Jeudi 2 octobre 2014 
Construire votre stratégie internationale avec le CIC OUEST et AIDEXPORT 
Avec la participation de 
...
AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des entreprises dans leur développement international...
4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE 
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?  Les actions nécessaires: 
- Déterminer quels...
- Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?  Les solutions possibles: 
- Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous t...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES 
- Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les marché...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISE 
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus ...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES 
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus...
ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL 
- Premier niveau d’intervention  Pour financer vot...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES 
- Deuxième niveau d’intervention  Pour vous imprégner et vous i...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES 
- Troisième niveau d’intervention  Pour construire une stratégi...
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES 
- Nos atouts pour vous assister 
- Un seul contact, multilingue ...
-13- 
Les faits marquants en 2011 
RESEAU DES BUREAUX GROUPE CM CIC
ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT 
Mise en place d’un pilotage technique  Cela implique: - Une personne dédi...
Approche des réseaux de distribution 
GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation 
GSB : b...
Marché de consommation (suite) 
Maison et Bricolage 
 Points de vente, négoce de produits finis 
 Décoration, meubles, s...
Electronique et télécommunications 
 Composants, sous-traitance 
Sous-traitance industrielle 
 Automobile, plasturgie, t...
ACCOMPAGNEMENT AIDEXPORT SUR LE BRESIL 
 IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE EXISTANTE AU BRESIL POUR LES CHENILLARDS ET POU...
Conférence de clôture 
à 18h 
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» 
Animée par Jean...
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Icd2014 construire votre stratégie internationale

  1. 1. Jeudi 2 octobre 2014 Construire votre stratégie internationale avec le CIC OUEST et AIDEXPORT Avec la participation de Cyril THABARD CDO IN0V 11h00 | 12h00
  2. 2. AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des entreprises dans leur développement international Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT Xavier MONGERMONT– CIC OUEST PRESENTATION DE AIDEXPORT PRESENTATION DE AIDEXPORT
  3. 3. 4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  4. 4. - Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?  Les actions nécessaires: - Déterminer quels pays sont à la fois pertinents, potentiels, accessibles - Tester et valider votre offre sur les marchés étrangers - Opérer une veille de marché sur les projets et AO - Définir le modèle commercial et les circuits de distribution les mieux adaptés sur les marchés étrangers ciblés - Définir quelles cibles de clientèle sont à prospecter en priorité sur les marchés étrangers ? - Dimensionner les investissements Titre 1 L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  5. 5. - Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?  Les solutions possibles: - Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous traitants,…? - Identifier des partenaires industriels… ? - Optimiser le dispositif et le fonctionnement logistique? - Valider la création d’une unité de production? Titre 1 L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
  6. 6. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les marchés étrangers ?  Pour faire quoi ? acheter, vendre, produire, réexporter.. - Via l’implantation de filiales commerciales ? Bureau de représentation, show room, structure de facturation, structure de développement commercial, succursale,… - Via l’implantation de filiales industrielles ? Base de sourcing, base logistique, SAV, assemblage ou fabrication,…
  7. 7. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISE - Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?  Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ? -Vocation commerciale ou industrielle ? -Recherche orientée vers un investisseurs ? Développeur licencié, master franchiser,… - Ou même….en réalisant de la croissance externe ?
  8. 8. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou plus stratégique ?  Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ? -Vocation commerciale ou industrielle ? -Recherche orientée vers un investisseurs ? Développeur licencié, master franchiser,… - Ou même….en réalisant de la croissance externe ?
