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Stratégie océan bleu: le cas iPad

Francois Cazals
Francois Cazals
Francois CazalsAdjunct Professor chez HEC Paris à HEC Paris

Étude de cas iPad / stratégie océan bleu, par François Cazals, directeur de Distriforce

Stratégie océan bleu: le cas iPad

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Consultant: François Cazals




Novembre 2011
Le consultant                                             François Cazals


Expérience professionnelle Aujourd’hui
 Ancien directeur adjoint/     Directeur
  Vice Président groupe         Professeur associé et
  Dietarmony/LSM                 responsable MBA E-Business
 Directeur commercial et       Intervenant Executive
  marketing CEPAD, directeur     Education
  délégué Savignac Nature       Auteur et directeur d’ouvrages
  (groupe France Maïs)
 Responsable marketing La
  Vie Claire (groupe Bernard
  Tapie)

                                                                   2
Stratégie océan
bleu
Comment créer de nouveaux
espaces stratégiques?
L’approche reconstructionniste



                W. Chan Kim et Renée Mauborgne




                                                 4
Un changement de paradigme
 Tourner le dos à la
  concurrence
 Innover
 Imaginer des
  mouvements
  stratégiques inverses aux
  marchés existants
 Aller « au-delà de la
  demande existante »


                              5
Les 2 principaux outils conceptuels
                   Le canevas stratégique
                   La grille des 4 actions




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Stratégie océan bleu: le cas iPad

  • 2. Le consultant François Cazals Expérience professionnelle Aujourd’hui  Ancien directeur adjoint/  Directeur Vice Président groupe  Professeur associé et Dietarmony/LSM responsable MBA E-Business  Directeur commercial et  Intervenant Executive marketing CEPAD, directeur Education délégué Savignac Nature  Auteur et directeur d’ouvrages (groupe France Maïs)  Responsable marketing La Vie Claire (groupe Bernard Tapie) 2
  • 3. Stratégie océan bleu Comment créer de nouveaux espaces stratégiques?
  • 4. L’approche reconstructionniste W. Chan Kim et Renée Mauborgne 4
  • 5. Un changement de paradigme  Tourner le dos à la concurrence  Innover  Imaginer des mouvements stratégiques inverses aux marchés existants  Aller « au-delà de la demande existante » 5
  • 6. Les 2 principaux outils conceptuels  Le canevas stratégique  La grille des 4 actions 6
  • 7. 10 Canevas stratégique 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 8 Entreprise Concurrence 7
  • 8. Corridors stratégiques 10 9 8 7 6 5 Corridor 4 3 2 1 0 Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 8 Conc 1 Conc 2 Conc 3 Conc 4 Conc 5 Conc 6 8
  • 9. L’évolution d’une industrie Lancement Croissance Maturité Fidélisation Déclin ? Innovation One to One Domination par les coûts 9
  • 10. Grille des 4 actions 10
  • 11. Grille des 4 actions Réduire Augmenter ERAC Créer Eliminer 11
  • 12. Cas « fil rouge » Comment l’iPad a généré un nouvel espace stratégique
  • 13. 3 exemples Sony Vaio VPC-SB3L9E SAMSUNG Netbook iPad 2 64Go Wi-Fi Blanc W 13,3" LED USB 3.0 Blanc N145Plus Blanc 13
  • 14. L’océan rouge Variables Sony Samsung Prix 899 € 239 € Poids 1,720 kg 1,240 kg Ecran 13,3 pouces 10,1 pouces Disque dur 500 Go 250 Go Connectivité 10/10 7/10 Clavier oui oui Design 7/10 5/10 Marché Ordinateurs portables Netbooks 14
  • 15. Canevas stratégiques Différenciation Low Cost 15
  • 16. L’océan bleu Variables iPad Prix 489 € Poids 0,613 kg Ecran 9,7 pouces Disque dur 64 Go Connectivité 3/10 Clavier Non Design 9/10 Tactile Nouveau iCloud Nouveau AppStore Nouveau Marché Tablettes tactiles 16
  • 17. Un océan bleu / portables E R A C 17
  • 18. Un océan bleu / Netbooks E R A C 18
  • 19. Pour réaliser une chose vraiment extraordinaire, commencez par la rêver. Ensuite, réveillez-vous calmement et allez d'un trait jusqu'au bout de votre rêve sans jamais vous laisser Walt Disney décourager. 19
  • 21. Le cabinet  Distriforce est un cabinet en conseil en management, fondé en avril 1998, par François Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis  Champs d’expertise: conseil en stratégies innovantes  Spécialiste des stratégies d’innovation- valeur (stratégie océan bleu)  Stratégie marketing  Intégration des nouvelles technologies pour optimiser les performances  Références 2011: Savéol, groupe Volkswagen France, Canon France, Afnor, Laboratoires Zambon, France Boissons (groupe Heineken), Macif, … Site: Distriforce.fr 21
  • 22. Nous suivre en ligne Blog: http://www.cazals.fr Twitter: @distriforce 22