1. 11 ET 12 MAI 2023 • CALAIS
10e Rencontres nationales du marketing et de l’identité des territoires
ATELIER Cœur de
ville : dynamiser
l’attractivité de son
centre urbain
Vincent GOLLAIN, Directeur du Département Economie
L’Institut Paris Region
Vincent.gollain@institutparisregion.fr
#markterr

2. Contexte : revitaliser l’offre
• Le processus de dévitalisation des centres-villes a été
placé au cœur des préoccupations des politiques
d’aménagement du territoire. Les retours d’expériences
montrent qu’il est nécessaire de mettre en place une
stratégie globale, transversale, innovante, associant les
multiples acteurs qui interviennent sur le centre-ville.
• Des montants importants sont consacrés depuis plusieurs
années pour redynamiser les centres villes et centres
bourgs. Premier financeur du programme national Action
Cœur de Ville initié par l’Etat, la Banque des Territoires et
CDC Habitat ont mobilisé 2,4 milliards d’euros depuis 5
ans et prévoient 2,5 Mds € supplémentaires pour la
période 2023-2026.
https://www.institutparisre
gion.fr/nos-
travaux/publications/redyna
miser-les-coeurs-de-ville/

3. Il est aussi important de
stimuler la demande
• Le redéveloppement d’une offre peut
s’avérer insuffisant pour relancer son
centre-ville / centre-bourg
• Il est également essentiel stimuler la
demande
• L’attractivité des centres se joue
auprès de ses publics habituels,
mais aussi de celles et ceux que l’on
souhaite faire (re)venir
• La boîte à outils du marketing
territorial peut être utile
Magazine BRIEF, mai 2019,
http://www.briefmag.com/
Club Marketing Territorial ADETEM – CNER – IPR, avril 2018
https://www.marketing-territorial.org/2018/05/comment-rendre-son-centre-
ville-attractif-plusieurs-enseignements-du-club-marketing-territorial.html

4. La boîte à outils
Territorial Editions, Fév. 2023
https://boutique.territorial.fr/50-
techniques-reussir-mise-
attractivit%C3%A9-territoire-
guide-pratique-marketing-
territorial.html Carnet Pratique de L‘Institut Paris Region, n°14, Décembre 2022,
URL : https://www.institutparisregion.fr/nos-
travaux/publications/prendre-en-main-lattractivite-de-son-centre-ville/

6. Nous allons passer au
format ATELIER pour 40
minutes

7. Règles du Jeu
• Répartition en sous-groupes de 10
personnes
• Chaque groupe détermine un animateur
et un rapporteur
• Votre Objectif : donner envie aux élus de
renforcer l’attractivité de SATYVILLE en
leur proposant une première illustration
d’une stratégie de marketing territorial
centrée sur 1 public cible

8. Bienvenue à
SATYVILLE
• Satyville : 20 000
habitants
• Agglomération de
Satyville : 125 000
habitants
• Centre-Ville de
Satyville : 8 000
habitants
Source : INSEE, RP 2019

9. La mission de chaque groupe (attention
au temps !)
• Lire le scénario
• Sélectionner 3 cibles et en choisir une prioritaire
(utiliser le graphique)
• Définir votre stratégie pour la cible retenue (1
objectif) + mode de relation avec la cible
(en option)
• Sélectionner tous ensemble 5 à 7 actions
(graphique marketing mix)
• Préparer la restitution de 3 minutes (la mettre par
écrit pour en discuter lors du dej)
Avec cette
mission, le Chef a
dit qu’on est pas
sorti de l’auberge

10. Ils nous accompagnent toute l’année :
En partenariat avec :
Merci pour votre attention
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