  9. 9. ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL - Premier niveau d’intervention  Pour financer votre stratégie de développement export Le CIC OUEST vous propose : - Un entretien avec le Chargé d’Affaires Internationales pour définir vos besoins - Un accompagnement dans le montage de votre dossier d’ Assurance Prospection COFACE - Le financement de votre prospection dans le cadre des polices Coface  Pour sécuriser vos ventes à l’export - La mise en place des solutions adaptées (Moyens de paiement, crédits documentaires, STAND BY, autres garanties bancaires)
  10. 10. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Deuxième niveau d’intervention  Pour vous imprégner et vous immerger sur les marchés étrangers CIC DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL vous propose : - Des rencontres régionales avec nos représentants étrangers lors de rendez-vous individuels d’une heure - La réalisation d’éclairage de marché ciblé pour valider l’intérêt de poursuivre la démarche sur un pays (focus concurrence, réglementaire,…) - La réalisation d’une liste qualifiée d’une quinzaine de sociétés étrangères avec actualisation des coordonnées des personnes que vous devrez contacter - La réalisation d’une démarche de prospection/qualification directe : remise de rapport avec contacts positifs/négatifs - La réalisation d’une mission commerciale avec un programme de RDV ciblés
  11. 11. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Troisième niveau d’intervention  Pour construire une stratégie de développement industriel et commercial AIDEXPORT et son équipe vous propose : - Un entretien expert avec une personne du département d’Aidexport pour explorer ensemble les axes d’une stratégie à l’international - Un éclairage multi pays pour aider à s’orienter sur le ou les pays ouverts à votre projet - L’évaluation commerciale des marchés selon l’opportunité, la faisabilité produits/marchés, la politique commerciale/distribution à mettre en place - La recherche/validation de partenaires (commercial / industriel / capitalistique) et la validation terrain avant mission + suivi - L’assistance à l’implantation (juridique, fiduciaire, ouverture compte, recherche local/personnel,…)
  12. 12. L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES - Nos atouts pour vous assister - Un seul contact, multilingue qui accompagne le projet d’A à Z - Economies en termes de temps et d’argent pour l’entreprise - Des interventions sur mesure et flexibles, engagées par étape en fonction des besoins - Un budget forfaitaire - Une approche terrain, aux contacts directs des décideurs - L’appui des entités spécialisées dans le Groupe (franchise, M&A, banques régionales,…) - Hors France, un réseau de bureaux bien impliqués et aguerri à la réalité des marchés locaux ; vision stratégique & opérationnelle - 30 ans d’expérience dans une grande variété de secteurs
  13. 13. -13- Les faits marquants en 2011 RESEAU DES BUREAUX GROUPE CM CIC
  14. 14. ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT Mise en place d’un pilotage technique  Cela implique: - Une personne dédiée à chaque lancement de dossier - Un délai défini à l’issue de la visite de démarrage précisant le CC - Un contact permanent en liaison avec nos bureaux de représentation - Un échange, un conseil et une forte réactivité en cours de réalisation Mission sur place: organisation et accueil  Pour faire quoi? - Rencontrer les partenaires sélectionnés - Accompagner dans les discussion et les négociations - Assister dans la création de votre structure locale (juridique) - Trouver des locaux - Recruter du personnel local…
  15. 15. Approche des réseaux de distribution GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation GSB : bricolage, matériaux, jardinerie GRANDE DISTRIBUTION SPECIALISEE : surgelé, optique,… VPC et vente directe GRANDS MAGASINS : department stores RESEAUX DE DETAIL SPECIALISES : wine & spirit, coiffeurs, épicerie fine, fleurs, vidéo, quincailleries, sécurité,… Marché de consommation Agroalimentaire  Ingrédients, arômes,  Produits finis élaborés conditionnés : soupes/purées  Boulangerie, pâtisserie, produits de la mer, oeufs, boisson  Équipements : fours, vinification,  Vins, champagnes, spiritueux Textile et Habillement  Prêt à Porter féminin, accessoires, tissus  Puériculture Cosmétiques et produits de bien-être/santé  Soins du corps, cheveu  Compléments alimentaires, phytothérapie AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES
  16. 16. Marché de consommation (suite) Maison et Bricolage  Points de vente, négoce de produits finis  Décoration, meubles, salles de bain, robinetterie luxe, art de la table Services, tourisme et loisirs  Crédit conso, formation, assurance, gestion de patrimoine  Équipements thalasso, voyage Papeterie, fournitures scolaires et éditions  Édition spécialisée, feutres/peintures, reliure de luxe AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES Secteurs techniques Secteur Médical  Semelles, fauteuils, seringues, radiologie vétérinaire, équipements labo  Équipements de soin, consommables Equipements industriels et spéciaux  Approche grand comptes clients et partenaires  Automatismes, systèmes spécialisés, chaudronnerie  Aérologie, gaines, ventilation industrielle  Automatismes industrielles, machines spéciales, conditionnement
  17. 17. Electronique et télécommunications  Composants, sous-traitance Sous-traitance industrielle  Automobile, plasturgie, travail des métaux, mécanique, textile tech  Traitement de surface, matériaux de liaison  Implantation et JV Conditionnement, emballage et logistique  Machines et infrastructures  Contenants : flacons, boites métal, papier et cartonnage, PSE  Implantation et JV Technologie innovante  Biotechnologie, environnement, NTIC, IAA… AIDEXPORT: REFERENCES SECTORIELLES Secteurs techniques (suite)
  18. 18. ACCOMPAGNEMENT AIDEXPORT SUR LE BRESIL  IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE EXISTANTE AU BRESIL POUR LES CHENILLARDS ET POUR LES BATEAUX  APPROCHE, SUIVI ET VALIDATION DE PARTENAIRES POTENTIELS  ASSISTANCE OPERATIONNELLE A L’IMPLANTATION - Explicitation, Information et recommandation relatives aux modalités d’implantation au Brésil - Le suivi des homologations - Pilotage / suivi de la création d’une structure de droit local au Brésil jusqu’à l’enregistrement et ouverture des comptes
  19. 19. Conférence de clôture à 18h « La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» Animée par Jean-Claude TRICHET, Président du Groupe des 30 (Washington) et Président de la BCE de 2003 à 2011 ICDNANTES

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