Conferencia de Camilo Herrera en Colombiamoda2017 sobre como esta la industria de moda hoy en Colombia y como debemos aprovechar el consumo colaborativo

1. ¿CÓMO JUGAR
EL NUEVO JUEGO
DEL
CONSUMO
COLABORATIVO
EN LA MODA?

3. ¿CÓMO JUGAR
EL NUEVO JUEGO
DEL
CONSUMO
COLABORATIVO
EN LA MODA?

4. 4
Camilo.herrera.consumiendo@gmail.com
Twitter: @consumiendo

5. LAS TR3S
PREGUNTAS

6. ¿GASTAMOS MENOS
EN MODA,O
LA MODA ESTA
QUEBRADA?

7. ¿CONSUMIMOS
MENOS MODA, O,
CONSUMIMOS
PEOR?

8. ¿QUIÉN Y CÓMO
CONSUME MODA?

9. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Juan Isaza – Marketing Planner
Head de Estrategia y Social Media DDB Latina
@juanisaza
¿CÓMO SABER
QUE NECESITA EL
CONSUMIDOR?

10. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Juan Isaza – Marketing Planner
Head de Estrategia y Social Media DDB Latina
@juanisaza

11. LOSDOLORESDEHOY
11
@ ONSUMIENDO
DOLOR#1-INFLACIÓN
DOLOR#2-EMPLEO
DOLOR#3-FRENODEGASTO
DOLOR#4-DESCUENTOS
DOLOR#5-COMODITIZACIÓN
DOLOR#6-MARCASMENOSVALIOSAS
DOLOR#7-CAPACIDADDECOMPRA
DOLOR#8-CAMBIODECANALES
DOLOR#9-DESCONFIANZA
DOLOR#10-PERVERSIÓN
DOLOR#11-INSATISFACCIÓN
DOLOR#12-INCERTIDUBRE
VALOR
PRODUCIR
LANZAMIENTOS
PRECIOSJUSTOS
SEGMENTACIÓNPORPRODUCTO
DISTICIÓN
MEDIOSDEPAGO
ADAPTACIÓN
CUMPLIMIENTO
EDUCACIÓN
SORPRENDER
GENERARCONFIANZA

12. !SORPRENDER!
12

13. MOMENTOSDECONSUMO13

14. MOMENTOSDECONSUMO14

15. #pobrezayprejuicio

16. Gastos
16
EN JUNIO DE 2017, EL GASTO PRESENTA UN
CRECIMIENTO POSITIVO DESPUES DE 12 MESES
EN TERRENO NEGATIVO.
2,7%
3,4%
2,7%
1,5% 1,5%
-0,5%
-0,9%
-0,5%
-1,4%
-0,4%
-0,1%
-0,4%
-3,5%
-1,7%
-1,0%
-0,8%
-0,5%
0,2%
DINÁMICA DEL GASTO DE HOGARES
( VARIACIÓN ANUAL EN TÉRMINOS REALES O DE VOLUMEN)

17. Gastos
17
LA TENDENCIA DEL GASTO SE HA COMPORTADO EN LA LÍNEA DEL FORECAST ESTIMADO, .
PERO EN JUNIO SE ESPERABA UN DATO MÁS ALTO, DEBIDO A
COLOCACIÓN DE CREDITO DE CONSUMO MENOR DE LA ESPERADA.
ESPERAMOS UN JULIO EN TERRENO POSITIVO, GRACIAS A LA UNA
REDUCCIÓN DE INFLACIÓN Y DE TASAS, Y DEL AUMENTO DE LAS
PRIMAS, POR LA MAYOR PARTICIPACIÓN DE EMPLEOS FORMALES
EN LA ECONOMÍA
-3,5%
-1,7% -1,6%
-0,5%
-0,9%
1,2%
-1,7%
-1,0%
-0,8%
-0,5%
0,2%
ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17
SEGUIMIENTO DEL FORECAST RADDAR 2017
Gasto Real - FORECAST PROMEDIO Gasto Real Observado

