ETE Module 5 - Planifier pour reussir

Ce programme a été financé avec le
soutien de la Commission européenne.
M5 : PLANIFIER POUR RÉUSSIR

5 modules clés.
Module 1 Premiers pas vers l’emploi
Module 2 Concevoir et tester votre nouvelle
idée
Module 3 Comment faire démarrer votre jeune
entreprise
Module 4 Vente et Marketing
Module 5 Planifier pour réussir
Contenu du module 5
• Élaboration de votre plan
d'affaires
• Qu'est-ce que le succès ?
• Suivez des conseils et Apprenez
des techniques pour vous aider
à faire face aux situations
stressantes et à promouvoir un
bien-être au travail.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE

Comme toute chose dans la vie, la planification
est la clé du succès.
Dans les modules 1 à 4, nous vous avons présenté
les étapes clés du développement de votre
entreprise. Maintenant, il s’agit de tout
rassembler dans un plan d'affaires convaincant
qui vous aidera à atteindre vos objectifs.
Un plan d'affaires clair et convaincant vous sert de
feuille de route pour bâtir une entreprise
prospère ; et perçuade les organismes de
financement et les banques, d'investir dans ce
que vous souhaitez créer et développer.
Élaborer votre plan

• La rédaction d'un bon plan d'affaires ne
garantit pas le succès, mais elle peut
contribuer grandement à réduire les risques
d'échec.
• Les plans d'affaires sont des outils d'aide à la
décision
• Un bon plan d'affaires peut aider à rendre une
entreprise crédible, compréhensible et
attrayante pour quelqu'un qui n'est pas
familier avec l'entreprise.
Pourquoi avez-vous besoin d'un
plan d'affaires ?

Les caractéristiques d'une entreprise prospère :
Quelles sont les caractéristiques d'une entreprise
prospère ?
Vous, le fondateur et
propriétaire de
l'entreprise
 Passion
 Pensée créative
 Compétences
managériales
 Mise en réseau
Votre entreprise
 Répond à une demande
 Résoud un problème
 Un argument de vente unique
 Est rentable
 Possède une stratégie
marketing solide
Votre plan d'affaires doit tenir compte de tous ces éléments et montrer
comment et pourquoi votre entreprise a le potentiel de réussir.

SECTION 1 DESCRIPTION DE L'ACTIVITÉ
Prenez un bon départ - Décrivez votre entreprise.
• Indiquez le but de votre entreprise.
• Quels sont les besoins spécifiques de votre
entreprise ?
• Quels produits et services allez-vous fournir ?
• Quel est le marché cible de vos produits ?
• Qu'est-ce qui est important pour vous en affaires ?
• Quels sont les facteurs de réussite de l'entreprise ?
Élaborons votre plan d'affaires,
étape par étape

SECTION 2 VOTRE PROFIL
Vous êtes votre entreprise, vous êtes votre marque !
Vous vous sentez peut-être trop jeune pour démarrer
une entreprise et vous pensez peut-être que vous
n'avez pas de compétences en affaires pertinentes à
faire valoir, mais vous avez tort.
Votre passion et vos compétences, si elles sont
décrites avec soin, peuvent aider à établir rapidement
la crédibilité de votre entreprise et un succès
potentiel.
Élaborons votre plan d'affaires

CONSEILS POUR RÉDIGER UN BON PROFIL
INCLURE LES ÉLÉMENTS DE BASE
• Quelles sont vos compétences particulières ou
distinctives ?
• Niveau d’études
• Tout engagement bénévole ou communautaire
• Toute expérience professionnelle
• De quoi êtes-vous le plus fier ?
• Vos coordonnées

CONSEILS POUR RÉDIGER UN BON PROFIL
ESSAYER D'ATTIRER L'ATTENTION DU LECTEUR
• N'oubliez pas que la plupart des personnes (p. ex., les
dirigeants d'entreprise) qui liront votre profil dans votre
plan d'affaires ne vous connaissent pas ou très peu.
• Essayez d'introduire ce qui vous passionne dans votre
nouvelle entreprise
• Il y a un vieux dicton marketing : " Les gens achètent les
gens ". Si ceux qui lisent le plan d'affaires ont une bonne
impression de vous et qu'ils vous aiment bien, il y a plus de
chances qu'ils aiment votre idée d'entreprise.
ÉLABORONS VOTRE PLAN
D'AFFAIRES

CONSEILS POUR RÉDIGER UN BON
PROFIL
L'ÉCRIRE À LA TROISIÈME PERSONNE
• Parfois, les meilleurs profils sont
écrits à la troisième personne, en
utilisant "elle" au lieu de "je".
• La troisième personne améliore le
professionnalisme et rend les
personnes plus disposées à faire
confiance à ce qui est dit.

