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“L’industrialisation et la modélisation des Best Practices”
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La Méthodologie PAD®
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Avantages pour les clients
 Rapidité de mise en oeuvre de la stratégie: en quelques jours vs plusieurs mois
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Le ROI des solutions PAD vu par nos clients
Accélération du délai
de mise en place
Gain de 9 à 24 mois
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 Programme de webinars :
 Mise en œuvre de la stratégie partenariale
 Plan de recrutement
 Business plan
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Savoir-faire, Méthodologie, Outils de pilotage, Clients, ROI des utilisateurs

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PAD Présentation en quelques slides

  1. 1. Solutions pour Développer et Piloter des réseaux de distribution « Les Partenaires au cœur de votre stratégie » René Causse 06 20 64 67 87
  2. 2. L’enjeu de l’Indirect: + de CA, + de Marge, + de Rapidité gument 5 + 60% des “vendors” IT Effet de Levier Couverture & Présence commercle Accès à de Nouveaux Marchés Développement à l’International Accès nouveaux Décideurs Productivité commerciale > 5 Amélioration de la Notoriété ... Incontournables ...+ de 60% d’échecs 70% des causes sont d’origine interne Complexes Best Practices Organisation + Process + Méthodologie multiplient par 3 la réussite des partenariats
  3. 3. 1 Priorités et Attentes des clients 2 3 4 5 6 Structurer la stratégie partenariale Démultiplier l’effet de levier Industrialiser les bonnes pratiques Recruter les meilleurs partenaires Les rendre autonomes et productifs Organiser et aligner en interne Développer les partenaires existants Augmenter le nombre de partenaires actifs Se focaliser sur les “bons” partenaires Impliquer et Engager les partenaires Améliorer la productivité des ressources Ecouter les partenaires Piloter le business Plan de ventes sur 3 ans Mesure et suivi du business Critères de performance KPIs Respect des Budgets
  4. 4. Outils de Pilotage Méthodologie Expertises Accélérateur de business: Gain de 9 à 24 mois CA +30% Le Savoir-faire de PAD Structurer et Piloter le développement du CA indirect +100 clients dont 40 SaaS Le Savoir-faire de PAD SAS 2004 au Capital de 25K € Conseil & Formation
  5. 5. Les Best Practices PAD METHODOLOGY® Décider Go / No go workshop Accompagner Equipes, process, outils, plans d’action, Suivi des KPIs Former Cursus dédié. Top Management, Equipes Alliance et channel Evaluer PAD Diagnostic 360° Structurer / Recruter / Développer Stratégic Management Workshop Les Offres PAD en réponse à vos besoins
  6. 6. 100 Clients : Editeurs, Télécom, Constructeurs Adobe Addenda Adp Gsi Aid Software Aid Impact Akeneo Alcatel Alantaya Amosdec a-SIS Beemo Borland Calame Cegid Centreon Cert Europe Cimail Cincom Cohéris Commvault Cryptolog DDS Logistics Divalto Docapost Document Sciences EMC² Ennov Esker Eurécia EuroCloud Exosec Expernova Externis Fermat Fujitsu- Siemens Futur Telecom Groupe Convergence HP Peregrine Holydis Hub Telecom Iadvize IBM Ilog Ingenico IP-Label Ipsod Kaba Keynectis Koeos Legal-box Lefevbre Sotware Lineasoft Mercury Metaware Mia Software Microfocus Mon&Prog Moskitos Nelis Orange BS Octipas OnMap Oodrive Oracle Oslo Ovh Oxalys Panasonic Pocket Result Readsoft Report One Saaswedo Safenergy Sage SAP SAS Institute Sciforma Selligent Serenisys SFR Siemens PLM Software Ubiflow TalentSoft Telecity Group Vdoc W4 Xagagroup …
  7. 7. René Causse Dirigeant Fondateur SAP, BEA, IBM, DEC, ITT, Unisys Les Expertises PAD Partenaires complémentaires: Alliances internationales: Allemagne, UK et USA ( Starting France, ABP, MyAlliancy ), Marketing ( Aressy, Axcent, Think Software ), Business Development ( PSD ), Base de données Partenaires ( compuBase ), Réseaux Sociaux ( Marketor ), Formation commerciale (Perform’Hans), Agilité ( Conseil&Moi), Recrutement ( RevendreduCloud ) Partenaires institutionnels Adalec, Asap, Club Alliances IBM, EuroCloud, Euridis, Istec, HEC executive, IT Partners, Scientipôle, Syntec Numérique, VIP Partners Consultants certifiés Evolena,IXC, Lift2business Pascal Prévot Marketing Francis Massera Consultant Senior Texas, Adaptec, Infineon, Arrow Jean-Luc Maze Directeur des Opérations PMI IDF, Urgence inform, C&AM
  8. 8. LA METHODOLOGIE PAD ® “L’industrialisation et la modélisation des Best Practices”
  9. 9. STRATEGIE Les Best Practices  Recrutement sélectif  Feuille de route / partner  Contrats  Accompagnement  Animation  Alignement de tous les Services  Equipe dédiée / missions . ORGANISATION OPERATIONS Les Fondamentaux de la Méthodologie  Programmes partenaire  Outils de Mesure & Suivi du biz.  Projet d’entreprise  Vision 3 ans  Objectifs précis  Marchés bien ciblés  Organisation commerciale  Les bons partenaires  Solutions adaptées