18. Gastos
18CANTIDAD DE CATEGORIAS EN NEGATIVO

19. 19
27/10/2008; 686,65
04/11/2010; 1.942,37
29/08/2014; 1.771,18
09/12/2015; 1.062,02
27/06/2016; 1.302,39
29/06/2017; 1.458,71
650,00
850,00
1.050,00
1.250,00
1.450,00
1.650,00
1.850,00
2.050,00
15/01/2008 15/01/2009 15/01/2010 15/01/2011 15/01/2012 15/01/2013 15/01/2014 15/01/2015 15/01/2016 15/01/2017
Valor COLCAP

20. 20

21. Optimismo
Emoción
Euforia
Ansiedad
Negación
Temor
Desesperación
Pánico
Capitulación
Abatimiento
Depresión
Esperanza
Alivio
Optimismo
ESTADOS DE ÁNIMO Y CICLO ECONÓMICO
Fuente: Bancolombia – Riveros, Alex
21

22. Optimismo
Emoción
Euforia
Ansiedad
Negación
Temor
Desesperac
ión
Pánico
Capitulació
n
Abatimient
o
Depresión
Esperanza
Alivio
Optimismo
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 P 2016 Pr2017 Pr
PIB TRIMESTRAL
Optimismo
Emoción
Euforia
Ansiedad
Negación
Temor
Desesperación
Pánico
Capitulación
Abatimiento
Depresión
Esperanza
Alivio
Optimismo
ón
imiento
Depresión
Esperanza
Alivio
Optimismo
MUNDIALDEJAPÓNYCOREA-2002
MUNDIALDEALEMANIA-2006
MUNDIALDESUD+AFRICA-2010
MUNDIALDEBRAIL-2014
MUNDIALDERUSIA-2018

23. 2,4%
3,1%
2,7%
1,5% 1,5%
-0,5%
-0,9%
-0,5%
-1,4%
-0,4%
-0,1%
-0,4%
-3,5%
-2,0%
-1,6%
-0,5%
-0,9%
1,2%
3,6%
2,2%
3,3%
2,8%
3,9%
7,5%
11,6%
3,5%
ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 sep.-16 oct.-16 nov.-16 dic.-16 ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17 jul.-17 ago.-17 sep.-17 oct.-17 nov.-17 dic.-17
CÓMO HA SIDO Y ESPERAMOS QUE SEA DINÁMICA ANUAL DEL GASTO DE LOS HOGARES COLOMBIANOS
(EN VOLUMEN DE COSAS COMPRADAS)
Gastometria Observada y escenario Neutro Escenario Positivo Escenario Moderado
23

24. 4,8%
4,7%
4,6%
4,4%
4,1%
3,5%
3,0%
2,5%
1,8%
1,4%
1,0%
0,6%
0,1%
-0,4%
-0,7%
-0,9%
-1,0%
-0,9%
-0,5%
-0,3%
0,0%
0,3%
0,6%
1,4%
2,6%
0,3%
ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 sep.-16 oct.-16 nov.-16 dic.-16 ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17 jul.-17 ago.-17 sep.-17 oct.-17 nov.-17 dic.-17
CÓMO HA SIDO Y ESPERAMOS QUE SEA DINÁMICA DEL GASTO DE LOS HOGARES COLOMBIANOS
(EN VOLUMEN DE COSAS COMPRADAS COMPARADAS FRENTE AL MISMO MES DEL AÑO ANTERIOR
Gasto Acumulado Real - E(0) Gasto Acumulado Real - E(+) Gasto Acumulado Real - E(-)
24

25. 4,4%
8,0%
6,2% 6,3%
8,1%
10,3%
8,1%
6,6%
8,1% 7,8%8,1%
5,5%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017P
Crecimiento del gasto de los hogares y Posibles escenarios para
2017
(en pesos corrientes)
Gasto - Escenario Neutro Gasto - Escenario Positivo Gasto - Escenario Moderado
2,1%
4,4%
3,0%
4,2%
5,0% 5,0%
0,6%
1,4%
0,6%
2,6%
0,6% 0,3%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017P
Crecimiento del gasto de los hogares y Posibles escenarios para
2017
(en pesos reales)
Gasto Real - Escenario Neutro Gasto Real - Escenario Positivo Gasto Real - Escenario Moderado
El gasto de los hogares puede crecer cerca de un 6,6% en
pesos, pasando de los 586 billones de pesos, a 625 en 2017;
este crecimiento moderado se debe a la menor creación de
empleo y la baja velocidad de colocación de crédito.
El gasto en términos reales tendrá un comportamiento
suave, donde se espera mantener el gasto percapita de
2016, pero no recuperar el de 2015; esto debido a las
presiones inflacionarias y el menor apetito por crédito.25