Banque de mots pour vous aider à
rédiger votre biographie
• Réalisation, avancement, esthétique
• Appartenance, communauté, créativité, curiosité
• Détermination, discipline
• Efficacité, enthousiasme, sécurité financière
• Liberté, amusement, croissance, aider les autres ,
honnêteté
• Indépendance, influenceur, innovation
• Joie, connaissance, leadership, travail rigoureux,
originalité
• Fonction publique, réputation, respect
• Respect de soi, stabilité, durabilité
• Travail d'équipe, temps libre, confiance, vision,
conciliation travail/vie privée
Des mots pour rehausser votre profil

Banque de mots pour vous aider à
rédiger votre biographie
LIRE - Aide à la rédaction de votre
profil
9 points importants à considérer lors de
la rédaction de votre profil
d'entrepreneure
http://www.biotemplates.com/biograph
y-examples/how-to-write-an-
entrepreneur-bio-with-sample-wording/

SECTION 3. PRODUITS ET SERVICES
Il s'agit de la section de votre plan
d'affaires où vous décrirez clairement les
produits et services que votre entreprise
fournira.
En plus des informations pratiques,
assurez-vous de montrer comment vos
produits et services répondent à un besoin
spécifique et en quoi ils se distinguent de
la concurrence.
Utilisez beaucoup de photos pour faciliter

SECTION 3. PRODUITS ET SERVICES
Vous devez également inclure
• Vos prix
• La façon dont les commandes seront exécutées - c.-à-d. au détail, en ligne,
etc.
• Aperçu de l'équipement, des fournitures ou de la technologie nécessaires
pour fournir votre produit ou service
• Aperçu des futurs produits ou services prévus
N'oubliez pas que c'est l'occasion de mettre en valeur la qualité, la valeur et les
avantages de vos produits et services.

SECTION 4 PLAN D'EXPLOITATION
Le plan d'exploitation décrit les nécessités physiques de votre entreprise - son
emplacement, ses installations et son équipement. Il doit également comprendre des
renseignements sur les matériaux, les exigences en matière de stocks et les fournisseurs,
ainsi qu'une description du processus de fabrication ou de service.
Deux facteurs importants à aborder dans cette section :
1. Montrez ce que vous avez fait jusqu'à présent pour démarrer votre entreprise (et ce qu’il
reste à faire).
2. Montrer le processus de fabrication ou de service de votre entreprise, p. ex. donner un
exemple étape par étape de votre processus de fabrication du début à la fin.

Votre emplacement : Dans quel type de locaux
travaillez-vous, leur taille et leur emplacement ?
S'il y a lieu, incluez des dessins des locaux, des
copies des contrats de location etc…
Équipement et biens : Décrivez l'équipement
nécessaire et son coût. Comment cela sera-t-il
financé ? Pour vous aider, consultez le Module 3
ainsi que nos modèles. Comment utiliserez-
vous la technologie, les processus, les produits
et les services pour atteindre vos objectifs ?

Production : Expliquez combien de
temps il vous faut pour produire une
unité ? Donnez une ventilation des
coûts.
Faisabilité : Décrivez tout essai de
produit/service, essai de prix ou essai
de prototype que vous avez effectué.

• Fournisseurs - Expliquez qui sont vos fournisseurs, leurs prix, leurs modalités
et conditions.
• Contrôle de la qualité – quell contrôle qualité allez-vous établir ?
• Quel niveau de service offrez-vous ? Ne soyez pas vague ; définissez ce qui
rend votre service si spécial.
• Le processus de production comporte-t-il des " risques " ? Cela pourrait être
la manipulation de matières dangereuses. Décrivez comment vous êtes/serez
bien formée pour faire face aux questions de sécurité.

