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5e Rencontres nationales du marketing territorial
Attirer les étudiants
pour renforcer son
attractivité
12 ET 13 FÉVRIER 2018 • LYON
Vincent GOLLAIN, IAU Ile-de-France
Directeur Economie
www.iau-idf.fr
@VincentGollain / @iauidf
Marine TRIOMPHE, ESDES
Directrice des relations extérieures
www.esdes.fr
@Esdes_officiel / @ESDES Business School
#markterr
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
L’IAU Paris Ile-de-France : Mission Statement
www.iau-idf.fr
. Vision : l’accroissement de la population mondiale nécessite des politiques de
long terme pour répondre aux attentes et aspirations des populations
d’aujourd’hui et de demain
. Notre histoire : agence d’Etat née en 1960 pour aménager la région parisienne,
nous sommes aujourd’hui une association majoritairement financée par la Région
Ile-de-France, avec un statut de fondation publique, qui intervient en Ile-de-
France et dans le monde entier
. Notre proposition de valeur : accompagner les territoires à procurer le meilleur
niveau de bien-être aux populations et êtres vivants dans une perspective de
développement économique, social et environnemental de long terme
. Nos activités : anticiper, étudier, conseiller, accompagner et protéger
. Nos équipes : 220 personnes dont 200 experts couvrant tous les champs du
développement des territoires avec activités renforcées en matière
d’environnement.
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
ESDES : Mission Statement
www.esdes.fr
Mission : former par l’éducation et la recherche, à créer durablement de
la valeur, afin de favoriser l’émergence d’une économie responsable au
sein d’un monde globalisé et numérique.
Vision : l’école défend le principe de performance totale, qui repose sur
trois leviers : économique, social et environnemental.
Valeurs : performance collective, citoyenneté, ouverture.
PROGRAMME GRANDE ECOLE
BACHELOR
EXECUTIVE EDUCATION
130 Universités partenaires
11 double-diplômes
25% 1er emploi à l’international
2 chaires de recherche
1 000 stages / an
200 alternants
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
Déroulé
. Attirer des étudiants dans les territoires. Quel terrain de jeu ?
. Quelles réponses apporter aux défis posés ? 5 illustrations
. Echanges avec les participants
Attirer les étudiants dans
les territoires. Quel
terrain de jeu ?
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
4,3 millions d’étudiants
dans le Monde en 2014
(x 2 en 12 ans)
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
Origines
Destinations
Nombre d’étudiants
en France
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
. En 2015-16, on recense 2 551 100
inscriptions dans l’enseignement supérieur
en France métropolitaine et dans les
départements d’outre-mer.
. Dans l’enseignement supérieur français,
310 000 étudiants sont de nationalité
étrangère, soit un sur huit. Depuis 2000, la
part des étrangers dans la population
étudiante est passée de 8 % à 12 %. Les
trois quarts des étudiants étrangers
étudient à l’université.
Source : Ministère de l’Education Nationale, L'état de l'Enseignement supérieur
et de la Recherche en France, n°10, Avril 2017
A Lyon
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
- Université de Lyon (12 établissements supérieurs) :
2e pole universitaire français
- 144 500 étudiants
- 4 universités et 54 établissements supérieurs
- près de 15 000 étudiants étrangers à Lyon chaque année
- 700 partenariats avec des universités étrangères.
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. Le Web et les réseaux sociaux
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. Les réseaux (personnels,
inter-universitaires, etc.)
. L’écosystème des acteurs (campus France,
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Les attentes des étudiants : besoins et aspirations
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
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KANTAR – SOFRES pour Campus France
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en France
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Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
Source : D’après Suh Li Phang, Factors influencing international students’ study destination
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des étudiants
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Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
- La garantie d’une insertion professionnelle réussie
- L’accompagnement dans le projet professionnel de l’étudiant
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Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
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- A l’échelle des établissements
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Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
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Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
Écosystème porteur
pour les écoles-universités
 - Vitalité économique
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Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
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Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
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 1re rentrée universitaire sur le site en septembre 2015.