26. 4,4%
8,0%
6,2% 6,3%
8,1%
10,3%
8,1%
6,6%
8,7%
2,1%
4,4%
3,0%
4,2%
5,0% 5,0%
0,6%
1,0%
4,3%
4,0%
6,6%
4,0%
4,9%
4,4%
3,1%
2,0% 2,0%
3,0%3,2%
3,7%
2,4%
1,9%
3,7%
6,8%
5,8%
4,8%
2,9%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017P 2018P
¿QUE PUEDE PASAR CON EL GASTO DE LOS HOGARES, LA INFLACIÓN Y EL PIB?
GASTOMETRIA GASTOMETRIA REAL PIB IPC
26

27. ¿GASTAMOS MENOS
EN MODA,O
LA MODA ESTA
QUEBRADA?

28. 28
-60,0%
-40,0%
-20,0%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
120,0%
140,0%
ene.-08
abr.-08
jul.-08
oct.-08
ene.-09
abr.-09
jul.-09
oct.-09
ene.-10
abr.-10
jul.-10
oct.-10
ene.-11
abr.-11
jul.-11
oct.-11
ene.-12
abr.-12
jul.-12
oct.-12
ene.-13
abr.-13
jul.-13
oct.-13
ene.-14
abr.-14
jul.-14
oct.-14
ene.-15
abr.-15
jul.-15
oct.-15
ene.-16
abr.-16
jul.-16
oct.-16
ene.-17
abr.-17
DINÁMICA DEL MERCADO DE LA MODA EN COLOMBIA
PRODUCCION NACIONAL EN PESOS IMPORTACION EN PESOS

29. 29
800,00
900,00
1.000,00
1.100,00
1.200,00
1.300,00
1.400,00
1.500,00
ene.-02
jun.-02
nov.-02
abr.-03
sep.-03
feb.-04
jul.-04
dic.-04
may.-05
oct.-05
mar.-06
ago.-06
ene.-07
jun.-07
nov.-07
abr.-08
sep.-08
feb.-09
jul.-09
dic.-09
may.-10
oct.-10
mar.-11
ago.-11
ene.-12
jun.-12
nov.-12
abr.-13
sep.-13
feb.-14
jul.-14
dic.-14
may.-15
oct.-15
mar.-16
ago.-16
ene.-17
INDICEACUMUALDODEPRODUCCIONDE12MESES PRODUCCION NACIONAL DE ROPA
Producción
nominal
Producción
real

30. 30
106,71
107,27
109,02
97,02
101,63
96,00
98,00
100,00
102,00
104,00
106,00
108,00
110,00
Costos, Precios y Margenes de la moda en Colombia
Costos de Confección de prendas de vestir (IPP) Indice de Precios de Confecciones (IPC) Margen de Rentabilidad sobre Ventas

31. 31
-6,00%
-4,00%
-2,00%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
jun.-15
jul.-15
ago.-15
sep.-15
oct.-15
nov.-15
dic.-15
ene.-16
feb.-16
mar.-16
abr.-16
may.-16
jun.-16
jul.-16
ago.-16
sep.-16
oct.-16
nov.-16
dic.-16
ene.-17
feb.-17
mar.-17
abr.-17
may.-17
jun.-17
VARIACIÓN ANUAL DEL GASTO DE LOS HOGARES EN TÉRMINOS REALES
MERCADO REAL $MILL98 DE 342-VESTUARIO (C ) EN NACIONAL-PROMEDIO 001-TOTAL (T )

32. 32
-10,0%
-5,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
DINÁMICA DEL COMERCIO DE VESTUARIO EN TÉRMINOS REALES O DE PRENDAS
DANE RADDAR

33. ¿CONSUMIMOS
MENOS MODA, O,
CONSUMIMOS
PEOR?

34. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
¿QUÉ TAN IMPORTANTE
ES VESTIRSE BIEN?

35. ¿CUÁL ES EL PRODUCTO QUE
MÁS CONSUMIMOS?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

36. ≠
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

37. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Jorge Raush - Chef
Latin Americas's 50 Best Restaurants,
2013-2014-2015
@Jorge.Raush
¿CÓMO
CREAR UN
PLATO?

38. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Jorge Raush - Chef
Latin Americas's 50 Best Restaurants,
2013-2014-2015
@Jorge.Raush

39. LEYDEOFERTA
AMASPRECIOVENDOMAS
39
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

40. LEYDEDEMANDA
AMENOSPRECIOCOMPROMAS
40
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

41. LEYDELCONSUMIDOR
AMÁSSATISFACCIÓNMASUSO
41
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

42. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
COMPRAR ≠CONSUMIR
PAGAR GRATIS

43. 43
COMPRADOR CONVENIENTE
UN NUEVO TIPO DE COMPRADOR
UN NUEVO TIPO DE CONSUMIDOR
CONSUMIDOR CONFORMISTA
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE

44. 44
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE

45. 45
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE

46. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Jimena Toledo – Consultora en Mercadeo
Fomer VP Planning McCann Erickson
@jimenatoledo
¿CÓMO
INNOVAR
HOY?

47. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Jimena Toledo – Consultora en Mercadeo
Fomer VP Planning McCann Erickson
@jimenatoledo

48. CONSUMER
VOICE
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

49. CONSUMER
VOICE
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

50. CONSUMER
VOICE
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

51. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

52. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

53. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

54. ¿QUIÉN Y CÓMO
CONSUME MODA?

55. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
COLABORATIVO

56. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

57. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

58. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

59. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

60. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

61. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

62. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

63. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
COLABORATIVO

64. @ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
Carlos Martinez- Marketing
Vicepresidente de Mercadeo de Alpina
@alpina
¿CÓM
HACER UN
PRODUCTO?

65. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Carlos Martinez- Marketing
Vicepresidente de Mercadeo de Alpina
@alpina

66. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

67. OBSERVAR AL CONSUMIDOR
ENCONTRAR UN INSIGHT
PLANTEAR UN MEJOR PRODUCTO
CAUSAR TENDENCIA
GENERAR MODA
TRANSFORMAR EN HÁBITO
KNOWLEDGE
¿CÓMOVENDERMÁSYSATISFACERMEJORALCONSUMIDOR?
@ ONSUMIENDO

68. Recordemos que toda tradición algún día,
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

69. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
María Luisa Ortiz - Diseñadora
Considerada entre las diez mas importantes
Diseñadoras de Moda Colombiana
@ortizmarialuisa
¿CÓMO
CREAR ROPA
PARA
TODOS?

70. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
María Luisa Ortiz - Diseñadora
Considerada entre las diez mas importantes
Diseñadoras de Moda Colombiana
@ortizmarialuisa

71. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
UN VENDEDOR SE RECONOCE
PORQUE SE VENDE BIEN
UN BUEN MARKETERO SE RECONOCE
PORQUE SIEMPRE AYUDA A LA GENTE

72. ¿GASTAMOS MENOS
EN MODA,O
LA MODA ESTA
QUEBRADA?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

73. ¿CONSUMIMOS
MENOS MODA, O,
CONSUMIMOS
PEOR?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

74. ¿QUIÉN Y CÓMO
CONSUME MODA?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

75. NI GASTAMOS
MENOS EN MODA,NI
LA MODA ESTA
QUEBRADA
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

76. CONSUMIMOS MÁS
MODA, Y TENEMOS
QUE APRENDER A
HACERLO MEJOR
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

77. ¡TODOS
CONSUMIMOS Y
HACEMOS MODA!
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

78. KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

79. in
X
i=1
n
1-=S
el promedio
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

80. in
X
i=1
n
1-=S>
Ser como el promedioSer más que
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

81. in
X
i=1
n
1-=S>
Ser como el promedioSer más que
≠
No ser como
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO

82. 82
Camilo.herrera.consumiendo@gmail.com
Twitter: @consumiendo

83. 83
MENOS
MENOS
#pobrezayprejuicio