SECTION 5 VENTES ET MARKETING
Dans cette section, vous trouverez des
détails sur qui sont vos clients ? Où les
trouver ? Comment les joinder ? En effet,
même si vous ayez développé un produit ou
un service merveilleux, tout cela ne sert à
rien si vous n'avez pas de clients.
Commencez par votre marque et expliquez
au lecteur tout ce que vous avez appris dans
le module 4 (Ventes et Marketing).

SECTION 6 FINANCES
Aucun plan d'affaires n'est complet sans le plan
de financement. Si les ventes et le marketing
sont le moteur de l'entreprise, les finances sont
l'élément vital !
Le plan de financement est un outil utile pour
gérer votre trésorerie sur une base mensuelle.
Reportez-vous aux modèles financiers du
module 3, complétez-les et vous obtenez votre
plan de financement

SECTION 6 FINANCES
En vous basant sur les enseignements du module 3,
vous devez résumer dans cette section les éléments
suivants
• Votre entreprise est-elle viable ? (Établissement des
coûts, établissement des prix et seuil de rentabilité)
• Quelle structure d'entreprise avez-vous choisie ?
• De quelles ressources financières avez-vous besoin
pour démarrer ?
• Qui contacter pour obtenir de l'aide ?

SECTION 7 L'ANNEXE
Alors que le plan d'affaires raconte l'histoire du démarrage de votre entreprise,
l'annexe est l'endroit où vous mettez l'information factuelle qui l'appuie. L'annexe
contient :
• Photos de vos produits ou de leurs prototypes
• Exemples de matériel de marketing
• Lettres de recommandation
• Détails de vos études de marché
• Informations sur vos concurrents
• Tout article d'actualité pertinent sur votre produit ou votre secteur d'activité
• Copies de vos contrats de location
• Projections financières réalisées dans le cadre du module 3

Rencontrez Marie-José Diantété
« Marie-Ange & Flory»
https://www.surlarivedroite.fr/2018/02/marie-ange-flory/
https://www.facebook.com/marieangeetflory/
ÉTUDE DE CAS - FRANCE
"J'ai commencé ma formation de couturière
professionnelle au lycée technique du Kinshasa. J'ai
ensuite suivi une formation de deux ans à l'Institut
Supérieur des Arts et Métiers pour devenir professeure
de couture avant de quitter la République Démocratique
du Congo pour la Belgique. En Europe, j'ai travaillé
comme couturière pendant quelques années avant de
venir à Bordeaux.
N’ayant pas trouvé du travail sur Bordeaux, j'ai suivi une
formation d'aide à domicile. C'est ce qui m'a conduit à
créer en 2004 l'Association des Assistants de Vie et d'Aide
à Domicile en Gironde (AASVAD33) : un lieu d'échange, de
partage d'expériences et de bonnes pratiques.

"C'est au cours des réunions de l'association que
les problèmes d'habillement rencontrés par les
patients ainsi que par leurs soignants ont été
soulevés.
Au début, pour aider mes collègues, j’ai emporté
les vêtements des patients à la maison et je les ai
adaptés à leurs besoins spécifiques. Ce n'est
qu'en 2013 que j'ai décidé de professionnaliser
cette pratique pour diffuser mes connaissances
et mes techniques.
Cependant, j'avoue qu'à ce moment-là, je ne
savais pas par où commencer. Quel type
d'entreprise créer, selon quel schéma ?

J'ai profité de ces essais pour demander des idées, faire des prototypes et observer
le marché. C'est à ce moment-là que le projet s'est vraiment concrétisé. Je voulais
produire des vêtements adaptés aux personnes en situation de dépendance, et qui
soient pratiques, beaux et colorés. C'est important parce que ces vêtements sont
habituellement tristes et banales.
Fin 2015, j'ai commencé par apprendre comment créer une entreprise. J’ai
rencontré une personne au sein du CIDFF http://gironde.cidff.info qui m'a orienté
vers la création d'une micro-entreprise.
J'ai ensuite bénéficié d'une formation à la Chambre de Commerce et d'Industrie de
Bordeaux puis j'ai créé "Marie Ange et Flory", ma marque. Même si j'étais
soutenue par mon conjoint et ma famille, qui étaient très entousiastes de me voir
créer mon entreprise, je me sentais très seule face à la complexité de bâtir une
entreprise viable. Entre les procédures administratives, les obligations sociales et
financières. C’était difficile. Le Social Lab m'a aidé à construire un business plan. Ils
m’ont présenté aux formateurs de Hauts de Garonne Développement
https://hdgdev.com pour que je puisse bénéficier d'un support technique. Je
rejoindrai bientôt une pépinière d'entreprises créatives "Les premières Nouvelle
Aquitaine" http://www.lespremieresna.com " "