Le rôle des bâtiments dans l’attractivité à Lyon
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
Campus St-Paul : 35 000 m2
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Financement : vente du site de Bellecour 25,1 M€ / Biens privés 15 M€ /
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Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
Rénovation Campus de Jussieu, Paris, 1,7 milliard d’euros,
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participants
Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
En partenariat avec
Merci pour votre attention
RESTEZ CONNECTÉS ET RETROUVEZ LES
PRÉSENTATIONS SUR CAP-COM.ORG
#markterr
Vincent Gollain, IAU Ile-de-France (vincent.gollain@iau-idf.fr) et Marine Triomphe, ESDES (mtriomphe@univ-catholyon.fr)
Pour en savoir plus :
- Présentation Campus France :
https://fr.slideshare.net/vincentgollain/attractivit-
et-marketing-des-territoires-campus-france-
vgollain-7juin2016
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A.2 Attirer les étudiants pour renforcer son attractivité

  • 1. 5e Rencontres nationales du marketing territorial Attirer les étudiants pour renforcer son attractivité 12 ET 13 FÉVRIER 2018 • LYON Vincent GOLLAIN, IAU Ile-de-France Directeur Economie www.iau-idf.fr @VincentGollain / @iauidf Marine TRIOMPHE, ESDES Directrice des relations extérieures www.esdes.fr @Esdes_officiel / @ESDES Business School #markterr
  • 2. Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon L’IAU Paris Ile-de-France : Mission Statement www.iau-idf.fr . Vision : l’accroissement de la population mondiale nécessite des politiques de long terme pour répondre aux attentes et aspirations des populations d’aujourd’hui et de demain . Notre histoire : agence d’Etat née en 1960 pour aménager la région parisienne, nous sommes aujourd’hui une association majoritairement financée par la Région Ile-de-France, avec un statut de fondation publique, qui intervient en Ile-de- France et dans le monde entier . Notre proposition de valeur : accompagner les territoires à procurer le meilleur niveau de bien-être aux populations et êtres vivants dans une perspective de développement économique, social et environnemental de long terme . Nos activités : anticiper, étudier, conseiller, accompagner et protéger . Nos équipes : 220 personnes dont 200 experts couvrant tous les champs du développement des territoires avec activités renforcées en matière d’environnement.
  • 3. Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon ESDES : Mission Statement www.esdes.fr Mission : former par l’éducation et la recherche, à créer durablement de la valeur, afin de favoriser l’émergence d’une économie responsable au sein d’un monde globalisé et numérique. Vision : l’école défend le principe de performance totale, qui repose sur trois leviers : économique, social et environnemental. Valeurs : performance collective, citoyenneté, ouverture. PROGRAMME GRANDE ECOLE BACHELOR EXECUTIVE EDUCATION 130 Universités partenaires 11 double-diplômes 25% 1er emploi à l’international 2 chaires de recherche 1 000 stages / an 200 alternants
  • 4. Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Déroulé . Attirer des étudiants dans les territoires. Quel terrain de jeu ? . Quelles réponses apporter aux défis posés ? 5 illustrations . Echanges avec les participants
  • 5. Attirer les étudiants dans les territoires. Quel terrain de jeu ? Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
  • 6. 4,3 millions d’étudiants dans le Monde en 2014 (x 2 en 12 ans) Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Origines Destinations
  • 7. Nombre d’étudiants en France Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon . En 2015-16, on recense 2 551 100 inscriptions dans l’enseignement supérieur en France métropolitaine et dans les départements d’outre-mer. . Dans l’enseignement supérieur français, 310 000 étudiants sont de nationalité étrangère, soit un sur huit. Depuis 2000, la part des étrangers dans la population étudiante est passée de 8 % à 12 %. Les trois quarts des étudiants étrangers étudient à l’université. Source : Ministère de l’Education Nationale, L'état de l'Enseignement supérieur et de la Recherche en France, n°10, Avril 2017
  • 8. A Lyon Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon - Université de Lyon (12 établissements supérieurs) : 2e pole universitaire français - 144 500 étudiants - 4 universités et 54 établissements supérieurs - près de 15 000 étudiants étrangers à Lyon chaque année - 700 partenariats avec des universités étrangères. 10 000 étudiants 30% internationaux 35 nationalités 130 universités partenaires 600 salariés
  • 9. Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Approche marketing du marché des étudiants : les 5 forces du marché
  • 10. Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Places de marché et acteurs . Le Web et les réseaux sociaux . Le bouche à oreille . Les réseaux (personnels, inter-universitaires, etc.) . L’écosystème des acteurs (campus France, enseignants, presse, cab. de conseil, etc.) . Les salons spécialisés
