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= Décrire les actions clés qui correspondent à du
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  • 2. LE JURY WEEK-END CO’ 10 mn de présentation + 5 mn de questions
  • 8.
  • 9. 1) CLIENTELE •  Votre/vos segments de clients/ usagers ? •  Les premiers à adhérer ? •  Attention à la masse critique ! •  Plateforme multi-face…
  • 10. Démarrez avec une hypothèse client mesurable et focalisez-vous
  • 11. 2) PROBLEMES Les trois problèmes principaux à résoudre 1.  Aucune efficacité ou interaction en restant chez moi ! 2.  Ça coûte trop cher de prendre un bureau seul 3.  J’ai testé les bibliothèques et les cafés = NUL  
  • 12. Nous pensons que les gens/ entreprises ont un problème : … Le besoin est que … Nous saurons qu’ils seront satisfaits quand …
  • 14. Questionnez vos futurs clients / rassemblez votre communauté
  • 15. 3) PROPOSITION DE VALEUR UNIQUE = Le slogan de votre produit = Pourquoi vous êtes différents et/ou meilleur ? = Quel résultat final le client/usager veut ? Slogan : Vendez, achetez, près de chez vous ! Résultat : pour les gens qui veulent vendre simplement de main à la main
  • 16. 4) SOLUTION = Quelles sont les 3 caractéristiques principales qui font que votre produit a de la valeur et se différencie ?
  • 17. 5) CANAUX = Listez les canaux gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour atteindre vos clients
  • 18. 6) REVENU = Identifiez votre modèle de revenu ainsi que votre marge brute, votre seuil de rentabilité, etc. Vente classique Abonnements Location/prêt Licence Publicité Frais d’intermédiation Freemium …
  • 19. 7) COUTS = Listez vos coûts fixes et variables FAITES SIMPLE !
  • 20. 8) CHIFFRES CLES = Décrire les actions clés qui correspondent à du revenu ou de la rétention client. Exemple des 5 mesures : •  Acquisition : les utilisateurs viennent sur votre site (ou application mobile) de divers canaux •  Activation : les utilisateurs utilisent une première fois avec plaisir votre solution •  Retention : les utilisateurs la ré-utilisent régulièrement •  Renvoi : les utilisateurs aiment votre solution au point d’en parler à d’autres personnes •  Revenu : vos utilisateurs payent
  • 21. 9) AVANTAGE CONCURRENTIEL Exemples : •  Un expert associé •  Une équipe ayant les bons contacts •  Une technologie maitrisée •  La maitrise de la chaine de valeur •  First mover … etc
  • 25. Le pitch en 10 slides 1)  Titre 2)  Problème / opportunité 3)  Proposition de valeur 4)  Sauce spéciale 5)  Modèle de rémunération 6)  Go-to-market 7)  Analyse de la concurrence 8)  Equipe 9)  Projections financières et chiffres clés 10)  Avancées actuelles, planning et utilisation des fonds