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Créer le bon produit avec le Lean canvas (Scrum Day 2014)

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  1. 1. Créer le bon produit avec le Lean Canvas Romain Couturier www.terredagile.com
  2. 2. Romain Couturier Coach agile, facilitateuret formateur romain.couturier@terredagile.co m @romaincouturi er terredagile.com talondagile.com www.terredagile.com
  3. 3. Licence Ce support est mis à disposition selon les termes de la Licence Creative Commons Attribution Pas d’Utilisation Commerciale - Pas de Modification 3.0 non transposée http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.fr www.terredagile.com
  4. 4. http://www.tedxparis.com/talks/cedric-villani-la-naissance-des-idees/ www.terredagile.com
  5. 5. Tous des entre(intra)preneurs La SOLUTION géniale ! www.terredagile.com
  6. 6. Visionnaires … Reçoit Délivre Utilisateurs Clients Entreprise www.terredagile.com
  7. 7. Ou pas … la plupart des idées ne fonctionnent pas Reçoit Délivre Utilisateurs Clients Entreprise www.terredagile.com
  8. 8. www.terredagile.com
  9. 9. Problèmes Effet "J'attaque par où" ? Investissement/ROI Pas assez de temps … et d'argent Beaucoup de (bonnes idées) à implémenter … et qui échouent ou qui vivotent www.terredagile.com
  10. 10. Gardez vos idées, testez vos certitudes www.terredagile.com
  11. 11. Créer le bon produit avec le Lean Canvas Une démarche pour aligner l'offre et la demande Capturer et piloter par les hypothèses/risques Prototyper et tester rapidement Expérimentation en direct Au moins un candidat Apprentissage itératif Valoriser les échecs Pivoter www.terredagile.com
  12. 12. Le Lean Canvas, la face visible de Running Lean Problème Solution Proposition de valeur Avantage unique Segments client CanauxMétriques clé Coûts de structure Revenus Top 3 des problèmes Top 3 des points clés Message simple et clair qui explique en quoi vous êtes différents et valez le coup Ne peut pas être acheter ou copier facilement Cibles clientes Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer Coûts d'acquisition des clients Coûts de distribution Hébergement Personnes, etc. Modèle de revenus Cycle de vie de la valeur Revenus estimés Marges 1 4 2 3 5 67 8 9 www.terredagile.com
  13. 13. Expérimentation : documenter le plan AProblème Solution Proposition de valeur Avantage unique Segments client CanauxMétriques clé Coûts de structure Revenus Comment avoir un environnement d'intégration continue Produit qu'on peut pas mettre en production Problème d'infrastructure Une expertise dans les outils disponibles Pédagogie 0 a 100 en une journée; votre application livrée dès que le code est écrit Connaissance et capacité d'analyse Développeurs qui sont des des grosses entreprises Ou les développeurs indépendants ScrumDay ??? Nombre de personnes qui viennent aux formation Nombre de retweet Sous qui rentrent Achter des serveurs Un PC Fournitures ??? 1000€ / jour (en formation) www.terredagile.com
  14. 14. Initialiser son canevasProblème Solution Proposition de valeur Avantage unique Segments client CanauxMétriques clé Coûts de structure Revenus Top 3 des problèmes Top 3 des points clés Message simple et clair qui explique en quoi vous êtes différents et valez le coup Ne peut pas être acheter ou copier facilement Cibles clientes Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer Coûts d'acquisition des clients Coûts de distribution Hébergement Personnes, etc. Modèle de revenus Cycle de vie de la valeur Revenus estimés Marges 1 4 2 3 5 67 8 9! www.terredagile.com
  15. 15. Les 3 étapes Alignement problème/solution Alignement produit/marché Echelle Source : Ash Maurya, Running Leanwww.terredagile.com
  16. 16. www.terredagile.com Stéréotypes, fantasmes et réalité
  17. 17. Des hypothèses falsifiables Source : Ash Maurya, Running Leanwww.terredagile.com
  18. 18. Le MVP (Minimum Viable Product) La plus petite solution qui délivre de la valeur www.terredagile.com
  19. 19. Alignement produit/marché : qualités requises Vitesse FocusApprentissage www.terredagile.com Source : As Maurya, Running Lean
  20. 20. De vrais exemples www.terredagile.com
  21. 21. De vrais exemples : une formation www.terredagile.com
  22. 22. Le canevas est un prétexte pour apprendreProblème Solution Proposition de valeur Avantage unique Segments client CanauxMétriques clé Coûts de structure Revenus Top 3 des problèmes Top 3 des points clés Message simple et clair qui explique en quoi vous êtes différents et valez le coup Ne peut pas être acheter ou copier facilement Cibles clientes Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer Coûts d'acquisition des clients Coûts de distribution Hébergement Personnes, etc. Modèle de revenus Cycle de vie de la valeur Revenus estimés Marges www.terredagile.com
  23. 23. tester, tester, tester, tester, tester www.terredagile.com
  24. 24. Vos retours ? Comment avez-vous trouvé cette session ?  Contenu ?  Forme des slides ?  Animation ?  Autres conseils et suggestions ? www.terredagile.com romain.couturier@terredagile.co m @romaincouturi er terredagile.com talondagile.com
  25. 25. www.terredagile.com Life’s too short to build something nobody wants Ash Maurya
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