Jeudi 3 octobre 2013
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?
Atelier organisé ...
2 témoignages
• Jean-Pascal CHUPIN • Pierre CHICOTEAU
Jeudi 3 octobre 2013
Jean-Pascal CHUPIN
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?
Professionnel
40% Grand Public
60%
CA 2012 = 31 M€
15 % de part de marché
LEADER FRANCAIS DES SUPPORTS DE CULTURE
TERREAUX...
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GRACE A HORT...
HORTIFIBRE®
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« INNOVATION » ET « INTERNATIONAL » :
UN TRAVAIL COMMUN ET COLLABORATIF AVEC
NOS FOURNISSEURS ET NOS CLIENTS
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INNOVATION ET INTERNATIONAL
LES FACTEURS CLES DE SUCCES
R&D structurée
Veille internationale
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Jeudi 3 octobre 2013
Pierre CHICOTEAU
Comment favoriser l’innovation en interne?
Quelles synergies avec l’international ?
Que faisons-nous ?
Notre présence hors de France
Innovation dans tous les segments
• L’innovation est un bon outil de différenciation ;
c’est aussi une posture. Les innova...
L’international facteur d’innovation, ou l’inverse ?
• L’innovation ouvre la porte de l’export
– De nombreuses application...
Facteurs de réussite pour être innovant et présent à
l’International ?
• Pour retenir le principal : « toujours avoir un
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Jeudi 3 octobre 2013
Philippe EPAILLARD
Directeur Arist
Innovation
CCI
Pays de la Loire
Comment favoriser l’innovation en ...
1001 façon d’innover et de se différencier…
Découvrez les multiples facettes de l’innovation
avec « Etincelle Innovation »...
TREMPLIN : 3 MOIS POUR…
et construire aujourd’hui votre offre de demain
 identifier des sujets pertinents et à potentiel
...
Le parcours Innovation CCI
Jeudi 3 octobre 2013
Patrick PAGE
Conseiller
International
CCI International
Pays de la Loire
Comment favoriser l’innovati...
Des questions à se poser
Les entreprises innovantes sont souvent attirée par
les marchés internationaux…
Mais …
• Objectif...
La démarche export
Etudes de marché /
Analyse
Adaptation produits et
outils de communication
Validation terrain
Développem...
Le parcours de l’exportateur
BUSINESS PLAN
EXPORT
STAGIAIRES
EXPORT
MISSIONS
SALONS
VIE
CADRE EXPORT
Définir la stratégie ...
CCI International - Un appui à chaque étape
Développement
et suivi
commercial
Réflexion
stratégique
Connaissance
des march...
conférence de clôture à 18h :
animée par
Jean-Luc DOMENACH
directeur de recherche à Sciences Po
« Chine / Occident :
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Atelier Comment favoriser l'innovation en interne ? ICD2013

  1. 1. Jeudi 3 octobre 2013 Comment favoriser l’innovation en interne? Quelles synergies avec l’international ? Atelier organisé par ARIST / CCI Innovation Pays de la Loire
  2. 2. 2 témoignages • Jean-Pascal CHUPIN • Pierre CHICOTEAU
  3. 3. Jeudi 3 octobre 2013 Jean-Pascal CHUPIN Comment favoriser l’innovation en interne? Quelles synergies avec l’international ?
  4. 4. Professionnel 40% Grand Public 60% CA 2012 = 31 M€ 15 % de part de marché LEADER FRANCAIS DES SUPPORTS DE CULTURE TERREAUX, AMENDEMENTS, PAILLAGES depuis plus de 25 ans 900 000 m3 / an France 600 000 Export 300 000 7 sites de fabrication en France certifiés ISO 9001
  5. 5. UK Ireland Lettonie US Canada Italie Espagne HollandeAllemagne UNE PRESENCE INTERNATIONALE … … PRINCIPALEMENT GRACE A HORTIFIBRE®
  6. 6. HORTIFIBRE® Une fibre de bois renouvelable avec un procédé de fabrication brevetée 1. Issue de plaquette de bois PEFC 2. Intégrée dans nos terreaux 3. Approuvée par les professionnels Horticulteurs et Pépiniéristes depuis plus de 10 ans et les centres techniques indépendants! 4. Commercialisée à l’international à des fabricants de substrat sous 2 formes :  Livraison de la matière première pour leurs terreaux  Installation et location de machines de défibrage dans les pays
  7. 7. « INNOVATION » ET « INTERNATIONAL » : UN TRAVAIL COMMUN ET COLLABORATIF AVEC NOS FOURNISSEURS ET NOS CLIENTS Un hydro-rétenteur minéral 100% naturel et puissant qui limite les arrosages Fournisseur USA Le 1er Trichoderma homologué dans un terreau. Il protège les plantes en renforçant leurs défenses naturelles. Partenariat avec le N°1 des engrais organiques. Brevet commun La mycorhize intensifie le chevelu racinaire et assure une croissance optimale de la plante. Fournisseur de Mycorhize indien LD Une fibre séchée et complémentaire La mycorhize intensifie le chevelu racinaire et assure une croissance optimale de la plante. Client et fournisseur américain, caroline du Nord
  8. 8. INNOVATION ET INTERNATIONAL LES FACTEURS CLES DE SUCCES R&D structurée Veille internationale Visite de 3 salons /an : Recherche de clients ET fournisseurs Implication et disponibilité du dirigeant Vision partagée de l’entreprise à 5 ans Stratégie de développement durable Innover pour réduire son empreinte CO2. Une tendance de fond porteuse de succès
  9. 9. Jeudi 3 octobre 2013 Pierre CHICOTEAU Comment favoriser l’innovation en interne? Quelles synergies avec l’international ?