  • 11. Les attentes des étudiants : besoins et aspirations Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Source : KANTAR – SOFRES pour Campus France Les étudiants étrangers en France Enquête sur la perception et les attentes, en matière de services, des étudiants étrangers en mobilité en France – Vague 3 Rapport de résultats 12 décembre 2017
  • 12. Les attentes des étudiants : besoins et aspirations Etude internationale sur les critères de décision Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Source : D’après Suh Li Phang, Factors influencing international students’ study destination decision abroad, Master in Communication Thesis, University of Gothenburg, 2013 Les facteurs de décision des étudiants internationaux Qualité des stratégies et outils de Marketing & communication Présence digitale Présence off-line Facteurs de localisation liés à la destination perçue Le pays et la Région comme destination d’études et de vie Réputation du campus / de l’établissement d’enseignement supérieur L’existence d’une formation répondant aux attentes Langue Place de l’international Coût des études et de la vie. Bourses Le bouche à oreille & les réseaux sociaux Famille et réseaux d’amis Anciens enseignants Témoignages d’étudiants Réseaux internationaux
  • 13. Plus qu’une formation un projet de vie Exemple avec la marque ESDES  Contrat sociétal  Contrat identitaire  Contrat transactionnel Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
  • 14. La sanction du marché Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon - La garantie d’une insertion professionnelle réussie - L’accompagnement dans le projet professionnel de l’étudiant - Force du réseau des Alumni, ambassadeurs et prescripteurs. Jeunes diplômés ESDES :  35% en AURA  30% en IdF  25% à l’international  10% autres régions France Source : enquête insertion CGE
  • 15. Marketing territorial : des compétiteurs qui jouent la force des alliances Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
  • 16. Quelles réponses apporter aux défis posés ? 5 illustrations Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
  • 17. La qualité et l’adaptation de l’offre d’enseignements est essentielle - A l’échelle des établissements - Mais il faut changer la façon d‘enseigner du fait des MOOC et des concurrences lointaines - Préparer les étudiants à évoluer dans un monde complexe et incertain - Symbiose école-université et territoire. Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon CESI Digital Campus ESDES EM Lyon IT Akademy Le 101 Signes et formations
  • 18. L’enjeu des conciergeries territoriales à destination des étudiants Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
  • 19. Écosystème porteur pour les écoles-universités  - Vitalité économique  - Employabilité Impact des écoles sur le territoire  Exemple de l’ESDES -150 000 h travail / an étudiants en stage - 200 alternants - contrats de recherche - logement, déplacements… → Impact financier 8 à 10 M€ / an Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon L’ESSENTIEL Revue de l’UCLy - n°4 Symbiose école-université et territoire – en AURA
  • 20. Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Symbiose école-université et territoire – en AURA
  • 21. Adopter une posture marketing à l’échelle des campus Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
  • 22. Le rôle des bâtiments dans l’attractivité à Lyon Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Exemple du campus St-Paul - UCLy  1847 : une prison (300 cellules)  2009 : appel à idées lancé par la Préfecture  L’UCLy élabore avec Pôles Développement (AMO) et Garbit et Blondeau (ARCHITECTES) un projet global intitulé « La vie grande ouverte » → conservation de 40% du patrimoine, ouvert sur la formation, l’éducation et la recherche → ouverture sur l’esprit social avec Habitat et Humanisme, l’OPAC du Rhône sur l’îlot Saint-Joseph et des opérations privées (logements et bureaux).  L’Etat désigne le projet UCLy lauréat en nov. 2010  Début des travaux en novembre 2012  1re rentrée universitaire sur le site en septembre 2015.
  • 23. Le rôle des bâtiments dans l’attractivité à Lyon Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Campus St-Paul : 35 000 m2 Un quartier transformé Campus St-Paul : 82 M€ Financement : vente du site de Bellecour 25,1 M€ / Biens privés 15 M€ / Mécénat 4 M€ / Région Rhône-Alpes 4 M€ / Département du Rhône 4 M€
  • 24. Le rôle des bâtiments / équipements et leurs localisation dans l’attractivité – en Ile-de-France Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon Rénovation Campus de Jussieu, Paris, 1,7 milliard d’euros, 20 ans de travaux Campus Condorcet – Livraison 2020 – Financement PPP
  • 25. Echanges avec les participants Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon
  • 26. En partenariat avec Merci pour votre attention RESTEZ CONNECTÉS ET RETROUVEZ LES PRÉSENTATIONS SUR CAP-COM.ORG #markterr Vincent Gollain, IAU Ile-de-France (vincent.gollain@iau-idf.fr) et Marine Triomphe, ESDES (mtriomphe@univ-catholyon.fr)
  • 27. Pour en savoir plus : - Présentation Campus France : https://fr.slideshare.net/vincentgollain/attractivit- et-marketing-des-territoires-campus-france- vgollain-7juin2016 Rencontres nationales du marketing territorial • 12 et 13 février 2018 • Lyon