Jeudi 2 octobre 2014 
DES RESSOURCES HUMAINES ADAPTEES A VOTRE PROJET EXPORT 
Organisé par 
Florence CROSSAY 
Conseiller I...
Les étapes du projet export 
De l’opportunité export à la décision d’exporter 
1ères approches commerciales par le dirigea...
Les questions à se poser pour constituer son équipe projet à l’export 
•Quels sont mes objectifs ? Mes perspectives CT/MT ...
Les fonctions export
Les dispositifs d’appui RH Export 
STAGIAIRES 
V.I.E 
ASSISTANTE COMERCIALE EXPORT 
COMMERCIAL EXPORT 
RESPONSABLE EXPORT ...
CCI International - Un appui à chaque étape 
Mise en place de ressources export RH, finances 
Réflexion stratégique 
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Les témoignages d’entreprises 
Bruno BORGARINO – INNOSEA 
Florent LIARD - BRC 
Jérôme DONNARD – Ai4R
Création 
CA 
x pers 
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Bruno BORGARINO - INNOSEA 
•Engineering Technical Consultancy for Offshore Renewable Energies ...
Bruno BORGARINO - INNOSEA 
Industrial projects aiming at: 
CAPEX reduction 
Installation de-risking 
OPEX optimization 
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Bruno BORGARINO - INNOSEA 
Turbine – Foundation design support: Concept, FEED, Detail Engineering 
Installation operatio...
Florent LIARD - BRC 
L’efficacité propre sans produits chimiques 
Création : 1943 
CA : 3,05M€ 
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Florent LIARD - BRC 
-Etude de marché -Adaptation produits -Communication -Accompagnement et participation salon 
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Florent LIARD - BRC 
-Etude de marché -Adaptation produits -Communication -Accompagnement et participation salon 
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Ai4R – Jérôme DONNARD 
Création: Juin 2012 CA2013: 10k€ 5 pers www.ai4r.com 
Localisée à Nantes 
Spécialisée le développ...
Ai4R – Jérôme DONNARD – Démarche export 
Module start international 
Formalisation de la pensée commerciale 
Identifica...
CCI INTERNATIONAL PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
Jeudi 2 octobre 2014 
Contacts 
CCI Vendée 02 51 45 32 15 
CCI Le Mans Sarthe 
02 43 21 00 12 
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Maine-et-Loire 
02 41 ...
Conférence de clôture 
à 18h 
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» 
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Icd2014 atelier rh export

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L’export à temps partagé, VIE, senior export, stagiaire export …
Quelles compétences RH mettre en place pour optimiser son activité à l'international ?