Ce programme a été financé avec le
soutien de la Commission européenne.
SELON VOUS, À QUOI RESSEMBLE
LE SUCCÈS ?

Lorsque vous plongerez pour la première fois
dans le démarrage de votre entreprise, malgré
tous vos efforts de planification, vous risquerez
parfois de vous décourager lorsque vos plans ne
fonctionneront pas. Vous serez fatiguée après
avoir investi tous vos efforts (et de l'argent) dans
une idée qui pourrait ou non être payante.
Cependant, n’oubliez pas d’être claimante avec
vous même. Vous démarrez tout juste.
Soyez clémente avec vous-même

Nous voyons toutes le succès
différemment. Nos aspirations sont
influencées par notre éducation,
notre environnement, notre image
de nous-mêmes et des gens avec qui
nous vivons et travaillons.
Le succès n'est pas seulement avoir
plus d'argent, c'est plus profond que
cela....
Le Succès

Saviez-vous qu'il existe 10 types de succès ?
1. SUCCÈS MATÉRIEL - Argent, voitures, vacances, argent, bijoux
2. RÉUSSITE EMOTIONNELLE - Relations, estime de soi, satisfaction
3. RÉUSSITE INTELLECTUELLE - Apprendre, comprendre, relever des défis
4. SUCCÈS SPIRITUEL - Sentiment, appartenance, raison
5. SUCCÈS PHYSIQUE - Santé, forme physique, vitalité, apparence
6. RÉUSSITE COMMERCIALE - Croissance de l'entreprise, bénéfices,
réputation
7. SUCCÈS IDÉOLOGIQUE - Influencer les autres, promouvoir vos idéaux
8. SUCCÈS ENVIRONNEMENTAL - Maison, jardin, sauver la planète
9. RÉUSSITE DANS LE TEMPS - Longévité, gestion du temps
10. RÉUSSITE COLLECTIVE - Le produit d'un travail d'équipe efficace

Exercice
Choisissez 3 images qui, selon vous, représentent le succès. Notez les
principaux arguments.
Image 2Image 1 Image 3
Pourquoi cela représente-t-il un
succès pour vous ?
succès pour vous ?
succès pour vous ?

Soyez vous-même
Chaque expérience que nous vivons nous
donne l'occasion d'en apprendre davantage
sur nous-mêmes et sur le monde qui nous
entoure.
Cessez de vous comparer aux autres ou de
vous demander à quoi devrait ressembler
votre vie. Il est important de se rendre
compte que la définition du succès est
différente pour chaque personne.
Source :
http://www.huffingtonpost.com/cariss
a-lada/what-does-success-look-
like_b_5651592.html

Donner la priorité à ce qui est
important....
Même si vous vous fixez des objectifs, vous
risquez de ne pas pourvoir les atteindre. Fixez-
vous des priorités mais n’oubliez pas :
VOTRE FAMILLE
En tant qu'entrepreneure, peu importe à quel
point vous voulez que votre entreprise réussisse,
pour la plupart d'entre nous, nos familles doivent
passer en premier.

Étude de cas ....
CLAIRE PRICE CO-FONDATRICE
"A un moment donné, nous nous sommes assises
et nous nous sommes dit que si nous ne
commencions pas à prendre un peu de temps
pour nous, notre entreprise allait souffrir.
Notre résolution du Nouvel An était de nous
réserver du temps, que ce soit pour aller nager
ou pour faire du yoga. En tant qu'entrepreneure,
il est important de prendre soin de soi
Source : https://fora.ie/readme/claire-price-house-edit-
3167081-Jan2017/ EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE

La chose la plus importante dont
vous avez besoin pour réussir ?
Vous devez croire en votre entreprise.
”Croire en ses objectifs professionnels et
personnels peut faire toute la différence.
Si vous n’êtes pas fière de ce que vous
faites, pourquoi quelqu'un d'autre le
serait ?"
Richard Branson

Restez en bonne santé
o Le bien être mène à la créativité et à la
productivité. L'énergie, la joie et le
plaisir vous motivent dans votre travail,
la réussite de votre entreprise,
l’augmentation de vos revenus.
o Une diminution du bien-être entraîne
du stress, une perte de confiance, des
erreurs et des soucis de santé.