  10. 10. La Stratégie Globale de l’Entreprise La Stratégie de Partenariat La Méthodologie PAD® Vision Solutions Marchés Organisation Ventes Mission & mesuresServices Equipe partenaire Budget Formation Support Recrutement Marketing Bilan des partenariats Chiffres Clés commerciaux Couverture marché Stratégie commerciale Nombre idéal de partenaires Solutions adaptées Profil du partenaire idéal Profitabilité des partenaires Business Plan Plan démarrage Plan Performance Cockpit Le Pilotage des Opérations L’Organisation de l’Entreprise Les Programmes & les Budgets
  11. 11. Support de la Méthodologie PAD®  Produit complet: couvre toute la chaîne de valeur partenariale  12 modules  40 applications correspondant aux best practices  Vision 360°  Produit préparamétré : chaque rubrique est pré-définie avec les” bonnes pratiques” présentées sous forme de questions = gain de temps  Produit orienté pour des prises de decision immédiates et en continu  Chaque application est un KPI à suivre dans les années à venir  Chaque application aboutit à un plan d’actions  Produit didactique et souple :  Fluidité de la navigation avec un cockpit de suivi  Souplesse de modifications et d’insertions en temps réel
  12. 12. STRATEGIC MANAGEMENT WORKSHOP “Structurer et Industrialiser la stratégie. Formaliser la proposition de valeur et le plan de recrutement”
  13. 13. ORGANISATION BILAN SWOT VISION OBJECTIFS 3 ANS PROFIL & NOMBRE DE PARTENAIRES MARCHES CIBLES BUDGETPROFITABILITE PARTENAIRES OFFRES CHANNEL READY ? PROGRAMMES & ENGAGEMENTS PLAN DE RECRUTEMENT POSITIONNEMENT DE L’OFFRE STRATEGIE & PROPOSITION DE VALEUR Strategic Management Workshop
  14. 14. Les livrables indispensables pour démarrer …  La Proposition de valeur : formalisation de la stratégie, plan de vente à 3 ans, profil et nombre de partenaires, les engagements, attractivité financière pour les partenaires  le Plan de recrutement: stratégie, types, profils et nombre de partenaires, process, sur quels marchés, combien, quand et comment ?  le Plan de démarrage: comment réussir un démarrage rapide et productif des nouveaux partenaires ?  le Programme partenaire: quels engagements de la part des 2 parties, comment être “easy to do business with” …  Le Partner Sales kit: comment rendre les partenaires autonomes et efficaces ?  les Business plan partenaires : comment piloter le Business avec les partenaires …  le Budget et l’Organisation: comment aligner les ressources ?
  15. 15. La Stratégie Globale de l’Entreprise Solutions, positionnement business Marchés, volume, attentes Stratégie Partenaire Proposition de valeur Plan de Recrutement Organisation Programmes & Budget Strategic Management Workshop Découverte & bilan 1 Jour + Workshop de 3 jours Comité de Direction + Accompagnement 2 jours Gain de 9 à 24 mois Une implication partagée Une méthode, des outils
  16. 16. Déroulement du Strategic Management Workshop  Découverte & bilan: 1 Journée  Strategic Management Workshop : 3 journées o Stratégie globale, stratégie partenaire, opérations & organisation o Directions générales, commerciales, marketing, services, produit  Accompagnement: 2 jours o Formalisation de la proposition de valeur o Reprise du plan d’actions: priorités , responsabilités et échéances o Finalisation du plan de recrutement o Responsable partenaire de la société Gain de 9 à 24 mois Une implication partagée Une méthode, des outils
  17. 17. 17
  18. 18. Avantages pour les clients  Rapidité de mise en oeuvre de la stratégie: en quelques jours vs plusieurs mois  Vision 360°: tous les départements sont concernés  Implication des équipes de Direction : échange sur les visions et bonnes pratiques  Couverture de toute la chaîne de valeur : stratégie, organisation, opérations  Mise en place des bonnes pratiques: permet éviter les erreurs traditionnelles  Détermination des KPIs: au niveau Direction et Opérations Méthodologie unique en Europe
  19. 19. 2 4 Le ROI des solutions PAD vu par nos clients Accélération du délai de mise en place Gain de 9 à 24 mois Amélioration de la Productivité des Partenaires CA > 20 % Taux de réussite des nouveaux partenaires CA > 30% Fédérateur pour la motivation et l’alignement de la Société « Sans prix ! »Réduction du coût de recrutement des partenaires Economie de 20%
  20. 20.  Programme de webinars :  Mise en œuvre de la stratégie partenariale  Plan de recrutement  Business plan  KPIs  Outils de bilan / Diagnostic  Livres blancs disponibles sur le site web et le blog « linkedIn »:  15 étapes pour réussir sa stratégie de partenariat  PAD book: Comment réussir ses Alliances commerciales en 60 questions  Recettes pour échouer !  Analyser votre stratégie de partenariat  Plus une dizaine d’articles de fond  Contacts  Site web/blog: www.pad-partners.com  LinkedIn: groupe « Partners & Alliances Development »  Tél: 06 20 64 67 87  Email: rene.causse@pa-development.com En savoir plus …

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