Jeudi 3 octobre 2013
Comment tirer profit des réseaux pour
vous développer à l'international ?
Organisé par Annick ABILY
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CCI International, porte d’entrée des entreprises
vers l’international
CONSEILLE &
ACCOMPAGNE
dans vos démarches à
l’inter...
CCI International Pays de la Loire
Un appui à chaque étape
Mise en
place de
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export
RH, finances
Réflexion
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Comment tirer profit des réseaux pour vous
développer à l'international ?
Déroulement de l’atelier
Introduction : la notio...
La notion de réseau?
* Etymologie
* Traductions
Réseaux d’accompagnement des entreprises :
clubs d’entreprises, clusters, parrainage…
Liste non exhaustive
Les acteurs du Développement International
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Universités
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Pour tirer profit des réseaux d’accompagnement
• Définir un projet clair
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• Trouver le réseau adapt...
Les témoignages d’entreprises
Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN
Nadège PREL - AFFILOGIC
Daniel ROCHER - ARIDEV
Benoît...
Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN
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Grâce au soutien du réseau Atlanpole Biothérapies
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1- Restauration collective
Secteurs : entreprises, scolaire,
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Benoît LE GALL – Groupe BHD
Alliance Export : dispositif Pays de la Loire
Conclusion
Le meilleur moyen d’atteindre ses
objectifs, c’est d’aider les autres à
atteindre les leurs.
Philippe GABILLIET...
CCI : Créateur d’évolution pour les entreprises
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Atelier Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ICD2013

  1. 1. Jeudi 3 octobre 2013 Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ? Organisé par Annick ABILY a.abily@nantessaintnazaire.cci.fr 02 40 44 63 69 Conseiller International CCI International Pays de la Loire
  2. 2. CCI International, porte d’entrée des entreprises vers l’international CONSEILLE & ACCOMPAGNE dans vos démarches à l’international, quelque soit votre expérience de l’export ORIENTE vers les partenaires des réseaux d’appui public et privé à l’export SIMPLIFIE L’ACCES aux dispositifs de soutien à l’export pour financer et sécuriser votre développement
  3. 3. CCI International Pays de la Loire Un appui à chaque étape Mise en place de ressources export RH, finances Réflexion stratégique Connaissance des marchés Prospection Développement et suivi commercial Concurrence, fiscalité, normes, culture, marketing, communication, pratiques commerciales Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau Mise en place de partenariats, animation du réseau international Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès, positionnement concurrentiel, structuration
  4. 4. Comment tirer profit des réseaux pour vous développer à l'international ? Déroulement de l’atelier Introduction : la notion de réseau Témoignages d’entreprises Questions-réponses Conclusion Animation : Catherine ERMENAULT, Consultante Accompagnement au Développement de Réseaux
  5. 5. La notion de réseau? * Etymologie * Traductions
  6. 6. Réseaux d’accompagnement des entreprises : clubs d’entreprises, clusters, parrainage… Liste non exhaustive
  7. 7. Les acteurs du Développement International Région France Etranger Ecoles & Universités Fédérations professionnelles Réseaux bancaires
  8. 8. Pour tirer profit des réseaux d’accompagnement • Définir un projet clair • Connaître ses limites • Trouver le réseau adapté pour conforter sa démarche à l’export : lieu d’échanges, parrainage, chasse en meute… • Avoir envie de s’inspirer de l’expérience d’autres entreprises • Se confronter à d’autres pratiques • Etre conscient du temps ainsi gagné (accès aux informations ciblées du Cluster, du Club…) • « Savoir perdre son temps » : le réseautage demande un investissement temps ! Conseils Clés des entreprises témoins
  9. 9. Les témoignages d’entreprises Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN Nadège PREL - AFFILOGIC Daniel ROCHER - ARIDEV Benoît LE GALL – Groupe BHD
  10. 10. Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN
  11. 11. Nadège PREL - AFFILOGIC 2/3 CA à l’international Grâce au soutien du réseau Atlanpole Biothérapies Congrès « BIO » & One More Day / Missions collectives Accès à des Grands Comptes pharmaceutiques Démarche de Prospection ciblée à l’international grâce au soutien d’UBIFRANCE et des Clusters partenaires d’Atlanpole Biothérapies Accompagnement dans les démarches de Financement à l’export Nanofitines® protéines d’affinité alternatives aux anticorps Candidats médicaments Découvertes pour des laboratoires pharmaceutiques à l’international
  12. 12. AridevAridevAridevAridev sas certifié Iso 9001 1- Restauration collective Secteurs : entreprises, scolaire, personnes âgées, santé Services : cuisines centrales repas livrés gestion de restaurants, assistance de gestion restauration 2- Traiteur organisation de réceptions sous la marque commerciale Vendée Réceptions AridevAridevAridevAridev CanadaCanadaCanadaCanada inc.inc.inc.inc. Gestion 2000 inc. holding de participations et rachats Automates Ven inc. = fusion Automates Ven (distribution automatique) +Distributrices compactes (machines distributrices) + Café Guécha (pause-café) +Gestion Cofard (cafétérias) Participation 100% Participations Aridev Canada inc. 50% Banque Desjardins 30% Gestion Côté inc. 20% Distribution automatique : boissons chaudes et fraîches, confiseries, plats cuisinés, Pause café, Cafétérias entreprises et scolaires, Traiteur- réceptions maj : juin 2013 Vendée-Loire Atlantique : 18 sites Développement prévu : ouest de la France Développement par zones entre Montréal et Québec : 700 clients entreprises, magasins et lieux publics Etude projets autres pays et France partenariat– développement avec sociétés de restauration Participations prévues : 51% Aridev 30% Banque 19% Associé Cantine Lucie Distribution automatique + Pause-Café+ Cafétérias 100%100% Breuvages Classiques Distribution automatique + Pause-Café autres projets en cours Distribution automatique + Pause-Café 100% Investissements et gestion d’immeubles ANTEMA sas avec Crédit Mutuel + Groupe cliniques 3H construction et gestion maisons de retraite temporaires Vendée : 2 sites en 2012 et 10 sites à 5 ans Participation 33% Daniel ROCHER
  13. 13. Benoît LE GALL – Groupe BHD
  14. 14. Alliance Export : dispositif Pays de la Loire
  15. 15. Conclusion Le meilleur moyen d’atteindre ses objectifs, c’est d’aider les autres à atteindre les leurs. Philippe GABILLIET « Eloge de l’optimisme »
  16. 16. CCI : Créateur d’évolution pour les entreprises

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