Icd2014 achats

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Stratégie d’achats : re-localisation, low-cost, production en local.
Quelles opportunités, quelles limites ?
La réduction des coûts doit-elle être le seul leitmotiv d'une stratégie achats ?

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Icd2014 achats

  1. 1. Jeudi 2 octobre 2014 Stratégie d’achats : re-localisation, low-cost, production en local. Quelles opportunités, quelles limites ? Atelier animé par : Patrick Page, conseiller international CCI International Pays de la Loire Avec le témoignage de : Thierry Ricci, gérant Natéo Santé 17h00 | 18h00
  2. 2. Jeudi 2 octobre 2014 UN BUSINESS MODEL ATYPIQUE
  3. 3. L’air intérieur : 8 à 10 fois plus pollué que l’air extérieur: 2 fois plus de personnes allergiques en 15 ans : 25% de la population* 40% des maladies liées à l’environnement touchent les enfants de moins de 5 ans 7 millions de décès prématurés par an liés à la pollution de l’air* *selon un rapport de l’OMS publié en mars 2014 Qualité de l’air : le constat ! Asthme Odeurs
  4. 4. En France, marché inexistant dans le domaine du traitement de l’air domestique et tertiaire •Solution unique curative proposée aux personnes souffrant de la pollution et des allergies: LES MEDICAMENTS Coûteux Contraignant PRÉVENTIF Associer la technologie à la santé : les purificateurs d’air (traitement de la source) Une idéologie : la qualité professionnelle pour tous Quelles solutions en France ?
  5. 5. Quelles solutions au-delà des frontières ? Identifier et étudier les appareils existants dans les pays en avance sur ce type de technologie En Amérique du Nord En Asie
  6. 6. Adapter l’existant aux besoins de la clientèle française Attentes des consommateurs français • La sécurité • Silencieux • Faible Consommation énergétique • Efficacité
  7. 7. Mise en oeuvre avec la Chine Fabriquer en Chine présente des avantages certains… Le Budget La rapidité L’expérience des asiatiques … et surtout, celui de pouvoir tester le marché français rapidement et à moindre coûts (faibles investissements) !
  8. 8. Difficultés rencontrées + + + La langue La culture Les horaires La qualité = 95% des machines hors service à réception beaucoup d’énergie interrogations sur la durée de vie des appareils fort retour SAV À gérer seul (multi compétences)
  9. 9. La persévérance récompensée Avec les années et de la diplomatie… instauration d’un climat de confiance création d’une relation gagnant-gagnant … la qualité s’est améliorée ! évolution les appareils satisfaction client La meilleure des publicités : le BOUCHE À OREILLE qui a dépassé les frontière et nous à permis de partir à la conquête de … LA CHINE !
  10. 10. Développement des ventes en Chine Qualité du service à la française (conseils, SAV, rapidité,…) Performance des appareils (efficacité prouvée, tests en laboratoires, fiabilité,…) Valeurs et éthique (engagement, suivi Personnalisé, entreprise responsable et humaine,…) 70% du CA réalisé en Chine de octobre 2013 à septembre 2014
  11. 11. Fondations et assises Ces 5 années d’expérience, nous ont permis … •d’étudier la concurrence •de connaître parfaitement le marché sollicité tous les jours par des sociétés souhaitant distribuer des produits français forte demande de la population en Chine distributeurs •d’obtenir une assise financière … éléments indispensables pour obtenir la confiance de partenaires de qualité !
  12. 12. Démarrage d’un projet ambitieux Maturité de Natéosanté Forte demande d’un produit de qualité française RELOCALISATION EN France, De la conception … … à la fabrication !
  13. 13. Avantages de la relocalisation Partenariat de qualité •Proximité facilite les échanges plus de barrière de la langue mêmes contraintes horaires •Compétences la région Pays de Loire est un vivier de compétences : R&D et industriel, conseils et aide jusqu’à l’optimisation des coûts éco conception •Réseau industriel soutien des institutions publiques •Protection Confidentialité des partenaires et sous-traitants Propriété intellectuelle
  14. 14. « À ceux qui innovent et choisissent de produire ici pour exporter là-bas et non l'inverse. » CCI INTERNATIONAL
  15. 15. Retrouvez le programme du WTC Nantes Atlantique sur : www.wtcnantes.com Mail : wtc@nantesstnazaire.cci.fr Conférence de clôture à 18h « La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» Animée par Jean-Claude TRICHET, Président du Groupe des 30 (Washington) et président de la BCE de 2003 à 2011. Jeudi 11 décembre 2014 Soirée de l’international Organisée par le World Trade Center Nantes Atlantique « Comment la France peut-elle reprendre une position de leader dans le monde? » Conférence animée par: Jean-Paul BETBEZE

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