Pad en bref 1401

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Présentation de la société PAD ( Partners & Alliances Development )
- Sa Méthodologie
- Ses Offres
- Ses références clients
- Ses contacts

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Pad en bref 1401

  1. 1. www.pad-partners.com contacteznous@pad-partners.com Tel:+33 9 53 76 47 12 PAD - Partners & Alliances Development - 1. Un accélérateur de business • La vocation de PAD est de structurer et développer les réseaux de distribution et d’alliances commerciales par l’apport de Méthodologie, d’Outils de pilotage et de programmes de formation. • La mission de PAD est d’accompagner ses clients pour industrialiser les bonnes pratiques partenariales : o structurer et formaliser la stratégie commerciale, o recruter les « bons » partenaires, les développer et les animer o piloter et outiller les relations commerciales 2. Quel Retour sur Investissement pour nos clients ? Notre promesse est d’accélérer le développement du business via les partenaires commerciaux, d’améliorer leur performance et productivité, de fédérer et d’impliquer toutes les fonctions de la société, d’outiller et piloter les ressources et les budgets. • Le délai de démarrage est accéléré. Un gain de business de 12 à 24 mois pour la mise en place de la stratégie partenaire • Le coût de recrutement des partenaires est réduit de 20% alors que le taux de réussite des nouveaux partenaires est augmenté de 30%, • La productivité des partenaires existants s’améliore de 30% « Suite à l’intervention de PAD, le résultat a été quasi immédiat : notre CA indirect a presque doublé en quelques mois. Nous ne pouvons que recommander PAD … sauf peut- être à nos concurrents ! » Michel Guyenot - Directeur Général chez Esker, éditeur Leader mondial sur le marché des solutions de dématérialisation des processus documentaires. 3. Les priorités de nos clients ? Structurer la stratégie de partenariat et accélérer les performances des partenaires. • Structuration de la stratégie partenaire et formalisation de la proposition de valeur • Recrutement des « bons » partenaires et développement des existants, • Industrialisation des programmes d’animation et de développement avec un alignement de la bonne organisation et des bons process, • Mise à disposition d’outils de pilotage pour mieux gérer les partenaires et les ressources internes
  2. 2. www.pad-partners.com contacteznous@pad-partners.com Tel:+33 9 53 76 47 12 3. Quels différenciateurs ? • Une Méthodologie unique en Europe, pour structurer et mettre en place les best practices utilisés par les leaders du marché. • Des outils de pilotage PRM ( Partner Relationship Management ) et Extranet Partenaire. Véritable cockpit des critères de performance propres à la gestion d’un réseau de partenaires « La définition de la stratégie, le recrutement et l'animation des partenaires, les outils de pilotage ont été mis en œuvre en moins de 6 mois et nous avons déjà recruté 5 partenaires qui commencent à générer de l'activité. » Jean-Luc Bernard, PDG de Netwave, leader des plateformes de E-commerce en mode SaaS. 4. Quelles références en France ? Plus de 1000 professionnels chez plus de 80 clients ont fait confiance à PAD depuis sa création en 2004 avec un taux de satisfaction supérieur à 90%. • Editeurs: Adobe, Addenda software, Adp Gsi, Aid, Akeneo, A-sis, Aspheria, Axway, Beemo, Borland, Calame, Cegid, Centreon, Cert Europe, Cimail, Cincom, Cohéris, Commvault, Cryptolog, Dimo Gestion, Divalto, Dds Logistics, Docapost, Document Sciences, Emc², Ennov, Esker, Eurécia, EuroCloud, Exosec, Expernova, Externis, Fermat, HP Peregrine, Holydis, iAdvize, IBM, Ilog, Ingenico, Ip-Label, Kaba, Keynectis, Kyriba, Legalbox, Maileva, Mercury, Metaware, MGDIS, MIA Software, MicroFocus, Mon&Prog, Moskitos, Nelis, Netwave, Nomia, Octipas, Oodrive, Oracle, Oslo, Owentis, Oxalys, Pocket Result, Primobox, Readsoft, Report One, SAP, Saaswedo, Safenergy, Sage, SAS Institute, Sciforma, Serenisys, Siemens PLM, Sitimmo, TalentSoft, Telecity, Tie Kinetix, Vdoc, Xagagroup, W4, … • Telecom: Alcatel, Groupe Convergence, Futur Telecom, Hub Telecom, Orange Business Services, SFR, • Constructeurs et Grossistes : Fujitsu-Siemens, Amosdec , IBM, Panasonic “Nous avons fait appel à PAD pour 3 prestations : - Mise en place d'une stratégie Alliances en France - Recrutement de notre Directeur Alliances - Définition d'une stratégie de déploiement de notre solution à l'International. PAD est un véritable expert dans son domaine et sa méthode PAD permet de cerner rapidement et de façon exhaustive l'ensemble des éléments à mettre en oeuvre dans un programme Alliances avec une vision très concrète et opérationnelle.” Yannick Jouannin Directeur Général Nomia, éditeur spécialisé dans la conduite du changement.
  3. 3. www.pad-partners.com contacteznous@pad-partners.com Tel:+33 9 53 76 47 12 5. L’Approche et les Offres PAD ? Après avoir effectué un bilan complet ou une enquête de perception auprès d’un panel de partenaires, nous déroulons un Workshop de Direction pour définir la stratégie partenariale, établir le plan de recrutement, définir les critères de performance et estimer le budget. Ensuite, nous les accompagnons trimestriellement pour suivre les critères de performance et mettre en place l’organisation, les process et les programmes définis dans le workshop. Nous proposons à ce stade tous les outils de pilotage nécessaires au suivi du business, de la stratégie et de l’organisation. 6. Quelles solutions de pilotage PAD ? PAD propose un ensemble de 4 solutions conçues pour répondre à 4 besoins critiques exprimés par les Directions Commerciales : • le « PAD Strategic Management workshop » pour structurer et industrialiser une stratégie partenariale efficace et formaliser une proposition de valeur. • le « PAD Recruitment program » pour recruter et démarrer les « bons » partenaires • le « PAD Development solution » pour développer rapidement l’efficacité d’un réseau de partenaires existants • le « PAD Diagnostic solution » pour obtenir une image complète de la stratégie et en tirer les conclusions et plans d’actions.
  4. 4. www.pad-partners.com contacteznous@pad-partners.com Tel:+33 9 53 76 47 12 7. La Méthodologie PAD  ? PAD a développé une méthodologie unique en Europe qui modélise les « best practices ». Elle couvre toutes les étapes d’un partenariat, des aspects stratégiques jusqu'aux plans d'actions opérationnels. Cette modélisation permet à nos clients de s’approprier les best practices partenariales en un temps record et de développer et piloter rapidement la performance de leurs partenaires commerciaux. “Nous avons fait appel à PAD pour faire un état de la situation de notre modèle de vente. L'audit réalisé par PAD auprès de nos partenaires ainsi que l'accompagnement avec nos équipes ont permis de structurer notre démarche, de formaliser et de partager notre proposition de valeur et de mettre en œuvre un certain nombre d'outils que nous utilisons au quotidien.” Pierre Emmanuel Ruiz, Directeur des Opérations chez VDoc Software, Editeur de Solutions collaboratives. 8. Plus d’informations ? • Site web : www.pad-partners.com • Blog : Blog LinkedIn • Téléphone: +33 (0)9 53 76 47 12 ou le 06 20 64 67 87 • Mail: contacteznous@pad-partners.com

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