networker : Twitter ou Linkedin ? Twitter Linkedin Pour lancer une discussion / une interaction avec une cible qui ne vous connaît pas Pour lancer une discussion / une interaction avec un de vos contacts déjà existant La relation peut-être unilatérale : vous pouvez suivre une personne sans qu’elle vous suive en retour La relation est bilatérale : chacun doit accepter la demande de mise en relation Utile en phase d’approche / phase amont de la stratégie – réseau (environnage) Utile en phase de montée en maturité d’un lead ou pour fidéliser
  18. 18. Multiplier la com’ informelle
  19. 19. Partagez - contribuez - diversifiez
  20. 20. Bloguez !
  21. 21. « Nouvelles » ou articles ? Nouvelles (posts) Articles (blog Pulse) Type de contenus Des contenus courts (700 caractères) pour partager du texte, un lien URL, ou une image Des contenus longs, pour un article structuré, argumenté et illustré Visibilité des contenus La majorité des vues proviennent des relations de premier niveau (contacts direct) La majorité des vues proviennent des relations de second niveau (contacts de vos contacts) Avantage Pour animer son fil d’actualités en très peu de temps (être actif et visible) Pour développer une idée, un concept ou une réflexion
 
 Les liens URL ont un impact SEO
  22. 22. Trouver des contenus ?
  23. 23. Pics d’audience (source : Antoine David)
  24. 24. Linkedin en 10 min par jour Source : https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-en-10-minutes-par-jour-version-2017-denys-malengreau
  25. 25. Exploitez le moteur de recherche
  26. 26. Afterwork Links - @brycoder 5 opérateurs (via champ de recherche en haut à gauche) ✦firstname:nicolas (pour rechercher des membres ayant pour prénom "nicolas") ✦lastname:martin (pour rechercher des membres ayant pour nom de famille "martin") ✦title:veille (pour rechercher des membres ayant dans leur intitulé de poste actuel le terme "veille") ✦company:tbwa (pour rechercher des membres dont l'entreprise actuelle comporte le terme tbwa) ✦school:"Université de Nantes" (pour rechercher des membres issus de l'Université de Nantes) Aller plus loin : https://www.linkedin.com/pulse/5-op%C3%A9rateurs-%C3%A0-maitriser- pour-affiner-et-filtrer-vos-recherches
  27. 27. Afterwork Links - @brycoder
  28. 28. Afterwork Links - @brycoder Cas d’usage 1
  29. 29. Afterwork Links - @brycoder Cas d’usage 2
  30. 30. Afterwork Links - @brycoder Cas d’usage 3
  31. 31. Quid des comptes premium ?
  32. 32. Afterwork Links - @brycoder Pensez à long terme • Les réseaux sociaux ne sont pas des leviers « automatiques » comme la publicité • La construction d’une image et d’une relation de confiance est un véritable marathon
  33. 33. Votre image et votre réputation ont un impact sur celle de votre entreprise
  34. 34. Me contacter Tél : 06.66.84.97.43 Twitter : @brycoder Mail : bryan@ouest.digital Blog : www.keepitsimple.fr

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