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Icd2014 atelier rh export

  1. 1. Jeudi 2 octobre 2014 DES RESSOURCES HUMAINES ADAPTEES A VOTRE PROJET EXPORT Organisé par Florence CROSSAY Conseiller International f.crossay@nantessaintnazaire.cci.fr 02 40 44 63 69
  2. 2. Les étapes du projet export De l’opportunité export à la décision d’exporter 1ères approches commerciales par le dirigeant Des compétences à rassembler Définition du rôle du chef d’entreprise et des besoins RH export Mise en place des ressources export CT/MT/LT
  3. 3. Les questions à se poser pour constituer son équipe projet à l’export •Quels sont mes objectifs ? Mes perspectives CT/MT •Quels sont les pays visés ? Sur quel segment de marché ? •Quel mode de commercialisation adopter ? •Quelles sont les compétences internes disponibles ? •Comment mettre en place une prospection adaptée à mes marchés ? •Comment optimiser mon organisation export et pérenniser mon développement international ?
  4. 4. Les fonctions export
  5. 5. Les dispositifs d’appui RH Export STAGIAIRES V.I.E ASSISTANTE COMERCIALE EXPORT COMMERCIAL EXPORT RESPONSABLE EXPORT JUNIOR EXPORT ACCEL EXPORT FLASH MARCHE SENIOR EXPORT OBJECTIF PERFORMANCE EXPORT
  6. 6. CCI International - Un appui à chaque étape Mise en place de ressources export RH, finances Réflexion stratégique Connaissance des marchés Prospection Développement et suivi commercial Mise en place de partenariats, animation du réseau international Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès, positionnement concurrentiel, structuration Concurrence, fiscalité, normes, culture, marketing, communication, pratiques commerciales Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau
  7. 7. Les témoignages d’entreprises Bruno BORGARINO – INNOSEA Florent LIARD - BRC Jérôme DONNARD – Ai4R
  8. 8. Création CA x pers www. Bruno BORGARINO - INNOSEA •Engineering Technical Consultancy for Offshore Renewable Energies •Providing global multi-physical modeling solutions •Helping our Clients to reach reliable and profitable Offshore Renewables projects •UK (Scotland) and France presence close to the fastest developing marine industry •Powerful software solutions for Design, Engineering and Installation of Marine Renewable Energy Farms •A team of high profiles, specialized engineers, PhDs and project managers Spin off company 30Y Offshore O&G, MRE Engineering Operating wave tanks, towing tanks Partnerships: -GeM: Structural, Geotech -LHHEA: Hydrodynamics Création 2012 CA 400 k€ (2013) 14 pers www.innosea.fr
  9. 9. Bruno BORGARINO - INNOSEA Industrial projects aiming at: CAPEX reduction Installation de-risking OPEX optimization Need for High Value Engineering : Cost efficient engineering Value chain interaction R&D, Pilot projects seeking for: Maximization of power output Full scale demonstration Proof of production CAPEX reduction
  10. 10. Bruno BORGARINO - INNOSEA Turbine – Foundation design support: Concept, FEED, Detail Engineering Installation operations engineering Cable route engineering and stability analysis CAD drawing capability Project certification process application Technical compliance Load analyses for offshore wind turbines Structural FEA Various hydrodynamic models Soil-Pile and Geotechnical analyses Small-scale tests & studies Analytical & Numerical approaches Offshore standards knwoledge & application
  11. 11. Florent LIARD - BRC L’efficacité propre sans produits chimiques Création : 1943 CA : 3,05M€ x pers : 21 www.brcsa.com Contrôle des insectes •Domestique •Commerces •Collectivités •Industries Maîtrise de l’air •Virus & bactéries •Odeurs •Poussières •Chauffage infra rouge L’espace hygiène •Armoires de stérilisation •Brumisateurs •Hygiène des mains •Cendriers, poubelles Bureau méthode R&D Tôlerie Découpe laser/poinçonnage/pliage Ligne d’assemblage Plateforme logistique Service commercial
  12. 12. Florent LIARD - BRC -Etude de marché -Adaptation produits -Communication -Accompagnement et participation salon -Contrainte temps et remise en question importante Faible croissance du marché français Fort potentiel de développement à l’export et historique de »one shot » Faible volume d’affaire à l’export Mise en place d’une démarche structurée export Comment conquérir de nouvelles parts de marché à l’export ? Structuration de la démarche export Stagiaire CPCI Financements export Intervention de le CCI International
  13. 13. Florent LIARD - BRC -Etude de marché -Adaptation produits -Communication -Accompagnement et participation salon -Contrainte temps et remise en question importante Réalisations à l’export et résultats des moyens mis en place Allemagne Pologne/Rep.Tchèque 2013 37K€ C.A. 9% C.A. Export 2014 80K€ C.A. 23% C.A. Export En cours 0 100 200 300 400 500 600 700 2012 2013 2014 Évolution PL/CZ en K€ CA PL/CZ K€ Cible prévue 2017 CA export
  14. 14. Ai4R – Jérôme DONNARD Création: Juin 2012 CA2013: 10k€ 5 pers www.ai4r.com Localisée à Nantes Spécialisée le développement d’instrument pour l’imagerie préclinique Commercialisation du Beaver dans le domaine de l’autoradiographie Objectifs: cartographier et quantifier précisément la fixation de médicaments radiomarqués Nos clients : -Industrie pharmaceutique -Laboratoire public -CRO - préclinique
  15. 15. Ai4R – Jérôme DONNARD – Démarche export Module start international Formalisation de la pensée commerciale Identification des DAS - Identification des pays cibles – Identification des circuits de commercialisation Priorisation et développement stratégique dans les pays Mise en place d’un senior export avec CCI international Recrutement en CDI en 3/5 de notre commercial sénior Ciblé sur les pays de l’UE limitrophe Suivi de la mise en place de la démarche export (tableau de bords, indicateurs…) Bénéfice pour AI4R: Accompagnement et soutien de la part des acteurs locaux (CCI, Atlanpôle) Visibilité vis-à-vis de nos financeurs Démarche d’échange et de questionnement sur le positionnement stratégique
  16. 16. CCI INTERNATIONAL PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
  17. 17. Jeudi 2 octobre 2014 Contacts CCI Vendée 02 51 45 32 15 CCI Le Mans Sarthe 02 43 21 00 12 CCI Maine-et-Loire 02 41 20 49 26 CCI Mayenne 02 43 49 50 26 CCI Nantes St-Nazaire 02 40 44 63 69 Contactez votre conseiller dans votre CCI
  18. 18. Conférence de clôture à 18h « La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» Animée par Jean-Claude TRICHET, Président du Groupe des 30 (Washington) et Président de la BCE de 2003 à 2011

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