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Jeudi 3 octobre 2013
Comment tirer profit des réseaux pour
vous développer à l'international ?
Organisé par Annick ABILY
a.abily@nantessaintnazaire.cci.fr
02 40 44 63 69
Conseiller International
CCI International
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CCI International, porte d’entrée des entreprises
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• Définir un projet clair
• Connaître ses limites
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Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN
Nadège PREL - AFFILOGIC
Daniel ROCHER - ARIDEV
Benoît LE GALL – Groupe BHD
Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN
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2/3 CA
à l’international
Grâce au soutien du réseau Atlanpole Biothérapies
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alternatives aux anticorps
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pharmaceutiques à l’international
AridevAridevAridevAridev sas
certifié Iso 9001
1- Restauration collective
Secteurs : entreprises, scolaire,
personnes âgées, santé
Services : cuisines centrales repas livrés
gestion de restaurants,
assistance de gestion restauration
2- Traiteur organisation de réceptions
sous la marque commerciale
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AridevAridevAridevAridev
CanadaCanadaCanadaCanada
inc.inc.inc.inc.
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holding de participations
et rachats
Automates
Ven inc.
= fusion Automates Ven
(distribution automatique)
+Distributrices compactes
(machines distributrices)
+ Café Guécha (pause-café)
+Gestion Cofard (cafétérias)
Participation
100%
Participations
Aridev Canada inc. 50%
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réceptions
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et France
partenariat–
développement
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Participations
prévues :
51% Aridev
30% Banque
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Lucie
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automatique +
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Cafétérias
100%100%
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Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

  • 1. Jeudi 3 octobre 2013 Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ? Organisé par Annick ABILY a.abily@nantessaintnazaire.cci.fr 02 40 44 63 69 Conseiller International CCI International Pays de la Loire
  • 2. CCI International, porte d’entrée des entreprises vers l’international CONSEILLE & ACCOMPAGNE dans vos démarches à l’international, quelque soit votre expérience de l’export ORIENTE vers les partenaires des réseaux d’appui public et privé à l’export SIMPLIFIE L’ACCES aux dispositifs de soutien à l’export pour financer et sécuriser votre développement
  • 3. CCI International Pays de la Loire Un appui à chaque étape Mise en place de ressources export RH, finances Réflexion stratégique Connaissance des marchés Prospection Développement et suivi commercial Concurrence, fiscalité, normes, culture, marketing, communication, pratiques commerciales Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau Mise en place de partenariats, animation du réseau international Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès, positionnement concurrentiel, structuration
  • 4. Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ? Déroulement de l’atelier Introduction : la notion de réseau Témoignages d’entreprises Questions-réponses Conclusion Animation : Catherine ERMENAULT, Consultante Accompagnement au Développement de Réseaux
  • 5. La notion de réseau? * Etymologie * Traductions
  • 6. Réseaux d’accompagnement des entreprises : clubs d’entreprises, clusters, parrainage… Liste non exhaustive
  • 7. Les acteurs du Développement International Région France Etranger Ecoles & Universités Fédérations professionnelles Réseaux bancaires
  • 8. Pour tirer profit des réseaux d’accompagnement • Définir un projet clair • Connaître ses limites • Trouver le réseau adapté pour conforter sa démarche à l’export : lieu d’échanges, parrainage, chasse en meute… • Avoir envie de s’inspirer de l’expérience d’autres entreprises • Se confronter à d’autres pratiques • Etre conscient du temps ainsi gagné (accès aux informations ciblées du Cluster, du Club…) • « Savoir perdre son temps » : le réseautage demande un investissement temps ! Conseils Clés des entreprises témoins
  • 9. Les témoignages d’entreprises Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN Nadège PREL - AFFILOGIC Daniel ROCHER - ARIDEV Benoît LE GALL – Groupe BHD
  • 10. Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN
  • 11. Nadège PREL - AFFILOGIC 2/3 CA à l’international Grâce au soutien du réseau Atlanpole Biothérapies Congrès « BIO » & One More Day / Missions collectives Accès à des Grands Comptes pharmaceutiques Démarche de Prospection ciblée à l’international grâce au soutien d’UBIFRANCE et des Clusters partenaires d’Atlanpole Biothérapies Accompagnement dans les démarches de Financement à l’export Nanofitines® protéines d’affinité alternatives aux anticorps Candidats médicaments Découvertes pour des laboratoires pharmaceutiques à l’international
  • 12. AridevAridevAridevAridev sas certifié Iso 9001 1- Restauration collective Secteurs : entreprises, scolaire, personnes âgées, santé Services : cuisines centrales repas livrés gestion de restaurants, assistance de gestion restauration 2- Traiteur organisation de réceptions sous la marque commerciale Vendée Réceptions AridevAridevAridevAridev CanadaCanadaCanadaCanada inc.inc.inc.inc. Gestion 2000 inc. holding de participations et rachats Automates Ven inc. = fusion Automates Ven (distribution automatique) +Distributrices compactes (machines distributrices) + Café Guécha (pause-café) +Gestion Cofard (cafétérias) Participation 100% Participations Aridev Canada inc. 50% Banque Desjardins 30% Gestion Côté inc. 20% Distribution automatique : boissons chaudes et fraîches, confiseries, plats cuisinés, Pause café, Cafétérias entreprises et scolaires, Traiteur- réceptions maj : juin 2013 Vendée-Loire Atlantique : 18 sites Développement prévu : ouest de la France Développement par zones entre Montréal et Québec : 700 clients entreprises, magasins et lieux publics Etude projets autres pays et France partenariat– développement avec sociétés de restauration Participations prévues : 51% Aridev 30% Banque 19% Associé Cantine Lucie Distribution automatique + Pause-Café+ Cafétérias 100%100% Breuvages Classiques Distribution automatique + Pause-Café autres projets en cours Distribution automatique + Pause-Café 100% Investissements et gestion d’immeubles ANTEMA sas avec Crédit Mutuel + Groupe cliniques 3H construction et gestion maisons de retraite temporaires Vendée : 2 sites en 2012 et 10 sites à 5 ans Participation 33% Daniel ROCHER
  • 13. Benoît LE GALL – Groupe BHD
  • 14. Alliance Export : dispositif Pays de la Loire
  • 15. Conclusion Le meilleur moyen d’atteindre ses objectifs, c’est d’aider les autres à atteindre les leurs. Philippe GABILLIET « Eloge de l’optimisme »
  • 16. CCI : Créateur d’évolution pour les entreprises