Le stress, l'anxiété, l'insomnie ne sont que
quelques-uns des problèmes qui peuvent
survenir lorsque vous vous sentez dépassée
dans votre entreprise, cela peut provenir
d'une charge de travail irréaliste, de
pressions financières ou de difficultés avec
les clients.
Il y a quelques conseils et techniques utiles
à apprendre pour vous aider à dépasser ces
problems…

Mieux gérer le changement
Se remettre d'éventuelles déceptions et
difficultés fera partie de votre quotidien
d’entrepreneure. Quelques conseils :
• Voyez les aspects positifs de la situation
- ce que vous pouvez apprendre et
améliorer ?
• Demandez de l'aide - les mentors
peuvent vous aider à clarifier les choses
en période difficile.
“La façon dont
vous réagissez au
problème... est le
problème”
Frankie Perez

Restez bien - dormez bien
Si vous vous souciez de votre bien-être
mental et de votre corps, veillez à respecter
votre sommeil.
Lorsque nous dormons, le cerveau prend le
temps d'éliminer les toxines qui se sont
accumulées pendant les heures où nous
sommes éveillées.
Même si nous n'en sommes pas conscientes,
le sommeil nous aide aussi à faire avancer
les questions et les problèmes EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE

Éviter l'épuisement
Devenir entrepreneure exige de l'engagement et
des sacrifices. Même si vous le faite avec
optimisme ou en étant épaulée, les difficultés
rencontrées lors du lancement d’une entreprise
peuvent avoir des répercussions.
L'épuisement professionnel est
malheureusement courant chez les
entrepreneures. Après des mois ou des années
d'efforts constants, il est normal que vous
commenciez à vous sentir épuisée ou frustrée
dans votre travail.

Mais si vous voulez éviter ou
réduire cet épuisement
professionnel et demeurer
motivée dans votre travail,
essayez ces astuces :
Établissez des attentes réalistes
Établissez des limites
Changez votre routine
Rappelez-vous pourquoi vous avez
commencé
Prenez des congés régulièrement EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE

ÉTABLISSEZ DES ATTENTES
RÉALISTES.
L'épuisement professionnel est lié à la fatigue et/ou la déception.
La fatigue a tendance à se manifester lorsque vous travaillez trop longtemps sans résultats
satisfaisants, et la déception a tendance à se manifester lorsque la réalité ne répond pas à
vos attentes. Les deux se produisent à cause d'attentes irréalistes à votre égard.
Par exemple, si vous vous dites que votre produit doit être lancé avant la fin du mois (alors
que trois mois, c'est plus raisonnable), vous pourriez vous épuiser à vous précipiter pour
faire les choses au risque de décevoir vos clients.
Établissez des attentes plus faciles à gérer pour vous et votre entreprise, en fonction de
vos objectifs, de vos espoirs, de vos tâches quotidiennes etc…

EXERCICE 6 :-
Grille urgente et importante (principe d'Eisenhower)
Urgent mais pas
important
Déléguez ou
transformez-le en
une simple
routine
Pas urgent mais
important
Consacrez-y du
temps
Urgent et
important
Consacrez-y du
temps.
Pas urgent, pas
important
Poubelle ?
Urgent
Pas urgent
Pas important Important
"Ce qui est important est
rarement urgent et ce qui
est urgent est rarement
important."
C'est un outil très utile
pour hiérarchiser vos
tâches et utiliser au
mieux votre temps.
Gérez votre temps - donnez la priorité à ce qui est important....

