Programme Accompagnement Gr 2012

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Programme Accompagnement Gr 2012

  1. 1. Chambre de commerce Et d’industrie de l’EssonneUn nouveau dispositif Vous avez l’envie d’entreprendre d’accompagnement destiné aux candidats à la reprise d’entreprise proposé par CRA d’Evry & CCI Essonne
  2. 2. Chambre de commerce Et d’industrie de l’EssonneUn nouveau dispositif Vous avez l’envie d’entreprendre d’accompagnement Nous vous proposons un destiné accompagnement personnalisé. aux candidats à la Sur 15 séances de travail personnalisé nous aborderons : reprise d’entreprise - Définition du projet - Recherche de cibles proposé par - Etude de cibles - Négociation - Business Plan CRA d’Evry - Financement - Synthèse & CCI Essonne
  3. 3. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 1 Présentation - Présentation du programme - Tour de table - Choix de l’animateur - Charte d’engagement Intervenants : - Délégué CRA - Conseiller Transmission CCI Essonne
  4. 4. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 2 Définition du projet - Définition du projet - les outils de présentation du projet - Témoignage d’un repreneur Intervenants : - Délégué CRA - Dirigeant ayant repris une entreprise
  5. 5. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 3 Définition du projet - Définition du projet (suite) - Choix du projet : a) Reprise b) Création c) Franchise d) Retour à l’emploi Intervenants : - Délégué CRA - Franchiseur – Tête de réseaux Orientation : décision de rester dans le Groupe de repreneurs ou de choisir une autre voie
  6. 6. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 4 Recherche de Cibles - la stratégie de recherche - les outils de recherche de cibles - les bourses d’opportunités - la prise de contact avec le cédant - la fiche de cadrage du projet - benchmarking - Échanges d’expérience Intervenants : - Délégué CRA - Conseiller transmission CCIE
  7. 7. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 5 Recherche de Cibles -Ciblage / Prospection - Présentation de Diane (simulations) - Valorisation du repreneur - Fiche de cadrage - Sécurisation des éléments chiffrés - Echanges d’expérience Intervenants : - Délégué CRA
  8. 8. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 6 Etude de Cibles - Diagnostic de la cible - Accompagnement dans le processus de négociation - Préparation des scénarii de négociation - Evaluation de l’intérêt du Cédant - Test des points de rupture - Atelier pratique : travail sur dossiers Intervenants : - Délégué CRA - Conseil en cessions & acquisitions
  9. 9. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 7 Etude de Cibles - Méthodes de valorisation - Prix de cession et contraintes de financement - Audits d’acquisition - Faisabilité de l’opération : stop / go - Atelier pratique : travail sur dossiers Intervenants : - Délégué CRA - Expert Comptable
  10. 10. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 8 Etude de Cibles - Business plan - Modalités - Plan de Trésorerie - Plan de Financement - qui convaincre et comment - Atelier pratique : travail sur dossiers Intervenants : - Délégué CRA - Expert-comptable
  11. 11. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 9 Négociation -Négociation avec le cédant : pièges à éviter - Formalisation de l’accord de principe - Négociation des conditions de réalisation - Audit, définition précise de l’action des audits - Due diligences, garanties, clauses - Atelier pratique : travail sur dossiers Intervenants : - Délégué CRA
  12. 12. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 10 Négociation - Choix du mode d’acquisition : titres ou FDC - Protocole d’accord - Garantie de passif - Engagements hors bilans - Cautions : précautions à prendre - Atelier pratique : travail sur dossiers Intervenants : - Délégué CRA - Avocat
  13. 13. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 11 Montage financier - La structuration d’un financement type LBO - La présentation du Business Plan - Le dossier de présentation à la banque - La stratégie de recherche de financements - Atelier pratique : travail sur dossiers Intervenants : - Délégué CRA - Consultant financier ou courtier
  14. 14. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 12 Recherche de financements - Le financement bancaire - L’intervention d’OSEO - L’apport en capital des SCR ou BA - Les prêts d’honneur - Atelier pratique : travail sur dossiers Intervenants : - Délégué CRA - Banquier
  15. 15. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 13 Recherche de financements - Montage juridique et financier - Crédit vendeur et clauses de earn out - Aspects juridiques et fiscaux - - Atelier pratique : travail sur dossiers Intervenants : - Délégué CRA
  16. 16. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 14 Closing - La recherche d’un compromis avec le cédant - L’accompagnement du cédant : durée / contrat - La distribution des dividendes : pièges à éviter - Précautions à prendre en vue du closing - Atelier pratique : travail sur dossiers Intervenants : - Délégué CRA
  17. 17. Programme d’accompagnement Chambre de commerce Et d’industrie de l’Essonne Séance 15 Synthèse -Témoignage d’un repreneur - Synthèse du groupe de travail - Tour de table / Echanges avec les membres du groupe - Suite à donner - Questionnaire de satisfaction Intervenants : - Délégué CRA - Conseiller Transmission CCI Essonne

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