  10. 10. Que faisons-nous ?
  11. 11. Notre présence hors de France
  12. 12. Innovation dans tous les segments • L’innovation est un bon outil de différenciation ; c’est aussi une posture. Les innovations ne sont pas que technologiques et elles peuvent exister à tous les niveaux dans l’entreprise, quelques exemples en dehors des produits : – Autour du produit : E-calculator – Mais aussi : • Notre bâtiment • Une organisation sans organigramme • Du mobilier en carton
  13. 13. L’international facteur d’innovation, ou l’inverse ? • L’innovation ouvre la porte de l’export – De nombreuses applications développées autour de notre produit Nor-Grape 80 (extrait de raisin) : c’est notre locomotive à l’export. • L’export suscite des innovations – Mise au point d’un extrait naturel qui limite les émissions de méthane chez les ruminants. La première demande était Suisse et remonte à 2005. – Développement d’anti-oxydants technologiques naturels pour répondre à la demande de marchés qui abandonnent les produits de synthèse (Allemagne, Japon)
  14. 14. Facteurs de réussite pour être innovant et présent à l’International ? • Pour retenir le principal : « toujours avoir un message simple, clair, précis, facile à comprendre…. Et au moins en anglais »
  15. 15. Jeudi 3 octobre 2013 Philippe EPAILLARD Directeur Arist Innovation CCI Pays de la Loire Comment favoriser l’innovation en interne? Quelles synergies avec l’international ?
  16. 16. 1001 façon d’innover et de se différencier… Découvrez les multiples facettes de l’innovation avec « Etincelle Innovation » © RDI Pays de la Loire Design Service TICTechnique Océan Bleu Green Innovation d’usage Innovation douce Leviers d’utilité Packaging
  17. 17. TREMPLIN : 3 MOIS POUR… et construire aujourd’hui votre offre de demain  identifier des sujets pertinents et à potentiel  sélectionner vos 2 ou 3 meilleurs projets  amorcer les premières actions concrètes  constituer un réservoir de sujets d’innovation et d’amélioration interne  faciliter la structuration d’une démarche ou d’une cellule « innovation »  disposer d’une boîte à outils réutilisable
  18. 18. Le parcours Innovation CCI
  19. 19. Jeudi 3 octobre 2013 Patrick PAGE Conseiller International CCI International Pays de la Loire Comment favoriser l’innovation en interne? Quelles synergies avec l’international ?
  20. 20. Des questions à se poser Les entreprises innovantes sont souvent attirée par les marchés internationaux… Mais … • Objectifs • Protection, brevet • Sous-traitance • Avance technologique • Modèle économique • Commercialisation • …
  21. 21. La démarche export Etudes de marché / Analyse Adaptation produits et outils de communication Validation terrain Développement commercial ANALYSE INTERNE Forces Faiblesses ANALYSE EXTERNE Opportunités Menaces SWOT par DAS Ciblage marché STRATEGIE EXPORT Plan d’actions
  22. 22. Le parcours de l’exportateur BUSINESS PLAN EXPORT STAGIAIRES EXPORT MISSIONS SALONS VIE CADRE EXPORT Définir la stratégie export Valider le projet Rechercher les informations marché Valider les choix stratégiques Initier la démarche Mettre en place les outils Identifier et rencontrer les acteurs du marché Valider le potentiel Situer la concurrence Développer l’action commerciale Soutenir les partenaires Accélérer le développement export Animer le réseau international
  23. 23. CCI International - Un appui à chaque étape Développement et suivi commercial Réflexion stratégique Connaissance des marchés Prospection Mise en place de partenariats, animation du réseau international Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès, positionnement concurrentiel, structuration Concurrence, fiscalité, normes, culture, marketing, communication, pratiques commerciales Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau Mise en place de ressources RH - Finances
  24. 24. conférence de clôture à 18h : animée par Jean-Luc DOMENACH directeur de recherche à Sciences Po « Chine / Occident : adversaires d'hier, partenaires de demain ? » Amphithéâtre CCI Formation

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