EXERCICE 6 :-
Être entrepreneure est un choix de vie autant qu'un choix
professionnel. Les limites de votre vie professionnelle et
personnelle peuvent s'estomper et mener à l'épuisement
professionnel sur le long terme.
Etes-vous capable de fixer de véritables limites ?
Par exemple :
oNe pas prendre d'appels liés au travail ou ne pas
répondre aux emails après vos heures de travail
oNe pas prendre d'appels liés au travail pendant les
heures familiales ou les jours fériés
oNe travailler que pendant un certain nombre d'heures
ÉTABLISSEZ DES LIMITES

EXERCICE 6 :-
Sortir de votre routine quotidienne peut
être un moyen de débloquer de nouvelles
idées, tant sur le plan personnel que
professionnel.
Par exemple, si vous avez l'habitude de
travailler seule, commencer à travailler avec
d'autres personnes non seulement de pour
surmonter la solitude mais aussi pour ouvrir
de nouvelles opportunités.
Changez votre routine

EXERCICE 6 :-
Bien qu'il soit toujours agréable de
satisfaire tout le monde, n'ayez pas peur
de refuser les occasions qui n’offrent pas
une valeur ajoutée à votre entreprise.
Lorsqu'un client demande une tâche
presque impossible, vous pouvez vous
sentir obligée de dire oui afin de
conserver la vente.
Réfléchissez bien à chaque situation et
n'ayez pas peur de dire non si cela n'a pas
de sens de dire oui.
N'ayez pas peur de dire NON !

EXERCICE 6 :-
I) Pour vous aider à résoudre vos problèmes,
faire du réseautage, trouver des
opportunités de financement ou de
ventes...
I) Si vous avez perdu toute perspective et que
vous avez besoin de parler de l'orientation
de votre vie ou de votre entreprise,
engagez un mentor. Quelqu'un de
l'extérieur, sans parti pris, vous aidera à
faire une évaluation critique de la situation
et à prendre des mesures correctives pour
remettre votre entreprise sur les rails !
Parlez à d'autres entrepreneures

EXERCICE 6 :-
Les recherches montrent que l’on fait plus de choses et
plus vite quand on prend du recul et que l’on recharge
son cerveau et son corps. Des études montrent que les
performances augmentent après des pauses quelque
soit leur durée : des vacances prolongées jusqu'à des
micropauses de 30 secondes !
Le repos réparateur est en fait actif – faire de l’exercice,
se promener ou tout autres passe-temps attrayants ont
davantage d’impacts sur vous que le fait de rester assise
sur le canapé à regarder la télévision. Ce repos actif offre
de grands bienfaits et donne l'occasion d'une réflexion
créative.
L'importance des pauses

EXERCICE 6 :-
Il est sage de prendre ses distances (si
possible) avec les personnes négatives. Elles
épuisent votre énergie et ne font pas grand-
chose pour vous motiver.
D'un autre côté, les gens positifs et optimistes
vous remonteront le moral et vous aideront à
traverser les périodes difficiles.

EXERCICE 6 :-
Les espaces que nous occupons façonnent qui nous
sommes et comment nous nous comportons. Cela a
de graves conséquences sur notre bien-être et nos
performances créatives. Étant donné que beaucoup
d'entre nous passent des années à travailler dans la
même pièce, ou même au même bureau, il est
logique d'organiser et d'optimiser cet espace de la
façon la plus bénéfique possible.
Créer votre environnement idéal signifie regarder
honnêtement ce qui fonctionne et ce qui ne
fonctionne pas dans votre environnement de travail.
Créez votre environnement idéal

EXERCICE 6 :-
Prenez une feuille de papier.
Comment fixez-vous les limites de votre
travail ?
Informez-vous les clients de vos limites ?
Comment ?
RESTEZ EN FORME ET FAITES DE L'EXERCICE

EXERCICE 6 :-
Selon la recherche, l'une des qualités les plus
importantes associées à la réussite d'un
entrepreneur est la passion. Lorsque les gens se
sentent engagés dans ce qu'ils font et qu'ils s'en
soucient profondément, ils ont les meilleures
chances de réussir dans ce domaine.
Le cœur doit devenir un allié de l'esprit.
Pensez à ce proverbe populaire :
Si votre esprit peut le concevoir,
et que votre cœur peut le croire, alors vous
pouvez y arriver !
ET FINALEMENT ...

www.eteproject.eu
https://www.facebook.com/Empower
mentThroughEnterprise
Merci à vous

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