HUBSTART PARIS®, la marque  territoriale pour le Grand            Roissy   Vincent GOLLAIN, coordinateur et ARD Ile-de-Fra...
Les places aéroportuaires, lieuxstratégiques de l’économie mondiale                                      2
L’ambition d’Hubstart Paris®Objectif global d’Hubstart Paris®:  Renforcer le marketing de la place  aéroportuaire du Grand...
Les 3 fonctions du Branding et Hubstart                 • Transactionnelle : les                   infrastructures sont un...
Hubstart Paris®, plus de 20 acteurs au        cœur de la démarche             L’ARD anime de façon collégiale la démarche ...
Notre stratégie d’attractivité                                  Promotion                                  Prospection    ...
Les 11 familles retenues de clients           (actions de promotion – prospection)-   Aéronautique-   Services aéroportuai...
Une démarche orientée « client »       • Nous nous sommes placés         dans une « approche client »         c’est-à-dire...
Illustration : fret aérien                             9
Hubstart Paris, un territoire aux contours géographiques flous  • Nous ne faisons pas la promotion d’un    territoire avec...
Illustration : fret aérien                             11
En synthèse• Hubstart Paris®, une démarche  collective de marketing du Grand  Roissy. La force d’un réseau.• Une stratégie...
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GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Agence régionale de dévellopement Île-de-France

  1. 1. HUBSTART PARIS®, la marque territoriale pour le Grand Roissy Vincent GOLLAIN, coordinateur et ARD Ile-de-France Reims, le 1er décembre 2010 www.hubstart-paris.com 1
  2. 2. Les places aéroportuaires, lieuxstratégiques de l’économie mondiale 2
  3. 3. L’ambition d’Hubstart Paris®Objectif global d’Hubstart Paris®: Renforcer le marketing de la place aéroportuaire du Grand Roissy face à ses concurrents mondiaux. Modalités pratiques : . Dynamique collective et institutionnelle . Mise en œuvre d’actions opérationnelles, publiques/privées . Politique de marque pour créer une différenciation 3
  4. 4. Les 3 fonctions du Branding et Hubstart • Transactionnelle : les infrastructures sont un élément clé de la valorisation de l’offre territoriale du Grand Roissy. • Relationnelle et identitaire – Forte volonté de mettre en œuvre une « offre de services clients » efficace – Faible identité • Aspirationnelle – Jouer sur l’identité de l’aéroport et Paris – « Green Airport Area » 4
  5. 5. Hubstart Paris®, plus de 20 acteurs au cœur de la démarche L’ARD anime de façon collégiale la démarche depuis son origine. Constitution progressive. 5
  6. 6. Notre stratégie d’attractivité Promotion Prospection Boost Lobbying attractivité . 6 axes stratégiques HUBSTART PARIS . Plus de 30actions en 2010 Veille et Politique coopération de marque Ancrage territorial 6
  7. 7. Les 11 familles retenues de clients (actions de promotion – prospection)- Aéronautique- Services aéroportuaires- Logistique - Fret 6 Filières- Sécurité-Sûreté- Tourisme et évènements professionnels- Eco-activités- 4 fonctions clés (multi-sectoriel) : centres de formation linguistiques, Centres de formation internes aux entreprises, R&I et Show-Room- 1 activité spécifique : les investisseurs immobiliers et d’infrastructures. 7
  8. 8. Une démarche orientée « client » • Nous nous sommes placés dans une « approche client » c’est-à-dire qu’il est au centre de nos préoccupations. • Chaque famille de clients existants et potentiels a été analysée pour identifier les facteurs de localisation et d’investissement (= connaître la demande). 8
  9. 9. Illustration : fret aérien 9
  10. 10. Hubstart Paris, un territoire aux contours géographiques flous • Nous ne faisons pas la promotion d’un territoire avec un périmètre géographique clairement défini. • Nous vendons notre destination et les compétences locales répondant aux besoins du client. • Pour chaque famille de client, l’offre territoriale proposée varie dans ses contours géographiques. 10
  11. 11. Illustration : fret aérien 11
  12. 12. En synthèse• Hubstart Paris®, une démarche collective de marketing du Grand Roissy. La force d’un réseau.• Une stratégie de marque gérée avec les partenaires• L’originalité de notre approche client se traduit par la promotion d’un territoire avec des contours flous 12
  13. 13. Merci de votre attention HUBSTART PARIS : Vincent Gollain, ARD, Coordinateur Hubstart Paris ® Courriel : vgollain@paris-region.com http://www.hubstart-paris.com/ http://www.marketing-territorial.org 13

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